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连锁门店股权鼓励方案班（最新课纲）广州长期开课；课程时长天2适合对象（团购优惠，含版权教材、方案手册、上下午茶点、税费）每期征询班限定家企业10参与，每家企业规定决策者带队参与，现场敲定方案，回去就可以落地一—让员工进取和拼命的奥秘门店合作人机制
一、连锁门店老板们，您有如下困惑吗？督导、店长、店员抱着打工的心态，对企业长期发展并不关怀店员工作有能力，可忠诚度和执行力总觉得差了那么一截老板累得心力交瘁，事无巨细都要亲力亲为，不得解放经营目的定得很完美，贯彻到月周日时品总是不达标单店销量增长原地踏步，不停增长推广却收效几微门店成本持续上涨，利润增长却不尽人意连锁获利模式处理了“怎么干？”的问题，可是没有处理“为谁干？”的问题，不处理员工“干”的动力源泉，上述问题必然出现，连锁企业扩张后劲乏力！23年来，数以万计的老板问我，我们企业绩效考核与薪酬制度也规范了，老员工还是打工心态居多刘老师，怎么办？我考虑再三，自问老员工究竟要什么？不外乎六个字分猪肉，爬楼梯！因此，我给老板们的终极答案就是爱他吧，不要再让他蒙在“股”里了！股权鼓励是连锁企业发展道路上必须通过的一座“火焰山”，是企业人力资源薪酬体系设计的“最终一公里”！！征询辅导方面，刘晓亮老师认为“改造人性”比“建立原则”更重要，他研发的I《高效运行人》辅导项目从主线上改造了人性，让每个员工以“我就是老板”的心态看待工作原则，打造出了“强大经营团体”，给企业安装了一台持续经营的“发动机”刘晓亮老师近年培训辅导过的部分客户【连锁经营类】同仁堂药业连锁、哈药集团、神威药业、天星药业、东南亚药业、鸿翔一心堂药业、鸿仁堂药业、三九集团、亨得利钟表连锁、苏氏牛肉面连锁、周大福珠宝、六福珠宝、swatch手表、斯华洛世奇水晶、时全饰美、眼镜直通车、瑞贝卡股份、流行美、中国移动、王者天创、王者通信、金立、苏飞通信、国美电器、惠民城电器、美的空调、顺电连锁、7-11便利店、良友金伴、红俯超市、天蓝百货、围场百货、小猪班纳、好妈妈母婴、乐茵孕婴童、贝贝熊母婴、七彩虹孕婴、阳光宝宝、那屋宝贝、朵朵贝儿、可儿娃娃、乐与宝宝、育儿之家、快乐宝宝、比音勒芬服饰、李宁服饰、雅鹿集团、唐狮服饰、迪柯尼服饰、威丝曼服饰、雪豹服饰、爱帛服饰、美思内衣、柔漾内衣、卡帝乐鳄鱼、完美女人、伊希雅服饰、沙驰皮具、新秀丽皮具（逸臣）、希伯莱皮具、天桥集团、乐克时尚、舒友服饰、时尚前线、朵以、曼陀罗、李医生护肤、海能达集团、怡口净水设备、高仪卫浴（超宝）、惠泉美居、每日集团、江南家居、千泉家居、美吉特集团、澳林集团、我乐橱柜、圣象地板、林内燃具、德高防水、上海新华集团、新东方教育集团、上海九百集团、邓禄普轮胎、苏食集团、西贝餐饮、燕之坊食品、紫薇星实业、NB运动服饰、五环胜道、众信旅游等著名企业【渠道管理类】联想、TCL、施耐德电气、创维集团、格力空调、三菱空调（华南）、美的净水设备、华帝燃具、爱浪音响、福田电器、松下洗衣机、朗能电器、同益电器、乔森电气、家的电器、风华高科、朵唯、3M医疗、啄木鸟医疗、岛津中国、富达钟表、美的照明、飞利浦照明、欧司朗照明、雷土照明、欧普照明、西顿照明、欧帝尔电器、名派照明、豪利达灯饰、东鹏陶瓷、新中源陶瓷、诺贝尔陶瓷、乔登卫浴、四维卫浴、圣莉亚洁具、简一陶瓷、斯米克陶瓷、穗宝集团、曲美家俱、全友家居、