销售经理下半年工作计划5篇

销售经理下半年工作计划

一、对销售工作的认识.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务1暂订年任务:销售额一万元.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员会2议沟通,确保各专业负责人及时跟进.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟3踪目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待,加强对大客户的沟

4.通与合作，用相同的时间赢取的市场份额.不断学习行业新知识,新产品，为客户带来实用的资讯,更好为客户服务5并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己6的好朋友,达到思想和情感上的交融.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是7经商之本，也是为人之本.努力保持和谐的同事关系，善待同事,确保各部门在项目实施中各项职8能的顺利执行

二、工作的安排和监督.适时作出工作计戈制定出月计划和周计划并定期与业务相关2人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关3注与跟踪目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待,加强对大客户的沟

4.通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额.不断学习行业新知识,新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服5务并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己6的好朋友,达到思想和情感上的交融.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅7是经商之本，也是为人之本.努力保持和谐的同事关系，善待同事,确保各部门在项目实施中各项职8能的顺利执行

二、工作的安排和监督.作为一名销售经理岗位职责其一就是制定出月工作计划和周工1作计划、及每日的工作量每天至少打个电话，每周至少拜访一位客户，促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户考虑一市地广人多，交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的2个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商3出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项,并标注重要未办-理事项

4.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、5验收等跟进,并完成各阶段工作.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商6做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专7业的设计工作.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，8以防止有任何遗漏和错误.投标结束,及时回访客户，询问投标结果中标后主动要求深化设9计,帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款,提前安排备货,

10.以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款.货到现场,等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试

11.提前准备验收文档，验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率12

三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流

1.客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行.对于老客户和固定客户，经常保持联系,在时间和条件允许时，送一些2小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情,更好的交流.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断3尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力销售经理下半年工作计划

（四）（-）销售额目标:万以上

（二）利益目标（净利润）一万元以上基本方针

（一）部门所有人员必须都能精通业务、人心安定、能有危机意识

（二）部门所有人员不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配的方向发展

（三）为达到责任目的及确立责任体制，本部门将重赏重罚政策年下半年，销售部为能实现公司国内业务万的销售目标，需要准备以下几个方面的工作.设立一办事处1为扩展市场之要求，填补市场区域性的问题,为了更方便、更快捷的拓展—及周边亮化工程业务，及时的了解市场的动态，有必要设立办事处.销售团体建设及规划2根据年下半年国内销售目标万，业务人员队伍要达到人—本部—人,—办事处—人,一办事处业务人员一号到岗接受培训，为保证整个销售目标及计划,办事处务必在____________________________________________________月一号建成并正常运作.团队管理3健全和完善市场部规章制度，目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识严格奖惩,建立良好的激励考核机制通过竞争上岗，优胜劣汰，评选销售标兵等形式,激发营销人员的内在活力销售目标任务分解.费用预算4为确保能够顺利完成公司销售额之目标,现困难如下.严重缺乏精通照明行业的业务人员1因上周开会安排业务员销售任务后，两个业务员压力太大,相续辞职现业务部还剩两人,为保证任务的完成,现急需业务人员一名.需要在周边城市设一到二个办事处，以方便业务开展2睢宁地方受区域性的限制，如想顺利完成销售任务,业务需要向外扩展，必须设立办事处.市场拓展资金支持3按照公司业务发展目标，亮化照明、普通照明、商业照明，三大块业务齐头并进,需要庞大的资金支持销售经理下半年工作计划

（五）从事销售工作多年，向客户销售产品，首先保证产品的质量及良好的服务态度才能获得客户长久的合作转眼—上半年的工作已经结束了，在做好一年上半年工作总结的同时,也做好—年销售下半年工作计划-细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户结合全年的发展目标，坚持以市场为导向,以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势巩固现金管理市场领先地位继续分层次、深入推广现金管理服务,努力提高产品的客户价值要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案，主动进行营销对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题，提高客户贡献度今年争取新增现金管理客户—户深入开发公司无贷户市场中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要一年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额—年要努力实现新开对公结算账户—户，结算账户净增长—户做好系统大户的营销维护工作针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额同时对大中型企业、名牌企业、世界强、纳税前10名、进出口前强”等多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，7334进行重点攻关

