销售员年终个人工作总结参考范文8篇

销售员年终个人工作总结参考范文我于一年一月份任职于—公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己,做好自己的本职工作现将一年的工作总结如下:

一、销售部办公室的日常工作

二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失,在提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能控制风险

三、今后努力的方向

四、明年工作计划要全面

1..要到位

2.要有突破和亮点3在一年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业.微山自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销

2.泗水同滕州

3、峰城:尚未解决4通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理

四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件.市场环境要好,即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、1地方就太强等；.经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;2办事处运作的具体事宜

五、对公司的几点建议.加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物1超所值”的感觉；、完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能2动性；.集中优势资源聚焦样板市场;

3.注重品牌形象的塑造总之一年的功也好过也好，都已成为历史,迎接4我们的将是崭新的一年,站在16年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！销售员年终个人工作总结参考范文

（五）我于进入市场部，并于被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作前期就是通过我们打出去的每一个电话,来寻找意向客户为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求,得到我们应得的利益而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任取得下次合作的机会就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰,就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情,不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做—的工作及任务已经确定所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和的方式来解决—，在懵懂中走过来我自己也是深感压力重重，无所适从但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年过去的已经过去每一年都是一个新的起点，一个新的开始在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学开拓视野，丰富知识让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥作用为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意走进这个竞争激烈的社会,我们每个人都要学会如何生存不论做什么拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要学做人，学做事学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好这也是对自己的一个责任通过这两年的工作，我感同身受我看到了公司所发生的变化也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心我相信“公司的战略是清晰的,定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力回首过去，我们热情洋溢;展望未来，我们斗志昂扬新的一年，新的祝福，新的期待今天，市场一部因为在此工作而骄傲;明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪！销售员年终个人工作总结参考范文

（六）进入分公司到目前已经有一个半月的时间了，经过了半个多月的培训后，我们三期班成员月日正式第一天上线，到现在已经将近一个月的时间了，感触很多，下面就对个人近期的工作情况和团队的情况做个简短的总结以及对未来的工作的目标憧憬和展望首先说说自己吧,我真的以前总来没想到过自己会做销售的工作，以前参加面试面试官也说我不适合做销售，因为我性格比较偏内向，相比之下话平时不是很多所以我首先感谢给了我这样的一个机会，这不到一个月的时间里,通过打电话推销保险,接触到了形形色色的人，锻炼了自己的表达能力，话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了，可以按自己的语言去表达了，不像一开始那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了，可以说这算是一个改变吧!再说说自己这一个多星期的业绩吧，自己只出了三单，但是实际承保刷回来的到目前只有一单，只完成将近的业绩!我想造成这样的结果原因是多方面的，首先感5000觉自身的目标责任感还不是很强，工作动力还不是很大，没有想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向着高目标、高待遇去前进;其次，由于时间不长，自己的话术、表达有时还不太熟练，给客户造成模糊的感觉，有时候过于软弱，没有形成强势的气氛,让客户感觉自己的说服力还是稍差了些，还有有时感觉对个别客户还是缺少耐心，不够坚持,客户的连续几个拒绝理由就让我感觉语无伦次了，不知道该如何说了，影响了成单的概率!以至于回访的时候客户不接电话，本来当时成交了，可是核保再次拨打的时候客户却总是关机、停机，不接电话，这里面肯定有一部分是自身的原因造成的!总之我相信以上这几点会随着时间慢慢改变的，因为我相信时间可以改变一切，要做到“既来之则安之”！通过这段时间的工作，我不得不承认销售工作的巨大压力，面对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最后的都是胜者!就像何丹组长平时所说的不论是否出单，都要每天快乐的工作着;现在不出单并不代表以后不出单;只要设定目标摆正心态，那出单是必然的!可以说我脑海里一直想着这几句话每天努力的工作着!面对每天形形色色的客户，面对着各种难听的话语和各种各样的拒绝，我始终以一颗最平常的心去对待，我想如果连这个都接受不了的话是无法胜任这个工作的，把它始终看成是一件极普通的事就可以了，再者说了，没有压力哪来的动力啊！写到这顺便说一下，我们三期班不论是泰康本部的还是我们二部的，到目前已经走了流失了很多人了，光我们本组近期就辞职了很多人了，从开始培训到现在，我始终认为我们三期班是一个有机的整体，可是现在失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊!但是终归是人家自己的选择，谁都没有办法，虽说不在一起工作了，见面机会少了，但是友谊始终不会改变!因为路都是自己走出来的，只要无怨无悔就足够了！再说说我所在的“金钻盟”组吧，虽然现在我们这个组人数最少，但是感觉气氛比刚进组的时候活跃多了，大家都在努力前进进步着，所以我也不能落后，只有奋起直追，朝着目标前进了!另外要感谢何丹组长对大家及对我的帮助，放心，我们会用业绩来证明自己的实力的，时间会改变一切的，随着经验的积累，大家会变的更加优秀的！不论过去好与坏，随着本月月结的结束，新的一个月即将开始了，说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好，至于原因上面已经自我总结过了，在新的一个月中，我必须要在_______________个工作日中，做到50000左右的业绩，定的目标虽然不高，但是有信心完成!要完成这个目标除了摆正心态、坚持以外，最重要的是要努力改变上面提到的自身的不足，吸取别人的长处，坚持多听优秀录音，用到自己的话术上去，另外平时还要多和何丹组长以及优秀的伙伴们交流，及时发现自己的不足并努力加以改进,努力向着目标前进!把信念和理想完美的融合起来,高标准，严要求的奋进!一定要比这个月更加优秀！伙伴们，大家记住我们是最棒的!为了天分公司，为了““组，为了我们个人的未来,努力前行吧!因为我相信我就是我，我相信明天,我相信青春没有地平线!事在人为，人定胜天!相信自己是最棒的就足以了！销售员年终个人工作总结参考范文

