数据库公司商业计划书

创业/商业计划书公司名称杭州华道数据科技有限模拟公司所属院校中国计量学院________________________________【主联系人】周占春【职务】总经理指导老师___________________________________________【电话号码】【传真号码】操作很简朴，功能也非常齐全只是与数据库相比，Oracle SQL【电子邮件】数据库系统在解决大量数据方面就相形见细了数据库面向的重要Oracle是一些大型的公司，但是我们可以转变角度把它面向的主体转向大众我们建立自己的客户端并且专攻大众生活需求这一块，可认为各大商场和医院等等所有和大家的衣食住行有关的机构搭建共享平台，搭建数据库，让人们可以随时随地了解各大商场的动向（打折、促销、新体验等服务），并且，大众可以直接用我们的客户端选购生活品我们还可以免费为大众搭建个人数据库，并且和各大商场数据库共享（当然大众个人资料是绝对保密的）这样，我们就可以随时了解他们的需求，并且第一时间为他们提供最佳的购物方式、地点、时间等等至于我们的赚钱就是向各大机构收费，但是大众是完全免费的，并且还可以积分、享受会员优惠和礼品赠送、参与抽奖活动等等【地址】浙江省杭州市江干区学院街258号中国计量学院【邮政编码】310018商业模式（赚钱模式）

1.4杭州华道数据技术有限公司既可以形成自己独立的赚钱模式，又可以结合其它产业（公司）形成耦合式的赚钱模式杭州华道数据技术有限公司在与其它产业结合的过程中,可以在“微笑曲线”的不同阶段形成不同的赚钱模式,产生不同的技术经济效果当今世界，随着科学技术的发展，数据的迅速增长，信息量的急剧增长，特别是近年来网络消费的发展更加深了人们对信息数据的结识数据库营销也成为大家心中日益重要的营销手段数据库技术保持高速增长的态势也与现在全球信息化紧密相关，因而其中存在着极大的利润空间数据技术产业可以与不同公司结合，形成自己的赚钱模式一方面，为公司定制数据库级解决方案；另一方面，可以运用数据库营销技术分析不同行业的消费者需求；最后，可以现场或远程为公司解决现有的数据库的征询以及疑难问题的解决

一、为公司定制数据库级解决方案在公司信息化实践中，不同的公司在信息化建设不同时期，它们的业务需求也各不相同与此同时，随着信息化进程的不断加快，运用数据库所要管理的数据不仅会显著增多，并且也会变得非常复杂，由此而引发的数据合并、标准化、数据质量等方面的问题也已经到了不得不解决的境地了，事实上可以说是迫在眉睫因此，有必要根据不同公司的实际需要定制适合的数据库解决方案而华道就致力于为客户定制数据库备份、容灾、移植策略和具体方案

二、为公司提供数据库营销技术

（一）数据技术产业与微笑曲线上游行业结合的赚钱模式数据技术产业与微笑曲线上游行业结合的赚钱模式在“微笑曲线”的上游，在品牌或服务的研发与创新阶段数据技术产业可认为其提供数据采集和管理支持，让商家准确获得消费者需求，从而更提高产品与服务的观念价值数据技术公司在该阶段对产品或服务实行的创新是从发明一种新的产品或服务理念、新的消费方式或消费观念来实现的

（二）数据库技术产业与微笑曲线下游行业结合的赚钱模式在产品或服务的销售阶段,，数据库技术公司为产品或服务的销售提供消费者可以接受的新奇的消费理由和消费心态数据和信息元素是市场开发、品牌的创建、运作和维护、销售渠道等环节不可缺少的准确的消费理由和消费心态是公司必须维持的长期核心竞争力公司开发的新市场、挖掘到的新的消费者需求直接影响到公司的产品或服务的研发内容以及如何更好的满足消费者精神层面的需求好的品牌特别是知名品牌同样可以满足消费者的精神需求并且，消费者一般会乐意为这种精神需求支付较高的价格所以，公司可以据此为品牌制定相对较高的价格，从而获得较高的利润

