20xx销售员全新年终版述职报告

销售员全新年终版述职报告20xx销售员年终版述职报告【篇一】尊敬的领导您好！时间如流水，转眼间年就已经快结束了，在上个月底我们公司也20_开了—年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，还20总结了一些阅历供我们分享所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习阅历，从而更好的开展年的工作20现在我对年来的工作心得和感受总结如下20_、塌实做事，仔细履行本职工作期出现“无事可做”的怪现象，对工作进程有很差的影响随着对网络信息搜集的能力的掌握，逐渐有了自己的一套从网上搜索项目信息的技巧，以及在同事的帮助和分享下，也逐渐克服这个不足第三，销售技巧的不足销售技巧是销售的关键，是销售人员智慧的结晶，非一朝一夕就能掌握，销售感悟也因人而异在这里我就不对销售技巧进行讨论，希望我在这方面的不足，会在今后的工作中,在领导的关怀下，在同事的指导下，多多体会，细细领悟，逐渐成为一个优秀业务员在这里，我想以我母校安徽工程大学的校训做述职结尾，“诚实做人，踏实做事，扎实做学问”总之，心态决定状态，状态决定成败!对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信心！以上就是我的述职报告，请领导批评指正希望我能迅速成长,明年能给公司作出更大的贡献！销售员年终版述职报告【篇四】不知不觉中，年已经接近尾声，加入公司销售部作助理已有些时20_间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和阅历，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历可以说，在的这段时间中，收获颇多、感触颇多在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结

一、学习方面学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的

二、心态方面刚进公司的时候，负责项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥,但进入月后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于12自己有没有去发现、去学习在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、乐观的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟

三、完成的主要工作任务、共计销售套，销售面积平米，销售额元，回款额元；

1、对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧

2、修改和重申了案场制度，制度更加细化

3、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，4提升团队士气、在公司领导的指导下，参加制定月的月团购计划，联系团购512单位，选房、签约，最终成交一套，销售额一元，回款额为—元；

四、工作中存在的不足、对业务监督执行力度不够

1、对项目整体把控有待于提高

2、需要进一步增加管理方面的阅历

3、与甲方缺乏有效沟通4在学习公司完善的操盘阅历，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作、进一步提高自己的管理水平；

1、及时完成领导交给的各项任务；

2、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；

3、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任4务的顺利完成；、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行5性方案、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执6行力、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和7责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务8—年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来—公2司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助,共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的进展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司销售员年终版述职报告【篇五】尊敬的公司领导你们好!我是公司的一名销售人员，我叫,很兴奋能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告、工作计划的完成情况和原因虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和阅历,并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧

二、现有客户群的整体状况目前，我拥有的客户群主要是在岁之间的人群里，都是一些20〜45比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户在这个月，我一共拜访了个客户，其中有是自己所拥有的稳定的客6545%户，有是新的中小型客户，还有是自己新挖掘的大客户，在这35%20%些客户里，合同额的签订和完成情况达到70%

三、下月的详细工作计划在这个月里，我拜访了个客户，下个月，我想提高自己的目标,要65拜访个客户，其中个是稳定的中小型客户个是稳定和不稳70〜75400定的大客户，还有个是新客户目标销售额要达到万以上,合同签2015订率要达到以上75%

四、困扰销售人员的问题我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下、对于初次拜访的客户，常常会因为没预约到准确的时间，到了客1户那里见不到客户、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起2产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任、和同事沟通得不够有些问题，资深的同事很容易解决的，但由3于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了的机会、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，4所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深、对工作的乐观性不高，不够投入缺乏销售方面的技巧和心态，5拜访客户时还是比较害怕当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧心态不够开放乐观

五、销售人员的工作建议因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议:、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售1咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内o能够独立进行销售的工作、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一2个系统的归纳对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解、加强与客户的沟通与联系拜访频率还是要加强，其中要抽出一3部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离针对潜在客户，可以实行电话回访的方式，增进与客户的沟通与沟通、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可4以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈5判这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他6因素的干扰同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足

六、计划调整和改进措施没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方,我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目标和计划谢谢!首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己常常同其他业务员勤沟通、勤沟通，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高要常常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数力求把单子促成，从而达到销售的目的

二、主动乐观，力求按时按量完成任务每天主动乐观的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要仔细分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算,这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会即使当时没有能立即成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的