丽星家俱、双虎家俱、顶固集团、宝迪五金、菲林格尔地板、惠尔地板、美穗天花、德国艾仕壁纸、沃莱菲壁纸、河北盛德龙、华润涂料、美涂士、雅图化工、卓宝股份、滇宝建材、伟昌铝材、永大胶粘、华洋电缆、联塑管道、爱康集团、宏岳管材、金塑管业、新但愿集团、六和集团、白沙集团、海大集团、五粮液（江苏）、枝江酒业、口味王、瑞虎集团、三诺生物、一统医药、先锋药业、诺亚生物工程、维达纸业、华山泉、来利洪集团、雅高控股、香百年、陕汽重卡、福田雷沃、吉利控股、五羊-本田、建设银行、工商银行、农商银行、平安集团、中国邮政、奇瑞徽银、长城资产等著名企业客户评价2023年2月我们全国大店店长在汇集总部聆听刘晓亮老师的实战、精彩的课程，收获很大；刘老师通过对同仁堂门店时深入调研，设计了具有针对性的培训处理方案，并编出了一套门店运行管理工具刘老师以其实用、风趣、大方的讲课风格很好地调动了现场学员的热情和学习的积极性，满意度到达98%o——同仁堂药业培训部于淼经理刘老师的课程很生动、富有激情，最重要的是紧密结合了餐饮行业门店经理在工作中碰到的详细问题来分析案例较多，实战性强，具有很强的I指导作用我们合作了5场，收获诸多但愿刘老师推出更多好的课程一一苏氏牛肉面人力资源部张景江总监我们企业2023—2023年度集团零售系统要对全国区域门店经理进行专题培训，我们人力资源部从全国各地选拔讲师，北京、上海、深圳常去听课，最终我们还是决定由刘晓亮老师担纲本次项目主讲我们合作了8场，大家反应都很好，刘老师的课很实战、落地工具多，课堂气氛活跃一一亨得利集团培训中心常晨明经理2023年7—9月，刘晓亮老师为中国的代理商完毕了《经销商做强做大六项修炼》5场巡回培训刘老师的课程信息量大、案例丰富、工具落地、互动性强，课堂气氛很好最重要的是紧密结合了家俱行业经销商在工作中碰到的问题，有针对性地进行分析我们收获很大，后来但愿有更多的合作——全友家居张友全总裁第一次与刘老师合作，我们请他为我们全国关键渠道商做了《经销商管理》的课程我们的经销商听过诸多课了，刘老师不仅能教会理念的东西，更能教会某些评估的实用工具，实用性强，学员反应收获很大——联想集团大联想学院孔庆斌院长刘老师的课程最重要的是紧密结合了珠宝行业门店管理人员在工作中碰到的实际问题实战案例情节丰富，分析也很透彻管理人员很快就学会了处理问题的思绪，不象此前那样一旦碰到问题就是埋怨我们比较过好几种培训讲师，最终聘任了刘晓亮老师，效果不错一一周大福珠宝华中分企业张老师刘晓亮老师在百度里点击率很高，第一次请他上课我还是比较放心听说他跟清华大学EMBA班也上过课，很实用，我才邀请他来上课刘老师为人和气，很具敬业精神他的课程方向性强，重视实战，工具不少是可以让我们VIP会员企业满意的培训讲师，我们已经邀请他来北大讲课4次了一一北京大学汇丰商学院张俊东老师我本人做销售带团体，很喜欢学习上过不少老师的课，刘晓亮老师的课程十分实用，是我们SLIC提高销售人员零售终端体现的好课程，谢谢刘老师——施耐德电气智能终端事业部华北区李总这几年，我们请过诸多国内名气大的营销讲师，刘老师可以说是中国照明行业最优秀的实战营销讲师刘老师讲课生动活泼，极富哲理，具有实战性、风趣感,2023年欧普照明举行了6场全国销售人员培训，学员反应很实用，都很满意一一欧普照明华东区营销总监杨总课纲类型公开课/企业内训资料来源森涛培训网沁园春•雪北国风光，千里冰封，万里雪飘望长城内外，惟余莽莽；大