三、杭州华道数据技术有限公司为公司数据库系统“保驾护航”随着时间的推移，公司的需求会不断改变，从对产品技术基础的支持服务需求到更多高附加值的服务需求，如对数据库系统的规划和构架设计服务到运营支持的需求现在，对于有数据库的公司，华道提供征Oracle询、远程和现场等服务未来，客户仍可以通过多种途径获得支持服务，以保证服务的质量和定制化需求的满意度，涉及选择华道提供的定制化的高质量支持服务，或从华道购买高级技术支持服务

（一）数据库级征询Oracle、系统级存储选择

1、高可用性方案选择和应用

2、安全性评估3

（二）远程小时服务Oracle

24、远程系统管理服务1DBA、远程系统和数据库安全策略实行

2、远程拨号诊断服务3

（三）现场技术支持服务Oracle、现场性能诊断和性能调优服务

1、现场数据库补丁包服务

2、现场数据库数据库迁移

3、现场数据库健康巡检服务4实行背景和条件在当今社会，中国公司面临越来越剧烈的国内竞争和国际竞争特别是在竞争性的价格、优质的产品、良好的服务的优势越来越小的环境下，公司家越来越意识到掌握消费者信息的重要性并且随着消费者的生活观念、价值标准和生活方式日趋多元化，人们的消费方式趋向个性化，消费观念趋向多元化，不再满足于产品所带来的物质和功能性的需求，而更加关注产品和服务所拥有的精神和心理需求公司要想在剧烈的竞争中脱颖而出，亟需数据库营销来了解消费者信息，分析需求所以，华道的数据库赚钱模式就显得越来越重要信息技术和经济的发展使数据库产业赚钱模式的实行成为也许华道数据库赚钱模式的实行以知识、经济和技术为基础不以知识、经济和技术为后盾的数据库赚钱模式是很难具有连续性的，其寿命也不会很长同时以知识、经济和技术为基础的数据库产业赚钱模式还可以给市场模仿者制造一定限度的知识和技术壁垒障碍文化创意产业应当抓住机遇，立足现有资源积极引导数据库产业健康发展市场机会

1.5二十一世纪是信息高速发展的时代，人们无时无刻不在享受着借■，息时佬合我们带来的各种便利在形形色色的现代社会中，数据早已经每时每刻地笼罩着我们的学习、工作以及生活等各个方面我们每一个人无时无刻不在与数据打交道从而可以判断，要保证高效、准确并且快速的解决这些数据也显然成为了一种必然的发展趋势因此，面对着连续高速发展的社会，如何做好对大量数据的解决对于一个公司的生存来说是一个至关重要的话题针对着当前公司在数据解决上出现的一些问题，我们团队人员通过多次剧烈的讨论和更深层次的挖掘之后，认真分析总结出了可以保持本公司在市场中连续长期存在和不断蓬勃发展的市场机会现在，市场上的网站数据库大都存在着各种各样的安全隐患目前，导致电子商务网站数据库存在安全隐患的因素重要表现在以下几个方面

