怎样才能成为一名的商业银行客户经理

银行承兑汇票后，客户又不情愿在我行办理结算流水，在我的一再坚持下，客户最终将主要结算业务放在我行目前.，整个客户与我们合作的特别好，规规则矩的协作银行工作

五、熟识银行产品方可安家立命银行开拓业务，有人脉关系资源很重要，但是确定不是没有关系就没法开拓业务了保证客户经理真正可以安家立命的是银行产品，尤其是对公信贷产品，这点我深信不疑我97年进入某银行，在北京举目无亲，没有任何关系可资但是，我坚信银行产品特别重要，只要熟识银行业务，满意客户须要就会有较好的业绩进入银行后，第一件事就是翻看这家银行的领导讲话及印发的全部授信产品制度探讨领导讲话是为了熟识这家银行的文化，我认为，一个客户经理要想在这家银行生存下去，首先必需融入这个集体，熟识这个机构的价值观，做人先于做事熟识银行的授信产品制度是为了可以尽快开展业务，保证开拓客户须要，能为客户带来价值没有关系可资，要想出人头地，唯恐只有业绩说话了经过多年的积累，目前，我可以特别自信的说，我对商业银行的对公授信产品特别熟识，我是国内第一流的银行对公授信产品经理，国内最优秀的授信产品培训师之

一六、设计量体裁衣的方案而不是机械的推销标准化银行产品授信产品应当依据客户的须要进行量体裁衣式的特性化设计现代商业银行营销已经从单一标准化授信产品供应进展为依据企业选购、销售、经营管理等特性特点，将各类授信产品嵌入到企业产业链，为企业设计特性化的金融服务方案，为客户供应切实的价值增值，在服务客户同时达到获得银行经营利润的目标在营销过程中，不能总是等待客户主动向银行提出需求，应当启发客户的潜在需求，使客户了解到通过接受银行新产品和服务方案可以获得其还没有意识到的收益，解决尚未解决的困难一个信贷项目决不仅是单一授信产品供应，而应当是一个方案，也就是供应链融资方案，供应链融资方案的最大好处在于实现银行信贷产品嵌入客户的产业链，与客户经营须要的完整对接，银行清晰信贷资金用途、授信的精确风险度客户经理应当记住一个项目能否胜利必需满意“快乐、放心”两个原则，“快乐”就是银行供应的授信服务方案必需使客户感觉得到了现实的利益，满意其须要，客户情愿运用银行的产品；“放心”原则,就是银行对借款人运用银行信贷资金用途很清晰，确信企业能到期还款，只有这样项目才能胜利

七、授信操作须要坚持授信项目报批最熬人，这是我做客户经理的直观感受客户究竟有没有风险，客户经理最清晰授信项目报批须要客户经理有着过人的坚韧，你认准的就是对的，特别固执有时业务部门与审批部门是一场博弈，你须要坚持，懂得聪慧的回旋在银行授信项目中，除非特大型垄断客户，如中国石油、中国石化、国家电网、中国移动等公司，客户经理和审批人员可以没有分歧，高度一样但是这类项目往往审批额度简洁，启用额度困难，客户在多家银行有远远超过其业务需求的授信额度客户经理和审批人员会对银行的大部分授信项目存在分歧，而对客户最了解的是客户经理，客户经理必需对自己认为正确的项目坚持，要想方设法劝服审批人员确定不行以项目一旦不批，就只能干发牢骚,怨天尤人，这于事无补

八、授信产品是拓展维护客户的最主要手段当前银行产品金融创新较快，如基金销售代理、网上银行、贸易结算、债券代理等，新产品、新操作模式层出不穷，有时让人纷繁芜杂但我坚信信贷将依旧是银行拓展维护客户最主要、最有效的手段，是商业银行各项业务增长的主要拉动力气，起到扛鼎的作用客户经理必需能够精确把握市场主流信贷产品的特点、功能、运用技巧，能够娴熟的进行产品组合，设计特性化的金融服务方案0。