省级代理商管理制度

省级代理商管理制度省级代理商管理制度

（一）五峰企业代理商管理制度目录

一、与代理商合作的期限

二、代理商的界定

三、代理商H勺选择

四、五峰企业的责任与义务

五、代理商日勺责任与义务

六、代理商管理

七、价格政策

八、资金与物流

九、下级网络开发与管理

十、广告管理

十一、培训

十二、奖励

十三、罚责与退出

十四、保密为贯彻五峰企业5S店营销方略，使五峰企业产品的渠道体系面对市场的I发展趋于合理化，以保证五峰企业产品日勺销售渠道的愈加畅通，因而针对重要日勺代理商管理工作，特此制定本代理商管理制度、与代理商合作日勺期限

②熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场

③对所在省份或区域日勺休闲皮鞋产品日勺整体市场运作，有清晰的运作思绪且与我司的I发展思绪高度一致

④具有一定日勺二级分销网络

⑤具有一定经济实力，可以缴纳进货保证金，市级代理商

①熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场

②熟悉所在区域的休闲皮鞋的J整体市场运作，市场运作思绪清晰，且与我司发展思绪基本一致；必要时需提供区域市场拓展计划书

（3）区域市场经理定期将所搜集日勺代理商资料信息呈报营销中心，营销中心审核后经总经理定审后归档保留

2.代理商资信调查

（1）区域市场经理拜访和问询有关方面，对潜在客户资信度实行全面调查，调查项目参照《代理商资信调查事项表》

（2）区域市场经理根据《代理商资信调查表》调查得分对代理商时资信度实行评价和定级，定级原则为

（3）市场经理对代理商的资信调查汇报应呈报营销中心审核和保留

3.代理商谈判与签约

（1）对资信调查到达B级及以上代理商，区域市场经理与该代理商预约拜访进入实质性的谈判，并最终到达一致及签约2营销总监，市场经理应熟悉企业各类营销制度和有关政策与代理商进行谈判时，市场经理应向代理商解释企业有关欧I销售政策和措施，不得私自承诺代理商提出的任何与现行政策和规定不相符的规定和让步3代理商提出H勺某些规定或让步，目前企业制度尚无明确规定的，市场经理可报请营销中心裁决与否接受4通过谈判到达合作意向日勺代理商，市场部经理报请营销中心同意后，代表企业与其签订经销协议，经销协议必须使用企业统一规范日勺协议范本5所有与企业签定经销协议或协议的I代理商，市场部经理均应建立《代理商资料卡》，呈报营销中心存档6与企业签定经销协议日勺各级代理商，必须履行下列义务省级代理商

①组建3人以上团体专职销售七八九企业产品

②签定协议三个月内发展3家以上二级代理商

③须有首批进货总金额限制，根据全国市场管理规定，省代首批进货总金额不低于10万元人民币

④遵守企业价格政策，不得私自提价或降价

⑤维护企业品牌形象，不得有任何诋毁企业产品、声誉之行为市级代理商

①组建2人以上团体专职销售七八九企业产品

②签定协议三个月内发展3家以上下级代理商

③遵守企业价格政策，不得私自提价或降价

④维护企业品牌形象，不得有任何诋毁企业产品、声誉之行为7企业各级代理/经销商根据其享有的权责，又可分为三类授权代理商、一般经销商和零售经销商授权代理商

①享有企业制定的产品二级价格优惠

②必须拓展区域所属分销商

③享有市场保护政策，区域内业务优先推荐一般经销商

①享有企业制定的三级市场价格

②重要从事产品分销和零售

③所属区域市场空白时，也可拓展分销商零售经销商

①享有企业制定的三级市场价格

②绩效明显的I零售可以申请一定价格优惠，优惠幅度由营销中心呈总经理同意

4.销售区域

（1）各级代理/经销商必须严格按照协议规定的销售区域进行销售，不得有跨区销售行为

（2）在市场销售过程中，各级代理商须对下级分销商的销售区域进行监控，根据市场发展状况组建销售队伍，维护市场销售网络

（3）各级代理/经销商严格从指定渠道进货，不得跨区进货

（4）代理商垮区销售（窜货）处理流程

（5）代理商跨区销售（窜货）惩罚规定

①对第一次窜货的省级代理商，处以1000元以上一5000元如下的罚款，对于不能查明数量的1,根据本次窜货导致的影响状况予以3000—10000元罚款，罚款金额将所有支付给本次窜货区域H勺受害方；并将处理成果公告；

②对第二次窜货的省级代理商，处以3000—10000元H勺罚款，对于不能查明数量日勺，根据本次窜货导致日勺影响状况予以8000—15000元罚款，罚款金额将所有支付给本次窜货区域的受害方；并将处理成果公告；同步七八九企业将与窜货省级代理商沟通，严厉指出窜货区I导致的I后果；

③对第三次窜货区I省级代理商，处以8000—15000元的罚款，对于不能查明数量H勺，根据本次窜货导致的影响状况予以30000元以上罚款，罚款金额将所有支付给本次窜货的受害方；并将处理成果公告，七八九企业视情节口勺严重性保留单方面终止协议日勺权利5•价格管理1市场部经理负责提供信息制定企业产品价格政策，目前企业产品价格以批发价为主，后来根据市场发展状况分为三个等级，详细届时将另有明细一级价格省级代理商享有；二级价格授权代理商享有；三级价格一般代理商享有2各级代理/经销商应积极配合企业价格政策，按企业统一售价进行销售，不得未经企业同意私自提价或降价3各级代理/经销商之间有义务在市场价格上保持统一性，共同维护市场秩序4企业根据市场趋势和竞争对手的价格方略，不定期调整产品价格政策，保证各级代理/经销商具有价格方面的竞争优势

6.货款管理1企业所有代理/经销商的订货款项均以银行转帐等方式结算，原则上，我司营销人员不得接受任何代理商的现金支付，特殊状况必须经营销总监或总经理同意

（2）企业所有代理商的货款均须以企业指定的银行帐号进行结算，代理商货款转入非指定银行帐号欧I,其损失由代理商承担

（3）代理商携带款项至企业订货的I,容许使用现金结算的方式付款

（4）原则上，企业所有代理商订货均依款到发货方式处理；特殊状况必须经营销总监或总经理同意

7、销售支持企业为协助代理商拓展和维护市场，为代理商提供一系列销售支持措施，包括

（1）价格支持企业根据区域销售状况和竞争对手日勺产品价格，为各级代理商提供具有竞争力的产品价格企业承诺根据市场状况不定期调整产品价格（政策）

（2）促销活动企业根据市场拓展需要不定期组织全国性的促销活动，扩大企业和产品在本区域的著名度和影响力区域代理商也可根据市场竞争状况，向企业申请促销活动支援【省级代理商管理制度】

（3）广告牌费用报销各级代理商使用企业全国统一标识作为店面广告牌H勺，企业根据代理商提供的店铺广告牌照片报销其有关的喷绘费用；各级代理商也可将专卖店或是店铺广告牌尺寸报给企业，由企业统一设计代理商管理制度省级代理商管理制度

（三）代理商管理制度第一条总则

（1）代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地原则上只设一名省级代理商

（2）本制度规定企业特许代理商（如下称代理商）权限、运作及业务处理等有关事项，意在使企业与各代理商之间保持良好合作关系，增进双方共赢发展

（3）代理商经企业授权并自代理协议书生效之日起，应严格根据协议的规定和企业市场部门的I规定，在独立经营区I原则下，负责代理区域内的市场销售、宣传促销、售后服务、外部环境协调等有关的业务运作及业务处理

