促销活动方案开展

促销活动方案开展好的策划方案必须有一个可行的实施方案，明确各项任务和时间节点，并考虑到可能出现的风险和问题，制定相应的应对措施促销活动方案开展怎么才能写好？这里分享一些促销活动方案开展，方便大家学习促销活动方案开展篇1

一、背景圣诞节春节是各商家新旧交替、春节前产品销售的冲刺点为了在激烈的市长/市场竞争中抢占优势地位，卫浴20—年圣诞节春节促销将结合“舒适健康”进行整体运营，“健康理念”将成为促销欣核心利益点，在击败相同品牌的同时树立卫浴品牌形象希望全国经销商、专卖店抓住圣诞节、春节即将到来的机会，打好今年年末的最后一场战斗卫浴总部将与全国经销商及个体户更加紧密地团结在一起，击败竞争对手，为明年的全面新品牌形象宣传做好重要准备和铺垫目前要求全国经销商及个体户做好进取准备，严格执行，并根据公司的要求，做好此次促销节日活动，促双汇具体活动和信息如下

二、活动主题新年快乐，人家家都很旺！送健康，遵守礼仪，心里很舒服！浮标圣诞节春节千户礼物，欢乐无法停止

三、活动时间20—年12月24日20—年1月10日

四、活动地点浴室全国流通专卖店，全国自营专卖店

五、活动形式（a）新年快乐，福星高照

（二）春节开门，上帝来了，财大气粗

（三）抽奖快乐，胜利快乐促销人员安排表项目负责人姓名人数工作内容总负责1促销全程管理促销物资准备3包括宣传品、奖品、抽奖箱等现场促销10具体负责促销事宜抽奖台工作2核对购物小票、指导填写抽奖券奖品发放3包括兑奖、奖品发放等

八、费用预算本次活动预算总额为—万元，具体分配如下表所示促销活动预算表预算项目规格/数量费用（万元）现场宣传材料条幅5海报5宣传页1000拱形门2背景板3媒体宣传—晚报1/2版广告（7天）—日报1/2版广告（3天）电视台每日6次（30天）—市电视台每日6次（15天）奖品所有奖品工作人员促销员5人（7天）宣传页发放人员10名（7天）合计备注在分配促销预算时，应预留出一部分机动资金，以应对突发事件编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期化妆品促销策划方案5

一、免费类选用方法免费样品

（一）原因

1、应对竞争在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了鉴于此种情景，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客

2、新品试用李医生一向致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，能够不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等而免费样品的赠送就能够让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险并使其对李医生的,品牌有个良好的印象

（二）实施

1、时间全年中的星期六和星期天以及

五一、十一黄金周等热点消费时段

2、地点—市大型的有产品出售的超市和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域

3、执行方式派专人负责管理和发放免费样品消费者凭购物付款小票到专人处领取一份试用装产品（10g份），并填写领取样品表格（只包含简单信息姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail,其中后两项能够不进行填写）

4、人员每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行

5、步骤

（1）、促销员到位，准备活动

（2）、消费者购买产品

（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格

（4）、领取免费样品

（5）、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息提交上级，下班

6、操作难点

（1）促销员用假信息冒领样品

（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低

（3）卖场的配合度可能不高

（4）超市中信息的传达率可能不高

（三）费用预算及效果评估

1、费用预算

（1）免费样品本身的成本.

（2）促销人员花费

（3）卖场租用及相关费用

2、效果评估由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意但对于那些购买产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度可是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场

二、优惠类促销方案选用方法退款

（一）原因

1、应对竞争在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多选用此方法能够让消费者觉得略有新意

2、给我们的顾客实惠产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品为了答谢消费者，采用退款的方式能够让消费者感觉到实惠

3、提升销量采用优惠类促销能够直接拉动产品的销售，效果较梦想并且，定为满一元退X元的策略主要是为了促进中档产品的销售，其单品售价多为一元至—元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者能够借此机会提前购买而要想到达—元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为梦想的搭配，能够相互促进销售