（1）用户对数据库的不对的访问，引起数据库数据的错误；

（2）用户为了达成某种目的，故意破坏数据库，使其不能恢复；

（3）用户非法访问不该访问的数据库信息，但又不留痕迹；

（4）用户通过网络进行数据库访问时，有也许受到各种技术（如搭线窃听等）的袭击；

（5）非法用户运用某种手段绕过安全内核，窃取信息资源等现象；

（6）用户未经授权非法修改数据库数据，使其数据失去真实性等等除此之外，ASP程序源代码中也存在一定的安全隐患由于ASP程序一般采用的都是非编译性语言，这就大大减少了程序源代码的安全性任何人员只要进入该站点，就可以获得ASP程序源代码，从而导致ASP应用程序源代码的泄露程序设计中的安全隐患ASP代码运用表单（form）实现与用户交互的功能，而此时，相应的内容就会反映在浏览器的地址栏中，假如没有采用适当的安全措施，那么，只要记下这些内容，就可以绕过验证直接进入到某一页面例如，在浏览器中敲入以下文字page.aspx=r,,就可以不通过表单页面直接进入到满足“x=l”条件的页面中因此，在设计验证或注册页面时，必须采用特殊的措施来避免此类问题的发生由于现代社会的高速发展，有大量的数据需要解决，因而导致了效率低下，甚至不能保证对的率鉴于以上这些因素，Oracle公司早有准备提出了一款关系数据库管理系统到目前为止，该数据库管理系统仍在数据库市场上占有重要份额Oracle数据库是一种大型数据库系统，一般应用于商业、政府部门它的功能非常强大，可以解决大批量的数据，在网络方面的应用也的非常多也正是由于以上种种优势，导致该关系数据库系统的价格太昂贵，造价太高，操作复杂一般的中小型公司都比较喜欢用数据库系统，它的操SQL作很简朴，功能也非常齐全但是在解决大量数据方面有些不如这在无形中给了我们市场机会，我们就是针对于这一点，将自己的产品和服务推向市场投资与财务L6单位元投资收益率（第一投资额0/年）次年第三年第一年年增长预期净利润（税后利润）年增长率%0/率/o※投资收益率=净利润+投资额又100%※第一年“预期净利润（税后禾」润）”应与1备注表的“净利润”一致

8.1米“投资额”应与表的“自有资金”一致

5.3市场分析

2.0市场定位与目的客户

2.1我们公司的重要目的客户就是中小公司，由于中小型公司虽然规模有限，但在公司活动中同样离不开各种信息、对于一个公司来说，天天发生各种业务，产生大量数据，如何管理和运用好这些数据对公司的发展至关重要而数据库的作用就是在组织和管理这些庞大而复杂的信息时体现出来的假如是对于个人，一本记事本就也许将个人的数据管理得很好，但是对于一中小型公司虽然规模有限，但在公司活动中同样离不开各种信息对于一个公司来说，天天发生各种业务，产生大量数据，如何管理和运用好这些数据对公司的发展至关重要而数据库的作用就是在组织和管理这些庞大而复杂的信息时体现出来的假如是对于个人，一本记事本就也许将个人的数据管理得很好，但是对于一个公司这显然是不可实现的

1.中小公司对数据库的规定一方面，中小型公司需要用数据库来代替人工及其它的传统手段来管理信息，表现在以下几个方面1需要有效地保存信息信息对于公司来说就意味着财富公司将各种信息存入数据库，既便于保存，又便于恢复，其保存成本更是比传统的纸张等目的市场和目的客户形式低得多2需要强大的查询功能数据库有着强大的查询功能试想，你是乐意花几个小时从一堆文献中找到一行记录，还是乐意通过简朴的数据库查询，在几秒钟内得到所需要的信息呢？3需要强大的记录和报表功能对于公司的决策者来说，所需的信息更为抽象他们需要从大量数据中做出科学的记录，产生各种记录报表，这些记录报表才是公司决策者最关心的数据数据库可以帮助快速记录并产生报表另一方面，中小型公司还需要使用数据库来建立各种应用公司信息化中，各项应用都离不开数据库的支持公司在开发MRP、MIS、ERP、CIMS、网站、电子商务等应用时，也都需要有数据库来配合

2.中小公司与大公司在对数据库规定上的差异日期年月号20231223队成员寄语在梧叶枯黄的日子里，我们在青春的安排下相遇，终于泪流的幸福滚落回头望望曾经，一切一切故事都在瞬间泯灭展望命运之神，未来却在艰难攀登中闪着死死光焰，真切地启示我们梦不能没有辉煌于是一群志同道合的学生，怀揣着无限的梦想，踏上了充满荆棘与陷阱的创业之路我们无畏路上充满荆棘又如何？我们坚信以青春为盾，以创新为矛，以信念为斧，必能劈出一条路路上充满陷阱又如何？我们以友谊为绳，以默契为网，以知识为棒，必能化险为夷我们自信，由于这是一个团结而又和谐的团队（成员介绍）因着这样一个团队，我们走到真实世界中聆听着面前真实的世界之音，一切都在发生莫测的变化但是无论未来如何，我们都会是每一个驿站的风华歌手，天天拨弄着生活的琴弦，合奏一曲绝美的天籁毫无疑问，中小型公司是需要数据库的，但由于中小型公司一般规模不大，这就导致他们对数据库的规定与大型公司存在差异这种差异重要表现在以下几个方面1数据规模中小型公司的数据量相对于大型公司是比较小的对于一个只有GB级数据量规定的公司，选用DB