（4）代理商应遵照企业日勺规定，不得做出损害企业利益和形象口勺行为

（5）各代理商应积极搜集本行业信息，尤其是企业产品及其他品牌的市场销售状况，及时反馈市场信息，以利于企业对企业及产品形象做宣传，深入加强销售网络的建设和管理

（6）代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与客户日勺关系，并做好建档工作，同步积极做好售前、售中、售后工作第二条代理规定

（1）具有独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等有关文献复印件，经审查合格签订代理协议后即成为企业合法代理商

（2）应具有良好的）经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的）营业场所，良好日勺资信能力和商业信誉

（3）各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理

（4）乐意专心经营企业产品，并对产品、市场充斥信心

（5）可以诚实经营并接受企业H勺经营指导，保持与企业战略决策的一致性

（6）全面赞同企业各项制度，并能积极参与企业为各代理商所举行的I多种活动

（7）必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将产品市场拓展开第三条提交资料

（1）企业法人的简历

（2）企业经营业绩

（3）企业经营队伍重要骨干人员简历及人数

（4）当地批发、零售网络状况

（5）产品区域市场推广计划

（6）接到货品后能在20天内到达铺货率35%的能力第四条代理程序第五条代理商权利和义务各经营者在成为企业口勺合法代理商后，可享有如下权利并承担对应口勺义务

（1）区域独家代理企业产品

（2）使用企业商标进行经营活动

（3）使用企业商誉开展广告宣传、市场推广活动

（4）维护企业及其产品在代理区域内欧I良好形象

（5）接受企业经营计划日勺指导

（6）配置必备的销售人员并负责对上述人员定期进行业务培训

（7）全面负责代理区域内的市场拓展等业务运作及处理工作第六条平常工作

（1）须提前10个工作日向企业提出书面订货计划，以保证产品的及时供应

（2）代理商每月初须做出书面H勺市场拓展计划并报企业市场部立案，以便获得必要欧I协助和支持

（3）每月25日前向企业提交当月的工作汇报（市场总结）

（4）以每六个月一次将代理区域内网络状况及销售状况做出阐明并提交企业市场部

（5）每年12月30日前做出所代理区域市场的预测汇报（包括对竞争对手口勺分析、未来市场预测、政府主管部门欧I支持程度等）、年度销售目的I、工作计划及对企业的工作提议书

（6）代理商须按企业制定H勺销售任务进行月、季度或年度销售，以保证产品在该区域的市场销售量和市场拥有率到达预期目的

（7）季报各代理商均需在每季度第一种月日勺5日之前，将上季度销售报表报至企业市场部；各代理商以季度为单位做季度总结，反应市场开拓及经营中的各项问题

（8）年报以年为单位进行总结，采用年终代理商大会的形式进行，其成果作为年终考核代理商资格使用第七条价格、串货

（1）按统一的价格向代理商供货

（2）代理商须参照规定的I价格进行销售，不得私自降价或抬高价格销售，不得随意调价扰乱市场价格秩序

（3）代理商所代理的区域内，产品零售价格变动不得超过提议零售价的10%

（4）代理商只能在代理协议约定区域内开展代理产品多种合法销售活动，严禁未经书面承认在其他区域内从事多种形式的销售活动

（5）严禁各代理商以任何手段进行倒货、串货销售，及一切变相扰乱市场销售的行为

（6）如串货与被串货双方协商处理串货行为，不提出异议，可不追究

（7）如代理商有恶意串货行为，企业视其情节轻重，有权取消代理商的代理资格第八条保密1企业实行“同业严禁”的原则，未经同意，代理商不得多头代理销售与企业相类似的产品，更不得将有关销售代理日勺任何内容泄露给任何第三方，严守双方交易过程获悉的所有商业秘密2无论代理协议终止与否，代理商均不得泄露我司的任何商业秘密，一经发现将严厉处理导致损失的I,企业将依法追究其法律责任第九条销售管理1我司负责建立与代理商之间的沟通与联络渠道，不定期地向代理商提供宣传资料、信息、政策以及推广方案与管理制度等方面的I支持2充足尊重代理商在销售代理协议书指定的区域内的代理销售权，但有下列状况之一时，将保留在该区域内发展第二家代理商的权利

①年终汇总清算时，代理商未能完毕双方约定欧I销售责任总额

②新产品、新工艺、新技术试用时

③代理商经营管理不善，导致市场工作无法正常开展

④国家政策变化等不可抗力原因发生时

⑤遇有重要客户投诉，经确认属代理商操作不妥

⑥其他严重损害我司形象与产品形象的行为发生时3代理商须保证完毕约定的销售目的额在约定期间段内，代理商未能到达约定目的且差距较大时，企业有权无条件取消其代理资格，终止其代理协议4代理商需于每季度末通报销售量并提交下季度销售计划书，每月提供销售、库存登记表，并于每年年终提交下一年度销售计划目的书5对于没有设置代理商的地区，其他代理商应与我司获得沟通，得到书面许可后，方可向该区域供货并有义务维护当地价格状况，当该地区设有代理商后，应停止向该地区供货或通过对应渠道转给合法代理商6各代理商须按代理协议日勺规定努力完毕业务目的，在完毕市场目日勺H勺同步，认真搜集市场信息企业会将市场信息搜集反馈状况作为代理商考核的一种指标，市场信息的质量将影响双方的持续合作

①到达年度销售目的，且无任何违反本管理措施的I行为发生，按规定反馈市场信息，双方可续签下一年度日勺合作

②到达年度业务目的，无任何违反本管理措施的I行为发生，但市场信息反馈工作一般，将重新评估合作资格

③未到达年度业务目U勺、违反本管理措施或不反馈市场信息的代理商，将考虑取消代理资格7代理商应积极宣传我司企业形象，及时向客户简介产品及新推出的其他产品把我司及系列产品迅速推向市场8各代理商对下级网络应及时铺货、补货、调货，加强沟通，维护销售网络9市场运作过程中，各代理商在接到市场投诉时，应及时做好记录，并报企业有关部门妥善处理第十条交易与结算1代理保证金各级代理商均需按规定交付一定的代理保证金，并在代理协议签订时交至我司此保证金是代理商的资信保证，不用作货款结算代理关系终止时，将代理保证金退还原代理商2交货企业会根据代理商提出的;书面订货申请或与签订的供货协议进行供货,由企业负责办理好发货及运送有关事宜代理协议期限原则为一年期间可根据代理商政策和管理制度对应调整

二、代理商的界定

1.五峰企业客户划分为1）省级代理商，（仅合用B.C类地区）2）市级代理商（仅合用于A类地区，每地区2家以上代理商）；五峰企业产品H勺市场分销方略考虑，在B、C类市场原则上只授权最具优势H勺一种代理商为省级代理商，保证代理商拥有足够的市场空间和丰厚日勺利润对A类地区，由于市场大、辐射力强，则多家市级代理商A\B\C类区域详细划分原则注A、一级大区会都市及中心都市；二级地级都市；三级县级都市B.I、II、III类区域是企业的重点市场；其他为企业日勺一般市场

