服装店策划书2020例文合集

服装店策划书最新推荐例文合集2020服装店筹划书【一】

一、工程介绍在选定行业之前，我先衡量本人的创业资金有多少，由于，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，因而，先衡量本人所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，工程需要的本钱较低，容易进入也容易启动而且本人对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵

二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏妨碍特别大，因而一定要找个商圈位置好的店面，找好店面之后，接下来确实是要与房东签约而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进展由于，一旦与房东签约之后，就开场支付房租，自然就会有时间压力因而，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据，都先预备好了在与房东签约时.，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要开场回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限我签的合同是三年，即便今后运营出了征询题我也能够转租出去店面承租下来，需要一段装潢期，因而我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出呵呵，能少烧钱就少烧点

三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了店面装潢关系到一家店的运营风格，及外观的第一印象，因而，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢经历譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经历的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经历的厂商由于，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢经历,到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求届时，假如再打掉重做，所以就费钱费时因而，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用第一次衣服货款8000元其他费用1000元员工工资能够在第一月底结，不用算在初期费用里面不可估计费用15000元门面转让费15000元共计47000元

七、营销策略

一、开店促销当一切都就绪之后，就预备择期正式开幕开幕当天为招徒顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型同时在四周小区散发些传单

二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依托主要几个款的来销售！产品陈列上要突出本人服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户选择提供方便，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣,直截了当能够到上衣类去搭配!量多的款能够用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

三、长期开展营销策略（在广州进价的中档就能够做高档卖了！留意店面的装修要上点档次原则每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）方针尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后开展连锁，即形式复制效劳训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳主旨不管顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足方法

（1）初次来店的惊喜

①与老魏联络小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息（比拟难承诺了就要兑现,你留意常换就能够了

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折音讯,或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感受）或者累积消费***元及以上（获得奖励之后再重新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置

①告知顾客量大或团购可优惠，如一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜爱贪小廉价，女人就更是如此了〃店铺开张大赚送〃、〃本店商品八折优惠〃，也能够采纳买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，特别聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最正确时间

八、总结到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎都有打盹的时候，但是确信不是这个时候，道路是曲折的，“钱”途无限光明；同志们,我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰为便于沟通清晰本人所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰本人想要装潢的感受,如此装潢出来的店面，才会比拟贴近本人的办法

四、选货及进货的渠道品牌以杂牌为主，以外贸货为主进货要适销、适量，要编制进货打算，所以在进货过程中也可应变修正进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、征询一征询、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货由于是新店开张因而款式一定要多，给顾客的选择余地大进货安排在每个星期的三或四，如此每个星期六店内确信是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!假如进入销售旺季，三四天就补一次货！

五、人力规划我打算雇佣三个人，两个小小姐最好是美丽mm,主要负责接待顾客，两人轮班倒另外招一个年龄大点的阿姨和我本人轮班倒收银，我根本上不断要在店里看着的两个小小姐的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%,提高她们的积极性大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%不收银出了征询题它要负责

六、营销策略当一切都就绪之后，就预备择期正式开幕开幕当天为招徒顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型同时在四周小区散发些传单做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依托主要几个款的来销售!产品陈列上要突出本人服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户选择提供方便，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，直截了当能够到上衣类去搭配!量多的款能够用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！服装店筹划书【二】、店库合一，破店运营聚拢人气的技巧许多潮汕人开的大的店面都是店面与仓库连在一起的外表上看起来特别杂乱,哪儿都堆满了商品，有时都难以落脚事实上，店堂大量存货并不会妨碍形象，反而往往会促进销售有意把货堆在店内，让顾客觉得尽管拥堵，但是特别喧闹，而且产品离得近就看得清，找人征询也特别方便，并造成货源充足的感受这就往往会造成店铺商品与人气都特别旺盛的感受，人气对开店来说是特别重要的，特别是在长沙，长沙人有跟风的适应，不管这东西是不是本人喜爱的，发觉特别多人都买就会自然而然的买

