2022年大学生实习报告

年大学生实习报告20222022年高校生实习报告（精选15篇）2022年高校生实习报告篇1实习目的通过毕业实习了解洛阳伟业轧钢有限公司的经营模式和营销渠道，将在校所学的营销理论学问与实践结合起来，进一步培育自己视察、分析和解决问题的实际工作实力，提升理论素养，为写毕业论文打好基础实习内容熟识企业经营的基本概况，做好市场调查与分析，主动开拓客户源，提高客户服务质量，完成公司安排的任务实习报告从20年2月15日到3月29日，我在洛阳伟业轧钢有限公司进行了为期近一个半月的毕业实习，去了解企业的运营模式和营销渠道中各成员之间的关系毕业实习是为毕业论文做打算的虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，终归书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你难得的实习机会，我想把它做好在这期间，公司的同事赐予了我热忱的指导和帮助，而我也虚心向他励他们定下自己心中的高校并为之好好学习从收上来的周记看来,这节班会课还是有效果的，有些学生以前从未想过自己要上那所学校，现在他们想要上自己志向中的高校，并为之定下了目标，有一个奋斗的目标，才能指引前进的方向其次次班会的主题是一一自律与自信这节班会课，我一改往日的作风，让他们看到一个肃穆的我,因为这节课我训了他们一节课，从宿舍纪律讲到晚修纪律，训得学生都不敢出声了，我还以为他们会因此疏远我，没想到刚好相反，他们与我更加亲近了所以，对待自己的学生，不肯定要温顺、亲善，有时候的一顿训斥，也会让他们觉得老师是真正的为他们好的作为一名班主任，每天都会接触学生，除了了解他们的学习，还要了解他们的内心改变，引导学生健康成长我从老师身上学到的教学理念是让孩子们因为我的存在而感到华蜜!这也是老师最大的华蜜2022年高校生实习报告篇3原来的实习报告被人臭骂一顿拒绝盖章退回了，这是改过以后的，留意里面的改变，祝福大家以后肯定要慎时度势，不要想说什么就说什么提及联想，信任目前大家都会对其有种高不行攀的国际大企业的印象而在这个暑假里，本人得到了一个难得的机会，能够前往联想在本人所在城市的售后服务中心进行暑期实习虽然时间不长，却感想良多，在此写下来，希望能与大家共同共享一下实习第一天，我早早的赶到了约定的地点，与父亲的好友联想工程师见面结果他一望见我就说“你是来工作的，不是来休闲的，赶快回去换身衣服于是我只好搭车回去好一番折腾后，我最终在外表上达标了，但仍旧不能立刻进去，因为还须要台式机部门负责人的面试，很不凑巧那天大家都很忙，我站在门外等了也许40分钟才望见Z和一个胖胖的工程师出来当时不由得有些惊慌，但出乎意料的是那位工程师只问了一些极其简洁的问题就叫我进去了后来才知道这都是Z帮我的忙我之前在他们的笔试当中落选，假如不是Z在，我根本不行能有这次面试的机会正因为机会来之不易，所以更加值得珍惜但是进去之后我才发觉事情远没有我想象的那么简洁，因为公司有一套严格的操作规范，台式机修理的每一个步骤都关系到接待工程师的利益，就拿主板来说，若是稍有划伤和损坏，负责的工程师就会被扣钱在这种状况下，谁也不敢贸然把事情交给我们这些新手做因而我们只能给他们装下系统，作下备份什么的，可是这类事情并不是许多，再加上连我在内的试用工程师一共有六个，所以总有2到3个人坐在一边休息，大家都闲得惶惶不行终日在这种状况下，不主动就意味着被淘汰于是我起先和那些工程师们套近乎，主动要求给他们打下手这样才有了后来几次珍贵的和主板内存接触的机会而我们当中一个叫陈炳杰的，则因为没有硬件修理经验迟迟不能转正而在十天之后黯然离开了到这里大家可能对公司里面的规定的严格有了一个初步性相识那我就再给大家介绍一下联想售后服务体系严谨的接待规定当有客户到来时，首先必需要为客户开门，若客户有携带台式机时还要对其说“请让我来吧！”并双手托底将机器搬至预备修理台，再为客户打印排队号码让其等候到检修的时候先要检查机器外观是否完好，然后对客户说“你好!请问我可以开机检验吗？”在取得其同意后进一步中国检验以初步得出故障缘由，并向客户交待还要对客户说明修理过程可能会造成数据丢失，让其提前做好重要数据备份工作接下来就可以打印验机单并让客户签字，同时还要声明软件故障和硬件故障分别规定在48小时和73小时内修复，但肯定会尽快解决并在第一时间通知客户本人这样整个接待就算完成了纵观整个接待流程，我们可以剧烈地感受到联想作为国际企业所应有的严谨细致入微的工作作风，其服务之好在国内可谓有口皆碑，在本人实习期间就曾经有客户说“我买联想不是为了别的，就是看中你们的服务了!”诚然，在产品同质化的大趋势下，售后服务质量成了企业争夺市场份额的突破口，在这一点上,联想的确可以称得上是民族企业的榜样2022年高校生实习报告篇