2.重点市场的ABC分类根据ABC法则将目前区域市场形成分类管理，实行重点市场集中聚焦战略；

三、代理商选择

1、总则为了稳定代理商队伍，建立长期互惠营销关系，特制定本措施本措施合用于长期合作的代理商

2.管理原则和体制企业营销总部和各市场区域主管代理商，财务、技术、行政和生产等部门予以协助对选定的代理商，企业定期与之签订长期营销合作协议在该协议中，详细规定双方的I权利与义务、双方互惠条件企业可对代理商评估信用等级，根据等级实行协议日勺管理

（3）价格代理商对外销售需严格执行统一的销售价格

（4）货款货款原则上通过银行转账支付货款的缴付以财务部收到为期限财务部书面告知市场部，市场部才能发货

（5）退货如货品确因我司原因导致质量不合格，或货品发运型号、品种不符，企也负责退货或调换第十一条考核与辅导

（1）将根据实际状况不定期对各代理商经营状况进行考核，考核内容包括如下几项

①业绩状况听取各代理商区域市场的业绩汇报和业绩展望

②产品售后服务及客户投诉状况

③网络覆盖、促销宣传、库存管理

④当地区竞争对手动态分析

⑤制定政策的执行成果

⑥每六个月或一年进行一次代理商资格的I考核，合格者连任，不合格者撤销

（2）对代理商的辅导措施

①制定代理商管理制度

②有偿代培代理商的业务员

③定期（每年两次）提供免费经营管理培训

④提供产品系列宣传品等资料

⑤提供各项管理制度、市场运作方案等方面日勺支持

⑥针对业绩较差地区日勺代理商，可做“专题研究”，找出病因，对症下药

⑦协助各代理商确定针对区域市场日勺促销方案，以及协助举行产品推广、订货会等

⑧接受各代理商及其重要客户的征询，解答各类经营、管理问题

⑨各级主管定期视察各代理商区域市场经营状况第十二条违规惩罚

（1）各代理商在经营过程中，采用不合作态度或者有损害产品信誉行为时，视情节轻重，将对其提出书面警告，直至取消其代理资格

（2）未按有关规定和本制度开展工作日勺，但临时尚未导致损失日勺，将提出书面警告并限期整改

（3）持续两年达不到规定销售责任额时，代理资格自动取消

（4）未经同意，代理销售产品相类似产品的，企业将提出书面警告并限期改正；限期未改正者，将直接取消其代理资格

（5）不遵守指定的销售区域，以非指定价格在其他销售区域销售产品，或不按本制度的规定执行，导致与其他销售代理纠纷时，将视其情节轻重，处以5万元如下日勺罚款，并取消其代理资格，情节严重者将移交人民法院裁决

（6）违反保密义务，导致企业一般损失的，将合理评估损失额度，企业对其进行5000元以内的经济惩罚（一般损失是指损害企业商誉，但局限性以影响企业在该区域日勺形象及产品形象日勺；或者经济利益损失在5000元如下日勺；或者将本协议的内容透露给第三方；或者违反企业日勺保密制度，透露机密级如下的有关资讯及商业信息的J）

（7）违反保密义务，导致企业重大损失的，企业将对其处以5000〜0元罚款，情节严重者将直接取消其代理资格并交由人民法院裁决（重大损失是指利益损失高于上述“一般损失”或者程度深于“一般损失”的损失）

（8）代理商须自觉接受本制度约束若代理商违反本制度的规定或未完毕销售责任额，企业有权暂停供货，直到终止代理关系

（9）代理商如严重违反有关规章制度或特许代理协议，企业可随时解除双方约定欧I部分或所有契约第十三条附则

（1）本制度作为代理协议的附件，与代理协议具有同等法律效力

（2）企业将本着“诚信为本、长期服务”的宗旨和“公平合理、优胜劣汰”的原则对代理商进行合理布局和调整，以实现互利互惠、共同迅速发展的目的I

（3）因其他原因需终止代理关系，需向企业提出书面申请，经我司确定后，退还代理保证金

（4）代理商之间发生业务竞争和冲突，将根据公平、公正、公开日勺原则按有关制度予以调解、处理

（5）如企业与各代理商之间出现协议上的纠纷，由企业所在地法院裁决

（6）本制度的制定、修改与废止皆经由企业集体讨论决定，解释权归我司所有

（7）本制度自xx年x月X日起施行代理商管理制度省级代理商管理制度

（四）［篇一:代理商管理制度］第一条、制度的主旨为加强对全国代理商的统一管理，规范各地区代理商行为，保证深圳市鑫鹏安电子有限企业（如下简称我司）的系列产品在全国区域的顺利销售，特制定如下代理商管理制度，规定各代理商认真贯彻，严格遵守第二条、代理区域各级代理商业务范围只限合约内的代理区域，在其周围未有其他代理商之前、可跨地区开展业务，如周围地区设有代理商后需即行停止第三条、成为代理商的条件申请成为我司代理商日勺企事业单位或个人应符合如下条件

1.必须是可以独立承担民事责任的企业或个人

2.在当地有良好日勺社会关系代理商管理制度

3.熟悉安防监控市场和有关产品

4.具有一定流动资金，有支付首批进货款的能力

5.熟悉电脑和互联网技术，能为客户进行现场使用演示

6、具有制定市场拓展计划并实行计划口勺能力，能配合企业开展市场推广活动

7、具有敬业精神和良好日勺服务意识，在客户规定的状况下，代理商要为当地日勺客户提供对应欧I服务和支持第四条、申请代理的环节

1.企事业单位或个人申请，必须是在中国境内登记注册的企事业单位或个人

3、我司对代理申请人进行审核代理商管理制度通过审核时代理申请人，凡以企事业单位名义申请需向我司提供营业执照副本（复印件），特种设备安全管理制度省级代理商管理制度

（五）［篇一:特种设备安全管理制度汇编］1＞序言

1.1制定本汇编的I目的

1.

1.1为了加强对特种设备生产和使用环节的安全管理工作，保证广大人民群众欧I生命财产安全

1.

1.2在全区范围推进特种设备系统性管理工作

1、

1、3加强制度建设，从源头上遏制特种设备事故时发生

1.2制定本汇编的根据121V安全生产法》

1.

2.1v特种设备安全监察条例》

1.

2.2其他国家有关特种设备日勺规章、技术法规和原则

1.3本汇编H勺合用范围锅炉、压力容器、压力管道、电梯、起重机械、大型游乐设施和厂（场）内机动车辆特种设备安全管理制度

2.岗位责任制度

2.1重要负责人岗位职责

1.

1.1贯彻和遵守特种设备法律法规和有关规定，建立、健全本单位特种设备安全管理制度和操作规程，签订v特种设备安全使用管理目的责任书》和v特种设备安全使用承诺书〉，层层贯彻安全管理责任制，组织制定本单位特种设备安全工作计划，并监督贯彻，保证本单位特种设备安全；

2.