（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务.要建设好三个渠道一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置一名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队二是加强物理网点的建设目前，由于对公结算业务方式品种多样,公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,满足客户的需求各行部要制定详细的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导三是要拓展电子银行业务渠道,扩大离柜业务占比今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势同时做好客户服务与深度营销工作通过建立企业客户电子银行台账,并以此作为客户支持和服务的重要依据,及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率深入开展“结算优质服务年”活动要树立以客户为中心的现代金融服务理念,梳理制度,整合流程，以目标客户需求为导向加快产品创新,提高服务效率，及时处理问题,加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式全面提升一部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标

（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作,为实施科学的营销管理提供技术手段完善结算产品创新机制一是要实行产品经理制，各行配备产品经理产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者二是建立信息反馈机制各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会,集中解决客户关心的问题提高财智账户品牌的市场认知度今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中加强财智账户品牌的推广力度,做好品牌维护，保持品牌影响力发展第三方存管业务抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比,发挥我行电子银行方便快捷的优势.加大新产品推广应用力度各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品

（四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养部门人才要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度加强业务培训今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求作为一名销售经理岗位职责其一就是制定出月工作计划和周工

1.作计划、及每日的工作量每天至少打一个电话，每周至少拜访一位客户，促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多，交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人2爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商3出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项

4.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、5验收等跟进,并完成各阶段工作.前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户，必要时配合工程商6做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访入前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商8手上，以防止有任何遗漏和错误.投标结束,及时回访客户，询问投标结果中标后主动要求深化设计,9帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款,提前安排备货,以最

10.快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款.货到现场,等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试

11.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率12

三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流

1.客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行.对于老客户和固定客户，经常保持联系,在时间和条件允许时，送一些2小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情,更好的交流.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断3尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力销售经理下半年工作计划

（二）.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系,在有时间有条件的情1况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息

2.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野,丰富知识,采取多样化形式，3把学业务与交流技能向结合.每月要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户1九小类.一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要4再犯.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可5能不会丢失这个客户.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户在有些问题6上你和客户是一致的.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行7们交流，向他们学习更好的方式方法.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四给客户一8好印象,为公司树立更好的形象.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先9做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是10最棒的!我是独一无二的!”拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流,多探讨，才能11不断增长业务技能一个好的销售人员应该具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热愉个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续？把工作当成一种手段而不是负担工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过年的工作和〜学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是一万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车（一万一万）！一定要〜买车，自己还要有一万元的资金！年,将遵守的工作思路在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品,各公司产销的任务白酒销售下半年工作计划.努力学习，提高业务水品1其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升.进一步拓展销售渠道2—市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透.做好市场调研工作3对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略.与经销商密切配合,做好销售工作4协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨,先不能解释原因，他在气头上,就是想发火,那就让他发，此时再委屈也要忍受等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发,让他心里感到内疚遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展,学会用多种方法控制事态的发展电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予的批评指正、指导和支持一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青棵白酒生产规模；二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青棵白酒的销售工作;三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要；四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英；五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益；六是要以以人为本、服务企业”为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力业务员销售下半年工作计划下半年工作计划一，市场分析swot,优势:企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证1,劣势产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限没2有自己的物流配送总之老品牌占山为王，市场，客户稳定要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地我们必须比别人付出倍的艰辛10二,产品需求分析童车制造业:主要是:儿童车儿童床类1,休闲用品公司主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等2,家具产业:主要是:五金类家具3,体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等4,金属制造业主要是栅栏、护栏，学生床等5,造船业等等6,三,个人工作计划以开发客户为主,调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市1,常对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定2,与客户的关系对于重点客户作重点对待在拥有老客户的同时,对开发新客户，找出潜在的客户3,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说,准确掌握客户4,对产品的需求和要求，提出合理化建议方案多了解客户信息，对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近5,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合,分层6,总结四，对自己工作要求做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改1,正下次不要再犯见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作2,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立3,形象客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决把我们的4,客服带给客户让他们感到我们公司温暖买者省心，用者放心要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度对同事友好,对公司忠诚5,7,到月份,要有两至三个稳定的客户保证钢管的业务量要和同事多沟通,业务多交流，多探讨才能不断增强业务的技能和水准6,月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始,市场刚刚启动,对8,—市场中的客户还不太了解希望争取拿到一至二个定单%在年最后月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户为下年打下坚实的基矗五.在以后的销售工作中采用“重点式”和“深度式”销售相结合采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合销售经理下半年工作计划

（三）

一、对销售工作的认识.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务1暂订年任务:销售额一万元。