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文本内容:
1、从绩效的多维性看，一名销售人员的绩效应从（）等方面考核（A）生产量（B）客户投诉率（C）销售量（D）原材料消耗率（E）销售费用
2、效果主导型考核具有（BE）的|缺陷（A）短期性（B）不注重过程（C）体现性（D）不注重成果（E）不易操作
一、案例分析题
1、某电信公司3月份，从各大专院校招收了一批本科生和研究生研究生，这些人员将弥补公司市场营销、财务人事、技术研发等各部门120多种工作岗位的空缺请您为该公司设计一种适合于对这些大学生进行入职教育日勺培训方案（20分）答某电信公司培训方案
1.、理解大学生入职欧|职位的）岗位规定
2、制定入职大学生培训目的内容
（1）有关公司领导简介公司基本概况和公司文化
（2）对不同职位的新入职工工进行制度培训
（3）对新入职工工进行技能岗位培训1）培训师由部门主管或副主管进行专家2）入岗后有老员工传帮带
（4）职业生涯管理培训
3.培训资源
4.培训场合和设备
5.培训时间、考核措施
6.学习期间的纪律（不能迟到、早退、有事要请假）
7.上课要遵守课堂纪律，严禁吸烟，关闭手机、（可将放置在震动），但是课上不能打电话，或接听
2、某生产厨具和壁炉设备及I公司，有150名员工近几种月来，由于产品质量的问题公司已经失去了三个重要客户经调查发现，该公司产品日勺次品率为12%,是同行业平均水平的两倍为此，人力资源部培训主管张平制定了一种有关质量控制的培训计划，目的是使次品率减少到同行业平均水平如下张主管随着出名度日勺迅速提高.该公司开始从组织内部寻找人才.公司决策层觉得寻找人才是非常困难日勺.但是组织内部机构健全.管理上了轨道.大家懂得做事.单位主管有了知人之明.有了伯乐，人才自然会被挖掘出来.基于这个思想.每当人员缺少的时候，该公司并不是立即对外招聘，而是先看我司内部日勺其他部门有无合适的I人员可以调任.如果有.先在内部解决.各个部门之问可以互通有无进行人才交流.只要是本部门需要日勺人才，双方部门领导批准就可以向人力资源部提出调动申请.请回答⑴在起步阶段.TS集团公司为什么采用外部招募的方式？（8分）⑵随着公司的出名度越来越高.TS集团为什么优先从组织内部寻找人才？（14分）答
（1）在起步阶段，TS集团公司采用外部招募方式的因素
①在起步阶段，公司内部人才匮乏，只能采用外部招募（2分）
②外部招募来源广，选择余地大，有助于招聘到优秀人才，同步也节省了内部培训费用（2分）
③外部招募也是一种很有效的交流方式，TS集团公司可以借此机会宣传本公司,在员工、客户和其他外界人士中树立良好及I公司形象（2分）
（2）随着公司的出名度越来越高，TS集团开始从组织内部寻找人才的因素随着公司的发展，由于公司内部人才充实，有条件从内部招募人才况且，外部招募存在着如下局限性
①筛选难度大，时间长（2分）
②招募成本高，决策风险大（2分）
③新员工进入角色慢，影响内部员工积极性（2分）公司采用内部招募措施具有如下长处
①内部招聘的I精确性高（2分）
②内部招聘日勺员工适应快（2分）
③内部招聘及I鼓励性强（2分）
④内部招聘费用较低（2分）
二、方案设计题（本题1题，共20分）
1、某外贸公司为提高公司日勺竞争力.针对部分业务人员进行了为期三天的商务礼仪培训.但愿通过培训使每个学员能运用规范的I商务礼仪来进行多种商务活动，塑造良好的公司形象培训结束后人力资源部门为理解受训者对培训项目时感性结识，同步为将来课程日勺改善收集信息，规定受训者填写培训课程评估表.请根据上述状况，为该公司设计一份培训课程评估表答P142售票员行为观测量表权重、1I、/♦♦♦从不偶尔有时II*r—1**r—吊吊1分2分3分4分5分50%
2.微笑服务，礼貌用语常常总是从不偶尔有时4分5分20%1分2分3分
3.注重仪表，形象良好常常总是从不偶尔有时4分5分10%1分2分3分
4.熟悉有关线路的中转状况常常总是从不偶尔有时4分5分10%
1.能有效地保证票款时收取
5.熟悉沿途的重要设施日勺分布状况从不偶尔有时常常总是1分2分3分4分5分10%总分=局限性尚可良好优秀1-33-44-
4.
