广告宣传策划方案范本

（4）香味温和，不刺激肌肤

（5）适用于任何年龄的消费者使用

（三）广告受众定位参考《—香水市场细分表》中所列的目标对象

（四）产品概念（独特销售主张）—香水（女士专用），品味女人的第一选择！

（五）创意方向通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀

（六）广告表现文案

1.电视广告创意脚本（略）

2.广播广告创意脚本（略）

3.其他平面广告表现文案（略）

四、广告媒介策略在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标

（一）传统大众媒介以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告

1.电视广告—香水（女士专用）推出的24个月密集播出，此时期以10秒电视〜广告为主，30秒电视广告为辅电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段

（1）高收视率的国语连续剧⑵晚间700830时段〜

（3）高收视率的娱乐节目

（4）妇女节目

（6）时尚报道

2.杂志选择选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的—香水（女士专用）的广告

（二）其他媒介主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介

（三）补充媒介在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动

五、广告预算（-）总体预算本次广告集中的时间为20—年712月，共计6个月，公司的总体预算为—万元，〜其中广告制作费用不超过一万元

（二）广告预算分配

1.策划费（占总体预算的15%）

2.创意、制作费（影视、平面）

3.广告媒介购买费用

4.展览活动

5.其他相关费用合计一万元

六、广告效果测定与评估

（一）实施广告调查

1.大众媒介的广告调查通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备

2.其他媒介的广告调查通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品如化妆品试用装，以奖励有效填写问卷的受众二事中测定与事后测定

1.测定项目于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案测定项目及频次规定如下1电视广告以一星期测定一次2杂志以两星期测定一次3每一个月定期举办一次消费者座谈会

2.测定方法在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行1中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作2销售试验法，即以—香水的销售数量来统计3生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用—香水后的感觉4辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记住—香水这一产品5纯粹回忆测试法，即对长期购买—香水的消费者进行测试广告宣传策划方案范本篇5前百:杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣

一、市场分析

1、优势分析哇哈哈企业形象很好，实力也较强大，在消费者心理有较大的影响；娃哈哈纯净水请明星代言包装纸上有十二星座，增加卖点；分销渠道机制非常完善，创新营销理念和改革营销模式，适应市场的变化和发展，做属于自己的营销道路，竞争力强

2、劣势分析面临市场上众多的竞争，机会与市场威胁花费成本较大，一时难以获取满意的利润市场上各种饮用水和饮料层出不穷，价格也较高，但因为哇哈哈一直定价较低，涨价后消费者不易接受；但是生产成本又随着物价上涨

3、机会分析哇哈哈应该充分把握的机会主耍有不断扩大的市场规模，国家和各级政府的高度重视和支持；正在加强的市场观念以及对市场的适应性及协调性，对国内目标更好的接近和把握；政府的优惠政策，有些税收减免；消费者对娃哈哈去的信任，增加产品的销量，扩大市场份额

4、威胁分析随着中国的发展，国内市场逐渐打开，农夫山泉、怡宝、康师傅都占有了较大的市场份额国外的同类型企业也开始进驻中国市场，使得纯净水市场竞争日渐激烈加上市场上各种茶饮料，保健饮料，更多的选择使得娃哈哈纯净水显得功能略显单调工资上涨，材料价格上升，成本提高对娃哈哈纯净水市场又较大影响

二、产品分析娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣先进的生产设备、科学的质量保证体系加上严格的质量监控网络，使得娃哈哈纯净水多项指标均优于国家标准产品包装上采用激光喷码，易于消费者识别真假娃哈哈瓶装纯净水目前在市场上零售价格为

2.00元/瓶，稍高的定价策略使得经销商值

三、竞争状况分析根据中国饮料工业协会提供的数据，目前包装饮用水的市场格局为纯净水占46%份额，以怡宝、娃哈哈为首；矿物质水占28%的份额，以康师傅为首；天然水占11%份额，以农夫山泉为首；矿泉水占8%份额，以益力为首农夫山泉以天然水作为企业品牌的核心竞争力，一句“农夫山泉有点甜”响遍大江南北在公司“三大理念”（环保理念，天然理念，健康理念）的支持下在目前天然水的市场占有率稳居第一位华润怡宝国内饮用水市场的领先品牌，主要销售位于华南地区，纯净水市场强大的竞争对手康师傅家喻户晓的高知名度品牌，实力相当强大目前市场上着重于矿物质水的销售