4、实习目的学校支配我们大四两个月的实习时间就是让我们对已学部分理论学问进行综合运用的培训I,在接触社会的实务操作过程中，加强我们对社会的了解，培育和训练我们财务管理专业学生对本专业的相识、分析解决问题的实力，提高应届毕业生的专业技能，使我们很快的融入到工作当中去20x年x日到x日我在x有限公司进行了有关财务方面的专业实习现作如下实习报告

一、实习单位概况广州集装箱码头有限公司简称GCT,是由广州港集团和新加坡国际港务集团PSA共同投资经营的专业化国际集装箱码头，于20_年7月1日正式成立，其前身为11013年成立的黄埔集装箱公司，管理和经营新港港区共4个集装箱泊位GCT位于珠江三角洲的经济中心,地理位置优越，拥有广袤的经济腹地和便利的水运、铁路、马路交通网络，是中国华南地区和珠江三角洲地区连接海内外的重要交通枢纽GCT以广州港为依托，融合汲取了经营世界中转枢纽港新加坡国际港务集团PSA的先进管理阅历和专业技术，利用其广阔的客户基础和航运网络，促进了集装箱运输业务的迅猛发展

二、实习岗位的简介本人在工作岗位是负责公司财务部门工作公司财务部也许有十五个人，财务经理是一位特别乐于帮助新人的经理特意支配了公司信贷经理和主办会计带我，她们对我特殊照看，我很幸运，跟了两个从业10多年，会计阅历丰富的会计师虽然自己也是财务管理专业，但缺少实践阅历，而且有一些就算是在学校也学不到的就是一种对事业的专注和勤奋的精神我们三个组成了一个小团队主办会计先带领我去熟识四周的环境,她乐此不疲地逐一将我介绍给公司不同部门的职员在回到办公室时,她语重心长地教育我说，人际关系不能只局限于这小小的办公室，就算办公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其是常常跟自己打交道的人!“人相识的多了，事就好办多了!”刚来的第一天，她就给我上了一课她很年轻，英语也很好，我把她作为我的榜样!她告知了我团队的重要性与人际关系的重要性!她给我印象最深刻的就是她告知我虽然他可以教我每天须要做的流程但阅历是须要我自己去积累的，这句话让我在以后的工作中也真正体会到了阅历是特别重要的，而对于会计来说阅历更是重要我还是在学习的阶段，所以一般比较简洁的工作都是由我负责，比较困难的都会交给部门的老前辈们来做，主要还是以学习的看法来进行实习我们主要的工作流程也就是做好公司每个月的账目，并且核对账目，让公司领导知道每个月所得的利润和亏损

三、实习内容本人于20x年x月x日至20x年x月x日在x有限公司进行实习，主要提高自己的实际操作技能，学习、丰富实际工作和社会阅历会计是以货币为主要计量单位，反映和监督一个单位经济活动的一种经济管理工作，会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济更加展会计工作就显得越重要针对于此，在进行了三年的高校学习生活之后，通过对《会计学原理》、《中级财务会计》、《高级财务会计》、《管理睬计》、《成本会计》及《税法》的学习,可以说对会计已经是耳目能熟了，全部的有关会计的专业基础学问、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本驾驭了，但这些好像只是纸上谈兵，倘如将这些理论性极强的东西搬上事实上应用，那我想我确定会是无从下手，一窍不通自认为已经驾驭了肯定的会计理论学问在这里只能成为空谈于是在坚信“实践是检验真理的标准”下，认为只有把从书本上学到的理论学问应用于实际的会计实务操作中去,才能真正驾驭这门学问

1、负责编制公司会计凭证，审核、装订及保管各类会计凭证，登记及保管各类账簿

2、按月编制会计报表（资产负债表、损益表等），并进行分析汇总，报公司领导备案决策

3、负责监督公司财务运作状况，刚好与出纳核对现金、应收（付）款凭证、应收（付）票据，做到账款、票据数目清晰⑴原始凭证的核签;⑵记账凭证的编制乂3）会计簿记的登记;⑷会计报告的编制、分析与说明;

（5）会计用于企业管理各种事项的办理;

（6）内部的审核;⑺会计档案的整理保管;⑻其他依照法令及习惯应办理的会计事项各项会计业务应包括预算、决算、成本、出纳及其他各种会计业务机关中报表的编制也是一项特别重要的事务，会计报表的目的是向机关信息的运用者供应有用的信息会计信息要精确、全面、刚好，然而当前的财务报表有许多的局限性在电子商务时代，基于网络技术平台的支持，报表的生成将呈现自动化、网络化和非定时性，冲破了时空的限制电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会网络经济正以人们始料不及的速度快速发展，在短短的几年时间里，作为网络经济重要组成部分的电子商务已经走入人们的视野并对传统会计产生了深刻的影响，广州集装箱码头有限公司基本上结合信息时代的要求实现管理的信息化、自动化和网络化