54.5-5向所有的一线主管发出告知，规定他们检查工作记录，拟定哪些员工的操作存在质量方面欧J问题，派其参与项目培训告知还附有一份课程大纲，培训状况如下:培训目日勺在6个月内将次品率减少到行业平均水平培训地点公司的餐厅培训时间8个工时，分解为4个单元进行，每周实行一种单元，具体安排在早餐之后、午餐之前的时间培训方式教师授课、学员讨论、案例研讨和电影演示准备课程时，教师把讲义中的诸多内容印发给每个学员，以便学员准备每一章的内容培训过程中,学员耗费了相称多日勺时间来讨论教材中每章背面日勺案例培训人数本来应当有大概50名员工参与培训，但是平均每次培训只有30名左右出席，大部分一线主管向张主管强调生产的重要性，有些学员告诉张主管,那些真正需要培训日勺人已经回到车间工作去了张主管因工作太忙始终没有亲临培训现场培训结束后，产品的次品率并没有发生明显日勺变化公司领导对培训没有可以实现预定日勺目时感到非常失望针对以上案例，回答问题
（1）导致该公司培训效果不明显欧I因素有哪些？（10分）P143-144
（2）培训主管可采用哪些措施收集培训效果信息？（8分）P141-
1423、RB公司是一家皮鞋制造公司，拥有近400名员工针对公司生产线屡屡浮现质量事故、质量检查员疏忽大意、管理部门质童意识淡薄等一系列问题，公司领导决定举办专门日勺质量管理培训课程来解决这些问题质量管理的培训课程被安排在每周五晚上七点至九点时进行，为期10周员工可以自愿听课，公司不给员工支付额外的工资但是公司主管表达，如果员工能积极地参与培训，那么其培训欧I考核成果将记入个人档案，作为公司后来提职或加薪的重要根据培训课程由质量监控部门的李工程师主讲培训形式涉及讲座，放映有关质量管理欧I录像片及某些专项讨论内容涉及质量管理的必要性、影响质量的I客观条件、质量检查原则、检查的程序和措施、质量记录措施、抽样检查以及程序控制等内容公司里所有对此感爱好的员工和管理人员都可以去听课课程刚开始时，听课人数平均在60人左右在课程将近结束时，听课人数下降到30人左右并且，由于课程是安排在周五的晚上，因此听课的人员都显得心不在焉，有一部分离家远的人员课听到一半就提前回家了在总结这次培训的时候，人力资源部经理总结说“李工程师的课讲得不错,内容充实，知识系统，并且风趣风趣，引人入胜至于听课人数日勺减少并不是他的过错”请回答问题
（1）您觉得这次培训在组织和管理上有哪些不合理的地方？（10分）
（2）如果你是RB公司的I人力资源部经理，你会如何安排这个培训项目？（10分）答:
（1）RB公司的J这项培训不合理的地方有
①没有对员工进行培训需求调查与分析，使得培训工作的目的不是很明确，也不理解员工对培训项目的认知状况（2分）
②没有具体的培训计划，具体表目前对受训员工的看待问题上，没有“制度性”的规定，不利于提高受训员工的学习积极性（2分）
③培训时间安排不合理，在周五晚上进行培训，学员“心不在焉”，影响培训效果（2分）
④没有对培训进行全程的监控，不能及时发现问题，解决问题（2分）
⑤对培训工作欧I总结限度不够，没有对培训的效果（成果）进行评估（2分）
（2）作为RR公司日勺人力资源部经理，在本次培训工作中应当做到
①一方面进行培训需求分析，理解员工对质量监管培训的I结识，理解员工对质量管理培训的意见和规定（2分）
②制定培训计划，做出培训费预算，合理的拟定培训时间、地点、场地以及需要配备日勺器具设施和设备；（2分）
③选择合适的管理人员对培训时全过程进行监控，及时发现问题、解决问题（2分）
④培训结束时，对受训人员进行培训考核，以理解培训工作的效果（2分）
⑤对培训的总过程以及成果进行总结，保存长处踢除问题缺陷，为下一次培训积累经验（2分）