（二）实施

1、时间X月X日至X月X日

2、地点—市大型的有产品出售的超市和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域

3、执行方式派专人负责管理和退还现金消费者一次性购产品每满一元即可凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取x元的答谢退款（其中超过x元但未满x元者退五元，以此类推），并填写领取退款的表格（只包含简单信息姓名、性别、年龄、职业、电话、E-maiL其中后两项能够不进行填写）

4、人员每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行

5、步骤

（1）、促销员到位，准备活动

（2）、消费者购买李医生产品满一元

（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号

（4）、领取对应金额的退款

（5）、当天活动结束后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息提交上级，下班

6、操作难点

（1）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低

（2）卖场的配合度可能不高

（3）超市中信息的传达率可能不高

（三）费用预算及效果评估

1、费用预算

（1）退款金额

（2）促销人员花费

（3）卖场租用及相关费用

2、效果评估由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高，但它能够在必须程度上提升产品销量

三、竞赛类与抽奖类促销方案选用方法答卷后抽奖

（一）原因

1、能够收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度

2、了解更多产品反馈信息，便于改善产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求

（二）实施

1、时间全年

2、地点网站

3、执行方式消费者登陆李医生官方网站，进行个人资料、购买产品经历、感受等相关信息的填写每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值—元的产品套装

4、人员网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员

5、步骤:

（1）、网络资源设置

（2）、赠送奖品的确定冬季（

1、

2、12月）赠送补水面膜套装，主题“滋润一冬”；春季（35月）赠送眼影套装，主题“缤纷春公主”；夏季（68月）赠送〜〜防晒套装，主题“阳光丽人”；秋季（911月）水果水分美白套装，主题“果然漂亮”〜

（3）、广告宣传，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动

（4）、消费者上网填写资料

（5）、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正

（6）、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址

（7）、工作人员寄送奖品

（8）、奖品收到的反馈

（9）、以此收集到的消费者信息的整理和总结（定期）

6、操作难点

（1）宣传力度可能不够

（2）网络营销的参与度可能不高

（3）消费者所填信息不实

（4）消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动

（5）加大了网络上的营销成本

（6）四季奖品的总价值应当是相近的，不能相差悬殊，避免不公平

（三）费用预算及效果评估

1、费用预算

（1）奖品费用

（2）网络设置费用

（3）网络管理人员费用

（4）公正相关费用

（5）其他工作人员（联络员、邮寄员）费用

（6）邮寄费用

（7）宣传相关费用

2、效果评估参与度成为了此项促销的最大问题，并且奖品的吸引力不够高，所以，其影响力可能不够大，效果可能不够明显可是，网络在此刻的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要慢慢地进行这方面的尝试，以为在未来赢得更多消费者打好基础促销活动方案开展篇4

一、系列活动主题

1、五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

2、心系千千结，十万爱情大展示

3、迎五一旅游大礼回馈会员

4、春季时装周

5、打折促销活动

6、印制某某商城《精品购物指南》春季版一期

二、活动时间

1、五月购物赠大礼，欢乐假期全家游20—年5月1日一一5月5日

2、心系千千结，十万爱情大展示20「年5月1日一一5月5日

3、迎五一旅游大礼回馈会员20—年5月1日一一5月7日

4、春季时装周20_年5月1日——5月5日

5、打折促销活动20_年5月1日一一5月7日

三、系列活动范围快易拍商城及八一店、快易拍购物广场及北园店

四、系列活动内容

（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游活动内容为在五一黄金周提升某某商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动实施细则

①5月1日一一5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张（不累计赠送）

②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张（不累计赠送）

③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张（不累计赠送）

④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张（不累计赠送）

⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张（不累计赠送）注此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，某某不承担费用顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度

8、5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显着（附旅游价格表一份）

（二）心系千千结，十万爱情大展示活动内容爱情专线尽显温馨五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨实施细则:

①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止

②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票注此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，

0、5元/块X5000=2500TUo红色尼龙绳501nx5元/m=250元情侣旅游套票价值200X5=1000元宣传活动某展架，总计3750元，由商城承担活动费用

（三）迎五一旅游大礼回馈会员活动范围某某商城为感谢某某会员多年来对某某的支持，截止至20_年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的某某会员，于20_年5月1日一一5月7日期间，可凭某某会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）第一名的某某会员凭某某会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张第二名的某某会员凭某某会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张第三名的某某会员凭某某会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一张注此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人X3=3000元情侣豪华旅游套票价值1000义2=20_元上海近郊家庭旅游套票（限三人）价值100X3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用（附旅游价格表）