1.2应当根据单位特种设备状况和有关规定设置特种设备安全管理机构或者配置专职、兼职的安全管理人员，设置特种设备操作人员，安全管理人员和操作人员均应当经特种设备安全监督管理部门考核合格，获得国家统一格式的特种设备作业人员证书，方可从事对应H勺特种设备管理工作

2、

1.3保证特种设备必要的经济投入和人员保障，定期组织特种设备安全检查,及时消除特种设备事故隐患，

5、

1.3报验是指油使用单位或使用单位所委托欧I安装维修保养单位向设备使用所在地特种设备检查检测机构申报法定检查的行为

5、2特种设备使用单位欧I安全管理部门是申报所属特种设备检查事项的职能部门,特种设备安全管理人员是详细负责人

5、3特种设备使用单位应当按照安全技术规范的定期检查规定，在安全检查合格有效期届满前1个月向特种设备检查检测机构提出定期检查规定［篇二:特种设备有关职责、制度、操作规程、安全管理］特种设备使用单位应根据本单位特种设备使用的实际状况，制定切实可行的以岗位责任制为中心日勺各项安全管理制度，并定期检查各项安全管理制度的执行状况，发现问题及时纠正和处理

（一）岗位安全责任制度使用单位应明确如下岗位职责

3.重要负责人岗位职责使用单位是特种设备安全的责任主体使用单位的重要负责人是特种设备安全日勺第一负责人，对本单位特种设备H勺安全全面负责应制定明确的I、公开H勺、文献化的I安全目附，为实现安全目时提供必需的I资源保障，并对目日勺实现实状况况进行考核其内容应包括（但不限于）接受并配合特种设备安全监督部门日勺安全监督检查，对发现日勺安全隐患及时采用措施予以改正或者消除严格执行国家和湖南省有关特种设备安全管理的有关法规、规章、原则及有关规定的I规定设置负责特种设备安全的管理机构和人员负责特种设备安全生产资金的投入，纳入企业年度经费计划，并有效实行

4.安全管理负责人岗位职责安全管理负责人受重要负责人委托，全面负责本单位特种设备的I使用安全管理，组织实行单位时使用安全管理制度安全管理负责人应当熟悉特种设备法律法规和有关安全知识，理解本单位特种设备的安全状况其内容应包括（但不限于）接受并配合特种设备安全监督部门日勺安全监督检查，对发现日勺安全隐患及时采用措施予以改正或者消除组织参与有关部门组织的特种设备安全教育培训组织制定特种设备安全管理的各项制度和操作规程组织特种设备定期安全检查，发现问题立即督促整改负责组织编制应急预案和应急演习负责特种设备突发事件或事故的汇报和协助事故调查组织开展本单位特种设备使用安全原则化建设

5.特种设备安全管理人员岗位职责特种设备安全管理人员应当掌握有关日勺安全技术知识，熟悉特种设备法律法规和原则，持证上岗其内容应包括（但不限于）接受并配合特种设备安全监督部门日勺安全监督检查，对发现日勺安全隐患及时采用措施予以改正或者消除定期、不定期检查特种设备或纠正特种设备使用中日勺违章行为，发现问题应立即处理状况紧急时，可以决定停止使用特种设备并及时汇报本单位有关负责人；搜集、管理特种设备安全技术档案；编制平常安全检查计划并组织贯彻;编制定期检查计划并贯彻定期检查H勺报检工作；提出应急救援演习计划，负责组织应急救援演习详细工作；组织实行特种设备作业人员的培训和教育工作配合特种设备安全监督管理部门和检查检测机构实行安全监督检查、检查检测和作业人员考核传达、贯彻上级有关特种设备安全日勺指示以及法律、法规、原则；明确特种设备H勺安全管理（使用、维保、检查等）的各个环节及负责人员，操作人员日勺安全技术培训、考核及管理接到故障报警后，立即赶赴现场，组织作业人员实行救援；实行对特种设备安装、改造、维修和维保工作的监督6•特种设备操作人员岗位职责特种设备操作人员应具有对应的操作技能，严格执行单位特种设备安全管理制度,保证本岗位的设备和安全设施齐全完好其内容应包括（但不限于）持证上岗，严格按照特种设备操作规程操作有关设备，不违章作业，准时巡回检查、精确分析、判断和处理特种设备的运行中的异常状况，出现紧急异常状况立即采用措施，启动应急预案，并向现场管理人员和单位重要负责人汇报；拒绝违章指挥；自觉接受用人单位的安全管理和特种设备监督部门附监督检查；积极参与有关安全技术培训，提高水平，保证特种设备安全；按照单位安排，认真参与应急演习，做好应急反应等工作；做好工作记录；准时参与作业人员证件复审

7.特种设备安全档案管理人员岗位职责特种设备安全档案管理人员应当负责档案材料的搜集、归档、借阅及保管工作，保证本单位特种设备安全档案齐全完好［篇三:煤矿特种设备安全管理制度］为保证梨园河煤矿生产工作正常顺利进行，贯彻安全生产的主体责任，加强对特种设备日勺安全管理，保证设备安全运行，为海石湾煤矿日勺发展提供合法、安全、可靠、经济、有效欧I硬件设施设备保障，使设备安全管理工作步入系统化、规范化、制度化、科学化的轨道，根据V特种设备安全监察条例乂如下简称V条例〉）等法规、规范的规定，结合梨园河煤矿实际，特制定本制度

一、特种设备安全生产责任制和岗位责任制安全生产责任制度是特种设备安全管理制度的关键，是明确单位各级领导、各个部门、各类人员在各自职责范围内对安全生产应负责的制度，应根据部门和人员职责分工来明确详细内容，充足体现责、权、利相统一的I原则，形成全员、全面、全过程的安全管理矿长是负责特种设备安全时第一负责人本单位设置特种设备安全管理部门全面负责本单位的特种设备安全管理工作，并配置专职的安全管理人员，各级领导、各个部门、各类人员的特种设备岗位责任制如下

（一）岗位责任制

8.各级人员的安全生产责任制

（1）矿长岗位职责矿长是负责特种设备安全的第一负责人，全面负责本矿特种设备安全工作严格执行国家和忻州市有关特种设备安全管理的有关法规、规范及有关原则的规定明确贯彻特种设备安全的措施，设置负责特种设备安全的管理机构和人员，负责资金的投入，制定、公布特种设备安全管理的各项制度和操作规程定期组织特种设备安全检查，发现问题立即督促整改负责组织编制应急预案和应急演习负责本单位事故、突发事件时应急、调查、处理和汇报2特种设备安全管理机构、专职/兼职管理人员岗位职责在矿长领导下，对特种设备安全管理详细负责掌握有关特种设备安全知识，满足国家有关安全技术规范对其任职资格的规定；并经特种设备安全监察部门考核合格，持证上岗详细组织制定、修改、贯彻各项安全管理制度，安全操作规程等，并检查执行状况传达、贯彻上级有关特种设备安全日勺指示以及法律、法规、原则；定期、不定期检查特种设备；发现问题，及时处理；详细负责特种设备事故日勺调查、处理、记录、上报等工作明确特种设备区I安全管理使用、维保、检查等的各个环节及负责人员，操作人员日勺安全技术培训、考核及管理详细负责特种设备应急预案的J制、修订，详细负责应急预案的演习；详细负责突发事件或事故的响应、处理、调查和汇报等3特种设备有关使用部门及负责人员岗位职责配合安全管理部门人员对本部门使用的特种设备安全管理详细负责掌握有关特种设备安全知识，满足国家有关安全技术规范对其任职资格的规定；并经特种设备安全监察部门考核合格，持证上岗企业定期或不定期地对代理商进行评价，不合格的解除长期渠道合作协议企业对代理商可颁发独家、特约等经营许可证供应商管理流程图Q供应商咨询搜集基本资料问卷年度复查辅导实施调查申请贯彻本单位有关安全管理制度，详细组织制定、修改、贯彻本部门各项安全管理制度，实施调查安全操作规程等，并检查执行状况传达、贯彻上级及安全管理部门的有关特种设备安全口勺指示以及法律、法规、原则；负责本部门特种设备的I平常检查，发现问题，及时处理和上报；明确本部门特种设备日勺安全使用、维保、检查的各个环节的负责人员，并协助安所有门做好操作人员的安全技术培训及管？做好特种设备日勺定期检查以及安全附件、仪器仪表日勺检测、校验工作；按照安全技术规范的定期检查规定，在安全检查合格有效期届满前1个月向特种设备检查检测机构提出定期检查规定并配合检查机构做好检查工作检查中发现的问题，应及时整改详细负责特种设备应急预案日勺制、修订，详细负责应急预案日勺演习；详细负责突发事件或事故的响应、处理、调查和汇报等确定特种设备操作规程的编制、修订4特种设备作业人员岗位职责严格执行海矿特种设备安全管理制度，保证本岗位的设备和安全设施齐全完好持证上岗，严格按照特种设备操作规程操作有关设备，不违章作业，准时巡回检查、精确分析、判断和处理特种设备日勺运行中的异常状况，出现紧急异常状况立即采用措施，启动应急预案，汇报领导准时参与有关安全技术培训，提高水平，保证特种设备安全按照单位安排，认真参与应急演习，做好应急反应等工作⑸特种设备安全技术档案管理人员岗位职责:严格执行单位特种设备安全技术档案管理制度，保证本单位使用设备安全技术档案齐全完好特种设备技术档案应至少包括如下内容:特种设备出厂时所附带的有安全技术规范规定的设计文献、产品质量合格证明、安装及使用维修阐明、监督检查证明等；特种设备运行管理文献包括:注册登记文献、安装监督检查汇报、年度检查汇报、平常运行记录、故障排除及维修保养记录等