四、广告主题分析

1、广告主题依然爱你，娃哈哈纯净水

2、广告主题策划娃哈哈纯净水自1999年起，宣传以“爱”为主题，近几年走多品牌路线，推出锐舞派对，青春活力营养，纯真年代，活性含氧水，苏打水等新产品，但广告宣传少见几年不见，娃哈哈纯净水“依然爱你”随着社会潮流的变化，娃哈哈纯净水要在旧的主题上适当的添加新的元素这样才能在人们熟悉的基础上，同时获得新的内容，增添新鲜感，加强竞争力娃哈哈纯净水是1996年上市，当年的喝水人已经不再年轻大部分有了更大的利润空间，同时也凸显了其品牌的价的都已儿女绕膝了，再一味以青春为主打就会丧失那部分顾客请5位（人数可根据实际情况灵活调节）消费者现场品尝指定品牌饮料，逐一品尝后，选出最爱并以星级评判；综合意见后，选出当期饮品的“闪亮之星”，并作小编酷评一篇c、“星路历程”以图文并茂的形式，介绍当期“闪亮之星”的这一品牌的历史、现状等各方面资讯，即软文一篇d、“感言”请“闪亮之星”的有关负责人发表获奖感言又一篇软文f、应客户要求，可作增加、调整类型二包版除按饮料类型鉴审外，本特刊也欢迎包版一个品牌可将一期特刊包版如娃哈哈可将旗下的多个饮料品牌龙井茶、果汁、非常柠檬、非常可乐……集体登场，展现集团完全实力！a、“头文字x”对改品牌的市场情况作出全局概论b、“饮料鉴审团”饮品炫彩图片+评审意见+酷评请5位（人数可根据实际情况灵活调节）消费者现场品尝指定品牌饮料，逐一品尝后给出评审意见；最后，作小编酷评一篇c、“专访”以适当篇幅，对该品牌有关负责人作一篇专访d、应客户要求，可作增加、调整e、下半部分为广告位

三、流程

1、提前订版各饮料品牌请至少提前一个星期订版不得于见报当周订版

2、详细步骤（以6月3日特刊为例）a、厂商确定版面b、5月26日周四，在《楚天金报》发布征集“饮料鉴审团”的信息预计规格23x8oc、5月30日周一，将征集到的消费者集中到商业工作室，开始现场饮料品尝编辑将在一旁记录、拍照d、5月31日周二，整理前一天的现场记录e、6月1日周三，上版f、6月2日周四，将样稿返传至客户审阅，并最终定稿g、6月3日周五，首期“—夏季饮料鉴审团”特刊热辣出炉!广告宣传策划方案范本篇2

一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小公司壮大为一个世界皆知的“零售帝国”并逐步发展成为零售公司的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下

二、活动目的

1、基本目标为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客扩散商场知名度树立良好的公司形象

2、营销目标通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加公司利润

3、长期目标提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统

三、目前营销状况

1、市场状况选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者

2、产品状况产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全

3、宏观环境状况消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大

四、swot问题分析优势沃尔玛具有很强的规模效应在一定程度上具有很大的竞争力而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点劣势运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多机会目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于公司抓住机遇引领购物新高潮威胁存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多

五、价格策略

1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品

2、给予适当数量折扣鼓励多购

六、促销策略

1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益

2、保持本土化经营

七、广告宣传

1、“5m”原则选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售

2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则

3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价

4、注重卖点的广告宣传即pop广告

八、公共关系

1、建立和维持公司与消费者之间的正常的合作关系

2、公司与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转

3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系

4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的公司形象

5、邀请官员对公司参观考察出席新闻发布会等形式

九、营业推广

1、实施会员制促销消费者成为会员后可享受各种特殊服务

2、对消费者促销赠送样品减价推销

3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额广告宣传策划方案范本篇3

一、“同心圆”商函广告特点

（一）整合效应“同心圆”商函是以区域为特色的直邮广告媒体，具有极强的整合效应，包括目标受众行业信息的集中化和行业间合作的整合效应，形成产业链上下游或者不同行业间的信息联合发布，通过不同内容对目标受众施加的共同且叠加的影响，使广告促销活动效果最大化？同时，经比较，单件直邮广告能够提供的内容越多，目标受众的开拆率越高？