四、实习收获与体会为期一个月的实习结束了，我在这段实习中，学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益非浅全部的有关财务会计的专业基础学问、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本驾驭但这些好像只是纸上谈兵倘如将这些理论性极强的东西搬上事实上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通以前，我总以为自己的会计理论学问扎实较强，正如全部工作一样,驾驭了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名精彩的财务会计人员,应当没问题了现在才发觉，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性离开操作和实践，其它一切都为零！在一个多月的实习中，虽然只学了基础的会计学问，但也能把整个会计报表做出来，也算是很大的收获了同时也了解了许多关于会计报表以外的学问制好凭证就进入记账程序了虽说记账看上去有点像小学生都会做的事，可都是接触英语但在这一个月中所接触的会计却让自己的学问有所提高，看过会计的一些书，里面的许多成本，资金，固定资产等等的会计科目都不懂，但却在这实习中得到了操作,渐渐的也让自己感觉到得心应手了全部的帐记好了，接下来就结账，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结账最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行一起先我驾驭了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为马虎大意反而算错了不少数据，好在前辈教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把账本涂改成什么样子在这实习阶段我主要的工作还是负责公司里面的一些小事情，帮忙长辈赐予布置的工作任务对于学习的我，许多事情不熟识，须要学习跟改进的我都会做好笔记，事后对其改进和留意渐渐的对于会计这行我也有了实际工作的一些阅历，同时在这短短两个月的实习期间，也形成了对会计热忱会计是一项不行马虎的工作，每一笔业务经济都须要我们仔细具体的校对这些也是自己所属专业领域里所没学到的学问虽然学到了许多，但是还是有一些方面是自己尚有欠缺的，在以后的工作中，我会好好的吸取教训，做好全部的工作，努力做到更好正所谓没有只有更好！在这短短的两个月时间里，收获了许多第一，对自己更加有信念了，每天都是接触英语但在这两个月中所接触的会计却让自己的学问有所提高，看过会计的一些书，里面的许多成本，资金，固定资产等等的会计科目都不懂，但却在这实习中得到了操作，渐渐的也让自己感觉到得心应手了其次，工作不比在学校终归工作的环境不比在学校的轻松，每天都要按规定的时间上班下班，有时候工作须要还得加班，在学校上课下课都是准时得很第三，工作交际在工作实习中，觉得人与人的相处并没在学校的单纯，注意的细微环节许多假如不加留意，换来的会是麻烦，而这些还是要在我们的工作中渐渐的来吸取阅历一个学期的实习给我的感受太深了，仿佛一下子长大成人，懂得了

2、工作中要多看，多视察,多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法

3、除努力工作具有责任心外，要擅长常常做工作总结每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结主要是记录，安排，和总结错误工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要有备无患，努力做到更好

4、擅长把握机会假如上级把一件超出自己实力范围或工作范围的们请教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问特殊是对企业营销渠道中各成员的关系等有了更深刻的相识，这将很大程度上丰富我的毕业论文，使其内容更加详细、饱满

一、实习单位简介洛阳伟业企业集团是一家以钢铁产品延长加工为主，兼营纺织、公共防护设施等产业为一体的民营企业公司组建以来，秉承“团队、本分、品质、创新”的经营管理理念，不断开拓创新，实现了跨越式发展现由洛阳伟业轧钢有限公司、淅川县伟业合金有限责任公司、洛阳市天公轻纺有限公司、洛阳天公金属彩塑护网有限公司、洛阳晋缘工贸有限公司组成员工1010余人，各类专业技术人员116人，固定资产

2.9亿元，年产值超过10亿，上缴税金突破千万元公司在加强内部管理和企业文化创新的同时，更加注意科技创新，并始终把科技创新作为提高企业综合竞争力的根本措施，20_年9月通过了IS0900120_质量管理体系认证，产品于20—年元月获得“河南省免检产品证书，公司通过强化产品质量意识，树立用户至上的理念，实施用户满足工程，确立以满意用户需求为中心，对外充分适应、快速响应，对内高事情交给自己做，肯定不要埋怨并努力完成，因为这或许是上级对自己的实力考验或是一次展示自己工作实力的机会

5、坚持学习不要只学习和会计有关的学问，还要学习与经济相关的学问因为现代企业的发展不仅在于内部的运作，还要靠外部的推动要按经济规律和法律规定办事有一位教化学家说过，当我们把学过的学问忘得一尘不染时，最终剩下来的就是教化的本质了这里我把“教化”改成“学问”，我们在高校里学习的学问或许会被淘汰,但那些最基本的学习方法恒久是我们驾驭最新学问的法宝