河上下，顿失滔滔山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比l=L同o须晴日，看红装素裹，分外妖烧江山如此多娇，引无数英雄竞折腰惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕俱往矣，数风流人物，还看今朝克2年前，我们在国内初次推出中小连锁企业股权鼓励征询式小班课程，好评如潮有的门店导入合作人机制后，员工主人翁意识大增，门店业绩发生了100%以上的巨变来吧，迅速导入“5W2H股权原理”，彻底激活连锁门店沉睡千年的“白骨精”（白领督导、骨干店长、精英店员），打造商圈领跑者
二、我们能处理您什么问题
1、一切为了您彻底解放老板！
2、彻底灭绝员工“打工心态”，成为真正“主人翁”！
3、协助您留住区域督导店长骨干等门店经营管理方面的关键人才！
4、运用5W2H原理推进“人心的连锁、人才的连锁”，迅速实现连锁扩张！
5、引入优秀店长合作人制度的分派方式，增进店长们重视长期发展和组织成长！
6、导入合作人制后，可以将店长骨干的培养作为人力资源第一重要原因予以鼓励复制！
7、建立模拟的“店评价”系统，让每个店都成为“店长”的“私家财产”，实现每个店长为自己干的局面！
8、导入合作人机制后，员工由“利益共同体”发展到“事业共同体”，最终变成“命运共同体”百年老店永不倒！
三、我们设计的2天1夜征询式课程第一单元为何“门店合作人制”是绩效薪酬体系最终一公里？
一、“打工心态”的时代该终止了，连锁企业在新常态下的机遇与挑战
1.店长骨干还在以打工心态去工作吗？
2.店面员工工作松散，责任心不强吗？
3.大店和小店、新店和老店、好位置和差位置等难以平衡吗？
4.优秀员工自主创业的潜在“危害”性存在吗？
二、为了留住门店关键人才，企业实行“合作人制”是绩效考核最终1公里
1.分析既有晋升薪酬制度的局限性
2.合作人制度打通员工绩效考核“小宇宙”
3.股权鼓励推进的“人心的连锁、人才的连锁”是实现扩张的关键
三、案例分享XX连锁超市导入“门店合作人”机制后团体执行力面貌大变第二单元怎样掌握连锁企业最常见的股权设计模式“门店合作人制”？
一、处理创始合作人的“四门心事”
1.怎么搭建创始合作人团体？
2.创业合作人之间股权怎样分派？
3.老合作人不胜任怎样退出？新合作人怎样进入？怎样调整机制？
4.开店创业时都是兄弟姐妹合作父子夫妻伙伴，怎样分好股权又不伤感情？
二、处理事业合作人的“5W2H困惑”
1.事业合作人鼓励的定义
2.在连锁扩张应用操作上的优势
①门店合作人的主人翁意识将被充足激活
②其特点在于鼓励与约束具有较强的对称性，是真正意义上的“股权鼓励”
3.导入门店合作人机制“5W2H”股权操作原理
①WHO股权该给谁？一一适合什么条件才能拥有股权，成为合作人
②WHAT怎样确定给员工的鼓励股权数额岗位估值到达相对公平，再用绩效手段动态调整
③WHY为何要给股权员工？一一奖励过去、鼓励目前、吸引未来
④WHEN什么时候启动股权鼓励？一股权鼓励太早做成本高，太晚做效果差，没有效果怎么办？
⑤WHERE拿出多少股权鼓励才符合发展战略？——考虑控制权、企业发展阶段及未来发展计划
⑥HOW TODO股权怎样定价？股权怎样退出？——保障鼓励性，考虑员工支付能力和企业财务报表，预期沟通管理，鼓励长期合作，收益与退出时间对等