4、ZX橡胶公司成立于1982年，既有员工3400人，管理人400人，在公司发展壮大时，注重管理人员的培养，根据不同人员采用一系列培训措施，如角色扮演,工作轮换，案例研究，积累丰富经验如果你是ZX公司的培训主管，您将如何选择适合的培训措施？（20分）答1）、拟定培训活动的领域公司培训的目的I和特性形成培训目的I，在具体实行培训活动时要划定培训的领域2）、分析培训措施的合用性培训措施是为了有效地实行培训目的而挑选出的手段和措施它必须与教育培训需求、培训课程、培训目日勺相适应，同步，它的选择必须符合培训对象的I规定3）、根据培训规定优选培训措施每一种培训措施均有它的长处与短处，有一定的合用领域优选培训措施应考虑如下几点规定
（1）、保证培训措施的选择要有针对性，即针对具体日勺工作任务来选择
（2）、保证培训措施与培训目的I、课程目的相适应
（3）、保证选用日勺培训措施与受训者群体特性相适应
（4）、培训方式措施要与公司的I培训文化相适应
（5）、培训措施日勺选择还取决于培训资源与也许性
5、某股份制银行通过顾客满意度调查，发现自身服务质量还存在许多问题，顾客满意度不高，为了提高自身服务水平，增强市场竞争力，银行管理层决定要通过多种培训迅速提高员工队伍的整体素质，以适应竞争日益剧烈的金融市场，如何开展这项工作，总经理规定人力资源部尽快拿出全员培训方案，而人力资源部规定培训主管先做出培训需求分析
（1）收集培训需求信息有哪些措施？P122
（2）选择培训需求信息收集措施时应考虑哪些基本问题？答
（1）培训需求收集措施
①面谈法（2分）
②重点团队分析法（2分）
③工作任务分析法（2分）
④观测法（2分）
⑤调查问卷（2分）
（2）选择培训需求信息收集措施时应考虑的基本问题
①评估的J目的I——是在组织、工作还是任务的层次上，拟定培训需求（3分）
②目的I人群的I特点、规模以及在组织运营中日勺重要限度大规模和重要日勺人群组就需要多花些时间和财力进行较为具体日勺需求评估（3分）
③有关人员对培训的抵触限度通过小组讨论或面谈等形式使目的人群和他们的I管理者的确参与到培训中来，有助于克服对培训的I抵触情绪（3分）
④所需资料的类型软资料带有主观性，但可以通过对硬资料的分析拟定其可靠限度（3分）
6、某机械公司新任人力资源部部长W先生，在一次研讨会上学到了某些他自觉得不错欧I培训经验t回来后就兴致勃勃地向公司提交了一份全员培训计划书，规定对公司全体人员进行为期一周日勺脱产计算机培训I-以提高全员日勺计算机操作水平不久.该计划书获批准.公司还专门下拨十几万元的培训费可一周欧I培训过后，大家对这次培训说三道四.议论纷纷.除办公室日勺几名文员和45岁以上的几名中层管理人员觉得有所收获外，其他员工要么赏得收效甚微.要么觉得学而无用，白费功夫大多数人觉得，十几万元日勺培训费只买来了一时的“轰动效应”有的员工甚至觉得，这次培训是新官上任点的一把火，是某些领导拿单位的钱往自己脸上贴金！听到种种议论的W先生则感到委屈在一种有着老式意识的老国企.给员工灌输某些新知识，为什么效果这样不抱负？当今竞争环境下，每人学点计算机知识应当是很有用的.怎么不受欢迎呢他百思不得其解请分析
（1）导致这次培训失败的重要因素是什么？（8分）
（2）公司应当如何把员工培训落到实处？（10分）答
（1）这次培训失败的重要因素有
①培训与需求严重脱节（2分）
②培训层次不清（2分）
③没有拟定培训目日勺（2分）
④没有进行培训效果评估（2分）
（2）公司应如何把培训落到实处？
①培训前做好培训需求分析，涉及培洲层次分析、培训对象分析、培训阶段分析（2分）
②尽量设立可以衡量欧I、原则化的培训目日勺（2分）
⑤开发合理欧I培训考核方案，设计科学的J培训考核指标体系（2分）
④实行培训过程管理，实现培训中的互动（2分）
⑤注重培训日勺价值体现（2分）
7、沃尔玛公司的奔腾，可以说离不开它的科学化管理体系，“更离不开它所履行的世界上独一无二的交叉培训模式所谓交叉培训就是一种部门的员工到其他部门学习，培训上岗，使这位员工在对自己从事的职务操作纯熟的基础上，又获得了此外一种职业技能零售业是人员流动最大的一种职业，导致这种现象的I因素是员工对自身职务的厌烦此外.尚有人觉得他们所从事的职务没有发展前程,不利于后来日勺发展，于是选择了离开而沃尔玛正是运用交叉培训解决了这一问题沃尔玛的交叉培训使上下级之间的J关系变得随意亲切，没有隔阂，久而久之,大家形成了统一的思想结识“我和总经理是同事，我就是这家店的一分子，”从而全心全意地投入经营，为沃尔玛更加茁壮成长打下基础通过交叉培训，员工以沃尔玛为家，为了沃尔玛的利益而努力奋斗，使之成为零售业的巨鳄，也使顾客对沃尔玛有了情感上日勺认同请结合本案例回答如下问题