（七）在上级领导的正确带领下，我按照年初制定的总体部署和工作要求,以“客户至上”这一服务理念为主线，坚持高标准、严要求，在直接应对客户，为客户供给服务时，用真诚对待客户群众,热情周到，礼貌礼貌，规范操作，快捷高效,忠实履行岗位职责;回首过去、展望未来不管从事前台、行政,还是销售工作，都让我学会了以求真务实的态度对待工作，以豁达宽容的心境对待平凡的工作岗位，在日复一日的迎来送往中领略到了服务的魅力，体会到了“以客户为中心”的真正

一、夯实基础工作作为一名销售人员，在工作中，我能尽力发挥我“管理就是服务，创新就是超越，工作就是奉献”的人生宗旨，用进取阳光的心态,在自我的岗位上认真履行自我的职责，为我们—汽车的发展做出了应有的贡献

（一）不断学习，增强职责心在工作之余，我认真学习了有关汽车销售方面的知识,经过学习，我深刻认识到了工作无小事，我明白任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果

（二）关注动态，把握行业信息随着汽车行业之间日趋严酷的市场竞争局面,我明白，信息就是效益所以，我密切关注行业动态信息，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化经过市场调查、业务洽谈等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道

（三）调整策略,适应市场变化的销售模式销售的命脉在于市场,而市场的命脉是变化在工作中，把握市场命脉，就是能有应对市场变化的策略和措施我在上级领导和同事们的支持帮忙下，能适时根据市场变化调整销售策略，个别情景个别对待，只要是有利于我们利益的，不论大小,我坚决运作,尽全力使它能化为有效的订单

二、爱岗敬业，以大局为重作为一名汽车销售人员，我深切地明白“客户至上”的道理，尤其对我们应对的客户来说,规范而细致的态度不但能够促进客户消费，还能够有效提升我们的品牌我在工作中时刻严格要求自我，规范每一个细节，用细心、耐心、用心,做到了“腿勤、手勤、口勤”

三、狠抓服务，提升形象细节决定成败所以，我注重服务态度、服务技巧和服务水平，充分发扬了优质服务的的专业精神，用专业礼貌用语、服务态度,调动和激起顾客的购买欲,有一句话说“服务源自真诚”做到这一点，才能够到达“以我真诚心，赢得客户情我用真诚去赢得更多的空间和商机,经过这一系列地规范和统一服务,从而提升了我们的形象

四、务实进取，团结协作勤勉敬业是对一名工作人员的起码要求在工作中，我以正确的态度对待各项工作任务同时我也一向都十分注重与同事们之间的关系,善于调动和发挥大家进取性和创新性，努力营造一个和谐高效的工作环境因为我相信“团结就是力量”仅有团结，我们才能凝心聚力，整合力量，做好事情天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物我理解这是为人做事的准则和真谛思想有多远，脚步就能走多远，再好的规划贵在付之行动，形式代表不了实质，说到不如做到，今后，我要继续加强学习,掌握做好汽车销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难,把各项工作提高到一个新的水平，为—汽车的发展,做出我应有的贡献销售员年终个人工作总结参考范文

