销售年度工作总结

销售年度工作总结销售年度工作总结总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，不如立即行动起来写一份总结吧我们该怎么写总结呢？以下是小编为大家整理的销售年度工作总结，希望对大家有所帮助销售年度工作总结1如果说是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的就是XX XX XX XX坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到路营XX业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着月份我们搬进3XX路楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有8了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在月4份我们团队近人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理15分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是行路支行，这个网点合作时间最久，关系处理xx但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访钱行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出行支行和行支xx行的银行渠道，另外银行和发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自xx己下了一个任务平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大终端市场中出现的问题，现场研讨、沟通、交流，并提出具体解决办法及指导意见，为新年度的市场销售工作拓宽了思路会上，各区域销售团队对、年度销售工作中遇到的问题及新年度的市场规20xx划进行充分地探讨、交流，分享成功经验，剖析问题焦点，共寻解决途径，各职能部门负责人与一线销售人员现场互动，讨论气氛热烈，大家信心饱满，憧憬着20xx年度销售新突破会上，陕西格力公司陈夏东董事长与销售人员共同分析市场，面对经济下行的市场压力，对阻碍公司发展出现的市场现状，以及各职能部门的服务管理工作做了明确部署，并指明方向陈总指出，冷年家电行业将面临更大的市场挑战，挑战和机遇并存，抓住20xx机遇才能赢得市场，要求大家转变思想，勇于担当，务实工作，直面新常态下的新形势，在确保

一、二级市场稳定可持续发展的前提下，瞄准县乡市场，全力以赴做好三四级市场的开发、管理工作，务必做到“政策下沉、人员下沉、资源下沉”，切实树立起三四级市场销售信心；进一步加强对连锁卖场、地方商超的深入合作，以绝对优势抢占份额他提出卖场管理工作要“抓节点，拼占比，勇突破”面对互联网+、大数据时代的商业模式，互联网将视为格力的新渠道，逐渐融入到020现代营销的格力阵营里，我们应该拓宽营销思路，快速行动，实现线上、线下共融共赢谈到格力多元化发展未来时，他对晶弘冰箱、生活电器的产品规划及T0S0T销售工作做了具体部署陈总最后强调，年度全体西北格力人务必坚定信念，20xx增强自信，历练意志，做到销售工作务实、创新，服务工作落地、高效，全力以赴以终端为核心，精耕市场，细化服务，以快速的市场执行力，打赢冷年西北20xx市场销售攻坚战！销售年度工作总结7年即将过去，我通过这一年努力的工作，也有了许多的收获，借此时机对20xx这一年自己的工作做一下总结，目的在于总结经验、提高自己，把工作做的更好，我自己有信心也有决心把以后的工作做到更好！总结如下我是年来到贵公司工作的，作为一名新员工对于汽车销售是没有什么经20xx验可谈的，仅靠对于销售工作和汽车的热情和喜爱，来到了贵公司，而缺乏销售经验和专业知识为了能够迅速融入到这个行业中来，边学习专业知识，边摸索市场，遇到销售和专业方面的问题，就及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案在这里，请允许我向帮助过我的部门经理和同事们说声谢谢！通过不断的学习专业知识，了解同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力、业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高当然，现存的缺点也有很多，比方对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中缺乏经验等等我所负责的区域为省及其周边，在销售XX过程中牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间得悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握新年到了我也给自己定了新的方案，年的年销量到达台，利润到达20xx xx xx万元，开发新客户家XX我会朝着这个目标去努力的，我有信心！随着市场竞争的日益剧烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存、希望与机遇并存、成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前，碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切我有信心在我的努力下，让我的未来迎春破晓，霞光万丈销售年度工作总结8回顾过去的年，有很多美好的回忆浮现在脑海里，也成为了老员工在我20xx们每个职员的辛勤工作下，取得了很大进步，但是也有许多需要改善和进步的地方作为部门的老员工，我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理对于一个经济效益好的置业公司来说，一是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识做后盾；三是要有一套良好的管理制度用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好具体归纳为以下几点、认真贯彻公司的营销方针，同时将公司的营销策略正确并及时的传达给每个1新员工及组员，起好承上启下的桥梁作用、做好同事的思想工作，团结好销售小组，充分调动和发挥组员的积极性，了2解每一位组员的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用增强团队的凝聚力，使之成为一个团结的集体、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购买心理.，做到知己知彼，心中有3数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失、以身作则，做新同事的表率不断的向同事灌输企业文化，帮助员工有全局4意识，做事情要从公司整体利益出发、靠周到而细致的服务去吸引顾客发挥所有员工的主动性和创作性，使员工5从被动的“让我干”到积极的“我要干”为公司赢得一个号口碑，同事为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作首先，做好每天的工作安排；其次，积极主动的为客户服务，让客户满意；要不断强化服务意识和增强自己的专业知识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，提高顾客满意度、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，6客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决现在，公司步入飞速发展的时候对部门负责人；对老员工提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营销指标新的一年开始了，业绩只能代表过去，我们将以更精湛熟练的业务提高自己面对年的工作，我深感责任重大，要随时保持清醒的头脑，理清工作思路，20xx重点要在以下几个方面狠下功夫