2、Oracle等大型数据库实在是有些浪费2功能一方面数据库的功能自然是越丰富越好，大型数据库虽提供了各种相关功能，但是对于中小型公司来说，并不是都用得上另一方面，中小型公司也需要数据库能尽也许多地提供丰富的功能，而不是一味地简朴3开发中小型公司希望能针对数据库进行快速地开发虽然可以不规定它像一些大型数据库那样自带集成开发环境和工具，但是也规定可以支持其它的多种开发语言和工具，以便公司灵活地开发自己所需的各种应用4成本中小型公司的资金远不如大型公司雄厚，特别是一些小公司，成本往往是关键因素，所以中小型公司希望所用的数据库有良好的性价比5服务任何公司恐怕都不会乐意使用没有任何保障的软件，即使它是免费的商用数据库显然具有良好的服务，但并不是说开源数据库就没有技术支持了，其实同样可以通过付费得到开发者的技术支持止匕外，还可以通过网络或其它方式得到免费的帮助，甚至由于其开放源码的特性，存在自行解决问题的也许6安全中小型公司规定有适度的安全性，除非特殊的行业，否则显然不必规定得太苛刻适度的安全性对于中小型公司来说已经足够在市场定位方面我们重要就是为各中小公司客户搭建数据库平台，目前市场上重要的数据库就是racle数据库，oracle数据库是一种大型数据库系统，一般应用于商业，政府部门，它的功能很强大，可以解决大批量的数据，在网络方面也用的非常多但是由于racle数据库操作较为复杂，因此一般的中小型公司都比较喜欢用在解决大量数据方面有些不如市场定位racle数据库的SQL数据库系统，基于以上，我们可以为广大中小公司搭建一个既可以解决大批量的数据又操作简朴的数据库，当然我们还可认为各大商场和医院（和大家的衣食住行有关的公司）搭建共享平台，搭建数据库让人们可以随时随地的了解各大商场的动向（打折、促销、新体验等服务）并且大众可以直接用我们的客户端就可以选购生活品，我们还可以免费为大众搭建个人数据库，并且和各大商场数据库共享（当然大众个人资料是绝对保密的）这样我们就可以随时了解他们的需求并且第一时间为他们提供最佳的购物方式、地点、时间等等市场预测（市场占有率）

2.2市场占有率的变动分析1,市场占有率变动率A类产品（绿色）和B类产品棕色）的变动率都递增了10%,可是两个公司增长的绝对量是不同的，A类产品（绿色）增长了2%,B类产品（棕色）增长了5%,因此我们还必须进行影响市场占有率变动率的因素的具体分析2,影响市场占有率变动率的因素分析重要由于质量水平、新产品率、市场费用、价格指标等因素

（1）质量水平我们的产品质量一直受到广大用户的一致好评

（2）新产品率本公司的新产品占总销售额的30%,重要竞争对手的新产品率为20%,新产品指标为30减去20,即10

（3）市场费用推销员费用（5000¥）、广告费（50000¥）、促进销收费（6000¥）促进销售费中涉及销售竞赛、赠送样品、产品展销、对批发或者零售业回扣，临时减价费用（共计70000¥）o

（4）价格指标各样本公司新产品销售额所占比例即使都是20%,其新产品销售额的绝对值也因规模不同而异如某公司的市场占有率为50%,竞争对手市场占有率为25%,即使双方的新产品销售额所占比例都是20%,某公司新产品销售额绝对值也为对手公司的2倍同样，质量指标用在总销售额中所占的比例反映市场费用变动运用在上期支出总额中所占的比例假如总销售额或者总支出额高，其绝对值自然也高由于变动率是用相对的比例表达的，相关基数不同绝对值当然也不同假如某公司市场占有率为50%,把质量指标提高10%,占有率增长2%,竞争对手占有率为25%,即使同样提高质量指标10%,其占有率也只能增长1%为使测定的市场占有率变动尽也许地接近实际情况，所以分析时可以用各样本公司几年的平均增减率算出平均值3,市场的顾客占有变动分析由上式就可以找到四种也许的解释我们的公司赢得了一些顾客，即顾客渗透率有所上升，现在顾客购买公司商品的比例上升，即顾客忠诚度上升现有的顾客其平均购买量加大，即顾客的选择性增长，公司产品的价格对于竞争者而言，逐渐上升，即价格选择性高在调查不同的时间内这些因素之后，公司可以诊断出市场占有率变动的基本因素，假定期初顾客渗透率为55%,顾客忠诚度为50%,顾客选择性为75%,而价格选择性为130%,根据上述公式，可知公司的市场顾客占有率为27%;再假定期末公司的市场占有率升至30%,分析的结果，公司发现顾客渗透率为60%,顾客忠诚度为50%,顾客选择性为80%,而价格选择性为125%很显然，顾客市场占有率的上升，重要是由于某些顾客的增长，即顾客渗透率的上升，并且顾客的平均购买量上升，即顾客选择性上升，竞争分析

