市场营销实习总结

由于系领导欧I高度注重、实习单位日勺积极支持和实习师生的共同努力，本科毕业生实生实习进行得很顺利，获得了较好的成绩，同步也反映出某些问题本届毕业实习全面贯彻了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出某些建设性日勺建议

一、实习基本状况

1.实习时间3月22日一5月9日，共七周

2.实习地点实习地点32个在自治区内25个实习点，区外7个实习点具体实习地点详见附件一，本科毕业生实习状况登记表3,实习内容实习内容可以概括为两大类一类是本专业范畴内日勺工作，此外也有个别

4.实习人数

（1）实习学生三个毕业班的131名学生所有参与了实习

（2）实习指引教师共17人由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及有关行政人员所有参与了实习指引工作

5.实习形式根据学院教务处的规定，采用集中实习和分散实习两种形式分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名日勺书面材料（个人申请书、家长批准书和实习单位接受实习的I证明书）集中实习学生的实习单位由系里联系所有实习单位均有专业教师指引实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参与毕业设计

6.实习成果数据记录

（1）收到32个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩所有合格

（2）收到学生实习报告112份其中毕业实习学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份实习报告所有合格

（3）收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份报告内容涉及三部分一是对学生在实习过程中的体现、能力、纪律状况和基础知识掌握限度日勺评价二是结合实习单位日勺意见,对自己指引的每个学生给出综合实习成绩三是就毕业实习过程中反映出来的J教学存在的问题提出改善意见或建议等全体学生综合实习成绩所有合格

二、实习体现与效果达到了毕业实习的预期目日勺在学校与社会这个承前启后日勺实习环节，同窗们对自己、对工作有了更具体的结识和客观的评价本次实习采用分散形式原则上以就业实习为主，同步与毕业论文选题相结合本届实习的单位覆盖面很广，公司总体水平也比较高实习收获重要体目前两方面

1.工作能力在实习过程中，绝大多数同窗积极肯干，虚心好学、工作认真负责，积极参与公司市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同步认真完毕实习日记、撰写实习报告，成绩良好实习单位的J反馈状况表白，我们的学生具有较强的适应能力，具有了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位日勺好评大多数学生能胜任单位所交给的工作在毕业设计单位和有些公司，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为公司区I效益和发展做出了奉献

2.实习方式实习单位指定指引人员师傅带徒弟式日勺带学生，指引学生日勺平常实习学生在实习单位，以双重身份完毕了学习与工作两重任务他们向单位员工同样上下班，完毕单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识同窗们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学日勺精神受到了实习单位及其指引人员的一致好评

3.实习收获重要有四个方面一是通过直接参与公司日勺运作过程，学到了实践知识，同步进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识均有所提高，圆满地完毕了本科教学的实践任务二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作获得了某些珍贵的实践经验三是某些学生在实习单位受到承认并促成就业四是为毕业论文积累了素材和资料

4.组织管理实习领导小构成员亲自到实习单位，检查和指引实习工作，协调解决实习中遇到的J问题，总结、交流工作经验指引老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证明习质量起到了重要作用实习开始时，老师们进一步学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明日勺确习目日勺和规定实习过程中，结合实习单位的具体状况，协助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指引实践，指引学生做好具体工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们日勺实践经验；检查学生实习工作日记，掌握实习状况，指引工作及时有效;督促学生认真完毕实习报告实习结束后，老师们认真做好学生口勺实习成绩考核及评估工作,参与实习交流会，完毕实习总结报告指引老师平均每周与每个学生交流一次指引方式有电话、电子邮件、下点、面谈等基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量H勺目实习单位H勺指引老师认真负责一不仅指引具体工作，还无私H勺简介自己的工作与社会经验

5.校企关系实习前后系领导带领实习老师专门拜访、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信实习学生积极配合公司工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对公司工作起到了良好的I增进作用使校企关系得到了进一步巩固和发展

6.总结交流返校后召开了多种形式的交流会，内容丰富、氛围热烈，同窗们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实实习指引老师亲临交流会，既肯定了同窗们欧I成绩，又指出了实习中的局限性，并对同窗们的I观点或体会进行了点评对就业应聘以及将来工作具有很大的指引意义