一、通过参与项目的过程了解到以下了解产品，了解相同行业的竞争产品情况；1了解其他竞争项目的背景、项目的优势劣势、及推盘量2了解老业主情况，有效地传递我公司实力及产品等信息以获得用户信任，做3到老带新最大的利用率加强和各部门团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，4发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队

二、工作感言工作中的心里感言谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过和大家一1起工作的机会，让我从大家身上学了不少的业务知识和销售经验，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来这些都是我财富的积累自己工作中的不足通过这么长时间的工作积累，整体上对自己的业绩不是2很满意，希望能够尽快的提高自己，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提自己高上升的能力年是有意义的一年，在年里，唯有全身心投入工作，切忌患得，患20xx20xx失才能取得进步祝愿公司在领导的带领下，使每一名员工积极的面对市场调控，走出市场洗牌在新的一年中勇往直前，使我们能够在明年疯抢钢需的竞争中，做市场的佼佼者销售年度工作总结9又过了一年了，不知不觉做电话销售三年了，三年前在入这个行业时，信誓旦旦的想混出个样子来，在这三年里，有成功的喜悦，当然，还有失败的泪水如果说小学年，小学年，小学年，那我的小学年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队……坚持一切需要坚持的一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到庆春路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着月份我们搬进庆春路楼，不会在冷了，环境也好很多，那时38经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时.刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在月份我们团队近人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域45经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道第一个开始重视的是农行小学路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好，但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访小学行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出农行上泗支行和农行浣沙支行的‘银行渠道，另外民生银行和深发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和农行上小学行在转塘地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是小学的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家农行小学路支行、农行小学支行、农行小学支行和工行小学路支行从团队的内部管理来说，年初我们一直坚持的早早会持续了下来，并经过改革创新之后得到了所有人的认可，参与积极性大幅提高，早会内容包括消息解读、大盘分析、业绩速递、经验分享和口号，通过消息解读，新人能够更多、更快的掌握消息解读的技巧和能力，提高自我表达的能力，通过不断的强化，出去就能够和客户进行沟通，当天气冷下来了，经常有人迟到，通过一定的惩罚，主要是通过罚一本书的方式，告诉这是不对的，故意经常迟到的现象得到控制，一大批人能够做到准时到，养成了好的习惯、另外团队原来会议较多，经过改革以后，团队仅留下了周例会，平时小组不开会，一周碰头一次，让每个人了解团队所有成员的情况，并且了解自己在团队中扮演的角色，周例会结束后会安排一个人分享自己的经验，对新人的启发较大，对演讲者更是一种学习提升的机会，因为周例会都是安排在团队长会议结束后，经常一开就到晚上六七点钟，因为事先沟通过，周一的例会是没有时间限制的，所有的事情结束后就结束，周而复始的坚持，每个人都知道了周一要开会，甚至有时候我们开会到点，看到大家都还在等，这种状态真的很好5除了周例会以外，每个月也会安排一次月度例会，对团队表现卓越的进行奖励，虽然这种奖励并没有多少钱，但是这份荣誉必须给到，这是团队的一种认可，种种规矩定下来后，自己也不会太累，乃至到今年月份我们团队一下扩展到二十多人，8都能够控制…通过每天、每周的接触，大家天天都能够碰到一起，关系也慢慢熟悉起来，感情也逐步变深，这也许就是团队的凝聚力在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为月份我们取得了突出的成绩，在月份我们安排了和安吉营业部集体漂46流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有个人参加培训，最8终签约的有个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五5个，一起将近小学年对团队的要求势必更加严格对于自身的发展来说，小学年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得年初给自己定下了万的客户资产，最终在小学年初达到了，在小学20xx5000年小学月小学日，看客户的资产损失将近到下半年基本上暂停了个人的开发，3,我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足如果说小学年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的小学年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由销售年度工作总结10年即将结束，年的工作也即将告一段落，大学毕业后我的第一份工作就是XX XX在现在的公司从事广告销售，在经过了个月的学习和工作后，我已经完全ebay3的适应了公司的工作和生活现在，我的工作业绩也开始慢慢的提升了，这使我很高兴，因为我开始走上正轨了，之前的彷徨和无助已经消失的无影无踪了，取而代之的就是兴奋和干劲了在这短短的个月里，我经过自身努力，克服各种困难，特别是在部门领导和同3事的大力帮助下，我了解了作为一个广告销售员，每天所需要完成的工作流ebay程和销售应该掌握的基本工作技能在工作中，通过学习和探索，熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基础让我在公司的个月的工作和生活中是有意义的、有价值的、有收获的3现就工作以来的学习收获，取得的进步，及个人的不足与改进做以下总结