（四）20__年春季服装周活动时间20_年5月1日一5月7日活动主题每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖奖品为某某扑克牌等小奖品

（五）五一商品打折促销

①限时抢购活动时间20—年5月1日——5月7日活动内容每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排

②五一打折促销活动时间20_年5月1日一一5月7日活动内容不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促销活动，即穿着类、床品全场7折起注

1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣

2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准

3、某某不承担费用

（六）印制某某商城《精品购物指南》春季版一期印制商城《精品购物指南》春季版一期为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍某某，提升商城人气，更好的树立某某在全省的形象，突出某某商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期

（七）延长节日期间营业时间因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚1000,进一步提升某某引领时尚消费的经营特色

五、系列活动费用预算

1、“心系千千结，十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间近郊旅游两人情侣套票费用（商城承担）手绢初步预算5000块，

0、5元/块500（）=250（）元红

（四）疯狂低价购买，让你幸福地匹配

六、活动的执行（a）新年快乐，福星高照主要资料

1、活动期间在专卖店购物3000韩元的消费者可以获赠一台58韩元的时尚健康减肥秤

2、活动期间在专卖店购物4000韩元的消费者可以得到一个98韩元的按摩枕头

3、活动期间，在专卖店购物5000韩元以上的消费者可以赠送价值128韩元的养生瓷锅一只礼物推荐如下健康秤按摩枕紫砂锅

（二）春节开门，运气旺主要资料春节当天，限时发送现金红包每天指定的3个时间段（根据各店铺的具体方案安排，这3个时间段都选择了销售冷时段，在卖场内人气很高），订购的前10名顾客可以得到1个现金信封，红包金额50~500韩元凡是进店的人，前50名都有红包和红包金额P20元

（三）抽奖快乐，胜利快乐主要资料活动期间，所有消费者都可以注册抽奖，并以抽奖箱或抽奖轮（类似超市抽奖）的形式参加，参加者在获得新年赠品一份的同时，还可以享受产品总表购买折扣游戏名称“快乐，幸运，胜利”活动规则

1、消费者需要填写表格，以留下姓名、电话和需求产品色尼龙绳50niX5元/m=250元上海近郊情侣旅游套票价值200X5=1000元，总计约3750元

2、“迎五一旅游大礼回馈会员”活动，幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人X3=3000元情侣豪华旅游套票价值1000X2=20—元上海近郊家庭旅游套票（限三人）价值100义3二300元，总计5300元促销活动方案开展篇5

一、时间:20—年2月21—6月20日

二、内容

（一）新业务竞赛（占50%）包括IP电话、来电显示、短消息、1258中书、神州行及近期开展的信息点播业务的使用方法、资费标准

（二）签约（全球通、省内通）、神州行业务发展竞赛（占50%）

三、预期效果:将公司各项新业务宣传到位，大力发展签约用户和神州行用户，增加增值业务收入

四、方法按新业务发展和签约、神州行业务各占50%打分（各项业务的数据统计均以竞赛期间为准，2月20日前各单位成绩不计入评比）

（一）新业务竞赛（占50%）以各县（市）区为参赛单位开展移动通信新业务宣传启动工作，针对活动期间的四个月内各项新业务使用率为评比标准，各项业务单项满分均为100分，即其中IP电话渗透率100分，来电显示使用率100分，1258移动秘书使用率100分，数据业务（包括WAP、传真、电脑上网）使用率占100分以每项业务的使用率最高的单位得满分100分，其他单位按比率打分，（例如来电显示业务最高使用率为A,第二为B则第一名即使用率为A的单位得分为100分，使用率第二的单位得分为X=100B/A,以此类推）七项业务得分之和为参赛单位新业务竞赛的最后得分，按得分分数排名次