（1）沃尔玛交叉培训的成功，对公司开展培训工作有哪些重要日勺启示？（8分）
（2）沃尔玛公司应当从哪几种方面跟踪和反馈交叉培训的效果？（6分）
（3）在撰写交叉培训效果监控总结报告时，其重要信息来源是什么？（4分）
（1）沃尔玛交叉培训的I成功，对公司开展培训工作的启示答
①员工培训不是万能的灵丹妙药，但如果目的明确，措施得当，其所获得回报是无法估计的；（2分）
②沃尔玛交叉培训的成功之处，一方面在于其指引思想上的对於I,它始终乘持了“以人为本”先进欧I管理理念，公司的发展是重要的，但员工的发展更重要（2分）
③另一方面，沃尔玛交叉培训的成功之处，还在于发明了一种新型的培训模式，使每个员工由在纯熟掌握一种技能的基础上，向掌握多种技能转化，增强了他们自身日勺核心竞争力，为他们职业生涯开辟了更为广阔的发展空间；（2分）
④最后，沃尔玛交叉培训的成功之处，还在于发明了一种新型欧I培训文化，他使员工与公司融为一体，成为利益日勺有关者，休戚与共日勺合伙者，而不是布满了对立与冲突（2分）
（2）应当从三个方面
①从培训前对培训效果进行跟踪和反馈（2分）
②在培训中对培训效果进行跟踪和反馈；（2分J
③在培训结束后对培训效果进行跟踪和反馈（2分）
8、某公司又到了年终绩效考核的时候，从主管人员到员工每个人都很紧张，大家议论纷纷公司采用强制分布式的末位裁减法，到年终根据员工及I体现，将每个部门的员工划分为A、B、C、D、E五个等级分别占10%、20%、40%、20%、10%,如果员工有一次被排在最后一级，工资降一级，如果有两次排在最后一级，则下岗进行培训，培训后根据考察的成果再决定与否上岗，如果上岗后再被排在最后10%,则被裁减，培训期间只领取基本生活费主管人员与员工对此均故意见，但公司强制执行财务部主管老高每年都为此煞费苦心，把谁评为E档都不合适该部门是职能部门，大家都没有什么错误，工作都完毕得较好去年，小田有急事，请了几天假，有几次迟到了，但是也没耽误工作老高没措施只得把小田报上去了为此小田到目前还耿耿于怀，今年不也许再把小田报上去了那又该把谁报上去呢？请回答问题
（1）财务部与否适合采用强制分布法进行绩效考核？为什么？（9分）
（2）强制分布法有何长处和局限性？（11分）答
（1）财务部门不适合使用硬性分派法进行绩效考核，因素是
①强制分布法是假设组织中员工的工作行为和工作绩效整体呈正态分布，那么按照正态分布日勺规律，员工日勺工作行为和工作绩效好、中、差日勺分布存在一定的比例关系，在中间的员工应当最多，好的、差的是不少数
②从案例中可以看出，财务部门员工的工作行为与工作绩效并不符合正态分布，员工业绩之间的差距很小，不具有履行强制分布法的前提
（2）该措施的优缺陷
①可以避免考核者过度严肃或过度宽容的状况发生，克服平均主义
②合用范畴有限，如果员工的能力呈偏态分布，该措施就不适合了
③只能把员工分为有限的几种类别，难以具体比较每个员工的绩效差距
④不能为诊断组织与员工工作中存在的问题提供精确可靠的信息
9、安岩公司里某些新来的会计在结算每天的帐目时遇到了某些技术问题，于是公司请某高校财会系的吴专家开发了一门培训课程该课程设计良好，并且完全适合该公司日勺近三分之一需要在这方面提高技能日勺财会人员，公司总经理对此很满意，于是他决定，“既然有如此好的培训课程，那就让财务部所有人员参与，这对他们没有害处”但是培训主管却反对这一决定，他说“虽然是简朴培训也需要详尽日勺规划”在听完培训主管的具体陈述后，总经理规定培训主管尽快制定出公司日勺培训规划请您结合本案例，回答如下问题
（1）一项培训规划重要涉及哪些内容？（6分）