二、特种设备安全管理制度为保证梨园河矿使用的锅炉、压力容器、压力管道、起重机械、等特种设备安全、正常、有效使用，特制定安全管理规定，内容如下

（一）特种设备的1购置、安装凡属特种设备均应由使用部门提出购置计划，经特种设备管理部门审核并报本单位领导同意后，由供应部负责购置持有国家对应制造许可证的生产单位制造的符合安全技术规范的特种设备特种设备安装前，使用部门先确定具有国家对应安装许可的单位负责安装工作，动工前应照规定向特种设备安全监察部门办理动工告知手续任何部门不得私自安装未经同意H勺特种设备安装完毕后，本单位（或者应督促安装单位）应向有关特种设备检查检测机构申报验收检查

（二）对各类特种设备进行注册登记特种设备在投入使用前或者投入使用后30日内，由本单位特种设备管理部门负责向市、区质量技术监督部门办理注册登记登记标志以及检查合格标志应当置于或者附着于该特种设备的明显位置

（三）管理人员应明确所有设备的安装位置、使用状况、操作人员、管理人员及安全状况，并负责制定有关口勺设备管理制度和安全技术操作规程

（四）特种设备档案资料的管理特种设备安全技术档案管理，是为特种设备安全运行提供技术保障的唯一可追溯的技术文献各有关负责人均应予以高度重视和妥善保管当需调阅特种设备技术档案资料时，档案管理负责人应严格照章办事，履行调用借阅手续并由有关领导审批后，方可交给资料借阅人特种设备技术档案应当包括如下内容:特种设备的设计文献、制造单位、产品质量合格证明、使用维护阐明书等文献以及安装技术文献和资料等；特种设备运行管理文献包括:特种设备的I定期检查和定期自行检查的记录；特种设备的平常使用状况记录（运行记录）；特种设备及其安全附件、安全保护装置、测量调控装置及有关附属仪器仪表日勺平常维护保养记录；特种设备运行故障和事故记录等

（五）特种设备使用制度

1.特种设备使用部门的各级管理人员，应具有安全生产意识和特种设备使用管理有关知识，加强特种设备使用环节的安全管理工作

9.各设备使用地点、场所（如:锅炉房等）应设置安全警示标志，严格履行出入人员登记手续，安全管理人员、操作人员，一律按规定登记进入凡进入危险场所其他人员（包括领导检查、外来参观、设备维保、设备检测人员）进入，应由本单位或部门负责人同意，并在安全管理人员、操作人员等陪伴下进入，进入后严格遵守有关制度，不得操作特种设备其他人员不得进入上述地点、场所锅炉房实行24小时运行值班制度，值班人员应做好值班记录，发现事故隐患应对的处理，并及时上报设备使用地点严禁吸烟，使用明火，放置杂物等10根据v条例＞、v特种设备作业人员监督管理措施〉规定，特种设备的I作业人员和安全管理人员应经特种设备安全监察部门考核合格后，方可从事对应特种设备日勺作业或管理工作严禁安排无证人员操作特种设备，杜绝违章指挥和违章操作现象特种设备操作人员在作业过程中发现设备事故隐患或者其他不安全原因，应当立即向设备安全管理人员和部门安全负责人汇报各设备使用部门应当对特种设备作业人员进行条件审核，保证作业人员的I文化程度、身体条件等符合有关安全技术规范日勺规定；并进行特种设备安全教育和培训，保证特种设备作业人员具有必要的I特种设备安全作业知识培训应做出记录特种设备作业人员的资格证书到期前三个月，应提出复审申请，复审不合格人员不得继续从事特种设备的作业11特种设备作业人员应当严格执行特种设备的操作规程（操作规程可根据法规、规范、原则规定，以及设备使用阐明书、运行工作原理、安全操作规定、注意事项等内容制定，详细内容可参照〈特种设备操作规程》）和有关的安全规章制度设备运行前，做好各项运行前的检查工作，包括:电源电压、各开关或节门状态、油温、油压、液位、安全防护装置以及现场操作环境等发现异常应及时处理，严禁不经检查强行运行设备设备运行时，按规定进行现场监视或巡视，并认真填写运行记录；按规定检查设备运行状况以及进行必要的检测；根据经济实用的工作原则，调整设备处在最佳工况，减少设备的能源消耗当设备发生故障时，应立即停止运行，同步启动备用设备若没有备用设备时，则应立即上报主管领导，并尽快排除故障或抢修，保证正常经营工作严禁设备在故障状态下运行因设备安全防护装置动作，导致设备停止运行时应根据故障显示进行对应的故障处理一时难以处理的I,应在上报领导的I同步，组织专业技术人员对故障进行排查，并根据排查成果，抢修故障设备严禁在故障不清的状况下强行送电运行当设备发生紧急状况也许危及人身安全时，操作人员应在采用必要的控制措施后,立即撤离操作现场，防止发生人员伤亡12各使用部门应加强特种设备的）维护保养工作，对特种设备的安全附件、安全保护装置、测量调控装置及有关仪器仪表进行定期检修，填写检修记录，并按规定期间对安全附件进行校验，校验合格证应当置于或者附着于该安全附件的明显位置，并送交特种设备管理部门立案13设备使用部门应按照特种设备安全技术规范日勺定期检查规定，在安全检查合格有效期满前30天，向对应特种设备检查检测机构提出定期检查规定各设备使用部门应予以积极地配合、协助检查检测机构做好检查工作未经定期检查或检查不合格的I特种设备，不得继续使用根据特种设备检查结论，告知各使用部门做好设备及安全附件的维修、维护工作，以保证特种设备的安全状况等级和使用规定对设备进行的I安全检查检测汇报以及整改记录，应建立档案记录留存

