采购管理-复习重点-考点-试题-带复习资料

第一章

1.【名词解释】狭义的采购是买东西，就是企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、通过商务谈判确定价格和交货条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程广义的采购理解P2是指除了以购买的方式占有物品外，还可以通过其他途径取O得物品的使用权，来达到满足需求的目的

2、【简答】如何理解采购的含义？P31采购是从资源市场获取资源的过程；2采购是商流过程和物流过程的统一；3采购是一种经济活动

3.【简答】采购管理的作用直接作用和简介作用P6-71直接作用2可以通过实际成本的节约显著提高营业利润3能为更高的资本周转率做出贡献4能对企业的业务流程重组与组织结构的改革做出贡献5采购部门通过与市场的接触可以为企业内部各部门提供有用的信息1间接作用2产品标准化3减少库存4递增的柔性5对产品设计和革新的贡献

1、

4.采购的原则P10则符合逻辑、符合实际；简洁、实用、原样使用、降级、报废和退货等几种方式P224规范；利于部门协作，便于与供应商的信息交流第十章

2、常用的货款支付方式P210⑴买方

1.采购价格的影响因素中，最直接最根直接付款、2银行托收、本的因素是供应商成本的高低P2333信用证

2.价格折扣的种类P235付款折扣、

3.托收的分类P211数量折扣、地理折扣、季节折扣、推广托收分为:光票托收和跟单托收折扣

4.在国际贸易中，货款的支付一般都

3.直接反应企业成本结构的工具是财采用跟单托收分为付款交单，和承务利润表P238兑交单，承兑交单只适用于远期汇票的

4、【计算】学习曲线P239托收

15.降低采购成本的方法理P211解P

2475.对不合格品的处理有返工、返修、6成本结构分析法2集中采购法7谈判法8采购代理3价值分析法4作业导向成本法5目标成本法第十一章、1供应商选择的短期标准P255短期标准商品质量合适、成本低、交货与时、整体服务水平好、

2、3供应商选择的长期标准P259

①供应商的财务状况是否稳定；

②供应商内部组织与管理是否良好；

③供应商员工的状态是否稳定、4供应商选择的方法理解P260直观判断、考核选择、招标选择、协商选择、5供应商审核的四个层次P262产品层次、工艺层次、质量保证体系层次、公司层次在供应商认证之前，供应商至少要满足的三个条件

①供应商提交的文件已经通过认证；

②价格与其他商务条款符合要求；

③供应商审核必须合格、6【简答】供应商绩效考评的目的P

269、7是确保供应商供应的质量，同时在供应商之间比较，以便继续同优秀的供应商进行合作，而淘汰绩效差的供应商供应商的绩效考评同时也可以了解供应商存在的不足之处，并将其反馈给供应商，促进供应商改善其业绩，为日后更好地完成供应活动打下良好的基础、8供应商绩效考评的指标主要有质量指标、供应指标、经济指标和支持、配合与服务指标P

269、9供应商细分P2731公开竞价型、网络型、供应链管理型2重点供应商和普通供应商3短期目标型、长期目标型、渗透型、联盟型、纵向集成型4商业型、重点商业型、优先型、伙伴型第十二章

1、［案例］:庆阳石化公司采购管理信息系统的实施效果

03142、商业原则要发展一个采购和供应战略，就必须对公司的经营方针有一个全面的理解

3、整体效应原则指定采购决策需要以平衡企业总成本为基础适用性原则采购并不只应该作为一种服务职能起作用，采购部门应该有主动地适应内部用户要求的意识

5.采购组织的类型P111分权式采购组织2集权式采购组织3混合式采购组织4跨职能采购小组

16.【简答】传统采购模式的特点P152传统采购过程是典型的非信息对称博弈过程3验收检查是采购部门一个重要的事后把关工作4供需关系是临时的或短时的合作关系5响应用户需求迟钝第二章

1.采购的分类1按采购范围分位全球采购、国内采购、本土采购2按采购时间分为长期合同采购、短期合同采购3按采购制度分为集中采购、分散采购和混合采购4按输出结果分为有形采购和无形采购