一、个人工作中的学习收获个人觉得，作为一个广告销售员，必须要掌握一些基本的工作技能及销售ebay技巧，才能将产品的广告做透、做好，才能将产品更好的展现在顾客面前，将产品更好的销售出去以下几点是必不可少的需要了解的了解政策1ebay制定了一系列政策，确保会员可以在一个安全的市场交易，享受买卖的乐ebay趣身为卖家，必须在出售产品之前阅读并了解的各项政策，避免违反规定ebay、分析产品优势和学习他人经验2首先在搜索页面上输入自己产品的关键词，然后查看搜索结果，并对结果进行数据分析、搜索结果的数量分析a--分析该关键词是否是国外卖家常用的词--分析该商品是否有市场、分析均价、关键词、及销售情况b--价格优势--组合关键词--产品是否有市场、分析超级卖家的描述c、分析分类属性d⑶、上货技巧、选好关键词a、刊登时间b、刊登图片尽量全面c、刊登方式d、利用广告增加流量e、掌握丰富的产品知识4首先必须了解自己的产品，认清行业内主要产品的特征、优势及利益之意义并分析公司现今产品的特征、优势及利益只有掌握了丰富的产品知识，才能更深入了解客户购买某产品或服务的动机而了解了其动机后，采取什么样的推广方法、如何定价、产品卖点提炼等问题都可迎刃而解

二、个人工作中所取得的成绩与进步工作以来，我就秉着用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作我很喜欢一句话，叫“师傅领进门，修行在个人”这是我人生的第一份工作，我从一个没有任何工作经验的应届毕业生，到现在对职场规则的深入了解，与部门领导的带领有密不可切的关系每天早上十点以前我就必须在把小时内的销售额，卖出数量，数据，每24bbe日好评，中差评登记好然后解决议价，标发货，开催付款等等，这些都是upi,每天必不可少的工作流程，虽说都是小事，可是做下来都要一两个小时然后就是看自己最近哪些产品卖的好，进市场调查这样用每天七八个小时的付出，换来第二天业绩增长的喜悦其实，要想把自己的店铺经营得有声有色，用心付出是必不可少的但是ebay平台是很公正的，一份努力就有一份收获，让人充满了成就感所以，当我用自己的辛勤劳动，换来每个月业绩增长的时候，那种喜悦，只有付出过的人才能真正体会到销售年度工作总结11店自成立以来至今在各经销商网点的通力配合及支持下实现销售系列汽4s xx车共台，均匀每个月实现各个网点销售多台，网点销售占据整个公司销售额xx xx的以上，经销商销售管理工作已成为公司销售工作的重要组成部份，现我就公司xx%近一年经销商销售工作做一工作总结

一、经销网络的建立与完善XX公司汽车店自成立以来，秉持“业精于专”的思想理念致力于专业化销4s SUV售，坚持“市场第一，用户第一，服务第一”的战略思想，依照团体全国建立省级营销中心的思路，通过资源整合，进一步理顺销售渠道，实现了网络区域单一xx性销售，方便了对经销商的销售管理公司自店成立以来陆续对各网点实行4s xx优越劣汰，区域市场具有资金上风，网络上风，人脉上风及维修上风的经销商进行了重点扶持全省十四个地州市目前已与半数地区签定了代理协议，通过这类严格的资历评审使网点均具有了售后服务，构成了一个全方位，多功能，立体化，xx能够全天小时为用户提供支援，售后的服务体系，同时在品牌意识，品牌虔诚24度，市场能力，员工整体素质方面有大幅度的进步和加强后续几个地区也将根据地域特点促进代理协议的达成，真正到达全面建立各地州市网点散布的目的使汽车在全省各个角落都有网络服务职员的关心，建立汽车国内越野车第一品牌的形象

二、价格体系的完善汽车在之前的销售由于多家经销商之间的竞争，价格体系一直处于混乱状态，客户对汽车的价格始终存在怀疑的态度，车的形象遭到很大的影响近一年公司通过对经销商的整合逐渐调剂控制市场的价格，对网点的价格进行同一控制，在XX XX网点与公司之间价格方面进行多方面的调和，固然其中存在有一些题目，但整体态势向良好方面发展，经销商较之前有较大的利润空间通过这类价格体系的调XX剂，真正能使网点销售避免了价格战转而将服务意识融进到销售进程中，让车XX客户在网点买车更加放心，更加具有保障性今年四月通过对车配置上的XX升级进行了新一轮的价格调剂，在将近一个月的时间经销商反映强烈，其中也有很多的质疑，但是通过市场的反映程度，公司的销售影响相对较少，网点销量固然XX有一些影响但相对利润在增加，相信通过一段时间的整体价格控制进程，网点XX会在利润与销量上成正比增长，车潜伏用户将对车的价格稳定体系布满信心