二、低于进货价出货的技巧而作为零售的技巧手段，成心将一两种最畅销的产品低于本钱价销售，造成整个卖场价格廉价，也能带动其他高利润产品的销售下面我阐述一下我开店的详细打算

1、首先将确定要做什麽以及要面对消费群体;

2、进货渠道;

3、资金分配;4,运营治理

一、工程介绍由于资金有限只有5万元，我选择了本人比拟熟悉的服装行业，开个女式服装店，理由

1.人靠衣装，女性是最爱美的群体，因而服饰对女性来说是永远也不会被淘汰的

2.在选定行业之前，我先衡量本人的创业资金有多少，5万元

3.选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，工程需要的本钱较低，容易进入也容易启动

二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏妨碍特别大，因而一定要找个商圈位置好的店面火车站这快商圈不错，火车站这里交通兴旺，人口密集，市场是没征询题而且这里离货运站近发货方便能节约本钱，同时马路对面有做得比拟成熟的几个大市场，如金苹果大市场，金太阳等等...

三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了店面装潢关系到一家店的运营风格，及外观的第一印象，因而，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢经历考虑到火车站这边店面装修方面不是特别讲究的情况下，因而在本钱上能够进展缩减,首先做招牌,另外只要买一些挂衣服的架子可能之前店里面有，另还有一些墙纸进展装饰，灯光照明，总共大概2000块够了

四、选货及进货的渠道

一、选货及进货L选货选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情这对该地的实际情况，货品的价格都不宜过高，因而选择在株洲进货，所以也不能全进株洲货，广州那边的衣服比拟新潮，能够去广州进些比拟新潮的以带动人气我预备进货安排在每个星期的三或四，如此每个星期六店内确信是有新品到货的

五、人力规划针对刚起步不用雇太多人，选择一个比拟纯熟的卖手，800/月+提成，提成为月营业额的1%,提高她们的积极性，所以假如表现好能够酌情加薪

六、投资金额分析，每月费用分析1,房租免租金这能省一大笔费用付10000的押金

1、装修

1.全身模特x3280元一个买2个模特合计560元

2.店内装饰包括墙纸3500元、灯光照明200元、招牌200元约25平方左右、试衣窗帘50元、衣架及挂衣服的架子1000元左右

2、产品首批调货

1.5万元3个档次，其中主要中高档占35%,补充中档占60%,特价品、服装配饰占5%中高档次进价为40-50元之间、中档次进价为20-40元之间特价,服装配饰进价为5-15元之间

3、水电费、费500元/月*12月=6000元/年

4、不可预知费用5000元以上汇总，全年费用为41510元，全年纯利为108000元-41510元=66490元这是依照每天净利润300元的平均值，当中确信有好有坏服装店筹划书【三】

一、工程介绍由于资金有限，想来想去没有什么更好的工程，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业道路一一服装行业尤其我们是合作一起开场创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵照互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪妨碍店面的开展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份打算书，为以后店面有一个健康的成长过程打下根底我决定进军服装行业了，其理由如下衣食乃生身所需，市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素人们把“衣”放在首位,可见衣服关于我们的重要性作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求大概永远没有止境不管是遍及大街小巷、星罗棋布的个性服装店，依然各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场人能够吃好吃坏，有的还能够本人家的，但人不能不穿衣服，更不能本人消费，因而在这方面上是确信有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究如何穿，穿什么样的，穿的是否如意；因而穿，有着特别大的市场，每人都必须的;平复一下,市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕终究怎么样，本人能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏本人的产品，是最重要的;这确实是我们马上面对的最重要的根本服装业便于倔起，利于把握生存原则；我之因而认为选择服装业便于倔起，是由于市场之大，购量之强，只要你的产品投合了大多的消费群体，在一夜之间，你确实是赢家由于是多少人在演绎着这个市场的生存规律，因而，只要你冷眼观看，就能明白本人该如何着手于这个行业,前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，工程需要的本钱较低，容易进入也容易启动，特别合适我们这些刚涉足商业的创业界层，而且本人对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须处理一些征询题我们服装规模、产品定位、群体目的等我们的工程是做服装行业，开个女式服装店店名（衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍群体目的国内成年服装年龄段分类根本为18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上18-30岁该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性该群体具有一定的经济根底，特别强的购置欲望，时髦、追求流行、个性、敢于尝试新事物30-45岁该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购置单件服装价值最高的群体该群体是消费群体中经济根底最为雄厚的群体，购置欲望同样较强但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因而对风格、对时髦都有本人的爱好，其中相当部分人已有本人爱好的品牌，对新品牌的接受程度较低45-65岁和65岁以上就不用考虑了从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费劲相对较高而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们关于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求本服装服饰店的目的对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族这一目的群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多商品定品由于本店的目的对象是2035岁年龄段的女性群体，因而款式应相应斯文、时髦、新颖，不能过于前卫、夸大价位将定在中、低档次上，群众化且让顾客有“物超所值”的感受