五、致谢这两个月来很感谢GCT给我这样的一个学习机会，重要的是单位的财务经理和带我的两位前辈对我的教育及其他同事对我帮助同时也感谢我的指导老师肖国云老师，在我实习工作的期间也相当的关切和照看2022年高校生实习报告篇5实习单位_市_区人民法院实习资料熟识基层法官办案流程、了解基层法院系统工作概况、开庭旁听、查阅卷宗装、订卷宗分类归档实习时间:20_年2月，我来到_市_区人民法院民一庭实习，为期三个月经过这两三个月短暂的实习生活，我不仅仅巩固了高校三年以来所学的法学专业学问，还熬炼了法律实践实力通过与该法院的各位老师的沟通与沟通与其建立了良好的关系，大大增加了我的人际交往实力，增长了社会阅历，开阔了眼界，令我受益匪浅初到法院的我满怀着激情，虽然还未曾工作过，对法院的工作流程亦不甚了解，但我对一切都充溢了信念，信任只要自己多与那些法官、书记员沟通，不懂的地方多向他们请教然后再渐渐去领悟，自己在较短的时间内必需能够很快适应那里的工作刚来的一段时间，几乎都是学习法院的有关规章制度以及工作纪律,熟识各科室，然后跑跑办公室、送送文件什么的，再就是陪伴书记员一齐去送达裁判文书等好像觉得工作很单调，但我明白面临一个全新的环境总得有一个渐渐适应的过程，况且任何一门工作都不是简洁就可了事的，比方说对于裁判文书的送达要严格依据法定程序，文件也得有特地的负责人签收趁这段时间也正好能够熟识一下那里的工作环境和工作流程，以便能更好的融入到这个新的群众之中大约过了一个星期，主管民庭的—庭长找我和另外一个一齐过来实习的同学开了个座谈会他首先是对我们这段时间的工作热忱和工作看法表示确定，其次是针对对我们的详细状况提出了一些期望和要求他期望我们能够把握这次实习的机会，以巩固自己高校几年以来所学的专业学问，更重要的是要勤学好问以增长自己的实践阅历还对我们分析了目前高校生就业的形势，以及他这些年以来的工作体会他告诫我们要在当前就业严峻的形势下端正自己的心态，对自己要有一个合理的定位，不要心浮气躁而就应脚踏实地地去学习和驾驭2022年高校生实习报告篇6

一、实习目的不知不觉中我已成为了大四的学生，少了一份低年级时的稚气，多了一份高校生式的成熟，新的学期，新的学习，新的任务，空气也变得与众不一样以前的我总喜爱听老师同学讲大四生活是多么的丰富多彩，多么充溢乐趣，虽然老师的话语里的大四有着对我的无限激励如今我真的来到了大四才发觉大四并没有那么完备，大四的生活是劳碌的，并不像想象中那么完备，为了增加我们的社会实践实力，我们要在大四第一学期结束时进行实习，这是熬炼我们的一个很好的机会我于年月份在小学进行了实习，我实习期间做的是行政助理工作经过这次实习活动，能够巩固行政管理专业的专业学问，丰富实际工作和社会阅历，驾驭操作技能，将所学学问用于实际工作工作岗位职责行政助理主要是帮助学校老师开展行政工作，其工作资料以学校的日常运营为主，工作资料较多元化，但较基础

1、帮助学校老师完成学校行政事务工作及内部日常事务工作

2、帮助审核、修订学校各项管理规章制度，进行日常行政工作的组织与管理

3、帮助学校老师进行内务、平安管理，为其他部门供应刚好有效的行政服务

二、实习资料回顾实习生活，感受是很深的，收获是丰硕的实习的第一天当然是先熟识工作环境了，在办公室看老师如何的工作，跟他们一起办手续，看他们都须要去哪些地方办哪些事在工作的一起先，我都是从复印资料起先做的，帮老师复印、整理一些资料这些工作看起来很简洁，可是里面还是有许多须要去驾驭的东西要记得哪些资料是有用的，哪些是没用的，还有须要的份数等等随后,看了几次应当如何去装订和哪些资料应当盖哪些章后我就起先尝试着自己来装订了，这个时候我就又充当了一名装订和盖章的主角了虽然工作很简洁，但能够帮上一些忙，感到很快乐然后，就是学习对一些学生档案进行修改归档，因需上交到教化局去登记，刚起先的时候，很糊涂，许多档案修改都要细心，修改的时候要留意许多细微环节，假如出错了那麻烦可就大了档案修改好后,就要做一些相关的记录在档案装订好之后就要刚好上交到教化局,这当中有许多学问要去学习在随后的几天我同老师到—市教化局办事在—教化局的办事讲环节中，是最多感受的，因为这个时候你是和—教化局工作人员干脆的接触，能够刚好了解的政策要求;同时，办事的时候也是各个学校老师云集的时候，利用这个机会和他们沟通阅历或倾听他们探讨工作中的问题，对以后的工作也是非常有用的

三、实习总结这就是我主要负责的工作了，平常也会有点琐碎的事情须要做，有空时还会去帮忙其他比较忙的部门工作，在此不一一陈述，下头谈一点心得体会实习这一个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而