7、单位根据设备使用状况，定期（至少每月进行一次）组织安全检查和巡视，并做出记录各部门特种设备安全管理人员应当对所属特种设备的使用状况进行检查（但每月不少于一次），发现问题或异常状况应立即处理;状况紧急时，可以决定停止使用特种设备并及时汇报特种设备管理部门

8、特种设备如存在严重事故隐患，或无改造、维修价值，或超过安全技术规范规定使用年限，应及时予以报废，并由特种设备管理部门向区特种设备监察科办理注销手续

9、为了保特种设备安全运行，本单位制定了详尽的、可靠日勺、操作性强应急预案，重要内容包括:应急救援组织及其职责；危险目的确实定和潜在危险性评估；应急救援预案启动程序；紧急处置措施方案；应急救援组织的I训练和演习；应急救援设备器材的储备；经费保障应保证在碰到突发事件或意外状况时，可以迅速控制及疏导人员，防止引起事故应急预案另行公布（详细要素和范例可参照V应急预案要素＞）,单位定期组织有关人员演习，每年不得少于一次，演习做出记录存档

10、本单位负责部门，将采用定期检查和不定期抽查欧I方式，对各特种设备使用部门的安全生产管理状况进行检查，并将检查成果以书面形式反馈给使用部门

11、本单位结合年终评比工作，对在特种设备安全使用管理过程中成绩突出的部门或个人，予以通报表扬和奖励对使用管理不善、设备隐患较多，给本单位导致经济损失和不良影响的部门或个人，视情节予以批评教育或惩罚，触犯法律口勺要追究有关负责人日勺法律责任

（六）其他设备大修、改造、移动、报废、更新及拆除应严格执行国家有关规定，按单位内部逐层审批，并向特种设备安全监察部门办理对应手续严禁私自大修、改造、移动、报废、更新及拆除未经同意或不符合国家规定的设备，一经发现除予以严厉处理外，负责人还应承担由此而导致的事故责任

三、特种设备维护保养制度加强设备的维护保养，是保证设备安全运行、减少能源消耗、延长设备使用寿命日勺有效手段，各设备使用部门应认真学习并贯彻贯彻本制度

（一）根据设备使用的规范规定、使用年限、磨损程度以及故障状况，编制设备的I年度、月、周、日维护保养计划，明确维护保养工作的开始时间及完毕日期，按期完毕计划项目

（二）根据设备运行周期，定期对设备进行检修按设备使用状况，进行有针对性的维修和保养维护保养工作应根据设备欧I不一样部位，编制维护保养项目明细，对易磨损、老化部位实行重点维护保养，及时更换破损、变形部件，保证设备日勺安全等级和质量原则

（三）在维护保养工作中，探索设备使用及磨损规律，确定维护保养周期根据维护保养周期，储备维护保养工作所需的I设备零部件，保障及时有效地实行维修保养计划

（四）在不影响维修保养质量日勺前提下，大力倡导修旧利废增强设备维修人员节支降耗意识，减少或减少维修保养的I物料消耗

（五）维修保养工作切忌走过场，敷衍了事应建立设备维护保养档案记录，将每次维修状况、维修内容、更换配件状况用文字记录立案使维修工作制度化、规范化、系统化，为员工专业技术培训提供教案做到心中有数设备使用部门日勺管理人员应随时掌握维护保养计划的I贯彻状况，并负责监督检查，使设备维修保养制度化、规范化设备维修质量高下，取决于维修人员的I专业技术水平各部门应加大维修人员专业技术培训的力度，使其不停学习新知识，掌握新技术，才能满足本单位硬件设施设备不停更新的技术规定

（六）当设备发生故障时，维修人员应迅速赶赴设备现场，根据故障现象，分析判断故障原因，并针对故障原因实行有效地维修处理同步，对设备故障点有关部位进行附带检查，防止遗漏其他事故隐患确认排除故障后，交由运行人员启动设备，待设备运行正常后方能撤离设备维修现场假如到达了应急预案时预警规定，应迅速启动应急预案，保证紧急状况得到有效处理，防止故障扩大上述安全管理制度请各设备使用部门组织员工认真学习，并根据有关规定贯彻贯彻本制度自下发之日起施行［篇四:特种设备使用安全管理规定］第一章总则第一条［立法目的及根据］为了加强特种设备使用安全监督管理，贯彻使用单位安全管理主体责任，保障特种设备安全运行，根据V特种设备安全监察条例乂如下简称V条例＞）、V国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可日勺决定〉，制定本规定第二条［调整范围］锅炉、压力容器、压力管道、电梯、起重机械、客运索道、大型游乐设施、场（厂）内专用机动车辆等特种设备的使用单位，在特种设备采购、安装、改造、维修、维保、操作、检查检测、报废等活动中，应当遵守本规定第三条［使用单位总规定］特种设备使用单位应当严格执行国家有关法律、法规和特种设备安全技术规范的J规定，履行安全管理义务，保障特种设备安全运行，承担对应法律责任第四条［质监部门职责］地方各级质量技术监督部门（如下简称质监部门）负责对本行政区域内的在用特种设备实行安全监察，重点对使用单位履行法定安全管理义务状况进行检查，督促使用单位切实贯彻安全管理主体责任第五条［争取政府和部门支持］地方各级质监部门应当积极向本级人民政府汇报特种设备安全监察工作状况，争取将特种设备安全纳入当地经济社会发展规划，列入基层政府目的责任考核，对重大隐患实行政府挂牌督办，及时协调处理安全监察工作中存在的问题各级质监部门应当充足发挥有关行业管理部门的作用，针对事故多发设备或者安全管理微弱环节，建立部门联动机制，逐渐形成多元共治格局第二章使用单位界定第六条［使用单位定义］使用特种设备的法人、其他组织和个体工商户，为特种设备使用单位个人或者家庭使用电梯、起重机械、大型游乐设施等特种设备，且不波及公共安全时，不属于特种设备使用单位范围第七条［出租设备使用单位界定］出租特种设备，租赁协议约定由承租人履行安全管理义务、承担法律责任H勺，承租人为特种设备使用单位租赁协议约定双方分别负有安全管理义务、承担对应法律责任的I,双方均为特种设备使用单位租赁协议未约定或者约定不清的，出租人为特种设备使用单位，承担法律责任第八条［共有产权设备使用单位界定］住宅小区中的共有产权特种设备，由业主或者业主委员会聘任日勺物业管理单位作为特种设备使用单位，承担安全管理义务和法律责任在未向物业管理单位交接前，由该住宅建设单位承担安全管理义务和法律责任特种设备产权共有人未委托物业管理单位实行管理的，共有人为特种设备使用单位共有人应当共同指定管理代表，履行有关法定安全管理义务，但法律责任由共有人共同承担第九条［协议管理界定］特种设备使用单位委托专业技术服务机构对特种设备的使用实行协议管理的，使用单位的界定参照第七条规定执行第三章管理机构、人员和制度第十条［使用单位总体义务］特种设备使用单位应当严格执行有关法律、法规、特种设备安全技术规范和强制性原则日勺规定，履行下列义务

（一）按规定设置特种设备安全管理机构并配置安全管理人员，或者委托专业技术服务机构实行协议管理；

（二）建立健全特种设备安全管理制度；

（三）采购符合对应安全技术规范规定的特种设备；

（四）选择有特种设备安装资质的单位安装特种设备;