2.【名词解释】集中采购的概念P24是相对于分散采购而言的，它是指企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织企业所需物品的采购进货业务跨国公司的全球采购部门的建设是集中采购的典型应用

3.集中采购的优势和主客体了解P25优势

1、活的规模效益

2、易于稳定本企业与供应商之间的关系

3、公开招标、集体决策，可以遏制腐败

4、可提高工作效率

5、所购物料容易达到标准化

6、减少重复劳动

7、节省运费获得供应商的折扣

8、有效避免物资短缺造成的价格上涨

9、可以推动供应商的有效管理所适用的采购主体1集团范围实施的采购活动⑵跨国公司的采购⑶连锁经营、厂商、特许经营企业的采购所适用的采购客体1大宗或批量物品，价值高或总价多的物品⑵关键零部件、原材料或其他战略资源，保密程度高、产权约束多的物⑶容易出问题的物品4最好是定期采购的物品，以免影响决策者的正常工作

114.【简答】分散采购的特点P262批量小或单件物品，且价值低、开销小3过程短、手续简、决策层次低

4、问题反馈快，针对性强，方便灵活

5、占用资金少，库存空间小，保管简单、方便【案例】结合知识，确定企业究竟应该采用哪种采购方式铁路公司的案例

6.【名词解释】联合采购的概念P28联合采购是指多个企业之间的采购联盟行为

7、联合采购的形式P301采购战略联盟2通用材料的合并采购

8、【名词解释】采购战略联盟的概念P30采购战略联盟是指两个或两个以上的企业出于对整个世界市场的预期目标和企业自总体经营目标的考虑，采取一种长期联合与合作的采购方式

9、【简答】即时制采购的优点P331大幅减少原材料和外购件的库存2提高采购物资的质量3降低原材料和外购件的采购价格4暴露深层次问题5压缩了生产过程中不增值的活动6使企业真正实现柔性生产第三章

1.【名词解释】招标采购的概念P44招标采购是通过在一定范围内公开购买信息，说明拟采购物品或项目的交易条件，邀请供应商或承包商在规定的期限内提出报价，经过比较分析后，按既定标准确定最优惠条件的投标人并与其签订采购合同的一种高度组织化采购方式

12.招标采购的三种方式P

455.招标采购时的资格预审，包括两2公开招标大部分，即基本资格预审和专业资基本资格是指供应商的合法地位和信誉，包3邀请招标括是否注册、是否破产、是否存在违法违纪行为等4议标专业资格是指已具备基本资格的

3.招标采购的一般程序P48供应商履行拟定采购项目的能力具体

11.策划

2、招标

3、投标

4、包括开标

5.评标

6.定标

1.经验和以往承担类似合同的业绩和信

24.议标的主要方式P47誉；3直接邀请议标方式

3.为履行合同而配备的机械、设备以与施工方案等情况；4比价议标方式

4.财务状况；5方案竞赛议标方式

5.售后维修服务的网点分布、人员结构格预审P

512.为履行合同所配备的人员情况;等购工作的一种业务处理方式，也成为网

6.【简答】网上招标，与其优点P55上采购2网上招标是指依托现有的电子技

1、

2.【简答】电子采购的优势P

732、术，将招投标各个环节借助互联节省采购时间，提高采购效益

3、采网实施管理，对招标过程实行全购成本显著降低程监控的一种招标方式

4、优化了采购与供应链管理3特点1简化程序，提高效率

5、加强了对供应链的评价管理4防止腐败

6、增强了服务意识，提高了服务质量5规范市场秩序增加交易的透明度，减少“暗箱操作，，

7、在采购简单商品、半成品、原材料

3.【案例】雅马哈的电子协同采购管理与性能质量相同或容易比较的货物时，案例P86价格可以作为评标考虑的唯一因素第五章P

591.【名词解释】战略采购概念P90战略第四章米购又称为双赢米购，是一■种信心的所谓电子采购，就是指计算机系统代替在合作关系与竞争性关系之间寻求平衡传统的文书系统，通过网络支持完成采的采购模式

