销售年度感悟总结10篇

销售年度感悟总结（精选篇）10销售年度感悟总结（精选10篇）销售年度感悟总结要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的销售年度感悟总结样本能让你事半功倍，下面分享【销售年度感悟总结（精选10篇）】，供你选择借鉴销售年度感悟总结篇1在一各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力,本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售工作情况总结如下

一、认真学习，努力提高因为我毕业就是在—行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解—的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习

二、脚踏实地，努力工作较专业的代理商合作，价格也是很重要的因素经过接触，09年的项目都会有参与权，但能否中标主要看怎么样去做，暂定的需求量为n台左右

2、—职业学院去年没有采购，今年肯定会采购投影机，并且是走协议供货，具体选型的话应该是松下的可能性大，因为其他教室的投影机都装的是松下的_88,并且让我看了装的情况，在关系上做好的话，采松下的面大，暂定的需求量为n台左右

3、—市—管理职业技术学院在—校区的话，年初会采购一台投影机，在—校区20_年还会建楼，他们主要是天津燃气集团投资的，北辰校区没有去过，暂定的需求量为n台

4、__成人中专开春或五六月份会采购四至七台投影机，其主任是西青区的评委老师和—政采关系较好，对于西青普教的采购应该会有帮助，—的采购是比较正规的，谁的机会都有，可以做一下文章，其暂定的需求量为n台

5、—未来教学部其在20一年会采购十台左右的投影机，应该主要关心的是价格，可以用_500做一下试试，暂定的需求量是n台左右

6、—市—职业技术学院，有四五个校区，在—的主校区现在正在建楼，大概在09年11月份会建好，他们哪里做的关系很深,作为一名一销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍

三、存在问题通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是

1.针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料

2.由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当要加强认真学习销售员的规范总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大,但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好祝—在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！也祝我自己在新的一年里业绩飕升！销售年度感悟总结篇2不知不觉中，20_已接近尾声，加入国华房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验20_是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结

一、学习方面学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的

二、心态方面刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训I,开始觉得有点无聊甚至枯燥但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触感觉我们的真的是收获颇丰心境也越来越平静，更加趋于成熟在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活

三、专业知识和技巧在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰

四、细节决定成败从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任对客户关切不够有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率

五、展望未来20_这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿，俗话说“客户是上帝“，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务,在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意,领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距销售年度感悟总结篇3总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，20_年的钟声已经敲响当我坐在电脑前回想这一年走过的道路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中20_年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴20—年是在东方中原公司的第一个年头，也是人生历练的另一个开始踏入公司已经有七个月的时间了，过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月坦白的讲，过去的那些工作的日子里,充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味回顾20_工作的种.种经历，让我百感交集刚刚进入公司，我的工作是渠道经营，我的工作目标是发展新客户，然后巩固老的客户群体因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为中原的新的合作伙伴我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展经过一个阶段的拜访与沟通之后，发展了一部分有价值的合作者，但是,也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单，对于合作伙伴来讲,也需要一个考验自己工作的阶段，这样在反反复复的交谈拜访之中，自己的工作便出了成绩在和渠道客户的合作当中，我深刻的理解到，合作着之间一定要体现“合作与共赢”，合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通，去给客户渗透共赢的思想接下来的工作重点是转向了终端客户一一学校，对于学校来讲，在工作上和渠道客户的是不太一样的，在学校的拜访当中，主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系，把服务与产品的优势灌输给对方20_年总体来说是积累客户，维护客户的关键年，对于20年来说是非常关键的一年，是考验20—年奋斗成果的一年，09年具体规划如下分为主导销售和辅助销售

一、辅助销售来讲主要是通过较为重要的渠道商来实现，主要的分析为

1、—有限公司主要服务于政府机关，企事业单位，常用流明在3000流明左右的投影机，偶尔会用到高流明工程机，对于松下的投影机很认可，对于松下的音频设备不太认可20__年初定销售量为，低流明教育机n台，工程机n台.

2、_市—商贸有限公司主要服务于政府机关单位，主要用高流明的工程机，对松下的投影机渐渐认可，10年用明基，巴可,科视较多，09年初定销售量为，工程机n台

3、_市—系统工程有限公司主要服务于政府机关单位，主要用低流明教育机，用投影机肯定会用松下，高流明工程机偶尔会出09年初定销售量为，教育机n台，工程机n台

4、_市—智能部主要服务于建筑行业，高低流明的投影机都会用到，出的量会少，初定销售量工程机+教育机n台

5、—公司，主要服务于银行客户，政府机关单位，需要加大力度跟进，20—年初定销售量，教育机+工程机n台

6、天津志捷科技有限公司主要服务于企事业单位客户，20年初定销售量，教育机+工程机n台

7、_市—商贸有限公司主要服务于学校客户和企事业客户，在学校的底子很深，教育用电脑出的很多，20—年初定销售量为,教育机n台

8、_市—智能科技有限公司主要服务于学校客户，是工程商，机关单位也服务，20__年初定的销售量为，教育机n台，工程机n台

9、_市—网络科技主要服务职业教育客户，对于网络投影需求量会大一些，20—年初定销售量为，教育机n台

10、—安防工程公司主要服务音乐学院及几个军事院校,再者就是ktv客户，他们在客户当中用东芝的投影机较多，但在学校客户上面用松下的机型偏高，主要出量在教育机和无线扩音上，20—年初定销售量为，教育机n台

11、—市—投影公司主要服务于企事业和学校，他们用三洋的投影机比较多，但据了解负责人是我们老乡，很谈的来，如果在服务及价格上能做到位的话，松下的机子很容易进入，20年初定的销售量为n台

12、其他渠道商暂定销售量为n台

二、主导销售主要是通过先掌握的中高职院校来实现主要分析如下

1、—大学—学院20—年共采购投影机16台，主要是爱普生投影，主要是爱德和电艺佳做的他们喜欢找这个行业做的比。