（二）签约、神州行业务发展竞赛（占50%）奋斗目标四个月完成全年放号任务的80%以上，力争完成100%根据竞赛期间各单位完成市公司下达本次活动计划任务（见附表）的百分比，以新业务竞赛的满分为标准折算，例如新业务发展满分为Y,某单位神州行（有效充值）完成占计划百分比为A,则该单位神州行业务发展得分为X=YXAX50%,签约用户发展计分方法与神州行相同两项业务得分之和为签约、神州行业务发展的最后得分

五、奖惩办法对所有竞赛的各项业务总分和每项业务单项得分分别排名进行奖罚为促进竞赛活动的开展积极性，竞赛结束前每月20日（3月、4月、5月）对当月比赛情况评比一次，并将评比结果全市通报6月20日对竞赛活动整体情况进行评比（2月20日至6月20日），对排名前九名的单位进行表彰奖励，后三名即十六至十八名单位处以罚金500元，并全市通报总分排名第一名奖励3000元，第二名奖励20__元，第三名奖励1500元，四至六名奖励1000元，七至九名奖励800元单项业务排名前三名的单位，第一名奖励500元，第二名奖励300元，第三名奖励200元

六、宣传方式

（一）基本宣传方式

1、悬挂宣传条幅，发放宣传单，制做宣传黑板，播放录音磁带，组织宣传小分队到各分公司、各区营销部宣传等

2、营业员口头对我公司“林城通”已转为“省内通”，实现全省自动漫游，并可拨打全国移动电话等进行宣传，要求不得出现任何文字性介绍，以免被竞争对手掌握，造成被动局面

3、针对模拟转网客户加强新业务宣传，让客户认识到，同样的消费，不同的服务享受，加大模拟转网的力度

4、神州行宣传宣传其无入网费、月租费、赠送来电显示的优势，非常适合于通话次数低的客户使用，着重针对神州行打IP电话进行宣传突出—公司为林城人民当家理财，即“省内通”好经济又实惠省内可用“省内通”，省外可用“神州行”智能储值卡

5、部分宣传用语中文短信一一交流用手不用口17951——中国移动IP电话，轻松拨打实惠多信息点播信息多多欢乐多多拥有神州行消费更轻松全球通WAP——移动因特网世界在掌上

（二）定期宣传方式在“3・15”、“5・17集中两天进行宣传

1、3-15中心区新营业厅开业，在市中心区、两县、各区营销部设立移动通信业务咨询台——市中心区、两县设在繁华地带——各区营销部设在营业厅门前——各营业厅内长期设移动通信业务知识咨询台

2、结合省公司“5•17”世界电信日宣传要求，在全市广泛开展移动通信业务宣传工作

七、其它对于在活动期间新开通的新业务，公司将随时通知将其纳入竞赛项目中参与竞赛

八、具体要求

1、利用公司开展竞赛活动的大好时机扩大宣传力度，要求每位员工都要走出去启动市场，提高各项业务的知明度、影响力和使用率，增加业务收入

2、各单位在执行市公司的宣传计划的同时，根据市场需要可自行开展灵活多样的宣传启动工作，但宣传方案需提前报请市场经营部批准后方可出台，以免引起竞争冲突，制约发展

3、以实际工作和市场实际反应为唯一标准，坚决杜绝弄虚作假，一经发现，对该单位领导进行通报批评并处以罚金促销活动方案开展篇6为感谢新老客户的支持与厚爱，—银行—分行携手—店、—百货、—商场举办“购物有—越刷越精彩”第二季活动具体方案如下

一、活动时间20_年5月12日母亲节

二、活动地点—店、―百货、—商场

三、活动内容一）微信银行关注有礼活动当日关注我行官方微信及—分行官方微信即可领取精美礼一份；二）购物有—越刷越精彩一刷卡有礼

1、活动日当日单卡累计刷卡消费满138元赠送洗衣液一瓶（每天限领100份）；—店、—百货、—商场一倍积分

2、活动当日单卡累计刷卡消费满638元赠送品牌毛毯一床（每天限领50份）；

3、活动期间日单卡累计刷卡消费满3000元赠送品牌刀具组合一套（20份）三）一站式开户有礼活动期间消费满58元的客户凭购物小票可到我行任一网点开卡（起存金额3000元，并办理电子银行一站式业务，开通微信银行关注签约）可领取米筛一套（2000份送完为止）；并享受办理我行费用全免的特色（金卡）借记卡四）动帐有礼

