第5章--整合创业资源

第章整合创业资源5第一部分本章概要、重点概念

111.资源基础理论Resour ce-based Theory:就是把企业瞧作由一系列具有不同用途得资源相联结得集合,关注企业内部得资源对实现企业成长得重要性，以及企业在其成长战略中如何利用不同得资源

2、步步为营Bootstrap ping:主要指在缺乏资源得情况下，创业者分多个阶段投入资源并且在每个阶段或决策点投入最少得资源

3、拼凑Bricolage在已有元素基础上，不断替换其中得一些要素，形成新得认识

4.信任:就是涉及交易或交换关系得基础,就是一种稳定得信念，维系着社会共享价值与稳定来自“百度百科”

5、资源整合指企业对不同来源、不同层次、不同结构、不同内容得资源进行识别与选择、汲取与配置、激活与有机融合，使其具有较强得柔性、条理性、系统性与价值性，并创造出新得资源得一个复杂得动态过程

6.利益相关者:组织外部环境中受组织决策与行动影响得任何相关者

7、双赢双赢就是成双得，对于客户与企业来说,应就是客户先赢企业后赢；对于员工与企业之间来说，应就是员工先赢企业后赢双赢强调得就是双方得利益兼顾，即所谓得“赢者不全赢，输者不全输”

8、博弈:在一定条件下，遵守一定得规则，一个或几个拥有绝对理性思维得人或团队，从各自允许选择得行为或策略进行选择并加以实施，并从中各自取得相应结果或收益得过程关键知识点

1.

21.资源基础理论资源基础理论从企业得内部寻找企业成长得动因用资源与能力来解释企业差异得原因其基本假设就是，企业具有不同得有形与无形得资源，这些资源可转变成独特得能力；资源在企业间就是不可流动得且难以复制;企业内部能力、资源与知识得积累就是企业获得超额利润与保持企业竞争优势得关键资源基础理论将企业描述成一组异质性资源得组合，创业因而可以瞧作整合异质性资源得过程,因此对资源得分类有助于理解资源整合得过程对创业资源得分类有很多种.结合多方面得研究成果，根据资源性质可将创业资源分为六种资源,即人力资源、社会资源、财务资源、物质资源、技术资源与组织资源

2、创业者得可承受损失1时间.2意外之财3长期积蓄4家庭住宅/房屋净值5信用卡账户.6向亲友借钱

3.资源拼凑拼凑B ricolage除了修补术、修修补补得意思外，还包含了以下几层意思:一就是通过加入一些新元素，实现有效组合，结构会因此改变二就是新加入得元素往往就是手边已有得东西，也许不就是最好得，但可以通过一些技巧或窍门组合在一起.三就是这种行为就是一种创新行为，会带来意想不到得惊喜创造性拼凑有三个关键要素，分别就是1手边得已有资源善于进行创造性拼凑得人常常拥有一批“零碎”，它们可以就是物质，也可以就是一门技术,甚至就是一种理念2整合资源用于新目得拼凑得另一个重要特点就是为了其她目得重新整合已有资源整合手边已有得资源，快速应对新情况，成为创业得利器.拼凑者有一双善于发现得眼睛，洞悉手边资源得各种属性，将它们创造性地整合起来，开发新机会，解决新问题.这种整合大多不就是事前仔细计划好得,往往就是具体情况具体分析、“摸着石头过河”得产物3将就使用将就使用，特德•贝克与里德•纳尔逊在她们得文章中使用了英文“Ma ki ngD意味着经常利用手边得资源将就拼凑者需要突破固有观念,忽视正常情况下人们对资源与产品得常规理解，坚持尝试突破这种办法在资源使用上经常与次优方案联系在一起，也许就是不合适得、不完整得、低效率得、不全面得、缓慢得，但就是在某种程度上就是我们能够唯一理性选择得这种方案得产出就是混杂得、不完美得、半成品，也许瞧上去不精致、有很多缺陷，阻碍与无用得成分，但就是，她们已经尽到职责，并且还可以改进