二、实训内容及其也许过程实训内容

1.各种成本费用的归集与安排生产成本的归集与安排是本次实训的重头戏，是中心环节成本归集与安排过程事实上就是成本计算过程在本次实训中，我们根据成本核算的基本程序，先后对材料费用、职工薪酬、其他费用、协助生产费用、制造费用、废品损失、完工产品和在产品等七个板块进行了练习a、材料费用方面用于生产产品的原材料及主要材料，通常是根据产品分别领用的，可依据领料凭证干脆计入各种产品成本的“干脆成本”项目，但有时一批材料为几种产品共同运用，应依据肯定的安排方法安排计入各产品成本b、人工费用方面应按成本项目进行归集，生产工人的计入生产成本，车间管理人员的计入制造费用，厂部管理部门的计入管理费用等,若生产多种产品，应按肯定的方法进行安排后分别计入各成本项目C、协助生产费用是为企业的基本生产服务而发生的费用，最终要分摊到各受益单位在本次实训中，主要运用交互安排法对供气车间和机修车间发生的生产费用进行安排，这里用的方法相对来说难度比前面的大，不过最重要的是求安排率交互安排法安排协助生产费用要分两次进行⑴交互安排以（总费用/总劳务量）作为安排率在协助生产车间内部进行安排⑵对外安排以［（总费用+转入-转出）/对外劳务量］作为安排率在协助车间以外的各受益单位之间进行安排d、制造费用的安排将在生产环节发生的制造费用按肯定的方法（工时比例、定额材料比例、干脆材料比例等）安排计入各有关产品的基本生产成本项目中e、完工产品和在产品成本的计算时成本核算的最终一项内容，企业应依据月末在产品数量的多少、各月数量改变大小、各项费用改变大小和定额管理的基础的好坏，选择使当地安排方法在本次实训中，我们采纳的时约当产量法，将在产品折合成产成品数量后，按比例安排，计算出在产品和完工产品的成本

2.各种成本基本计算方法（品种法、分批法、分步法）的综合训练各种产品成本计算方法的运用时其次项内容，企业应依据自身的生产特点，生产组织经营类型和成本管理要求详细确定计算方法其中品种法时最基本的方法，其核算程序与上述所列成本费用归集安排的程序基本相同而分批法按批别作为计算对象，是一种订单生产，成本计算期与核算报告期不一样，一般不考虑在产品和完工产品的安排问题分步法是以生产步骤作为计算对象，适用于大量大批生产分步法是最难的，分步法分为逐步结转分步法和平行结转分步法，分步法实际是品种法的多次应用，最难的部分是要成本还原，学习了这些方法后老师带着我们对这些方法分别做了综合训练基本过程

1、熟识资料，设置各种帐簿，登记起初余额

2、依据经济业务，填制记帐凭证并附上原始凭证

3、依据凭证登记帐簿

4、结帐、对帐

5、装订、整理实训资料，上交实训作业

三、实训中遇到的问题及解决

1、在刚起先的开设基本生产成本明细账时，我有的忘了登记期初余额，导致返工现象的发生，想想要是能细心一点就不用做重复的工作了

2、由于自己不够细心，有时会看错数字或是遗漏业务，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦特殊是在费用安排和结转时，更是一步都不能出一丁点错误，出一点错误可能会导致以后工作的效率为Oo

3、在安排生产费用时，由于安排率所保留的小数位数与老师有所差异，导致后面算得结果有微小的差数刚起先迟疑想改，可是假如改又很麻烦涂来涂去也影响凭证整齐所以纠结了好久，其实这微差并不影响做题这让我体会到有些东西不肯定要和老师一模一样，假如太刻意的追求一样的，反而会奢侈

二、实习内容1）实习时间20x年2）实习地点x3）实习单位x

三、实习单位介绍x有限公司成立于19x年是一家长期从事组织、接待海外华侨、港澳同胞归国观光、旅游探亲的专业国际旅行社，也是经国家旅游局批准组织中国公民自费出国游和港澳游的组团社之一公司现为中国旅行社协会、广东省、广州市旅行社协会理事单位公司主要经营入境游、出境游、国内游三大旅游业务在全市各区（含增城市、从化市）设有营业网点本公司将坚持服务至上、诚信经营的理念，秉承以您为本的宗旨服务于社会

四、实习过程经验了初期的不知所措，到现在，真的是百般味道在心头现在，我效沟通、快速决策的营销体系，同时顺应国家宏观经济政策，稳步实施产品差别化战略,做强做大现有产业，建立集团公司事业部管理运作模式和健全现代企业制度，推动体制和管理创新，全面提高企业的竞争力和产品的市场占有率

二、实习过程⑴了解过程虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，终归书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你所以，刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是生疏的第一天进入公司时，经理就给我们做公司的企业文化、运营模式、各职能部门的分工等方面的介绍和培训，希望我们能快速融入公司随后，生产部部长就给我们打算大量的产品资料，还带我们去车间观看生产流程，要求我们把产品的各项指标都给记清晰，便于给客户沟通时运用那么多的专业术语，短时间内要把它记住可不是件简洁的工作作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的一起先我对公司里的各项规章已懂得了对待客户要用到心理学，要懂得客户的需求，从而细腻地介绍产品也要懂得和客户进行沟通，专心推介适合客户的旅游路途通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年所学学问的巩固与运用从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且须要进一步的再学习在这次的社会实践中，让我打开了视野，增长了见识，也改掉了许多毛病知道挣钱的不简单，工作的辛苦，与社会的困难多变而为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中熬炼自己使自己在激烈的竞争中立于不败之地旅行社销售的工作比较繁多，学习的内容也有许多，包括⑴电话营销每日都要电话探望客户，询问是否有旅游的意向，主要集中在公司团体旅游为主，为有意向的客户解答相关旅游问题并给客户供应专业看法⑵熟记旅游线路销售人员肯定要熟记旅游线路、线路的排期、线路的基本状况，包括三餐支配、住宿标准是否挂星、自费项目、报送机场来回、景点等要特别熟识还要熟识利润的组成、来源、报价，一条旅游线路价格的组成⑶门票业务省内省外各景点门票门市价格、同行价格、团购价格都要熟记在心中⑷订车、订票、订酒店针对客户相应的旅游线路及要求后，为客户订票也是特别重要的不同的出行工具对应不同的业务部门交涉和沟通，这一步也是最须要耐性和细心的一步首先要和计调部门或旅游同行联系，确认这条线路是否还有效和是否还有位然后要核对客户个人资料和个人要求，并依据对应交通工具和出行时间进行订票，最终再联系酒店方落实所订酒店的详细状况方为完成⑸接听来电询问电话在电话响铃三声内必需接听电话，并且主动自报公司名称让客户知道，再来了解客户的需求，快速精确地向客户供应信息，再从旅行社的线路中选择出符合他要求的线路供客户选择⑹签订旅游合同

