第一部分销售策略

“舒通喷剂”市场推广方略书使用对象管理人员、市场销售人员、培训人员重要内容对产品多种简介，市场开发目以及市场销售方略,有关人员培训以及怎样建立推销流程和原则话术等体现形式包括三个手册

一、《市场销售方略手册》内部管理层使用

二、《公关推广手册》市场公关推广专人使用

三、《销售培训手册》终端销售人员、市场派驻导师使用市场销售方略（内部管理层使用）•销售对象浴场

1.前期主打，与浴场无门槛合作实现产品迅速进入市场足疗店、美容院、美发店

2.浴场推广进入成熟期之后，开始进驻足疗、美容美发领域，吸取浴场成功经验，仍然采用项目合作方式，将足疗店、美容院和美发店变成我们产品销售场所颈椎医院、按摩中心、中医门诊

3.第三步开发合作伙伴，有了成熟合作推广经验以及丰富病例积累，可以直接与医疗部门合作机场、星级饭店、小区、商场、写字楼

4.产品合作推广模式已经步入成熟稳定期之后，将过渡到产品直销店建立和特许经营加盟阶段在此阶段可以以特许加盟方式将直销店铺设到各个机场、小区、星级饭店、商场、写字楼等地，平方米袖珍店面即可10•销售模式直销团体:

1.公关推广人员a.前期重要合作洽谈人员，将与各个目场所洽谈合作事宜市场销售导师b.后期进驻合作单位销售培训导师，驻店管理、建立直销员工队伍,并直接对合作单位销售负责直销员工c.无底薪虚拟直销团体，通过建立直销员工档案和网络进行统一管理直销员工每个人都可以发展一层下线直销人员，并享有下线直销业绩提成终端会销售

2.现场讲解与现场销售，需要专业会议销售团体，以与成熟会议营销团体合作为主，不此外建立营销团体网站销售

3.建立企业招商合作网站a.合作网站分为两大块，一种是无门槛场所合作，派驻销售导师；一种是品牌直销店特许加盟，需要加盟费和开业成本目前销售方式重要以第一块销售为主建立产品销售网站b.可运用既有网络商店平台，例如淘宝网，实目前线产品简介、展示和销售会员资源互动平台C.以建立会员网络为主，可分为软件管理和网络互动两块企业内部会员管理通过软件进行档案登记，病例跟踪与反馈等会员分为四大块合作单位会员、直营店加盟会员、市场直销会员、产品消费会员网络互动可通过网络论坛和会员直接注册等方式，与顾客进行直接沟通，发展多种客户，形成遍及全国庞大直销网络多种社会团体机构合作

4.可广泛发掘可以合作多种社会团体、企业、机关单位，他们有现成会员网络，可进行大宗产品代理销售合作例如健康管理企业、保健品企业、多种美容美发连锁机构，休闲健身机构等这种销售模式对营销人员素质规定较高，应采用精兵作战模式•销售方略销售方略应当是分阶段性，在某个期间均有不一样销售重点第一阶段前期试点方略以一种都市，一种领域作为试点，以直销方式为主，以会议销售、团体销售为辅，集中资源打歼灭战，然后根据市场状况完善销售流程，形成固定销售模式，向其他都市克隆，各个击破，以蚕食方式拓展市场这个阶段重要需要市场公关人员和派驻销售导师第二阶段地毯式克隆方略试点行业、试点都市获得成功后，后期以行业克隆和都市克隆两种方式进行市场拓展，可两种方式并行，也可以分环节，有计划方式推行例如可考虑招地方代理销售商，或者招行业代理合作伙伴此阶段应当建立比较完善网络平台，简介产品、销售产品，并进行网络加盟代理招商第三阶段品牌特许经营方略目合作单位开发进入成熟稳定阶段后来，设计品牌特许经营方案,向全国推广品牌直营店，招募资金投入加盟个体直营店名称国葆堂养生舍直营店面积袖珍店面，平方米即可10直营店位置小区、商场、公园、机场、写字楼、星级饭店以及多种大型综合娱乐休闲场所店中店直营店风格中医保健特色，中式典雅装修，绿色环境保护环境直营店设施产品展架一种，操作床一张，征询台一张，电脑一部。