2.3就目前的情况来看，我们的竞争对手是像oracle这样的做数据库方面的龙头公司，他们控制着很大一部分的市场份额，具有丰富的行业专长、业务流程经验以及管理大规模运营的能力，并且他们的规模大，知名度高，技术精湛，固定客户多，服务链条全，这些都是刚起步的我们所不及的而刚开始发展的小公司也有大公司所不及的优点，比如，我们的管理者综合能力较强，可以直接对公司的经营全过程进行控制；公司的用人机制和经营方式比较灵活，可以根据自身和市场需要拟定用人原则，给员工提供更自由的工作环境，此外，管理者对员工的了解限度比较高，能有效的调动员工的积极性，使整个团队更加团结但是，我们和那些大公司的市场定位也不尽相同，大公司一般收费较高，对准的是大中型公司以及大型金融机构等等，我们则针对的是中小型公司，目前中小型公司使用的数据库版本较低，由于他们没有大量资金投入到数据库的改善上，而刚起步的我们尽量不以赚钱为目的，尽量减少成本，压低价格，提高性价比，提供一流的服务,让更多的公司了解到我们，这样才干为以后的拓展打下基础项目分析

2.4SWOT我们的公司重要针对的事一些中小型公司，收费比较低，并且我们公司规模比较小，这样管理就比较方便，公司的用人机制和经营方式比较灵活，可以根据自身和市场需要拟定用人原则，给员工提供更自由的工作优势Strengths环境，此外，管理者对员工的了解限度比较高，能有效的调动员工的积极性，使整个团队更加团结竞争力不够，资金不充足，并且在有关方面的专利技术度不够，缺少国际一流人才的加盟，并且作为一劣势家新公司我们既没有客户源又没有吸引客户的妙Weaknesses招，因此我们在前期拓展市场面临一个很大的挑战数据库现在被各个公司所使用，但是中小型公司由于规模和资金的限制，不也许寻找一些大型的龙头公司来进行技术的更新，这就使我们的公司有很大的机会并且国家的十一五计划中明确表达国家要在十一五期机遇间大力发展互联网，因此我们所做的方面正是国家扶Opportunities持行业随着市场的继续繁荣，各大中小公司对这一方面的需求必然会越来越大正是由于数据库解决前景一片光明因此我们难免会面临各种各样的挑战,同时我们的公司的经营方式有也许被其他在技术和资金更有优势的竞争对手所窃取或以更好的技术取代我们并且这方面的威胁Threats技术是在不断更新的和要不断创新的，因此我们必须要创新，但是对于一家新公司而言我们的更新速度是很难超越其它大型公司的，因此我们随时都又被市场抛弃的危险营销策略

3.0产品定价与销售收入预测

3.1成本同类产品月均产品或服单最低批零售单平均销月均销售单价市场零售销售位务发单价价（元）售单价收入（元）（元）单价（元）数量阮）阮）个—5800058000600003174000产品名称190001产品名称2—产品名称3—产品名称4—产品名称5—其他产品合计———————注:（D“成本单价”即单位产品成本

②“最低批发单价”不通过零售商或批发商销售的,不必填

③“平均销售单价”各种销售单价的加权平均数如不通过零售商或批发商销售,即为“零售单价”