1.向客户讲解线路，承认和小孩的价格所包含的款项后，客户选择对应出游路途后，就拟定好合同让客户阅读合同中的细微环节并进行讲解，客户确认无误后在合同上签名并收取旅游费用当面点清款项后给客人开收据、发票，留下客人联系方式，最终把一份旅游合同、收据、发票、旅游线路表一同递给客户，另也有一份旅游合同是作为自己公司留底备案这样旅游合同就签订完毕⑺电话、短信通知当客户接近旅游时间，要电话或短信再次通知客户出游时间、上车地点与时间以及一些温馨提示像记得带上身份证,还有一些旅游必备用品等提示⑻回访客户回程后，要回访客户的旅游状况，留下客户珍贵的看法及建议，促进公司的进步与改善服务质量

五、实习总结这次的实习工作令我深刻的明白到旅X的不简单，旅游业是服务性行业，这是旅游业的性质要求要有特别好的心理素养和热忱的服务看法去对待客户，虚心接受别人的看法和指责终归服务性行业是没有标准和尺度去衡量什么才是优质服务，没有的只有更好的，只要专心对待每一位客户，真心懂得换位思索，就能做到为每一位前来的客户订制一条属于他们的优质旅游路途旅游工作要有细致谨慎的工作看法，因为里面牵涉了客户的隐私身份证号码、名字、电话、住址等个人资料，为客户订机票或购买保险的时候身份证号码和名字的正确输写就特别关键，一旦出错不仅耽搁了客户也会造成公司的损失销售表面看似轻松简洁的工作，实则背后还是要花相当大的心思和功夫在其中要记住价格，熟背线路等，不过这些都是为了供应更好更专业的服务给客户，是给公司带来利润的前哨，小小的职务发挥大大的作用以下总结了几点实习中懂得的道理:一.广泛仔细地学习各种理论学问书到用时方恨少在工作中很多实践性的操作，都须要宽泛的理论学问支撑所以，上课期间我们应当抓住这大好时间，广泛地学习各种理论学问，更重要的是吸取一些理念性的文化二.踏入社会之前，应努力熬炼自身的基本实力在工作的各个环节中，我时常须要与客户沟通以及对上级进行信息的反馈，其次，工作中的一些环节也必需要与共事的人说明以及表达清晰而在此时自身的语言组织与表达实力则特别的重要，因为这体现出了个人的基本实力因此，应当努力熬炼自己的沟通、表达和合作实力，因为踏入社会之际，便有了一个可以让自己呈现实力的平台三.实习期间，不要放弃任何一次提高专业技能的机会实习期间，除了了解公司概况状况以外，还要牢记一些专业信息比如是旅游的线路支配、酒店、门票等等在后面的工作中慢慢发觉，牢记这些信息也是提高了自己的工作效率，因为时间有限，不行能每每想起才去翻看笔记本或者向他人询问，只有变成自己的东西才能在工作中运用好并且快速反应才能给客户呈现自己专业的一面，这也是我们实习生须要具备的最基本的专业素养四.待人处事的看法以及团队合作的重要性这次实习于我而言，是踏入了社会，也实质性的接触到了一些生疏的群体我们所接触到的人性格、品质、性情、做事做人的风格都是不同的在公司的同事虽然我们年纪相仿，但却感觉他们很成熟，很专业，很牢靠的感觉，有许多值得我学习的地方教会了我许多事情,使我体会到肯定要勇于推销自己，将自己的才能呈现出来我也深深体会到团队合作的重要性，在工作中，我不是一个个体，而是一个团队中的一份子，只有与同事间相互协作，相互信任，真诚沟通，才能令工作开展得更加顺当五.自身存在的不足社会与学校里很是不同一进入岗位，我就意识到，公司虽然没有老套的规则，但却有着不行违反的规定，我们应当严于律己，但有时候我也会存在着一点散漫而对工作领域的一些流程并不是很了解，导致有时候考虑问题不是很全面，也由于本身的马虎，总是会有小失误,但这些是完全可以避开甚至根本不会出现的，但我的确不是一个很细心的人，希望自己以后可以在学习和工作中改善也由于平常缺乏必要的社会实践环节，在实习的环节中须要有较长的适应期，没能把自身的心态刚好地调整过来对于校外实习，我们经验了簇新，迷惘,热忱，挫折，疲乏以及蜕变最明显的是我们转化了做事的方法，原来是学完了再做，现在是边做边学这次实习为我供应了别出心裁的学习方法和学习机会，让我们从传统的被动接受学习转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离出来,转变为在实践中学习，增加了领悟、创新和推断的实力驾驭自学的方法，学会条理、耐性、使工作、学习、生活都步入系统化流程;思索方式成熟，逻辑性规范、明确我认为这难得的一个月，让我懂得了工作和学习的基本规律同时我们也变得成熟和独立，信任不论遇到怎样的状况与境遇都要学会坦然面对，这将是以后工作和学习中的一笔巨大财宝为今后打下了坚实的基础2022年高校生实习报告篇9实习时间实习地点学校:姓名;班级