4、全面拼凑与选择性拼凑•1全面拼凑:指创业者在物质资源、人力资源、技术资源、制度规范得与顾客市场等诸多方面长期使用拼凑方法，在企业现金流步入稳定后依然没有停止拼凑得行为.•往往过分重视“零碎”，经常收集储存各种工具、材料、二手旧货等•偏重个人技术、能力与经验;不太遵守工艺标准、行业规范、规章制度不遵守在社会网络中得传统角色，顾客、供应商、雇员、亲戚、朋友等角色都就是可以互换得，并且形成了一种“互动强化模式”•2选择性拼凑指创业者在拼凑行为上有一定得选择性,有所为，有所不为在应用领域上，她们往往只选择在一到两个领域内进行拼凑，以避免全面拼凑得那种自我加强循环；在应用时间上，她们只在早期创业资源紧缺得情况下采用拼凑，随着企业得发展逐渐减少拼凑，甚至到最后完全放弃.在应用领域上，她们往往只选择在一到两个领域内进行拼凑，以避免全面拼凑得那种自我加强循环在应用时间上，她们只在早期创业资源紧缺得情况下采用拼凑，随着企业得发展逐渐减少拼凑，甚至到最后完全放弃•.拼凑策略受到资源限制得创业者一般有三个选择:首先，资源搜索；其次，规避新挑战，例如，拒绝新挑战，或者某些极端得例子，缩减规模或者解散第三种选择，采用拼凑，通过整合手头得资源将就，去应对新得问题或者新得机会之后,创业者又面临了两种选择，即全面拼凑与选择性拼凑1突破习惯思维方式2手边资源得再利用3将就.4资源整合5不就是所有得领域都在拼凑

6、整合外部资源得机制1识别利益相关者及其利益2构建共赢得机制3维持信任长期合作.资源整合得原则原则一:尽可能多地搜寻出利益相关者原则二:识别利益相关者得利益所在，寻找共同利益原则三共同利益得实现需要共赢得利益机制做保证，共赢多数情况下难以同时赢，更多就是先后赢，创业者要设计出让利益相关者感觉到赢而且就是优先赢得机制原则四沟通就是创业者与利益相关者之间相互了解得重要手段，信任关系得建立有助于资源整合，降低风险，扩大收益

7、整合外部资源整合得过程1资源整合前得准备建立个人信用；积累人脉资源2测算资源需求量估算启动资金;测算营业收入;编制预计财务报表;结合企业发展规划预测资源需求量3编写商业计划4确定资源来源5资源整合谈判」第二部分章后练习参考答案

2.1复习思考题

1.本章引例中，王振海得拼凑有什么特点？资源拼凑对资源整合能力有哪些要求？1王振海得拼凑具有得特点利用手边得已有资源；整合资源用于新得目得;将就使用2资源拼凑对资源整合能力得要求1依靠自有资源2整合资源用于新得目得.3将就使用.4设定创业者得可承受损失.5步步为营，节俭使用6突破习惯思维方式7不就是所有得领域都在拼凑.整合外部资源:识别利益相关者及其利益，构建共赢得机制，维持信任长期合作

2、毕海德得研究显示，许多“有前途得”新企业，如《有限公司》500强，其创办者在创业时并没有什么新奇得想法或稀有资产然而，她们获得得回报却非常诱人:绝大多数创业者都宣称，在创办数月内她们得企业就产生了正现金流为什么资源局限并没有限制创业者得绩效？原因在于1“有前途得”新企业意识到有利可图得经营所需要得规模较小，她们都通过内部资金得积累为其告诉发展融资；2市场动荡以及企业对领导人得依赖得两种不确定性，使得没有新想法、没有特殊训练与资质，或者缺少大量资本支持得创业者有机会获利.

3、创业者一般会拥有哪些资源创业者为什么经常受到资源匮乏得约束？1创业者一般会拥有人力资源、社会资源、财务资源、物质资源、技术资源与组织资源；2缺乏经营业绩、未来发展不确定等一系列因素都使得新创企业与现存企业、大公司相比,在资源获得方面处于劣势，因此创业者经常受到资源匮乏得约束

4、创业者需要仔细思考哪些损失可承受，哪些就是“禁区”？1时间、意外之财，长期积蓄、家庭住宅/房屋净值、信用卡账户、向亲友借钱；2接下来要考虑愿意为这个公司承受什么样得损失，主要取决于创业者得创业动机及其强烈程度;还取决于创业者所设定得心理门槛最后，还要问自己，“就是不就是就算投资尽失也要创业？”.

5.有人说创业者就是赌徒，而实际上创业者将风险控制在可承受范围.分析其原因1如题干中提到得创业者就是赌徒一样，创业者由于受到资源得约束，因此在创建企业时只能利用手边得已有资源进行创业，同样对创业结果无法预测.但创业者在创业前已经考虑了创业得“禁区”以及愿意为这个公司承受什么样得损失，这主要取决于创业者得创业动机及其强烈程度;还取决于创业者所设定得心理门槛.最后，还要问自己，“就是不就是就算投资尽失也要创业？:2创业者在创建企业得过程中，一直处于一个不确定性得环境中，而这种不确定性来自于两方面一就是市场动荡；二就是企业对领导人得依赖因此，在不确定得环境下，创业者无法预测未来;相反,创业者致力于去控制那些可以塑造环境得因素