三、做好售后服务不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意很多都立即表示要继续合作，有项目有需要采购的都立即跟我们联系

四、坚持学习人要不断的学习才能进步首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短

五、多了解行业信息了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关怀的问题只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变以上就是我们工作情况的述职报告如有不当之处，还请大家批评指正谢谢大家！此致敬礼！销售员年终版述职报告【篇二】尊敬的各位领导、同志们年月，我由东营_汽车销售服务有限公司调到寿光—任管理部20_9经理在公司领导的关怀和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的进展做出了一定的贡献我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任下面，我向大家简单报告工作情况、加强学习，提高素质作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的全都我始终认为，只有仔细执行集团公司文件,服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作为此我仔细学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的进展

二、提高管理能力作为一名管理干部，能做到恪尽职守，仔细履行自己的职责，乐观协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作去年刚到公司，为了熟悉业务，我常常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，仔细落实集团要求，实行公开、民主管理在工作中，我乐观向领导反映职工的意见和建议，仔细维护职工权益，乐观为职工在生活方面制造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关怀送达到每名职工心中

三、推动工作的全面进步在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务未发生重大安全事故开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，乐观拓展外部关系，仔细做好接待工作乐观向公司领导提出自己的建议，力争做到进展要有新思路，工作要有新举措春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜

四、服从大局，团结协作我深知，一个人的力量是微不足道的要想在工作上取得成绩,就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面在工作上,我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作制造良好的氛围和环境互相尊重，互相配合同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正常常和一线职工沟通，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果

五、以身作则，真抓实干公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去仔细执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险在实际工作中，职工看干部作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反以上是我对来寿光工作的简要回顾通过将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足如领导能力有待加强，管理力度不大,工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督谢谢大家销售员年终版述职报告【篇三】大家下午好，我是销售部新人左朝辉在刚刚过去的一年，我来公司已有五个多月，这是我从学校毕业第一次踏上工作岗位作为一名新员工，非常感谢公司提供给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能回首过去的五个多月，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多在此我向公司的领导们以及在座的各位同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在公司的进展上一个台阶，也因有你们的帮助，才能令我在人生的道路上更加精彩我经过一个月的公司产品资料熟悉的实习之后，开始走上对外市场的道路，当时作为实习的我的主要职责是走访合肥各个医院，向其负责人推荐公司节能产品和节电方案之后随着和公司业务阅历丰富的销售前辈们在跑市场的过程中慢慢的积攒了更多的工作阅历期间迷茫过，无奈过，也动摇过，但最终在领导和同事们的鼓舞和指导下，打消了对自己工作能力的怀疑，了解了只有奋斗才能制造价值这个硬道理，最终确定了自己的奋斗目标下面我在这里给自己工作做一下总结、努力学习，全面提升自身素质1作为一名刚走上工作岗位的新员工，知识和阅历的欠缺，是我致命的缺点，而且销售业务的工作也是一个特殊的岗位，它要求在职人员必须有其过人的勇气、丰富的智慧和超强的自主动手能力为达到这些要求，我十分注重实习前期的学习，同时以实际行动去走进市场,主动去了解市场五个月以来，面对着专业知识不足，市场阅历不足，业务阅历不足等多项难题，但是我乐观应对困难的挑战，尽量的利用好时间去自己学习，跟同事学习，以及利用公司会议上范总和各位同事有意无意透露出的经历去琢磨、去体会逐渐了解行业的市场，完成从业外人士向业内人士的转变、努力工作，顺利完成各项任务2在工作上，努力的完成份内工作，乐观的去寻找项目，发现探索寻找新项目的方式方法;多次和同事一起出差，在学习阅历的同时，尽量好的配合老大哥们的工作;按时按量的完成工作，遵守公司纪律此外也乐观参加公司其他部门的日常工作，在和更多同事们配合工作的同时，也加强了团队凝聚力，更好的融入了集黎这个大家庭回顾进入公司的这五个多月，虽然取得了一些小的成绩，但仍掩盖不了许多不足和需要改进和完善的地方这主要是销售基本技能的欠缺，表现在以下几个方面第一，技术知识的欠缺在工作中由于技术方面的知识的欠缺，这在初期跑设计院时，和设计师沟通过程中偶尔会尴尬和语塞后期随着销售技巧的逐渐提升，慢慢克服这个不足第二，项目信息搜集的能力不足这个缺点直接导致我在工作前。