三、网络与公司关系维护体系的建立XX网点与总代之间关系的维护一直是汽车销售环节中的重要部份，培养虔诚，XX有实力的经销商是公司目前经营的原则网点与总代之间关系衔接直接影响双XX方的利益汽车市场需要总代与网络之间的共同维护，也需要两者之间的相互XX增进包括市场监视有效性，信息渠道畅通性，信息反馈的正确性针对市场公XX司目前正加速职员配备，公道应用人力资源，尽快落实市场区域职员到每一个区域与网络销售职员共同开发大客户市场，通过对市场需求的分析，对购买车客户XX群进行行业划分，真正做到购车信息的正确性希看通过市场区域职员与经销XX商通力合作到达共赢的良好结局除此以外公司也将提供更多的市场购车信息分配到网络，使汽车在网点具有强大的市场信息网络，公司也将与网络长时XX XX XX间合作与发展

四、汽车强势市场与弱势市场的均衡汽车湖南营销中心通过一年的整合销售以来，市场格式显现了强势市场与弱势市场，其中主要缘由第一受区域条件的限制，公司经销商网络不完善造成从市XX场发展情况分析显现地区，地区销售量占整个省内销售量三分之二，其它地区销售不胜理想，为到达各区域销售的市场均衡，需要各网络共同协作，公司将鼓励XX网络建设，提供职员及资源支持，全力配合经销商开辟市场，争取年内促使XX XX全省各网络销售量都能到达预期的效果XX

五、经销商管理上的不足的地方健全网络建设是销售与售后服务上的双重建设，对全省车区域管理由于各地XX区网点建设散布不均，使销售与售后产生了脱节在这方面公司将尽快确定销售政策，在职员培训，广告，售后等给予大力支持，我们希望通过邀请各经销商共同探讨车经营的最好模式，公司也将认真听取大家的建议能尽快弥补我们管理上的不足的地方，确保销售网络向健康的方向发展XX总之公司与网络经销商就像鱼与水的关系只有相互之间融会共同发展才XX XX能使这个本土越野品牌发展的更持久，更壮大，同时也希看公司能在各网点的支XX持下建设成为全国一流的营销中心4S销售年度工作总结12时光流逝，转眼间满载着收获和辛劳的年即将过去在此我深刻的感到，面XX队即将过去的年年，我们迫切的需要对自己这一年来的工作做一次系统的、XX全面地检查、研究，以发现自我的不足，在以后的工作中可以及时地弥补；总结一年来的成绩，以待来年有更好的提高星月公司有着十几年建厂历史、有亿总资产、拥有多员工，现涉足汽134600油机、柴油机、发电机组、摩托车及摩配、电动（汽油机）车辆、特种车辆、门业、电动（汽油机）工具、太阳能、、房地产、金融投资等产业这些都给我的工作创it造了很好的平台，公司给我们创造了如此优越的办公、生活环境，我想身为销售人员，唯有以更好的工作、更高的销售来回报公司以下是我个人在这一年来的一些工作以及生活方面的总结，希望各位领导能够就我这一年来的工作给予指导及批评进星月公司两年了，随着市场导向的变化，集团公司的决策也在变化，从年XX滑板车的火暴，到如今的卡丁车、沙滩车、摩托车，这些变化也要求我们销售人员的营销理念、专业知识随着转变，不断地要自我学习、自我提高以前的滑板车应该属于低端的产品，技术含量不是太高，自己对车子的性能以及基本的问题解决方法，都能够在较短的时间内掌握；然而在今年的产品中大多是大排量的摩托车、卡丁车，相对来讲比以前的车子更有难度了，刚刚接触这些产品时，经常有客人问的专业方面的问题，自己都不能回答、理解，这让自己觉得很窘迫，要销售一个产品，而自己却对产品一知半解，这样怎么能够说服客人呢？在接下来与客人的接触当中，我都注意要把客人提出的问题记下来，从工厂的技术员那问出答案，因为所接触到的客人大多比较专业，几次下来，大多的产品方面的问题都已了解，这对我以后的产品推销起到了极大的帮助，在我介绍产品的时候就已经把客人经常会问到的问题包含进去，客人在不知觉中被说服，也乐意和你交换彼此的意见，再加上好的产品和优质的服务，客人才会下单经验和知识总是在不段地实践和生活中摸索得到的，这一点是我在今年的工作中得到的最好的经验今年的业绩与去年比较有所下降，但我认为还是客观的原因占了很大的比列，随着美国市场的不景气，大家都在努力寻找新的欧洲以及其他地区的客人，上半年基本上比较无序，下半年随着几款车型拿到了欧盟认证，客人的意向逐渐清晰，也尤其是卡丁车以及大排量沙滩车的市场，目前我们公司包括车型的开发设计还是走在比较前面的，在下半年的米兰车展上也取得和很多客人的青睐，现在也有一些客人在商谈当中，等待欧盟的认证，如果我们能抓住这个市场的先机，那我想20xx年又是个大丰收的一年年即将过去，以上是我个人的一点总结和心得，有做的不够的地方，请领导xx指正，以待在以后的工作中有更好的提高多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和行XX支行在地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不XX是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家行路支行、行支行、行上XX XX XX行和行路支行XX在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为月份我们取得了突出的成绩，在月份我们安排了和营业部集体漂46XX流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有个人参加培训，最8终签约的有个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五5个，一起将近人，从月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生204为主，一直持续到月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，11离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到人，在

