《国际贸易基础》理论课教案4-1

川商、工科［上小工注77今教案本课程名称国际贸易基础任课班级电子商务、、230723082309任课教师金汉林学期学年第一学期・20242025理论课教案科目国际贸易基础授课教师金汉林课题4-1合同中的价格条款授课时间80分钟电子商务授课班级

2307、

2308、课时2教学手段多媒体教室

23091.掌握合同中订立合适的价格条款的方法

2.熟悉常用的贸易术语教学目标

3.了解与贸易术语相关的国际贸易惯例，影响进出口商品成交价格的因素

4.思政目标培养学生有担当、为对方着想、诚实的履约的精神重点合同中订立合适的价格条款的方法教学重难点难点合同中订立合适的价格条款的方法授课方式讲授法、案例分析法、小组讨论法布置作业跨境电商产品定价这节课没有把握好节奏，前面讲的略快，导致后面有些拖沓以后在备教学反思课时候要注意安排好各个环节的授课时间授课教师金汉林审阅签名:提交日期:审阅日期:教与学互动设计教师活动内容学生活动内容时间

1.组织教学L手机放入手机袋，保持课室卫生，5分钟

（1）督促学生手机入袋、课前清洁卫配合检查、考勤生

（2）教学仪规

（3）班级考勤

（4）安全教育与安全检查，桌面是否有食物饮料，电器电源是否安全等

2.知识回顾

2.回顾教材知识点，查漏补缺，做好5分钟11种贸易术语和与其有关的国际贸易笔记惯例

3.讲授新课50分钟

3.1思政教育（10分钟）

3.1学生阅读案例，思考如何解决案例引入案例中的实际问题的方法潜移默化的让物流不给力导致客户损失案例学生领悟到有担当、为对方着想、诚潮汕A贸易公司（以下简称卖方）与实的履约精神，培养学生的综合职业美国B公司（以下简称买方）签订了素养一份买卖玩具的合同，交易条件为CIFSEATTLE,支付方式为100%前T/T,交货期为2021年11月卖方于2021年H月15日把货物交给国内的C货运代理公司，由其安排11月底的船期从中国港口装船出运2022年3月初，买方告知卖方一直没有收到货物，导致买方在电商平台的订单没有办法发货，被平台认定不合规销售遭遇封店卖方得知该事件后，一边做好买方客户的安抚工作，一边去查找物流环节出了什么漏洞对于买方客户这边，卖方保证有关责任和损失都会承担因为买方是一个电商卖家，其电商平台的店铺遭遇封店，卖方承诺查明物流环节的问题后会提供证据帮助其申请解封店铺后经卖方查证，该批货物原来一直没有发货，原因是C货运代理公司原来安排11月底在广州港装船，但由于被甩柜没有赶上这一班船由于c货运代理公司的疏忽，一直没有安排该批货物装船卖方要求C货运代理公司退还货物和运费，找了一家业务熟练的物流公司重新安排发货，同时要求c货运代理公司给予一定的赔偿货物于3月中旬重新安排装船出运后，卖方把11月份没有装船的原因及重新发货的证明提供给买方，并协助其向电商平台申述解封店铺教师分析案例，分析说明出现问题之后，卖方并没有因为物流的不给力而推卸责任，而是急客户之所急，一边寻找问题的原因，一边积极解决客户最关心的问题，而不是用赔偿简单解决了事后来，买方客户的店铺解封了，恢复了正常的生意买方客户因卖方的积极反应而给予了很大的肯定，双方的合作未来可期

3.2合同中的价格条款内容（15分钟）

3.2学生阅读并理解销售合同，根据教进出口合同中的价格条款，一般包括商师要求进行销售合同翻译品的单价和总值两项基本内容，单价通常由四个部分组成，即计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语教师展示销售合同样本，重点解释合同中涉及单价与总值部分

3.3佣金和折扣（25分钟）

3.3学生阅读并理解销售合同，根据教

1.佣金和折扣的含义师要求进行销售合同翻译佣金（commission）是指卖方或买方支付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金包含佣金的合同价格称为含佣价折扣（discount）是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让

2.佣金和折扣的表示方法

（1）用文字表不

（2）用C表示佣金可以在贸易术语后面加C和佣金率来表示佣金，折扣一般不用此法

（3）用绝对数表示

3.佣金和折扣的计算在规定佣金的条件下，不但佣金的高低会影响双方的实际利益，而且如何计算佣金也会对双方的经济利益产生直接的影响计算佣金可以有不同的方法，最常见的是以合同中的含佣价格直接乘以佣金率，然后得出佣金额教师展示销售合同样本，重点解释合同中涉及佣金部分

4.做好笔记，查漏补缺10分钟

4.课堂小结1掌握合同中订立合适的价格条款的方法2了解与贸易术语相关的国际贸易惯例，影响进出口商品成交价格的因素3培养学生有担当、为对方着想、诚实的履约的精神

5.布置作业5,根据所学知识做练习5分钟教材P53课后练习题订立价格条款注意事项

6.打扫卫生

6.打扫卫生5分钟1工具归位2清洁桌面3清洁地面。