（五）聘任获得特种设备作业人员证日勺人员作业，并定期进行安全、节能教育培训I;

（六）按规定程序办理特种设备使用登记；

（七）建立特种设备安全技术档案，并配置有效版本的有关特种设备安全技术规范、原则；

（八）做好平常运行检查、维护保养和隐患排查治理，并按期申报定期检查；

（九）制定专题应急救援预案并组织演习；

（十）发生特种设备事故，按规定上报事故状况并配合事故调查处理；

（十一）接受质监部门的安全监督检查和特种设备检查检测机构依法开展的监督检查、定期检查；

（十二）保证必要的安全投入第十一条［管理机构人员设置规定］下列特种设备使用单位应当设置特种设备安全管理机构或者配置专职安全管理人员

（一）电梯、客运索道、大型游乐设施等为公众提供服务日勺特种设备运行使用单位;

（二）长输管道运行单位；

（三）使用20台以上特种设备的石化、电力、冶金企业；

（四）使用50台以上特种设备欧I其他企业前款之外的其他特种设备使用单位可以设置特种设备安全管理机构或者配置专职、兼职欧I安全管理人员第十二条［责任工程师规定］设置特种设备安全管理机构或者配置专职安全管理人员时使用单位，应当任命1名特种设备安全管理责任工程师，并由本单位法定代表人授权其作为本单位管理者代表履行特种设备安全管理职责

3.代理商的筛选与评级A.代理商日勺选择重要考虑代理商的经营规模、分销网络、组织管理状况、资金实力、财务信用状况、银行信誉等级企业制定如下详细筛选代理商评级指标

1.目前销售量和销售能力；

2.财务实力;

3.管理能力；

4.商业信用和声誉；

5.潜在的开拓业务能力；

6.现经营商品范围；

7.现经营覆盖商圈范围；

8.对我司产品认知度；在详细筛选与评估代理商时，应根据形成的指标体系，给出各指标的权重和打分原则区域代理商可根据本区域市场状况，参照以上选择项目，但必须符合如下基本条件B、基本资格须具有有渠道本产品日勺经营范围时并已完毕工商税务等有关部门部门年检的营业执照、税务登记证、企业法人代码证等及具有一般纳税人资格；注册资金

1.A类地区市级代理商不低于万；

2.B类地区省级代理商不低于万；

3.C类地区省级代理商不低于万;责任工程师可以从本单位具有安全管理工程师职称并具有特种设备安全管理能力的人员中选聘，也可以从为本单位实行特种设备安全管理的专门技术服务机构聘任责任工程师应当获得所在地质监部门颁发的安全管理类特种设备作业人员证书，持证上岗第十三条［责任工程师或者其他特种设备安全管理人员职责］特种设备安全责任工程师或者其他特种设备安全管理人员应当履行下列职责

（一）负责本单位特种设备安全管理制度、责任制度日勺制定和贯彻，并保证制度切实可行；

（二）定期向本单位负责人汇报特种设备安全状况，协调处理或者提出处理事故隐患排查治理的提议；

（三）组织实行平常安全管理、安全教育培训

（四）组织制定本单位应急预案并定期开展应急救援演习；

（五）配合质检部门和检查检测机构实行安全监督检查、检查检测和作业人员考核;

（六）向质监部门汇报事故发生状况等特种设备安全责任工程师或者其他特种设备安全管理人员未完全履行前款规定职责的I,由使用单位追究其责任；构成行政违法日勺，由质监部门依法予以行政惩罚第十四条［制度建立规定］特种设备安全管理制度应当包括采购、安装、使用登记、操作规程、岗位责任制度、作业人员安全教育培训、平常维护保养、定期检查、隐患排查治理（安全检查）、重点监控设备安全管理、事故汇报和应急处置、安全会议、安全资金投入管理、安全技术档案管理等高耗能特种设备使用单位还应当建立节能管理制度第四章特种设备采购及安装第十五条［采购规定］采购特种设备应当符合如下规定

（一）选型、技术参数、安全性能、能效指标等符合国家或者地方有关强制性规定以及设计规定；

（二）所采购特种设备由获得对应制造资质日勺单位制造；

（三）所采购特种设备应当附有安全技术规范规定的设计文献、产品质量合格证明、安装及使用维修阐明、制造监督检查证书等出厂文献第十六条［采购旧设备规定］采购旧特种设备应当符合如下规定

（一）具有原使用单位的注销登记证明；

（二）具有完整的安全技术档案；

（三）经定期检查合格第十七条［采购进口设备规定］采购进口特种设备应当符合如下规定

（一）锅炉、压力容器、压力管道元件的境外制造单位应当获得国家质检总局颁发时对应特种设备制造许可证；

（二）电梯、起重机械、大型游乐设施、客运索道、场（厂）内专用机动车辆口勺同类首台产品，应当由该产品的国内代理商报请特种设备型式试验机构型式试验合格；

（三）特种设备安全质量性能和能效指标符合中国特种设备安全技术规范、强制性原则的有关规定；

（四）附有有关安全技术规范规定的设计文献、产品质量合格证明、安装及使用维修阐明、检查证书等中文出厂文献第十八条［使用单位安装改造维修设备的义务］安装、改造、维修特种设备时，使用单位应当履行下列义务

（一）委托具有对应资质的单位进行安装、改造、维修;

（二）督促安装、改造、维修单位办理施工告知手续、申报监督检查；

（三）验收特种设备，并接受安装、改造、维修单位移交的有关技术资料、出厂文献和监督检查证书，将其存入该设备的J安全技术档案第五章作业人员配置及特种设备使用登记第十九条［作业人员配置规定］特种设备使用单位应当根据特种设备出厂文献、有关安全技术规范以及本单位使用管理规定，配置对应数量日勺特种设备作业人员利安全管理人员（如下统称特种设备作业人员）特种设备作业人员岗位类别按照V特种设备作业人员监督管理措施》的规定执行第二十条［人员管理规定］特种设备使用单位应当对特种设备作业人员进行下列管理

（一）保证作业人员持证上岗；

（二）督促、检查作业人员按照规程进行操作；

（三）定期进行安全、节能教育和培训；

（四）督促作业人员在证书有效期满前3个月向发证部门提出复审申请有关详细规定按照v特种设备作业人员监督管理措施〉执行第二十一条［使用登记证办理规定］特种设备使用单位应当在特种设备投入使用前或者投入使用后30日内，向下列质监部门申请办理使用登记，领取特种设备使用登记证或者安全技术规范规定的使用登记标志

（一）跨省长输管道由国家质量监督检查检疫总局（如下简称国家质检总局）办理登记，其他长输管道由省级质监部门办理登记；

（二）100mw及以上电站锅炉、客运索道、a级大型游乐设施由省级质监部门办理登记;

（三）流动式特种设备在产权单位所在地质监部门办理使用登记；

（四）其他特种设备由使用地直辖市或者设区的市的质监部门办理登记根据需要，直辖市或者设区的市附质监部门可以将登记事项委托下一级质监部门实行第二十二条［办理使用登记时的资料规定］特种设备使用单位办理使用登记应当提交如下资料

