《国际贸易基础》理论课教案5-1

川商、工科［上小工注77今教案本课程名称国际贸易基础任课班级电子商务、、230723082309任课教师金汉林学期学年第一学期・20242025理论课教案科目国际贸易基础授课教师金汉林课题5-1交易磋商授课时间80分钟电子商务授课班级

2307、

2308、课时2教学手段多媒体教室

23091.掌握交易磋商的一般程序；以及利用《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定解决合同是否有效成立的争议，并学会在交易磋商的基础上签订合同教学目标

2.熟悉交易磋商的一般程序；《公约》对发盘和接受的相关规定；书面合同的内容

3.了解交易磋商的形式和内容；合同有效成立的条件4,思政目标培养学生的契约精神和诚实守信的良好品格重点交易磋商的一般程序教学重难点难点如何判断一封信函是询盘还是发盘；如何判断接受的生效和合同的成立授课方式讲授法、案例分析法、小组讨论法布置作业简述交易磋商的一般程序教学反思教学中我比较注重师生互动，并力求师生关系融治以营造轻松的课堂氛围授课教师金汉林审阅签名:提交日期:审阅日期:教与学互动设计教师活动内容学生活动内容时间

1.组织教学L手机放入手机袋，保持课室卫生，5分钟

（1）督促学生手机入袋、课前清洁卫配合检查、考勤生

（2）教学仪规

（3）班级考勤

（4）安全教育与安全检查，桌面是否有食物饮料，电器电源是否安全等

2.知识回顾

2.回顾教材知识点，查漏补缺，做好5分钟跨境电商产品定价笔记

3.讲授新课

3.1思政教育（10分钟）

3.1学生阅读案例，思考如何如何进行50分钟引入案例中国与“一带一路”沿线贸易磋商，培养学生的契约精神和诚国家及非洲国家开展农产品对外贸易实守信的良好品格讲授进出口合同履行的知识点后，让学生扮演合同履行中的不同角色，通过案例展示中国与“一带一路”沿线国家及非洲国家开展农产品对外贸易的情况

3.2交易磋商的形式（15分钟）

3.2学生观看口头磋商视频和书面磋商2种形式，并总结开展交易磋商需交易磋商business negotiation要做哪些准备可以采取口头（by wordof mouth）或书面（by writing）两种形式这两种形式有时也可以交叉结合使用教师展示口头磋商视频和书面磋商文本

3.3学生阅读商务心寒，并对其中的品名、

3.3交易磋商的内容（10分钟）品质、数量、包装、价格、装运、保险、支交易磋商的内容涉及买卖合同的各项条款，付，以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等条包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、款做出翻译保险、支付，以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等教师展示交易双方商务往来信函，对其中涉及的品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付，以及商检、索赔、仲裁和不可

3.4学生分别阅读询盘、发盘、换盘的信函，抗力等条款做解释

3.4交易磋商的一般程序（15分钟）并对信函进行翻译

1.询盘询盘（inquiry）又叫询价，也称为邀请发盘（invitation tooffer）,通常是买方或卖方准备购买或销售某种商品，向对方口头或书面询问买卖该商品的有关交易条件的过程展示询盘信函的内容，通过实例了解询盘的内容

2.发盘发盘（offer）又称为发价，是买方或买方向对方提出一定的交易条件，并愿意按照这些条件达成交易的一种肯定表示发盘可以是应对方的询盘做出的答复，也可以在没有询盘的情况下直接向对方发出展示发盘信函的内容，通过实例了解发盘的内容

3.还盘所谓还盘counter offer,是受盘人对发盘内容不同意或不完全同意而做出相应的修改或变更的意思表示还盘可以是针对价格，也可以是针对商品的品质、数量、交货的时间和地点、支付方式等主要条件提出修改意见展示还盘信函的内容，通过实例了解还盘的内容

4.接受接受acceptance在法律上称为“承诺”，是交易的一方在对方发盘或还盘后完全同意对方提出的交易条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来展示接受信函的内容，通过实例了解接受信函的内容

5.课堂小结4,做好笔记，查漏补缺10分钟

1.掌握交易磋商的一般程序；以及利用《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定解决合同是否有效成立的争议，并学会在交易磋商的基础上签订合同

2.熟悉交易磋商的一般程序；《公约》对发盘和接受的相关规定；书面合同的内容

3.了解交易磋商的形式和内容；合同有效成立的条件

4.思政目标培养学生的契约精神和诚实守信的良好品格

5.布置作业

5.根据所学知识做练习5分钟教材P72课后练习题

6.打扫卫生

6.打扫卫生5分钟1工具归位2清洁桌面3清洁地面。