八、九月份，那是考验的时候，那时基本上停掉了新22人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，年对团队的要求势必更加xx严格对于自身的发展来说，年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经XX记得年年初给自己定下了万的客户资产，最终在年初达到了，在年XX5000XX XX月日，看客户的资产损失将近到下半年基本上暂停了个人的开发，我12311/3,也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年的不足如果说年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟XX姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由XX,如果说是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着月份我们搬进路楼，38不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在月4份我们团队近人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理15分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是行路支行，这个网点合作时间最久，关系处理xx但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访钱行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出行支行和xx XXxx行支行的银行渠道，另外银行和发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经xx给自己下了一个任务平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和行支行在地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并XX不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家行路支行、行支行、行上XX XX XX行和行路支行XX在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为月份我们取得了突出的成绩，在月份我们安排了和营业部集体漂46流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有个人参加培训，最8终签约的有个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五5个，一起将近人，从月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生204为主，一直持续到月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，11离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到人，在月份，那是考验的时候，那时基本上停掉了新人的引22进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，对团队的要求势必更加严格对于自身的发展来说，更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得年初给自己定下了万的客户资产，最终在初达到了，在月日，看客户的50001231资产损失将近到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己1/3,找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年的不足如果说还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由销售年度工作总结14我于年月份任职于铝业，作为一个应届毕业生，初来公司，以往很20xxxxx担忧不知该怎样与人共处，该如何做好工作；可是在公司领导和各位同事的支持与帮忙下，我很快融入了森虎铝业这个团体当中，成为这大家庭的一员，回顾这段时间的工作，我在任职期间，严格要求自我，依据公司规范，做好自我的本职工作全年度的工作情景和取得的成果销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，应对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增加协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落工作资料主要概括为以下几点、认真做好向供应商进行原材料选购价格、每一天收集的产品报价等信息的发1布工作、认真完成了每日进行铝锭质量的称量及记录，统计信息，统计生产情景，帮2忙生产部更好的进行