1、通过—银行手机银行操作动账类交易3笔，每月抽取1000名，可获得100元当当卡；

2、签约—银行微信银行，并进行任意金额的手机充值，每月抽取1000名，可获得10元话费；

3、用—银行卡在网上支付满3笔，每笔99元以上，每月抽取100名，即可获得价值250元礼品；

4、当月POS消费交易满3笔，每笔满999元的前100名客户，可获得价值500元的礼品一个；

5、当月通过—银行个人网银购买理财产品，每月抽取10名客户，可获得价值1000兀的礼品五）商场促销活动结合商场活动期间其它促销活动

四、活动其他

1、网络银行部负责整个活动的组织及宣传物料制作，—支行、—支行、—支行负责与商场接洽，落实驻点位置和具体合作内容；

2、活动仅限于持—银行刷卡的客户，持卡人本人持当日刷卡POS单、购物小票在—店、—百货、—商场指定地点进行微信关注签约后领取相应礼品，礼品领取数量以本活动细则可准当日小票仅限当日兑换，次日不予兑换；

3、现场活动礼品以现场赠送实物为准，送完为止；

4、动帐有礼活动抽奖结果请关注—银行官方微信号，礼品通过寄送方式或由客户到网点领取；

5、活动推广—银行—分行微信平台、电台、日报、晚报、会员短信、周边网点大堂；—店、—百货、—商场微信、现场LOG宣传；

6、在合作商场选择合适位置进行活动日驻点宣传，具体安排为—支行对接、—支行、—社区支行、—社区支行负责—商厦，—支行、—路社区支行负责—店，分行个人金融部、西络银行部、财富管理部派人巡查促销活动方案开展篇7第一部分促销形式

一、包装外赠品赠品的选择必须符合以下原则条件

1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知

2、具有购买吸引力

3、尽可能挑选有品牌的赠品

4、要选择与产品有关联的赠品

5、紧密结合促销主题

6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性

二、免费样品派发

（一）实施的主要方法

1、随DM信函直接邮寄目标消费者

2、入户派送

3、目标消费者聚集的公共场所内派送

4、媒体分送

5、零售点派送

6、选择非竞争性商品来附送免费样品

（二）优点创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高

1、将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息

2、口碑效应明显

3、有利于树立企业形象

4、有关产品的信息是全真的

（三）实施要点

1、适合产品

（1）大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的

（2）产品成本应较低或可制成小容量的试用包装止匕外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式

（3）派发品要有独立品牌，并有一定的知名度

2、设置监察制度，监督派送效果

3、根据企业营销策略定具体的派送区域

4、在产品旺销季节派发

5、一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想

6、在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送

7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象

8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买

9、注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识

三、折价券

（一）针对消费者的折价券主要散发方式

1、直接送予消费者

2、媒体发放

3、随商品发放

4、促销宣传单发放

（二）实施要点

1、折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制折价券的信息传达应清晰，以引人注目内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳

2、选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍

3、充分考虑折价券的到达率消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施

4、折价券的面值通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率

5、尽量避免误兑发生

（1）限制每次购物仅使用一张折价券回收后，上交公司统一销毁

（2）折价券的价值不宜过高以免不法份子伪造获利

（3）单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值

（4）折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑

（5）限制在某一特定商店或连锁店使用

四、减价优惠

（一）实施要点

1、减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买如果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加销售效果此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的注意

2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大小，讲求美观，清晰，但要不影响消费者对商品的观察

3、减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象

4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品

5、特别注意现场的安全管理

五、自助获赠自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式

（一）优点

1、不受季节限制，全年任何时间都适合，也可根据各种不同的市场状况，灵活变化

2、花费低，易处理

3、可提高品牌形象

4、用以强化广告主题

5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度

（二）实施要点

1、需要媒体广告配合

2、赠品价值通常选择低价品最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%,大部分的付费赠品以10至80元为主要范围

3、效果反应一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1虬最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等

4、出色的自助获赠促销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得，决无法从别处寻到

5、限制兑换地点

六、退款优惠退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额

七、以旧换新以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用；如果消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出（-）目的主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品而不买新产品