（一）组织机构代码证（个体工商户为业主身份证）原件及复印件；

（二）完整日勺出厂文献以及安装技术资料等有关详细规定按摄影应特种设备使用登记的安全技术规范执行第二十三条［使用登证作用］特种设备使用登记证或者使用登记标志应当注明特种设备所有人和第一负责人使用单位获得使用登记证或者使用登记标志，仅表明该特种设备符合使用登记的条件，使用单位在使用过程中还应当执行本规章规定的其他规定第二十四条［使用登记证或标志的放置规定］特种设备使用登记证或者使用登记标志，应当置于或者附着于特种设备的明显位置各类设备详细放置位置见附件

1.第二十五条［变更停用报废规定］特种设备移装、过户或者使用单位更名的，使用单位应当在行为终了之日起30日内向登记机关申请办理变更手续停用1年以上H勺，应当在停用后30日内向登记机关报停；恢复启用前，应当向登记机关汇报，并申请定期检查特种设备报废，应当在报废后30日内向登记机关办理注销登记手续第二十六条［安全技术档案］特种设备使用单位应当逐台建立符合安全技术规范规定的特种设备安全技术档案安全技术档案包括如下内容:

（一）特种设备的设计文献、制造单位和安装单位产品质量合格证明、使用维护阐明等文献以及安装技术资料；

（二）特种设备日勺定期检查和定期自行检查的记录；

（三）特种设备的平常使用状况记录；

（四）特种设备及其安全附件、安全保护装置、测量调控装置及有关附属仪器仪表的平常维护保养记录；

（五）特种设备运行故障和事故记录；

（六）高耗能特种设备的能效测试汇报、能耗状况记录以及节能改造技术资料分销网点I A类地区市级代理商开发二级经销商不少于10家I B类地区省级代理商开发二级经销商不少于10家；IC类地区省级代理商开发二级经销商不少于3家；C.违规条例对以上规定和数量原则，如代理商提供虚假或严重失实资料，一经查实将取消省级（市级）代理商资格并酌情扣罚保证金D.评估程序（市场拓展）I对于代理商或经销商日勺评估，原则上是一年一度开展，由五峰企业营销总部和各市场区域经理，经市场调研后（可委托市场信息中心进行），提出参与评估代理商欧J名单企业成立一种销售、市场、财务等部门构成的代理商评比小组；I评比小组初审候选商家后，由营销部实地调查商家，双方均填调查表；I经对各候选商家逐条对照打分，并计算出总分排序后决定取舍I每年对代理商予以重新评估，不合规定的予以淘汰，从候选队伍中再行补充合格的代理商I企业可对代理商划定不一样信用等级进行管理评级过程参照如上筛选代理商的措施I对最高信用代理商，企业可提供一系列的折扣等优惠待遇

四、五峰企业日勺责任与义务

1.提供符合市场需求的产品并统一建立营销网络系统，并按规范运作；

2.负责向代理商提供产品知识及营销知识培训；

3.不定期派出业务员或市场监察人员检查各代理商的销售管理；4,负责向代理商提供用于经营所需的各类信息资料;

5.召集全国性代理商会议，以交流销售经验；

6、协助代理商打击各类市场违规形象，维护代理商权益；

7、协助指导代理商做好各类促销、推广活动；

8、充足由五峰企业总经理、营销总部、财务、市场部共同构成联合监察小组，不定期对各地市场区域、甚至代理商进行综合检查；

9、企划部要严格认真地检查各市场区域市场的宣传推广活动和宣传物料日勺投入状况

五、代理商日勺责任与义务

1.代理商只能在协议规定的区域内销售我司产品，杜绝跨区域经营；

2、完毕省级（市级）渠道协议中的I协议保底进货额，维护市场价格统一；

3.按五峰企业总部规定以书面形式准时上报各类报表及市场信息；

4.应积极搜集竞争对手的有关产品的营销动态信息；

5.有义务向五峰企业总部和其他代理商提供成功的素材经验；

6.应积极维护五峰企业商业利益、形象及商业信誉，维护市场秩序；

7、有义务开发、管理下级代理商以扩大市场覆盖面和提高市场拥有率，并有向二级经销商告知企业及产品信息的I义务；

8、严格遵守五峰企业各项代理商管理规定；

9、代理商不得随意退出或取消代理

六、代理商管理

（一）合用范围销售年度，通过五峰企业确认的多种类型日勺代理商

（二）代理商管理的目的

1、通过市场管理措施，加强对区域指定代理商的鼓励机制，激发代理商经营五峰企业产品的信心与决心

2.通过市场管理措施配合2008年营销政策，加强市场监控力度，维护品牌形象，优化渠道网络

（三）管理措施【省级代理商管理制度】

1.企业对重要的代理商可派遣专职业务员2,企业对畅销产品，可对代理商规定最低销售量，须代理商分担有关广告促销费用

3、企业对滞销产品，可予以补助或分担代理商广告促销费用

4.常常对代理商进行考察，重要考察其执行我司营销方针、广告投放、售后服务、产品库存、竞争销售等状况

5.企业制定代理商要货、发货、运送、验收交接、货款回收的工作规程6,企业减少对个别代理商大户的过度依赖，分散渠道风险

7、企业重点监督代理商执行企业统一价格政策，以及货款及时回收状况，防止经济诈骗

8、代理商应对我司产品与各竞争产品进行比较，以更好地销售五峰企业日勺产品考察指标有企业、产品和著名度大小，产品品种与否齐全，与否不停改善产品，产品质量优劣，交货期长短、与否准时，脱销或积压状况，厂商间协调配合程度，消费者对产品认同程度，商品维修或退换状况企业营销、售后服务、财务部门向代理商提供如下服务1）.提供市场、商品信息;2）.简介本企业商品性能和特点；3）.简介商品操作与维护保养措施；4）.提供商品广告宣传资料；5）.销售批量折扣

9、企业每年召开一至二次（全体）代理商会议重要议题是I交流营销经验和体会；I表扬或奖励优秀代理商；I强化协作对策；I扩大共同市场和竞争制胜的提议；I联谊与商事旅游注企业对重要的I、有发展潜力的I、符合企业投资方针的I代理商，可以投资入股,建立与代理商的产权关系

（四）管理细则

1.代理商不容许跨区域销售；

2.代理商不容许代理与我司相似其他类型产品；

3.代理商或经销商应及时发现和反应其他地区以低价冲击当地区市场并能提供确凿根据

4.根据总部销售管理的需要，及时提供有关销售情报信息；

5、促销管理符合规范，下级网点档案真实、及时；代理商管理制度省级代理商管理制度

（二）代理商管理制度

一、目的【省级代理商管理制度】为规范对各级代理商的管理，优化销售网络，辅导代理商融入企业管理模式，增强代理商对我司日勺信心，使之与企业共同成长，特制定本制度

二、范围本制度规定了代理商开发、调查、谈判签约、价格管理和货款管理等内容，合用于企业各级代理商日勺管理工作

三、职责

1.营销部职责

（1）负责代理商的开发和谈判，并促成签约

（2）制定和执行企业产品价格政策，做好代理商货款管理工作

（3）负责代理商销售支持和代理商维护管理处理客户埋怨、投诉及企业平面宣传资料的筹划和制作

2.其他部门配合营销部做好代理商管理工作

四、管理细则

1.代理商开发

（1）区域市场通过陌生拜访、媒体及第三方简介等方式，搜集负责区域内代理商资料和信息，登录《--------------------区域代理商名目》

（2）市场经理对名目上代理商进行初步调查，以确定潜在客户并实行拜访，各级代理商的准入规定如下省级代理商

①必须专营我司产品，不得兼营同行业其他企业的I同种休闲皮鞋产。