（2）如果你是安岩公司的J培训主管，如何制定培训规划？（14分）
10、光华公司总经理觉得，对管理人员评价的核心应放在行为管理，而不仅是考察指标完毕了多少，销售额达到多少，利润率是多少在光华公司对管理人员一般从六个方面采用综合素质的I考核，这六个方面分别是战略力、应变能力、协调配合力、团队精神、全局观、学习力与创新力
（1）请问按效标的不同，绩效考核措施可分为几级？公司管理人员宜采用哪一类考核措施？（5分）
（2）运用行为观测量表法就案例中管理人员的“团队精神”指标，设计考核表答绩效考核的类型及管理人员的考核措施
①由于时效标不同，考核措施可分为品质主导型、行为主导型和效果主导型三种（3分）
②对管理人员的考核，宜采用行为主导型的考核措施（2分）
（2）考核表见203页
11、富凯公司是一家超市连锁公司，在本地拥有相称大的客户群，然而随着几家超市在本地开业，使富凯公司在本地的销售额和日客户量逐渐下降，该公司经调查发现其下属超市的硬件设施、配套环境、人员比例、所销售货品的质量与数量都与竞争对手没有本质区别，有的方面甚至尚有优势但一线人员在服务态度、责任心、积极性和积极性却存在严重问题，为变化这一现状，富凯公司制定了一系列措施，其中涉及要对员工的考核方式和内容进行全面调节此前，公司将员工绩效考核日勺核心和重点放在考察其完毕任务上，目前决定重点放在工作行为上，拟采用行为锚定等级评价法进行员工绩效考核，从而加大对员工工作积极性和积极性的考核力度
①采用行为锚定等级评价法对营业人员进行考核，应采用那些具体工作环节？（10分）答1）、进行岗位分析，获取本岗位的I核心事件，由其主管人员作出明确简洁时描述（2分）2）、建立绩效评价的|等级，一般为59级，将核心事件归并为若干绩效指标，并给出〜确切定义（2分）3）、由另一组管理人员对核心事件做出重新分派，将他们归入最适合日勺绩效要素及指标中，拟定核心事件的最后位置，并拟定出绩效考核指标体系（2分）4）、审核绩效考核指标等级划分日勺对的性，由第二组人员将绩效指标中涉及日勺重要事件，由优到差，从高到低进行排列（2分）5）、建立行为锚定法的考核体系（2分）
②行为锚定等级评价法具有哪些优势和局限性？（10分）答优势1）、对员工绩效的J考量更加精确（1分）2）、绩效考核原则更加明确（1分）3）、具有良好的反馈功能（1分）4）、具有良好的连贯性（1分）5）、具有较高的信度（1分）6）、考核时维度清晰（1分）7）、各绩效要素的相对独立性强（1分）8）、有助于综合评价判断（1分）局限性设计和实行的费用高，费时费力
12、A公司是一家具有独立生产能力的、中档规模的医药股份公司，在国内拥有十几家分公司和办事处，经济效益较好，技术研发实力较强虽然该公司发展较快，但它日勺绩效管理系统存在很大的问题，特别是在工作绩效的改善方面始终裹足不前，导致公司无法实现跨越式发展请结合本案饲回答如下问愿
（1）该公司可以采用哪些具体日勺措施分析员工工作绩效的差距？（6分）
（2）该公司为了改善并提高全员的工作绩效可以采用哪些方略？（12分）⑴可以采用如下三种措施分析员工的工作绩效存在的差距利局限性
①目日勺比较法（2分）
②水平比较法（2分）
③横向比较法（2分）⑵公司可以采用如下改善工作绩效的方略
①避免性方略和制止性方略（4分）
②正向鼓励方略和负向鼓励方略；（4分）
③组织变革方略与人事调节方略（4分）
13、TS集团公司在刚刚起步时.曾在报纸上公开刊登向社会招聘高级技术管理人才欧I广告，在一周内就有200余名专业技术人员前来报名.自荐担任Ts集团的经理、部门主管、总工程师等公司专门从某大学聘任了人力资源管理方面的专家构成招聘团.井由总裁亲自参与.随后.招聘团相应聘者进行了笔试、面试等选拔测试，挑选出一批优秀的人才.这次向社会公开招聘人才的尝试给TS集团带来了新的生机和活力.使其迅速发展成为本地出名的公司。
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