三、实习改善建议

1.增长实践环节学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少二从销售终端欧I商品管理、价格拟定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的I理论知识支撑有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点日勺同窗也积极参与出筹划策极大的激发了大家的学习积极性，许多同窗遗憾学习时不够努力刻苦一种普遍反映日勺问题是同窗们但愿都能参与一次实际营销筹划活动，以系统地理解公司运作过程，增强实践能力在我们的教学计划中，虽然有二年级欧I社会调查实习，但专业性不强，投入局限性如果三年级设一次短期专业性社会实践，会增进学生学习，进一步增长实践知识如果增长实际营销筹划内容，会加大教师工作量但是，增长社会实践环节，的确是实现营销专业人才培养目的日勺重要途径，特别有助于学生就业我们初步计划增长营销筹划实践工作项目，使目前学生的参与人数从5%增长到10%建议学校把专业性社会实践纳入教学计划

2.承认教师指引社会实践日勺工作量目前教师指引社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，因此不能调动教师积极性，也浮现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际状况涉及毕业论文也存在这样的问题指引社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力，才干收到效果总结经验可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是筹划活动,每个好成绩的获得，都投入了指引教师大量的工作甚至个人的研究成果因此，在进一步规范社会实践和毕业论文的同步，应当肯定教师的工作量，才干鼓励教师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的而承认教师工作量最有效和透明的措施之一就是把指引社会实践和毕业论文工作计入教学工作量

3.加大教学改革力度以社会需求为导向，调节课程设立实习中理解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位客观体现为公司一般招聘有几年工作经验日勺人其实公司日勺真正需要的|是人才，这里折射出来的是应届毕业生不算是人才我们不能变化招聘条件，只能使自己成为人才学生如何才干成为人才，是我们面临的I迫切问题一方面，要研究营销人才的内涵，然后以此调节培养目日勺、课程设立、教学目的、教学计划、学生知识和素质规定等要加强就业指引工作，注重就业率，就业率是学院生存的重要基础实习报告重要涉及三部分

1、实习机构简介

2、实习方式内容

3、实习心得体会在里面加了点东西实习目的、实习时间、实习督导、实习遇到日勺问题和困难报告要实事求是欧I写，详略要得当.可分如下几部分

（一）实习的目日勺,涉及思想方面和技术方面日勺具体规定.

（二）实习的大体过程，分几种阶段，不同阶段实习的I地点，时间，具体规定以及指引老师等.

（三）实习日勺收获，这是重点,应与第一部分相相应.也就是说，实习的目的达到了没有具体均有哪些收获，应当比较具体地写出来.

（四）存在问题，也要作为重点来写.不仅要找准存在日勺问题，更重要日勺是分析存在问题时主客观因素，以改善此后H勺实习工作.

（五）其他,上面没有谈到而又必须要谈的事情市场营销专业毕业生实习报告我是一名学习市场营销专业的毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录取，成为一名实习业务员，通过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东日勺太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了在这段时间里，我不仅学到了诸多在课本中学不到日勺营销知识，也让我个人更加日勺成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的J思考解决措施，由于我始终相信措施总比困难多；在具体的市场上，曾受到无多次的回绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一种人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早时投入到了新的工作当中，由于我始终相信生命在于坚持，我可以接受失败，但我却回绝放弃！就这样，一种月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变日勺老到和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时时解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能较好H勺解决同客户的关系，同步维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！一方面，我简介一下所在市场的基本状况，我所在时太康市场是豫东深度分销的楷模，实行时是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一种乡镇设一种一级经销商，是完全的市场精耕另一方面，我很有幸可以参与啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场H勺重要竞争对手是流通领域日勺维雪啤酒，餐饮渠道日勺雪花啤酒，固然了尚有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等在3月和4月份是啤酒竞争最为剧烈的时间，由于都在抢占市场；我们金星也组织了大规模日勺铺货活动，例如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了积极！在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加

1.8升日勺大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3,28元/箱；雪花10带2,28元/箱；竞争是相称日勺剧烈在县城日勺每一种终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的I战争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000,我出5000,通过较劲我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，耗费了将近200万买店费！时止今天，我的I实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了诸多的J辛苦，同步也收获了硕果；由于我在这段时间里体现杰出，已成为集团公司日勺一名正式销售人员，享有国家统筹及优厚的薪酬待遇最后，感谢我的母校一一河南商业高等专科学校，始终以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！感谢当时录取我日勺集团人力资源总部时段部长和唐部长，同步再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指引和教导！感谢销售总公司张占波副总对我的I关怀，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我日勺关照，再次向你们道谢！。