一、实习单位及公司简介歌尔声学股份有限公司是国家高新技术企业，是中国股票市场中市值最大的声学企业，是世界微电声产业的领导厂商，主要为3C领域前五名国际客户供应产品与服务，其中包括手机类客户诺基亚、三星、LG等;笔记本电脑类客户宏、联想、华硕等;消费电子类客户缤特力、微软、思科等在微型驻极体麦克风领域，歌尔市场占有率居国内同行业之首，国际同行业其次名;在手机用微型扬声器/受话器领域，歌尔居国内同行业其次名;歌尔蓝牙耳机ODM业务居国内第

一、全球其次的位置歌尔现有博士6名，硕士110余名，各类研发技术人员700余名，他们大多毕业于国内外知名院校，具有多年的声学或电子相关领域的理论基础和实践阅历，部分成员还拥有国际化学问背景公司管理技术类人员中大专以上人员占95%以上，国家注册的质量工程师有200多名歌尔与中科院声学所、北京邮电高校等多家知名科研机构和高校建立了长期的战略合作伙伴关系，致力于电声领域前沿技术的基础探讨和新技术、新产品的开发歌尔设有中科一歌尔通信声学联合试验室、北邮一歌尔通信技术联合试验室等国内一流的研发机构

二、实习目的生产实习是教学与生产相结合的重要实践性环节在生产实习过程中,学校也以培育学生视察问题、解决问题和向生产实践学习的实力和方法为目标培育我们的团队合作精神、坚固树立群体意识，及个人才智只有在融入团体中才能最大限度的发挥作用生产实习是电气自动化专业以及其他任何专业非常重要的实践性教学环节,是培育学生实际动手实力和分析问题解决问题实力、理论与实践相结合的基本训练，同时也是学生毕业设计选题及设计工作原始资料的来源，为学生进行毕业设计打下扎实基础仔细抓好生产实习的教学工作，提高生产实习教学质量，是提高学生业务素养和思想素养的重要环节

1、训练学生从事专业技术工作及管理工作所必需的各种基本技能和实践动手实力

2、培育学生理论联系实际、从实际动身分析问题、探讨问题和解决问题的实力，将学生所学学问系统化

3、培育学生酷爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风

4、熟识手工电子作业的常用工具的运用及其维护与修理

5、基本驾驭手工电子作业的作业技术，能够独立的完成简洁电子产品的安装熟识电子产品的安装工艺的生产流程

6、了解电子产品的焊接、调试与修理方法

7、了解和体验生产过程中的各种辛酸

三、实习任务

1、较全面、综合的了解企业的生产过程和生产技术，较深化、具体的了解生产的设备、工艺、产品等相关学问，了解了企业的组织管理、企业文化与销售等方面的学问和运作过程

2、在实习过程中，积累了肯定的工作阅历和社会阅历，在职业道德、职业素养、劳动观念、工作实力等方面都有所提高逐步驾驭了从学生到员工的角色转换，为毕业后的就业打下良好的基础，提高就业竞争力

四、实习内容实习期间我操作的详细工作是确认四角，看我们所做的产品是否合格，看Panel是否完全卡入到MF中，同时特殊留意我们的产品有无欠品，看Panel有没有Broken CrackChipping,这些学问对以后的作业有很大的指导意义，在日常生活中有着更现实的意义然后这次实习对自己的动手实力是个很大的熬炼，实践出真知，纵观古今，全部独创创建无一不是在实践中得到检验的，没有足够的动手实力就没有将来的科研成就，在实习中，我熬炼了自己的动手实力及技巧，提高了自己解决问题的实力