工作、做到了货物发交数量和时间的精确假如这一环节出了问题，就会影响销售3部门各个工作环节，因而铺张人力和时间，大大降低工作效率、做生产方案，制作相关发货报表；与生产部门，物流公司，其他分公司进行4产品出库的沟通协调进入从事内勤一职，已有两个月，格外感谢公司给我这个实习的机会此刻XX仅对年这段时间的工作做一个总结20xx我的职位公司将其描述为销售部内勤，由于公司从始至终没有支配较为明确的工作给我，我依据复试时与刘总的谈话，将我从事的工作做了一个比率上的划分，内勤文员方面的工作或许占到销售占而实际上这个比率是有很大误差的70%,30%,由于在其次个星期我唯一被通知参与的全厂的会上，刘总说的一句，“新来的小何，以后负责公司网络销售这一块”于是我重新将自我定位为网络销售公司所接受的百度搜寻，实质上是一种由潜在客户查找我们的过程，相比较较被动而我这个网络销售的除了平常看看帐户消费情景，其他的动作也是白用工为了对得住网络销售这个词，于是我在网上注册了几个免费网站并找个几个特地针对化工设备选购和供应的网站，更重要的是信息免费这相当于是化被动为主动，这两个月时间我从这些网站也陆间续续摘录下来一些有价值的信息一一江苏或周边省市的客户并且是我们公司能够生产的产品的求购信息当然，完成以上的工作花不了多少时间，除了曹经理间或支配的比如下发货单、做报价单、送个文件，以及顾仓管调到车间后，巫科长交待的工程图复印及文件发送工作之外，剩余工作时间还有很多，而这部分时间也是我比较迷茫的，由于我不太确定自我应当怎样来利用这些时间工作积极主动是一个有职责的员工对自我的最低要求我信任自我是有职责心的，要不然不会在接到任务以后第一时间去完成它，不会在无所事事的时候诚惶诚恐，不会认不自我的付出和回报不成正比并且所以而坐立难安，不会在最初的时候主动询问一一我能够做些什么，有什么能够帮上忙的明显以上的并不能贴合公司有关积极主动的标准，格外愧疚，就目前来说我实在不明白哪些能够积极主动的去做，由于我对公司整个操作流程缺乏了解，我所见到的只是细枝末叶，我被支配去做的也是临时所需仅管经过观看我已经或许的了解内勤需要做的一些工作，但我不敢贸然动手，由于这项工作没有支配给我，我很担忧所以而产出越俎代疱之嫌综上所述，对我本职工作这一块，虽然工作已经有两个月，但我还是理不出一个头绪，我对此也深感愧疚，还请见谅！销售年度工作总结15年月日，在最后的几秒犹豫中，终于使得销量达到了台，可是XX XX31100我一点都不开心，甚至还惨杂着些许的忧伤，曾经的曾经我一直相信自己是最棒的，懵懂的以为自己就是那位可以创造奇迹的人，可今年却与往常一样，月份的失XX常发挥使得自己再次与年销冠失之交臂，留给我的却是无尽的惋惜，我很诧异，是不是月份是自己的一个节点可是无论我怎么奋起努力，始终都冲不出那微小xx的樊笼，我微薄的力量最终没有与命运抗衡，独自嗟叹，半杯酸楚，依然不能一倾天下这个漫长的冬天让我感到丝丝的冷意，每天风尘仆仆的来上班，不知道是为了什么，难道是人无我有，人有我更有的名言一直激励着自己，每天点下班，外6面的寒风让我躲在角落里瑟瑟发抖，虽然我没有豪车，可我并不羡慕别人，因为我坚信自己一定会过的更好，其实我一直标榜自己可以坚强独立的生活，所以才会努力练习微笑在这一年里太多的事情，像往昔的回拨电影一样，让我记忆犹新，记得那时骄纵的自己，记得那时不羁的性格，记得那时不得已的决定年事事的xx磨砺，使我的脾气收敛了很多，使我不再计较一些本无关的云烟，而更加专注的卖车我很感谢福特公司能给我一个这么好的平台，让我们可以自由的发挥，也让我们获得了物质以及精神的回报在年里，我上半年的持续发力，使得我荣幸的超越了一个又一个的同事，可XX是在下半年，不得不承认，一些事我分心了，懈怠了工作，导致现在的销量也是应得的，怨不得别人曾经幻想过多少次，自己可以赢得漂亮，而今值得我深思在年里，自己接待客户傲慢了很多，对客户的热情度不够，不知道聊些什么，成XX交率也偏低，有待加强，于是我不断用醇黑的巧克力解压，殊不知已经不奏效了，不禁轻叹，浮躁的心绪依然在延续有位好友曾经说过当你的数字达到的时候，你所做的一切都是对的，当你的数字达不到的时候，你所有的努力都等于零，于是我在年里总想竭力做好数字，我想也许是领导和同事们认可自己唯一的方式了吧XX其实在这场存在竞争的游戏里，我们都不想输一场大雪，下不尽冬天的寒意，雪随落叶与风飘落，不经意间年新的一年了，X不应该再和年一样沉沦了，所以我特别制定了以下的计划，希望能在新的一年XX里有一个质的提升首先，虽然自己是工龄比较长的销售顾问，可学无止境，我需要重拾产品知识和竞品知识，相信只有学好了，才能学以致用，才能提高自己的成交率，把销量做的更好其次我要热情的销售福特汽车，不应该再有傲慢的情绪存在，学会一些技巧，对待客户要快要狠，争取成交才是硬道理，重拾自己的信心最后我希望自己在自己的事业生涯中，能有一个质的转变，领导交代的事情，要尽职尽责的完成，对待同事，要圆滑处事，提高自己的协作精神在新的一年里我的计划是销量达到装饰达到万，保险达到单，希望能够达成自己的目150,90140标，做个有前途的女子，加油，我会努力对得起今天的誓言时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那不知不觉中已来医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结XX