（二）优点

1、能消除新产品销售的障碍

2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力

3、以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降价带来的副作用

（三）缺点

1、促销成本高

2、促销范围狭窄只适用于促销高，中档耐用品消费品

3、操作较麻烦

（四）实施要点

1、如何对旧商品折价一般考虑以下因素

（1）新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些

（2）如果同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些反之，可以降低一些

（3）名牌商品，折价幅度可低一些非名牌，可高一些

2、对旧货确定不同的折价标准

3、必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向

4、回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销成本

5、选择促销时机

6、为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中

八、合作广告合作广告是指通过合作和协助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本公司的产品

九、联合促销优点

1、可消除或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位

2、让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车，直奔消费者的内心和意识之中第二部分促销活动实施

一、建立促销目标促销目标概括来说有两大类短线速销和长期效果（-）短线速销•般可通过三个途径达到此目的

2、每支球队只有一次抽奖或旋转机会，只要抽奖或动摇相关奖项，就能获得相关商品执行事项

1、游戏可以在店铺内外（根据各专卖店情景决定）进行，根据情况设置电视、音频等，吸引更多消费者参观，为卖场聚集人气

2、抽奖礼物如下1）享受60%的冲浪按摩浴缸冲浪按摩浴缸打五折冲浪按摩浴缸打八折（三个阶段）2）享受60%的高级浴室橱柜请享受50%的豪华浴室橱柜请享受40%的豪华浴室橱柜（三个阶段）3）享受高级全体客房的60%折扣享受豪华全部房间的50%折扣享受豪华全部房间的40%折扣（三个阶段）4）享受购买9元冲浪按摩缸，并赠送1个1600元的豪华马桶5）享受购买任何豪华浴室橱柜，并赠送1个1600韩元的豪华马桶6）享受豪华整个房间9元购买，并赠送1个1600元的豪华马桶7）请发一个环保袋8）给您一袋洗涤剂9）其他小礼物以上抽奖方式是各店根据具体情况增设或推测气氛，主要目的是提高人气，每个订单只能抽奖一次（威廉莎士比亚、抽奖、抽奖、抽奖、抽奖）上述商品不限于以上种类，商品奖只反映在促销方式上，赠品价格按照公司春节统一规定的价格结算（附件《关于20_年圣诞元旦促销通知（内部文件）》）支付上述产品的成本定位及折扣应在（内部文件）无损多促销的基础上实施，转盘或抽奖箱应由各专卖店自行制作

（四）疯狂低价购买的喜悦主要资料新年礼物特价1）开业期间全体观众

6.8%的折扣大发

1、提高购买的的人数常用方法pop推广，竞赛，减价优惠，免费试用等

2、提高人均购买次数常用方法赠品，折价券，减价优惠，酬谢包装等

3、增加人均购买量常用方法折价券，减价优待，赠品，酬谢包装等

（二）长期效果常用方法竞赛和赠品

二、选择促销工具在选择促销工具时要考虑以下因素

1、促销目标特定的促销目标往往对促销工具的选择有着较为明确的条件制约和要求，从而规定着促销工具选择的可能范围

2、产品特性

3、消费者的消费心理及消费习惯

4、促销对象（消费者，经销商，零售商）

5、竞争对手的情况

6、促销预算

三、设计促销方案

1、促销形式即采用何种促销形式

2、促销范围分为两项内容产品范围和市场范围

3、确定折扣率要对以往的促销实践进行分析和总结，力求引起最大的销售反应并结合新的环境条件确定适合的刺激程度

4、选择促销对象

5、促销媒介的选择

6、促销时间的选择包括何时促销，何时宣布，持续时间及频率等

7、促销预算的分配

8、确定促销的期限和条件

四、试验，实施和控制方案通过试验来确定促销工具的选择是否适当，刺激程度是否理想，现有的途径是否有效可采用询问消费者，填调查表经试验后与预期相近，便可进入实施阶段在实施中要精心注意和监测市场反应，并及时调整促销方案，保持良好的实施控制，以顺利实现预期的方案和效果

