销售工作参考计划范文12

销售工作参考计划范文12按照公司20XX年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目的及公司20XX年度的渠道策略做出以下工作计划

一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张2020年度内销总量到达1950万套，较2020年度增长

11.4%o2020年度可能可到达2500万-3000万套.按照行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，按照区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目的约占市场份额的13%o目前XX在深圳空调市场的占有率约为

2.8*左右，但按照行业数据显示近几年不断处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将构成高度的集中化按照公司的实力及2020年度的产品线，公司2020年度销售目的完全有可能实现.2020年中国空调品牌约有400个，到2020年下降到140个左右，年均淘汰率32%到2020年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围歼”下，中国空调市场爽朗的品牌缺乏50个，淘汰率达60九2020年度LG遭到美国指责倾销;科龙遇到财务征询题，市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也遭到企业、品牌等方面的不良阻碍，市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在2020年度遭到中国人民的强烈抵日情绪的阻碍，市场份额下划较大而XX空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势但深圳市场根底比较薄弱，团队还比较年轻，品牌阻碍力还需要稳定与拓展按照以上情况做以下工作规划

二、工作规划按照以上情况在20XX年度计划主抓六项工作

1.销售业绩按照公司下达的年销任务，月销售任务按照市场详细情况进展分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务并在完成任务的根底上，提高销售业绩主要手段是提高团队素养，加强团队治理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓舞方案（按照市场情况及各时间段的实际情况进展）此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端

2.K/A.代理商治理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进展有效治理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，理解前期销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司2020年度的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播理解各K/A及代理商负责人的根本情况进展定期访征询，进展有效沟通

3.品牌及产品推行品牌及产品推行在20XX年至20XX年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推行活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动有可能的情况下与各个K/A系统结合进展推行，不但可以扩大阻碍力，还可以建立良好的客情关系产品推行主要进展一些“路演”或户外静态展示进展一些产品推行和正常营业推行

4.终端布置（配合业务条线的渠道拓展）按照公司的20XX年度的销售目的，渠道网点普及还会大量的增加，按照此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建立，（按照公司的展台布置六个气氛的要求进展）积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作按照公司的业务部门的需要进展开展布置标准严格按照公司的统一标准（特别情况再适时调整）。