1.【名词解释】电子采购概念P71战略采购高合作全球供应基地

2.【简答】战略采购关系的承诺

4.【案例】美国本田和其他采购模式的主低的战略采购管理案例要区别P90基于信任P103第六章的伙伴关系低1•【简答】采购市场竞争性定价的调查的目的P113

①不确定是否激励了充分利用供应承诺高♦♦为编制和修订采购计对方商能力

3.战略采购的划进行需求确定假定与供应商的目促使双方都改六大组织能力♦♦“买什么，买多少，P91标是一定的进何时买”供应商可能会获得需要客户有相共有的能力总♦♦

②确定现有供应商之所有的创造价值当强的能力成本建模、创建间的关系，明确市场采购战略、建立竞争情况达尔文式的竞消极的采购并维持与供应

③挖掘潜，在市场与争商的关系；供应商传统办事员式♦特殊的能力整

④规划企业采购与供的采购心里合供应网、利用♦需要极大的采应战略“价格接受供应商进行创♦购议价优势

12.供应市场的新、发展者”的结果♦激励对方但有结构PH5没得到该争得可能造成其♦2卖方完全垄断的利益不满市场、不能推进协同♦改进3垄断性竞争市场、购计划4寡头垄断下的竞争市场、

2.制定采购计划的基础资料包括生产5完全竞争市场、计划、物料清单和存量卡P1396买方寡头垄断市场

3.的基本原理，与基本逻辑P156-1577买方垄断市场

3.【名词解释】采购预测的概念P118采的基本原理是由产品的交货期展开成零部件的生产进度日程与原材购预测就是指在采购市场调查所取得料、外购件的需求数量和需求日期，即的各种信息的基础上，经过分析研究，将主生产计划转换成物料需求表，并为运用科学的方法和手段,对未来一定时编制能力需求计划提供信息期内采购市场的变化趋势和影响因素基本逻辑157页图7-7所做的估计和推断

4、【计算】算术平均法、一次移动

4.【计算】的处理过程课件例题平均、一次指数平滑以表6-2统计

5.、II、的中文意思表为例P123物料需求计划、II制造资源计划、第七章

1.【名词解释】采购计划的概念P137采企业资源计划

16.预算的种类P165购计划是为了维持正常的产销活动对在某一特定的期间内应在何时购入多2按照时间长短分为长期预算和少何种材料的一种预先安排一般情况短期预算；下，生产企业按生产按销售计划编制采计划进行编制采购计划，流通企业3按预算涉与的范围分为:全面预算和分类预算;

4.【案例】日航利用限制性因素贱按其内容不同分为财务预算、专门决

3.谈判目标分三个层次理想目策预算和业务预算买麦道机P199第八章

5.采购合同的概念理解是经济合同L【名词解释】采购谈判的概念的一种，是供需双方为执行购销任务，P178明确双方权利与义务而签订的具有法采购谈判是指企业为采购商品作为买律效力的书面协议P186方，与卖方厂商对购销业务有关事项，

6、采购合同中，付款条款的主要内容如商品的品种、规格、技术标准、质量包括支付地点、支付时间、支付方式、保证、订购数量、包装要求、售后服务、支付手段P188价格、交货日期与地点、运输方式、付

7、合同纠纷的主要解决措施有:和解、款条件等进行磋商，谋求达成协议，建调解、仲裁、诉讼立双方都满意的购销关系P

19612.采购谈判的程序分为四个阶段第九章P

1791.【简答】采购订单管理流程设2准备阶段、计的目标和原则P2053开局阶段、采购订单管理流程设计的目标简化工4正式洽谈阶段作手续、减少管理层数、消除重复业务、5成交阶段打破部门界限、实现跨部门业务合作、进行工作平行处理、缩短工作周期标、现实目标和立意目标P179采购订单管理流程设计的基本原。