五、促销策划中的注意事项

1、在确定促销目标和预算后，才推出促销计划

2、只有选好正确的促销工具，才能实现目标

3、促销对象必须针对促销商品的目标消费人群

4、促销活动文案要简单易懂

5、参与促销活动的条件要求不要过多

6、注意与其他营销沟通工具整合运用（如广告，人员推销，公关）

7、新产品的促销活动必须先试销后实施

8、促销计划要在活动实施前两个月制订出

9、促销活动前要合理备货

10、促销活动实施期限要适宜第三部分促销方案

一、活动背景市场状况、竞争状况、对手采取的营销方式等

一、活动目的

二、活动范围区域范围、产品范围

三、活动时间

四、活动形式及步骤

五、媒体广告配合

六、费用预算

七、促销效果评估注意事项2）全体观众1对1购买1个冲浪按摩浴缸、99韩元、指定价值1600韩元的豪华马桶（型号选项MB

1832.MB1882等）3）2个浴室橱柜礼物特价大折扣豪华橱柜MFG070全国统一售价6180韩元，目前特价3090韩元，99韩元追加1600韩元，一个豪华马桶（型号选项MB

1832、MB1882等）豪华橱柜MFG074全国统一售价5920韩元，目前特价2960韩元，外加99韩元指定价值1600韩元的豪华马桶一个（型号选项MB

1832.MB1882等）（两个新年礼物特价配送安装费用另行计算）4）特定组合包豪华浴室MFG085马桶MB1832冲浪浴缸M3017,全国统一售价3个19220韩元目前特价7999韩元；（套餐高级套餐配送安装，仅限市内）豪华浴室MFG1006马桶MB1882全房间MZL7617,全国统一销售3件22380韩元目前特价9999韩元；（套餐高级套餐配送安装，仅限市内）5）入店礼仪或抽奖礼仪环保袋6）入店有洗礼或抽奖以上赠送方式的主要目的是提高人气，上述商品不限于以上种类，赠送产品只反映促销方式，价格根据公司春节统一规定价格结算（附件《关于20_年圣诞元旦促销通知（内部文件）》）制定7）其他特价促销各经销商可以根据自己的情况适当增加，追求更好的效果马桶特价等x8）疯狂的实惠购买活动和愉快的抽奖只能参与一个项目，标记的特价不参与上述项目

七、材料准备店铺促销1＞店内现场布置2,抽奖箱或抽奖流道3,传单，海报

4、X架、

5、礼物（减肥秤、紫砂锅、按摩枕头、洗涤剂、环保袋等）

八、促销过程

1、程序决定

2、发行促销活动及各地区经理与各经销商、个体户进行交流、执行、实施

3、采购（各交易商或办公室自行准备或购买）

4、促销材料设计和生产（设计公司生产）

5、程序教育

6、宣传和宣传

7、现场部署

九、程序教育营销总部及销售管理部职员与地区经理、经销商相结合，对销售代表进行卖点培训、店铺布局展示知识培训

10、宣传和宣传为了形成品牌知名度，以便通过今年圣诞节、春节的宣传活动获得更多的收益，各地可以通过广播电台、电视台、图文频道等媒体宣传和合作活动来推进

（一）媒体宣传（可以根据当地情况适当实施）本公司的网络宣传支持，各地建筑材料网站及家庭网站支持各地将当地情景与建材市场或联合地方报纸的家版相结合进行宣传地方房地产生活社区宣传广播广告等

（二）终端宣传

1、宣传海报

2、伊拉博；

3、传单宣传电台草稿

4、报纸广告

5、广播手稿

6、职业宣传c网站宣传和宣传在网站上安装横幅广告，打开专栏，介绍春节促销的折扣资料、礼物照片等四宣传文案一杯芬芳的热茶，一杯清澈舒适的阳光，宽阔温暖怀抱的甜蜜味道，似乎让冬天温暖如春是你最体贴的朋友送你健康的礼物请温暖身体疯狂的折扣，愉快的抽奖，今年冬天，与寒冷绝缘！第十一，效果评价活动前后的数据比较总结经验各地要求在活动现场拍照，送回总部，作为公司规定促销补贴的依据