④“月均销售收入”“平均销售单价”和“月均销售数量”之乘积

⑤产品名称:本表与表、表的产品名称,应完全一致,且排列顺序相同产品多的,只

528.1需列出重要产品;非重要产品列入“其他产品”面积M2租金（元/年）经营地址选择该地址的重要因素学校是智慧的集中地，这边各类人才都有，对我们特别浙江杭州下沙高教园区中国计是进行脑力劳动的工作很5010000量学院有帮助,此外学校对我们有所扶持，可以节约我们的资金※假如以购置方式获得房产,租金为购置费用填入固定0,资产,并在此说明购置理由及购置费用备注※租金:与表“场地租金”一致

8.1分销渠道J□面向最终消费者□通过零售商□通过批发商（打J选择）

1.我们的产品技术相对复杂，并且每个公司的规定也不同，需要为顾客提供专门的服务，所以我们的产品适合直接分销

2.有助于我们和公司双方沟通信息，更好的满足目的顾客的需要，用户可更好的掌握商品的性能及特点;我们能直接了解顾客的需求及变化趋势，了解顾客对其他产品的见解，进而了解自己的优缺陷和竞争对手的该销售方式的优势和劣势及其营销环境的变化，为按需生产发明了条件

3.可以使购销双方在营销上相对稳定一般来说，直销渠道进行商品互换，都签订协议，数量、时间、价格、质量、服务等都按协议规定履行，购销双方的关系以法律的形式于一定期期内固定下来，使双方把精力用于其他方面的战略性谋划中小型公司虽然规模有限，但信息依旧对公司有着至关重要的作用，这些公司需要用数据库代替人工等传统手段来管理信息，他们需要有效的保存信息，并且要有强大的查询功能以及记录和报表功能中小型公司和大型公司不同，他们的数据规模相对比较小，重要目的客户情在功能方面也规定不一，他们希望能针对数据库进行快速的开发况此外，中小公司资金也没有大型公司雄厚，他们当然希望选择性价比高的数据库，并且在服务和安全面，他们也有一定的规定团队文化

1、价值观对任何一个公司而言，若要自下而上并获得成功的话，必须有一套健全的原则，可供全体员工遵循，但最重要的是要大家对此原则产生信心——小托马斯沃森本公司的宗旨是尊重人、信任人，为用户提供最优服务及追求卓越的工作尊重人是尊重职工和顾客的权利和尊严，并帮助他们自我尊重信任是信任职工的自觉性和发明力提供服务是尊重顾客的权利，并最大限度地为他们服务本公司的一举一动都以顾客需要为前提无论顾客有任何问题，我们都会在24小时之内解决；假如不能立即解决，也会给予一个圆满的答复追求卓越就是尽力以最优的方式达成结果，但并不是规定完美、无缺卓越不仅指突出的工作成就，并且最大限度地培养追求杰出工作的抱负和信念，激发出为公司尽忠竭力的巨大热忱促销/宣传推广