（八）不知不觉中,已接近尾声，加入国华房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结

一、学习方面;学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作,以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关,其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知来到这个项目的时候,对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场,通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的

二、心态方面刚进公司的时候,我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触感觉我们的真的是收获颇丰心境也越来越平静，更加趋于成熟在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活往往对标签的价格是非常注重的所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户没有要求的客户不是好客户年的计划如下

4.）、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情1况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系）、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息2销售员年终个人工作总结参考范文

（二）回首，有太多的美好的回忆，通过这一年的学习，让我深深的感受到了自己在销售技巧上的进步，但还是存在不少问题,在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信在领导的帮助与鼓励下，我一定会拥有更美好的明天

一、销售工作总结、分析在销售顾问岗位上,首先我要感谢一个人那就是我们销售部的经理,我要非常感谢他在工作上对我的帮助虽然我在销售部门已经工作了一段时间，但对销售经验以及工作信心非常缺乏,我的工作可以说是很难入手—，我都是在经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况，在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他,所以感恩我的上司，谢谢他不断地培养和鼓励我

二、职业心态的调整

三、专业知识和技巧;在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识,如建筑知识,所以觉的非常乏味,每天都会不停的背诵,相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性当时确实感觉到苦过累过,现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰

五、展望未来:—这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态,走在市场的最前沿俗话说“客户是—”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮总之,在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步,但离领导的要求尚有一定的差距销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务重点客户的开展我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上

三、自己工作中的不足在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、尽快提高自己的销售技能今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展—度的工作现制定工作划如下.对于老客户和固定客户，要经常保持联系,好稳定与客户关系

1、因限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源

2.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式3的销售方式今年对自己有以下要求.每月应该尽努力完成销售目标

1.一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误，及时改正下2次不要再犯.要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失3这个客户.对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着“爱您超您所想”这样4的态度去对待每位进店客户.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交5流，向他们学习更好的方式方法、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流,多探讨，才能6不断增长业务技能、为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润7销售员年终个人工作总结参考范文

（三）以下是我年的工作计划:继续学习汽车的基础知识,并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的1动态和新款车型实时掌握嘉兴汽车业的发展方向努力完成现定任务量.在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自3己设定任务不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务我相信有压力才有动力对于日常的本职工作认真去完成,切不可偷懒,投机取巧4在业余时间多学习一些成功的销售经验,最后为自己所用5在工作中做至胜不骄败不馁,不可好大喜功，要做到一步一个61脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务意识上无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、7懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处.每日工作.卫生工作,办公室,展厅值班都要认真完成

1.每日至少回访和跟踪到一个潜在客户，并及时跟新客户需求

223.每日做好前台值班工作,登记每位来访客户的信息,并上报潜客系统.每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的4是否需要改正

5.了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态知己知彼，方能百战百胜每周工作查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户整理每位客户的信息1并做需求备案2查看自己的任务完成了多少，还少多少量下周给自己多少任务月工作任务总结当月的客户成交量，客户战败原因总结当月自己的过失和做的比12较好的地方3制定下个月自己给自己的任务,和工作计划最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前.碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕,和公司其他同事团结协作，让团队精神战胜一切.销售员年终个人工作总结参考范文

（四）时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的一年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨一年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需段时间的过度国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-

一、负责区域的销售业绩回顾与分析（一卜业绩回顾.年度总现金回款万,超额完成公司规定的任务；

1.成功开发了四个新客户；

2、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的3基础工作；（二卜业绩分析.虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的—万的目1标，相差甚远主要原因有:a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实b力小）;、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场，同时也影响c了经销商的销售信心；.新客户开放面，虽然落实了个新客户，但离我本人制定的—个的目标2还差两个,且这一个客户中有一个是小客户，销量也很一般这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量.我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到3“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于一年一月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础

二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下,一年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处.心态的自我调整能力增强了;

1.学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

2.处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

3.对整体市场认识的高度有待提升;

4.团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升5

三、工作中的失误和不足.平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运1作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了更为失误的就是，代理商又接了一款白酒-沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了.泗水市场2虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的无地方强势品牌，无地方保护-且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一簧关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足，反映不够快.滕州市场3滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后，市场严重下滑这个市场我的失误有几点⑴、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；

2.整个一年我走访的新客户中，有一多个意向都很强烈,且有大部分都来4公司考察了但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！

四、一年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决滕州虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式

1.解决的，双方都能接受和理解;。