一、观念的转变观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争虽然销售是大同小义的事但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同不同的公司销售模式也有差别必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念

二、落实岗位职责作为一名销售业务员，自己的岗位职责是、千方百计完成区域销售任务；

1、努力完成销售管理办法中的各项要求；

2、负责严格执行产品的各项手续；

3、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

4、严格遵守公司的各项规章制度；

5、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

6、完成领导交办的其它工作7岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务销售年度工作总结个人五首先，非常高兴能够加入科技有限公司这个大家庭，感谢郑总给我这么一个XX好的能够尽情施展自己才华的发展平台，谢谢！年月日，我怀着一颗忐忑的心加入了说实话，我心里面没底20xx1114xx,以前，我从来没有从事过行业，更不要说销售投影机但是，经过一个礼拜培it训后，参加实战第一个礼拜，我就卖出去了自己进入行业的第一件产品，并在it之后连续成交了几单生意，顿时，我有信心了，加入公司发展自己的事业，我xx的决定没错！下面，请允许我对我这段时间的工作进行简单的总结和分析，希望各位领导和同事能给予指正

一、工作业绩截止年月日，我总计开发有效客户家，上门拜访客户次，每天坚持20xx1231打电话个以上，完成销售万元我这段时间的销售业绩不理想，跟各位公司的30前辈销售人员比起来，我感觉万分惭愧，但是知耻而后勇，我会在以后的工作中加倍努力，向前辈们学习，勇创佳绩业绩不理想，我觉得主要有一下几个原因、刚进入行业，对产品和行业知识不熟悉，在以后的工作中，我会努力学习，1it提升自己的内功、本身工作经验不够丰富，跟客户沟通和谈判的技巧不够，造成人为失单，今2后的工作中，我会多向前辈学习，多多自我总结，提升自己的销售能力、不够勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，全身心投入到工3作中，增加自己的工作量，都说勤能补拙，我相信，在来年，我一定能创造出更好的成绩、我个人认为还有一些市场原因，根据客户的信息反馈，年底了，商家都忙着4清理库存，不愿意再用现金向外面调货，从而造成我们销售困难，而且客户手上有些单子，也会拖到年后再交货

二、事务性工作、严格遵守公司的规章制度，服从公司领导的安排

1、参加了公司一个礼拜的培训，同期，并对市场进行了一番调查和摸底，我觉2得我收获了很多、经常帮助公司其他同事处理一些应急事件，比如送货、送文件、帮助看门市3等、轮流主持早会，训练了自己的组织能力和应变能力4

三、应收账款我严格执行了公司的财务制度，截止年月日，我的应收账款回收率20xx1231为在来年的工作中，我会继续严格执行公司财务制度，保证公司的资金安全100%,

四、个人心得、电话营销技巧打电话之前，一定要组织好自己的语言，不要紧张，也不能1激动跟客户沟通时，一定要调理清晰，并要严格遵循公司的报价原则当客户态度不是很友好时，我们要懂得随时调整自己的心情，不能被客户左右了我们自己的情绪、客户拜访技巧初次拜访客户，一定要坚持谦卑的态度，递送名片时，一定2要双手奉上，多说一些恭维的话在进行商业洽谈时，一定要头脑清醒，立场鲜明，不能被客户左右了自己的思想，该坚持的原则必须坚持，否则，后面的工作我们会非常被动、客户讯息搜集除了公司提供的专业杂志和企业黄页以外，我还通过网络和3朋友搜集了很多客户讯息，开发出了不少的客户，我觉得在这方面我们一定要把自己的眼界方款，这样我们的市场才会无穷大、客户管理我将自己的客户进行了分类归档，特别是加了好友的客户，4qq我进行了重要、次要和一般三个级别的分类，对重要客户进行重点开发和培养，提高了我的工作效率

五、个人建议、我觉得公司应该给我们多进行一些培训，不管是产品知识或者营销技巧，这1样会大大加快我们业务员的成长、我们由于是职场新人，对财务这块不是很熟悉，我希望公司才能抽点时间对2我们进行一些必要的财务知识培训，避免我们犯财务上的低级错误综上，是我这段时间的工作总结和一点心得体会，不足之处，请各位领导和同事指正，谢谢！销售年度工作总结3一年的工作即将告一段落，回首过去，我感到非常充实在过去的一年里，我努力落实工作任务，保持良好状态，做好充分准备作为公司的一名员工，我不断积累工作经验，希望能够获得更多提升过去的一年让我意识到了自己的不足之处，我会继续努力，不断提高自己我知道自己还有许多需要改进的地方，我对自己要求严格，努力完成每天的工作任务只有不断完善自己，才能取得进步虽然在过去的一年里遇到了一些问题，但我相信这些问题是可以解决的我对自己充满信心，相信未来的工作会做得更好我会虚心接受他人的意见，努力吸取教训，让别人看到我的进步感激过去一年的工作经历，每一次的收获都是一种进步工作虽然枯燥，但我始终保持着积极的态度我坚信，无论做什么工作，都应该怀着一颗乐观的心态在过去的一年里，我在工作中有了显著的进步，这让我感到非常欣慰我深知，保持良好的心态是非常重要的，因此我努力将这种态度贯彻到工作中我不断虚心学习，遇到问题时也能够迎刃而解，这让我感到自己在不断进步我渴望接触新事物，即使是一些简单的内容，我也愿意去学习只有不断努力，认真对待工作，才能够不断拓展自己的知识面，让自己变得更加优秀作为一名的员工，我深知自己还有很多需要提升的地方，但我愿意继续努力，接触更XX多新领域，不断学习成长当然过去的一年也是有一些不足之处，但是我一定会一点点的去就正好，我相信的能力是可以做的更好的，这是我应该要有的素养，对于接下来的工作我也是有着一个全新的状态，我深刻的意识到了这一点的，新的一年我会提起精神做的更好销售年度工作总结4据销售员以往经验，年后