⑦HOW MUCH风险细节考虑不周，撕逼怎么办？企业内鼓励空间有限，怎么办？一一系统学习,防止管理，从方案设计上堵住漏洞通过孵化、裂变与投资搭建创业平台，鼓励团体
4.“股权合作人制”六个常见问题以及六大防止措施
5.案例分析XX服装连锁企业导入内部股权合作人制的甜酸苦辣，十分值得借鉴！
五、案例解析XXSPA美容连锁门店导入股权合作人制度后由“人心松散”变成“商圈冠军”的奇迹第三单元连锁落地一怎样用“超额合作人天龙八步法”激活企业“白骨精”？
一、设计超额分红合作人机制的“天龙八步法”第一步核算门店盈亏平衡点
1.怎样拿出各门店一份详细的《月盈亏报表》？
2、怎样把靠近盈亏平衡点或超过盈亏平衡点的门店变成合作人店？第二步设定合作制的出资比例、风险承担比例、成果分享比例
1.督导店长出多少钱合适？是保证金还是门店投资额？
2、怎样明确企业与门店合作人的责权利？
3、怎样设定详细的收益分派比例？第三步设定合作门店的成本原则
1.门店人力成本怎样优化？
2、企业怎样设定一种详细的人货场成本原则？第四步开动员大会，鼓励有志向的店长督导参与进来
1.怎样开好动员大会来做成这件事？
2、怎样鼓励有志向的优秀员工加入？
3、怎样共同起草一份双方都承认的协议签字生效？
4、督导、店长、销售骨干怎样挑选自己看中的门店？第五步门店交接盘点
1.企业怎样对合作门店所有的商品和固定资产进行盘点？
2、怎样让督导、店长与骨干签字确认？第六步角色转变后的I问题看待
1.怎样对时看待合作前与合作后门店问题出现的态度？
2、怎样看待店长督导变成合作人后工作流程的变化？
3、当问题出现时,为何他们能迅速高效地帮门店处理这些问题第七步亏损共担、收益共享
1.月底财务部怎样出一份详细的门店盈亏明细表？
2、店长督导和企业共同获得收益，怎样分钱？
3、假如门店经营亏损了，合作人要分担吗？第八步开始第二轮动员大会，把员工变成加盟商
1.怎样开动员大会激发门店人员真正的潜能？
2、怎样让店长学会真正做生意做老板
3、怎样将直营门店转成全资加盟店？
4、怎样让这些与你合作的店长们变成你的加盟商？
二、门店合作人机制企业案例点评XX连锁服装企业导入超额合作人后的面貌“巨变”第四单元连锁落地二怎样用“股权合作人五步法”鼓励老店长培养新店长？
一、“股权合作人五步法”把“师徒制”激活了，怎样操作？第一步明确老店店长绩效从哪里来？
1、店长绩效收入有两个重要部分构成店长重要承担该店的绩效收益+他所领导的区域店的绩效收益
2、本店绩效收益以店长成为模拟股东的方式实现，按照入股多少分享该店净利润
3、对所领导的区域店的绩效以自己培养出来的店长为基准第二步处理让店长成为负责店的股东欧I方式有哪些？
1、老店长可以入股其所在门店与其培养的新店长所在的门店，入股后负责入股门店的所有经营事务
2、有关购股资金，50%则由店长自筹，剩余50%以店长个人自身工资为担保，企业提供贷款处理第三步怎样处理新开店店长的培养及防备新开店用人失误的风险问题？老店长需入股新店长所在门店才能分享新店收益，而新店规定同步具有两条
1、新店长必须为老店长亲自培养不少于6个月
2、新店长任职必须通过老店长积极向企业推荐才有效第四步怎样评价新店的价值，股权收益及退出的问题？
1、假如店长负责的门店本年度业绩比上年度业绩提高10%以上，店长可以获得所在门店总利润的X%作为奖励股权来源
2、假如本年度业绩比上年度提高店长可以获得所在门店总利润的X%作为奖励