二、店面的选址（一起考虑）尽管地点并不是服装服饰店运营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地妨碍店铺生意的好坏好店址的特点主要有6个方面商业活动频繁商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区人口密度高在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，关于服装服饰款式或类型的选择比拟容易客流量大涉及地理位置和交通条件等要素交通便利一般来说，交通便利的话，客流量自然增大人流聚拢或聚会较多百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，由于客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈同类店铺聚拢运营同类商品的店铺越多，顾客在这里进展比拟和选择的时机就越多，因而假设能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客符合以上条件的地点主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带对上述几个地点的消费对象、商品定位、客流量等方面进展比拟竞争地点消费对象商品定位客流量交通设备周遭环境黄兴路商业街追求前卫、另类、时髦的年轻男女中、高挡杂牌服装，多以品牌店和连锁店为主为主客流量特别大交通便利东塘商业圈五一商圈中山路商圈经比拟分析店面地址地点的选择对日后店面的营运好坏妨碍特别大，因而一定要找个商圈位置好的店面通过调查我发觉，步行街、金满地、东塘一带相比拟而言具有开展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去探索，然后再定论目的地（店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等征询题）

三、店面的装潢（一起考虑）租好了店面后，进展店面装修店面装修关系到一家店的运营风格，及外观的第一印象，因而，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢经历装潢厂商假如没有同类型店面的装潢经历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求届时，假如再打掉重做，所以就费钱费时在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰为便于沟通清晰本人所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰本人想要装潢的感受，如此装潢出来的店面，才会比拟贴近本人的办法门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，一样的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因本人店内整体的形象妨碍到本人的衣服的档次，妨碍到顾客的购置欲!所以本店刚开张简装为宜灯光等硬件装备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给人感受确实是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最合适的，假如全部是冷光（也确实是平时所看见的白色灯光）店铺尽管亮堂，但是给人的感受惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感受，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里特别难留住顾客有耐心选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，防止不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点

四、选货及进货的渠道（共同考虑）no.1（重点,先理解再下手

一、选货及进货选货选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购置力情况如何大体上能心中有数品牌以杂牌为主，以外贸货为主进货要适销、适量，要编制进货打算，所以在进货过程中也可应变修正进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、征询一征询、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货由于是新店开张因而款式一定要多，给顾客的选择余地大进货尽量安排在每个星期的三或四，如此每个星期六店内确信是有新品到货的,但只上部份新货，一部份留着星期天上!假如进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再预备货品，提早半个月就能够先开场预备了！要给本人有足够的安排时间才行！进货渠道株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场

五、人力规划（小本生意最好是自家人打算雇佣一到两个小小姐，最好是美丽mm（爱美之心人皆有之，美丽mm容易招揽顾客），主要负责接待顾客，假如两人轮班倒两个小小姐的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%,提高她们的积极性

六、投资金额分析，每月费用分析初期费用粗算房租5000/月装修费。