（二）降低成本“同心圆”商函广告主要成本为投递成本制作成本和印刷成本，成本与参与客户数量成几何级负相关线性关系，也就是说，通过多个客户的参与，有效降低了单个客户的成本，与单个客户使用商函相比，成本可降低4到10倍？3千元即可投放广告

（三）数据库商函简介围绕商圈周边2-3公里的公司和常用信箱居民投递本商圈商家信息，通过众商家平分成本，提高广告宣传性价比，打造商圈固有宣传渠道，培养周边公司及居民消费习惯我们可以做到指定区域精选数据投放+部分网点放置取阅

（四）目标明确以市区（清河、清浦、开发区）为单位的邮寄对象数据

（五）亲近性强家门口的“衣食住行，休闲娱乐”

（六）操作灵活客户可灵活选择单个广告面或包版广告

（七）信任度高署名“邮政”，商家跟消费者都“信”得过

二、发布形式

（一）范围

1、以同一地域为“心”，以圆形辐射出去，在方圆2—3公里范围内寻找不同行业目标客户共同合作；

2、以目标区域商圈客户为“心”，以寻找可适用该客户的数据库为挖掘重点，形成目标受众群效应

（二）载体采用邮简信函形式，更庄重高档

（三）品牌坚持使用统一标识和“邮政局”的落款

三、价格略

四、几种表现形式

1、打开有礼一一以商圈为范围向周边社区邮寄优惠券、免费体验券等

2、美食娱乐一一餐饮、主题餐厅、ktv等娱乐行业

3、购物咨询一一商场、百货业、各类专卖店、及与购物有关的商家

4、流行前线一一服饰、礼品、饰品、新玩意

5、家居速递一一中介公司的二手房信息、房地产商的新楼盘广告、装饰公司、室内装饰、橱柜、家居装饰等商家

6、车行天下一一汽车销售商、汽车饰品、汽车美容养护中心、汽车配件

7、休闲生活一一咖啡厅、酒吧、茶座等各类休闲行业

8、丽人心情一一美容、美发、按摩、服饰、美甲

9、健康人生一一医疗单位、药店、保健品、保健器械、药业

10、旅游咨询一一酒店、旅行社、旅游景点、旅游产品、户外旅游用品

11、教育传情一一各大专院校、少儿英语及专业英语培训机构、各类技能培训机构、咨询管理机构举办的各类培训广告宣传策划方案范本篇4

一、广告策划调研—著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐

（一）各品牌香水的特色分析略

（二）香水广告市场形势分析略

（三）香水的目标市场描述

1.主要市场（活跃客户）

（1）主要对象为2245岁的高层白领女士、阔太太〜

（2）美容界的专业人上（如美容师、化妆师等）

2.次要市场（不活跃客户）

（1）18~22岁的未婚白领女性218~40岁的男性

3.目标消费者研究购买渠道未婚女士1百货专柜2大型商场或卖场3国外带回已婚女士1百货专柜或百货行2向朋友咨询品牌、购买地点后去购买3国外带回购买状态1用完再买2没用完，看到喜欢就买3亲友赠送消费行为应用场合1参加正式宴会2平时上班3外出逛街品牌使用情况1未婚女姓偏爱花香型香水系列2大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能对产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致

二、香水营销目标与广告目标

（一）广告产品以—香水（女士专用）为主，辐射本公司的所有香水品牌

（二）市场总体目标由于—香水（女士专用）是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到％

（三）广告总体目标

1.提高消费者对—香水（女士专用）的指名购买率

2.提高—香水（女士专用）的美誉度、知名度和市场占有率

（四）对广告目标的量化表述

1.20一年下半年（712月）的广告投放量与20—年下半年的广告投放量相比，同〜比增长率达虬

2.20—年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达x%以上

三、—香水广告策略

（一）总体策略

1.利用密集广告，加深消费者对—香水（女士专用）的品牌印象

2.促进销售，提高—香水（女士专用）的指名购买率

（二）产品定位

1.产品问题点

（1）因—香水（女士专用）系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及

（2）消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水

2.产品机会点（消费者利益点）

（1）携带方便、使用便捷

（2）产品的包装具有价值感⑶滋润、保湿，具有皮肤保养功能。