三、四月份是车的销售淡季，询问一下经理，XXXX从四月一日到四月十二日，买了十几辆车；从四月七日-四月十二日部买了十七辆XX车

二、近来网点提车较多，团购车自入保险部近来销售车少一些，所以网点提车少；部网点提车多一些，从四月七日XXXX-四月十二日网点提车九辆，保险一般不在城入；另外四辆车分别是队与XXXXXX局购卖他们的保险一般单位联系，自入保险

三、修路造成近来销车下降，客户减少XX近来，路整修，行车不便，客户减少，或是一天不销车，部便派两个销售XXXX员出外做宣传，部也派一个销售员出外做宣传展厅不来客户，保险业务更是XX无人问津

四、一般客户入险情况具体分析在销售员销车过程中，一直在旁跟随学习整个销售过程，直到最后，客户交XX款定车，其中，销售员在售车过程中，随带向客户介绍询问入保险具多，一般与车挂牌为由劝其入保险XX、客户有的入，向客户介绍保险种类与计算保额后，很快入保；1XX、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌，因险最少也只能保半年的，所以，2xx客户只能到车管所去办理，或是另想途径；、有的客户到亲朋好友那里去入的不少，因为面临日益严峻的保险竞争，保险3公司都在争先拉保险任务，在买车前，就已定下保险去向；、有的客户要挂地方的牌子，只为省钱，所以不入城保险；4xx xx、有的客户嫌保险贵一些，想多家保险比较后再考虑，想这也是有别的5xx s保险公司在争保险过程中，不合理降价所至；、有些客户也有目前不挂牌子的，保险这一块更是拖延不办连介绍都无法进6行、有些客户购完车后，说是暂时不用公司去服务，等一段时间，再谈挂牌等7s事宜，保险这一块众人之争的业务，想这也是一去不回头，再回公司保险可能s s性就小了

五、保险提成下降，影响销售员拉保险咨询销售员拉保险事宜，曾提过，现在保险提成有所下降，非常影响销售员的积极性造成销售员销售车一多，保险是一项可有可无的业务当去与客户直接XX做业务时，遇到了客户非常反感保险业务这一块，有一次，竟然把当成保险公XX司拉保险的了，态度非常不好无法沟通非常尴尬根据以上原因种种，领导提出对我的要求和一点见意、保险业务能力要继续提高，多向学习，不懂就问，多与销售员沟通，多1XX与客户正面交流多向亲戚朋友推荐向公司来购车，以增大保险客源S、做一下客户回访工作，看一下保险客户的客源多不多，如何去开发新的保险2客源，看到销售上只要有一个客户看车，销售员就写一下客户信息，事后，就xx向其客户购车事宜，保险客户是否也能留一下客户信息，打电话询问客户是否能在我公司保险以上，是总结，不足之处，请经理指正批评有望更好的开展部的保险xx xx业务销售年度工作总结5回首的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中下面是我对公司的品牌推广提出一些见解；我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将〃某某〃品牌进入产品中随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！回首的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中下面是我对公司的品牌推广提出一些见解；理想中我的品牌战略首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将〃某某〃品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己〃某某〃品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记（客户关系管理）的推动，erm有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！、东欧地区目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，1对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是的销售额有望达到万18美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；、西欧地区意大利和德国市场在发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、2拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，xxxx价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从Ipr,长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；、现行和客户的联系过程是前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、3价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产）下单前的待办工作（包装内盒、外箱陵头、内盒不干胶内容）生产中的联络（交货期的反馈、与生产部的协调工作）发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的管理）发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单）再次联络（新订单的谈判）；、非洲片区单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集4中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有家，有销售来往的只有两家，其中一家埃3及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约万美元的订单；但是埃及另一30客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近万美金；突尼斯客户的贸易额也由去7年的九千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额；、南非片区目前南非市场客户共计家，由代理某某公司负责管理销售区55x域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到万美金，增加到今年的万818余美金；初步预计销售额达到万美金，并向万发出挑战；

2830、中东市场有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计个客户；611公司产品销售额万余美元，外协产品销售额万余美元，在业绩上都高于去年512的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚总泵和分泵将以主打产品进pride入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽7车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失销售年度工作总结6本着精准、细化、解决市场问题的原则，陕西格力公司就、冷年市场销售20xx工作分别于月日、日召开了商用空调、家用空调专题研讨会会议围绕91819。