12、以上活动解释权归浙江卫生设备有限公司所有促销活动方案开展篇2

一、活动目的

1.增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间，获得更多交易机会，从而提升药店的营业额；

2.让药店商圈内的顾客得到方便实惠的同时，使药店的美誉度进一步提升

二、活动主题天公热情，我自清凉

三、活动时间6月1日31日〜

四、活动地点_大药房

五、活动内容1清凉祛火一一防暑降温，现场赠饮凉茶会员日当天，凡进店的顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶如金银花、鸡骨草、板蓝根……一杯，让顾客“火”气顿消，爽在心中；此外，顾客买某款一包凉茶即送精美水杯一个，多购多得2清凉购物一一足不出户，即可享受清爽服务活动期间，以药房为中心，方圆一公里之内，购药金额满一元，只要顾客拨打药房电话，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到药房提供的免费送货上门服务

（3）清凉放“价”一一炎炎夏日，让您感受降温“价”期活动期间，部分（防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等）夏季常用商品让利大酬宾，药店还可设计一些套装销售（几种药品组合销售），让新老顾客实惠多多，满意多多，暑夏无忧促销活动方案开展篇3朋友的公司是做化妆品的，他们公司的X品牌化妆品严重滞销，如果再不卖了就要过期了，怎么办他们领导要让他写一份关于滞销化妆品的促销活动策划书，希望搞次促销活动可以把滞销的产品消化掉，以下就是他们制定的促销策划书

一、全体员工店内促销目前欧瑞福库存为毛利率为美优美臣、简单生活、肌悦共为以上4个品种实行按毛利（不含税）提50%奖励到个人，提完奖励后，不影响工资计提（电脑显示每笔销售中的毛利10元，则按10—50炉5元提取奖励）奖励金额在下月工资中发放

二、10月份门店将开展周年店庆的大规模促销活动届时，请公司市场部配合，邀请知名化妆品牌促销员为我们提供帮助，大规模洗货方案暂时待定（因本人化妆品促销能力薄弱，需要与薇姿相关人员讨论定稿）X店滞销的化妆品有以下几个品牌协和（过效期下柜，未做报损）、欧瑞福、美优美臣、简单生活、肌悦、玉兰油（逐渐消化中）20_-9-19化妆品促销策划方案3活动主题缤纷好礼，超值优惠活动地点连锁店活动时间—月一一—日活动道具张贴告示、产品堆头、奖品摆放活动人员本店员+贴柜美导活动目标万千活动奖励

1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金—元

2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励—元活动方式超值赠送、神奇抽奖、互动游戏化妆品促销策划方案4编号执行部门监督部门考证部门

一、促销主题感恩母爱，双重馈赠，更有大奖等您拿！

二、促销时间5月—日5月—日，共7天〜

三、促销地点—商厦一层化妆品专柜

四、促销目标吸引女性顾客的注意，达到提升化妆品的销售量，提高化妆品的知名度

五、促销商品化妆品

六、促销活动内容

1.促销活动一美丽常驻凡在促销期间购买化妆品一元以上的客户，凭当日购物小票均可获得化妆品试用装一款

2.促销活动二健康永远凡在促销期间购买化妆品满一元以上的客户，凭当日购物小票均可获赠美容养生馆的美容卡免费美容保健一次，价值—元

3.促销活动三幸运同行5月—日—日，凡在化妆品专柜购买任意一款产品的顾客，凭当日购物小票均可〜获得一次免费抽奖的机会，奖品设置如下活动奖项设置表奖项设置奖品价值名额超级幸运星戒指一款3000元1名无敌幸运星化妆品一套300元5名美丽幸运星化妆品一款50元30名幸运星纪念品一份10元1000名备注

1.本项活动单张小票限抽一次，小票不累计

2.中奖者当场领奖，逾期作废，奖品数量有限，抽完为止

七、促销活动配合工作

（一）宣传方式

1.活动现场宣传可采用海报、单页、彩旗、气球、条幅、现场POP等宣传方式

2.宣传媒介配合

（1）报纸媒介初步选定在《—晚报》、《—日报》上刊登半版活动宣传广告

（2）电视媒介初步选择在电视台、—市电视台上播出本次促销广告

（二）人员安排本次促销活动工作人员安排如下表所示。