3.3推广方式重要内容金额（元/年）重要运用四种方法来进行广告宣传，第一进行电话和短信进行宣传，因素为我们的公司是提供技术和产品，所以我们需要了解他们是否有数据库，另一方面我们须要知道他们的数据库是否存在问题，从上面两个因素我们觉得电话宣传和短信宣传应当是一种很好的选择第二运用电视广广告宣传告进行宣传，通过电视广告给人一种直观100000形象的感觉，使人们更加容易记住我们产品的优点和作用第三运用在互联网上进行广告宣传，考虑到现在计算机的普及，越来越多的人接触电脑和运用电脑，在电脑上看新闻广告已经成为一种趋势，再加上用网络进行宣传价格也会比较便宜第四，我们通过发传单的方式进行宣传，传单是一种很传统的宣传方式，但是也有效果在一系列的广告和推销中我们要强调和突出我们的优点和作用，明确自己的定位，并且要突出我们成长起来的背景，同时我会展推广们也要在网络和现实中搭建一个平台来帮50000助解决他们在使用数据库的过程中碰到的各种困难，并且在这个平台上来推广自己的产品一方面，我们公司策划部、公关公司、策划公司、广告公司联合进行策划公关，在我们公司建立的初期我们的公关活动重要是为了开发市场，缩短进入市场的时间，所以我们重要进行一些开记者发布会，并且邀请有关名人和政府人士来进行支持和公关活动并且开展各种宣传在发展起的时候就重202300要进行一些我们公司所取得的成就和获得的各种好的名声，并邀请一些有名人士来为自己的公司进行宣传，提高公司的知名度，要更具不同时期制定不同的公关策略在随着网络技术发展的今天，一切似乎都不也许再离开网络，所以网络推广在我们公司的宣传上起到不可忽视的作用一方面，建立一个网络平台，在这个平台上，每个人都可以述说自己在用数据库的过程中碰到的困难，并且还可以的到有关网络推广专业人士的有关方面问题的解答，另一方50000面，我们会对我们服务过的顾客建立一个群，对他们的系统应用情况进行定期询QQ问调查，同时我们还将进行远程系统，对他们碰到的问题进行远程指导我们的优惠活动重要分为两大块优惠活动第一，免费为他们公司搭建数据库平台，100000并且提供后期的维护和保修第二，在他们公司购买我们的产品时，我们可以提供分期付款，这样大大缓解了公司的经济压力，同时我们也提供日后的免费维修，和更新，在这个过程中我们还会有我们公司纪念品赠送我们会提供上门服务的，并且在前期我们会进行问卷调查，了解他们的系统是否存人员推销500000在问题，在进行问卷调查的过程中我们也会适时推广我们的产品我们还会通过手机短信、电子邮件等方式向他们及时提供我们的最新产品和我们最近的优惠活动，并且向数据库中的客数据库营销300000户群发送促销推广信息促销/宣传推广费用占营业收入的比%费用合计例注

①数据库营销是指通过手机短信、电子邮件等方式，向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段

②各项费用，不含本公司人员工资

③费用合计:应与表、表、表的“促销/宣传推广”一致S

38.

1822、薪酬本公司秉承着这样一个理念干的好加薪是必然的从三方面来考察员工业绩第一是结果结果是最重要的无论过程多么艰辛，胜利是第一位的第二是执行执行的过程反映了员工的素质，是非常重要的一个过程监控量第三是团队精神个人只是埋头做事不行，必须要与别人合作

3、管理公司只有实现管理层与员工的双向沟通，才干共同理解，共同进步本公司不存在单项命令和远处申诉的情况，存在两条制度化的通道让你申诉第一条是与高层管理员面谈员工可以选择任何个人感爱好的事情来与高层管理人员讨论这咱面谈是保密的，由员工自由选择面谈的内容可以涉及个人对问题的倾向意见，自己所关心的问题等员工反映的这些情况公司将会交有关部门解决第二条是申诉员工假如有关于工作或公司方面的意见，应当一方面与自己的经理恳谈假如有解决不了的问题，可以通过这一通道向各事业部主管、公司人事经理、总经理或任何总部代表申诉，申诉会得到上级的调查和执行保密须知本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否贵公司如接受本《创业/商业计划书》，即为承诺批准遵守以下条款

1.若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；

2.未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容所有或部分地透露给别人；

3.贵公司应当将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存【其他事项说明】本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商本《创业/商业计划书》系学员完毕模拟公司创业实训的学习成果仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据本《创业/商业计划巾》所附带的《创业商业计划另编制辅助工具》只作为验算参考工具，学员须仔细演算各项数据，完毕《创业/商业计划书》

5.1固定资产生产经营所需设备、工具和办公家具…•错误!未定义书签

1.0公司名称杭州华道数据技术有限模拟公司有限责任公司口个体工商户口个人独资公司J公司类型口合作公司□其他_____________________（打J选择）浙江省杭州市江干区下沙高教园区中国计量学院生活区号10注册地址北楼室315数据库的搭建，数据库的维护，数据库相关问题的征询和解经营范围决大型公司资金雄厚，一般会直接向公司直接购买它们Oracle市场定位的产品和服务，所以我们将市场定位在高速发展的中小型公司・注册资金125万元产品/服务特性

1.3数据库是一种大型数据库系统，一般应用于商业、政府部门Oracle它的功能非常强大，可以解决大批量的数据，在网络方面应用也非常多但是，一般的中小型公司都比较喜欢用数据库系统，它的SQL。