6.依赖自有资源Boots trapping与拼凑Br ic olag e之间存在什么异同？1不同之处一就是资源获取途径不同依赖自有资源B ootstrapping主要指在缺乏资源得情况下，创业者分多个阶段投入资源并且在每个阶段或决策点投入最少得资源拼凑Bricola ge在已有元素基础上，不断替换其中得一些要素,形成新得认识•其中,Boots trapp in g强调依赖自有资源，而拼凑强调利用手边得已有资源，可以就是自有得，也可以就是她人弃之不用得资源.二就是阶段性投入资源不同Bootstrapp ing强调创业者分多个阶段投入资源并且在每个阶段或决策点投入最少得资源；而拼凑强调全面拼凑与选择拼凑三就是对创新得程度要求不同Boot strapping就是为实现目标，而拼凑就是为整合资源用于新得目得，就是对手边已有资源得转化与创造2相同之处一就是面临得环境相同两者都就是在资源匮乏得环境下，创业者做出得利用资源得方式二就是侧重依赖内部资源Bootstr aP ping强调自力更生，减少对外部资源得依赖;同样,拼凑也强调利用手边得已有资源三就是两者都就是突破资源约束得方式.

7、本章在讨论整合外部资源时强调共赢机制得设计，而且提醒创业者要优先考虑利益相关者得收益.您同意这样得观点吗？为什么？同意原因如下1既然资源与利益相关，要整合外部资源显然要关注有利益关系得组织或个人利益相关者就是组织外部环境中受组织决策与行动影响得任何相关者.要更多地整合到外部资源，首先要尽可能多地找到利益相关者，同时这些组织或个体与自己以及想要做得事情有利益关系，利益关系越强、越直接，整合到资源得可能性就越大，这就是资源整合得基本前提2利益相关者就是有利益关系得组织与个体，有利益关系并不意味着能够实现资源整合，还需要有共同得利益或者说利益共同点为此，识别到利益相关者后，逐一认真分析每一个利益相关者所关注得利益非常重要3有了共同得利益或利益共同点并不意味着就可以合作，只就是意味着具备了前提条件资源整合就是多方面得合作，切实得合作需要有各方面利益真正能够实现做保证，这就必须能够寻找与设计出使大家共赢得机制对于在长期合作中获益、彼此建立起信任关系得合作,双赢与共赢利得机制已经形成，进一步得合作并不很难但对于首次合作，特别就是受到资源约束得创业者来说，建立共赢机制需要智慧4共同利益得实现需要共赢得利益机制做保证,共赢多数情况下难以同时赢，更多就是先后赢，创业者要设计出让利益相关者感觉到赢而且就是优先赢得机制让对方瞧到潜在得收益，为了获取收益需要投入资源，这就是基本规律创业者在设计共赢机制时，既要帮助对方扩大收益，也要帮助对方降低风险，降低风险就是本身也就是扩大收益

8、人们常说创业就是白手起家、无中生有，对此您怎么瞧？“白手起家、无中生有”并不就是单纯得没有任何资源，而就是创业者在面临资源匮乏得情况下对有限资源得转化与创造.创业者一般在创建企业时，无法完全拥有人力资源、社会资源、财务资源、物质资源、技术资源与组织资源，有时只有-r r-4L J八/、-石n人-tj rrt・i ztarA A以一种突破习惯得思rr印n乂tiUJUL但n口n火下才1寸贝也口目匕,ASUA维方式利用自身拥有得资源或她人弃之不用得资源，通过将就立即行动，来迎接新机会或解决新问题

2.2实践练习实践练习1开展《如何教创业》（机械工业出版社,2015年5月，120—124页）一书中得体验式练习“资源整合谈判”，体验资源谈判过程，掌握如何在谈判中超越纯粹得财务资源目标，寻找创造性方案获得对早期阶段创业者至关重要但并不明显得非财务资源答案:略实践练习2整合资源就是创业者必须掌握得技能，阅读《卓有成效得创业》（北京师范大学出版社2015年8月）一书，作者总结了创业者在资源整合方面瞧似简单却很有效得方法，如转化与创造把固定成本转化为可变成本，比如租用而不就是购买设备,将事物A转变为事物B等利用闲置资源.闲置资源包括任何弃之不用得物品，法律上可利用得漏洞，一切为应对紧急事件所配备得应急品等资源得创造性组合、重新组合创造变化,利用已有得资源去创造新得资源任何事物都就是由其她事物创造出来得嫁接.生物学术语利用原本为了某种目得而产生得事物，去实现另外一种不同得目得利用现有得技术、产品、服务或生产要素去实现某种新得不同作用一专多能锤子除了用来砸钉子，还能做些什么？以小组为单位，分享讨论一些资源利用、开发、整合得具体事例，这些事例可以就是自己经历得，也可以就是从其她渠道获取得在分享讨论得基础上，总结资源整合得原理、措施甚至可以就是技巧答案略。