3、假如本年度业绩比起上年度业绩没有增长，怎么奖励？
4、假如出现负增长，且该店长无任何改善措施，并在两年内无改观者，怎样处理？
5、离职是原先投资的店可以采用原金额等比退出的模式，防止个人或者组织的收益损失第五步怎样打造合作人制度的内核一合作人文化？
1、统一价值观认同，企业成为命运共同体而不是利益共同体
2、怎样打造共创共担共享合作人文化？
3、怎样建立三会运作体系？
4、怎样提高门店股东参与感、荣誉感？
5、怎样形象化宣传企业门店合作人文化？
6、怎样做到持续改善，形成连锁企业自己的合作人制度？
二、导入“股权合作人五步法”后，效果喜人
1、各门店店长均努力工作、并且大力培养新店长
2、全体店长积极筹资入股企业新开门店
3、企业整体业绩得到了爆炸式的I增长
4、学员成功案例现场点评第五单元连锁落地三怎样设计我司的《XX连锁门店合作人制度操作手册》？
一、先弄清晰门店合作人的目的与原则
1、门店合作人制度的目的
2、门店合作人制度的实行原则
二、直营店面事业计划与合作人计划
1、职级与股权最高额度
2、门店合作人股权基本构造与配比
3、新开直营门店合作人
三、门店合作人吸纳与股权鼓励
1、门店合作人的资格条件
2、门店合作人的吸纳程序
3、购股权额度确定
4、合作资产价值及分红核算
5、认购权行使
6、合作利润分红
四、门店合作人的权利和义务
1、经营权利与义务
2、应当注意的几种权利问题
五、门店合作人退出机制
1、门店合作人退出
2、企业战略撤店/转让
3、回购方式及回购价格确定
六、门店合作人转让机制
1、门店合作人转让
2、当店员工股权鼓励
七、学员按以上模板完毕作业，现场点评
八、现场指导企业做出自己门店合作人基本方案《XX连锁门店合作人制度操作手册》【讲师简介】刘晓亮先生实战渠道管理专家实战连锁经营管理专家中国十大经销商培训名师清华、北大、上海交大EMBA班特聘讲师他从外企销售代表做起，拥有超过23年跨国企业中高层营销管理工作经历和全球著名征询企业麦肯锡PAI活动管理项目辅导顾问资历，并且拥有23年企业管理培训与征询时从业经验以“为企业培养实战型渠道管理及连锁运行人才”为使命专注于成长性品牌连锁经营与终端业绩迅速提高的问题研究与课程开发，培训中常常提供多种有效处理问题日勺落地工具，被誉为“工具先生”已经有成千上万的职业经理人受益于刘晓亮老师日勺“理念+措施+工具”实用课程，在各自企业的管理工作岗位上发挥着重要的I作用他认为“加盟商获利模式老化”和“忽视门店精细化管理”是制约连锁品牌在终端门店持续扩大市场份额的I两大难题刘晓亮先生知识渊博，视野开阔，信息量大课程风趣风趣，互动性强，观点精辟、工具落地是许多品牌企业经销商大会指定演讲嘉宾他始创日勺“345B”培训质量控制体系，很好地处理了企业管理培训领域长期以来效果难以落地的痼疾，为中国企业管理培训落地服务作出了重要的奉献他主讲的I《连锁运行团体建设与管理》、《门店销量倍增五大法宝》、《经销商做强做大六项修炼》、《打造金牌督导特训营》、《MCC门店管理教练技术特训营》、《TTT连锁门店种子讲师特训营》、《打造金牌店长特训营》等征询式培训课程已协助众多品牌连锁企也及其经销商团体迅速改善管理，大幅提高生意一惯倡导的“快乐、鼓励、分享”培训文化，广受学员的好评同步，在。
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