五、实习总结我出来学校的三个月，已经是半个社会人了，不能再像学生那样，某些时候可以为所欲为校外企业顶岗实习，为我们供应了一个很好的实践机会，可以让我们更好地把理论应用于实践，在实践中领悟理论在实习过程中，我慢慢的相识到，每一份工作或是每一个工作环境都无法尽善尽美，但每份工作都有很多珍贵的阅历和资源首先，第一个是我们懂得了什么叫做团队精神，在流水线上工作是不能随意离岗或停顿下来，假如流水线上有一个人离岗或停顿将会影响整条生产线的速度，连累到整条线的员工，同时质量也要有所保证，不能马制度及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的状况和产品等都有了肯定的了解，这为以后正式开展工作奠定了很好的基础⑵摸索过程对公司的的环境有所熟识后，一起先有些惊慌的心起先渐渐安静下来，工作期间每天提前到公司上班，争取有个好的表现到公司签完到后，主动去学习公司的各项制度和产品信息，希望能够快速的适应这个新的环境刚起先的时候，每天的任务不是许多，主要就是学习，会有各种各样的培训，有销售方面的，也有管理方面的在此期间，主要学习三个方面的内容第一，要学会看大盘信息，对市场行情要有个大致的把握因为钢材市场是一个波动的市场，价格一天一更新，有了对大盘的了解后，在和顾客报价的时候，就可以给对方合理的选购建议其次，要学会和客户沟通沟通

1、看法确定一切保持良好的工作看法才是胜利的保障人的一生必定会有许多的挫折，如何在挫折中一跃而起才是我们成长所须要的，而不是一蹶不振在学校我们已经习惯了懒散的生活，好像追求的东西也虎，哪怕是看起来不大重要，都有可能被qc、qa检查出来重新返工，那样奢侈整条生产线上的员工的时间这就使我们学会了办事情谨慎、仔细、细致的对待，学会了团结，分工和相互协调，使我们体会到团队精神在工作中的重要性其次，我们学会了勤俭节约的好习惯，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，同学们平常在学校里大手大脚的花钱，而在工厂里看到员工们辛辛苦苦舍命的加班才得到哪点血汗钱时，在我们自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗挣回来的加班费时，才真正的体会到“钱”是来之不易可以说这次实习给我们上了一堂无形的思想道德课，让我们受益匪浅，教化深刻其三，我们学会了沟通，学会处理好身边的人际关系，学会在苦中作乐的技巧,在生产线上工作是比较枯燥的，每天都反复的做那份工作，假如没有同身边的同事沟通，处理好身边的人际关系，一个人是很孤独，同时在一个工位上工作时间长了，前后工位之间将免不了有磨擦出现，处理不好，将影响我们的工作质量这就让我们懂得了人际关系的重要性，一个好的人缘将会给我们的工作带来了无限的便利和快乐其四，我们在工作中学会了探讨在工作中，方法中的正确和便利性特别重要，干脆影响到生产的效率，我们在自己的岗位上做熟了对自己所做的工作也细致探讨起来，细心分析其方法，模具的缺点，自己研制出一套更加便捷简洁的方法来提高自己的速度和削减工作量，真正充分体现出高校生的不同之处，体现了高校生的风采总的来说，我们这一次实习学习到了许多在校内、在课堂上、课本上学不到的东西，也使同学们了解许多和懂得了做人的道理，特殊是体会到生活中的艰辛和找工作的不简单在此，我要感谢全部为我的实习供应帮助和领导老师们，感谢你们这么多天的照看和帮助信任这次宝贵的实习经验会始终伴随着我以后的工作生活千里之行，始于足下，我会通过这次实习，更加懂得学问和实践的积累，不断充溢自己最终感谢这一段曲折的时间;感谢企业对我们的重视和培育;感谢我们所遇到的同事们的一路支持和帮助，让我们在前进的道路上充溢了激情和志气;感谢渝州科技学院，让我们在高校生涯中结识到许多良师益友，让我们在学问的海洋里不断吸取学问和完善自己;感谢我的指导老师动的辛勤付出与教育，给我们无微不至的呵护，让我们在工作中振作起来并找到了迷茫的出口最终，我要感谢我的父母，是他们赐予我生命并全力以赴赐予我接受教化的机会，哺育之恩没齿难忘！2022年高校生实习报告篇10随着市场经济的高速发展，会计成为了公司的重要组成部分这给我们会计专业造就了前所未有的机遇，同时也给我们带来了新的的挑战，作为一名刚走出学校大门的高校生，提高自身素养，增加专业技能并且能够把课本上的学问转化为自身的实力，就成为了我目前的迫切任务会计实习是我从高校校内走入社会的第一个舞台为了将有关会计的专业学问、基本理论、基本方法及结构体系变为自身的职业素养，避开纸上谈兵因此，我选择在武汉国信达财务询问有限公司实习，为走向工作岗位打下坚实基础我实习的公司是武汉国信达财务询问有限公司，是一家经汉阳区财政局特许审批，取得《代理记账许可证》资格，以承接代理记账、代理税务申报税收筹划企业内部审计、财务询问、公司事务代理等业务为一体的专业性会计服务公司我公司注意软、硬件建设，拥有各种必备的办公设施，运用正版财务软件为客户供应服务，全面实行会计电算化本公司制定有规范的代理合同、严格的管理制度，依据《会计法》、《税收征收管理法》、财政部《代理记账管理方法》等规定从事代理记账和纳税申报服务，不为客户把握财税政策，帮助企业做好合理税务筹划，规避财务风险，合理合法的企业谋求最大的经济利益，促进企业的发展我所学的是针对于公司制增值税一般纳税人、小规模纳税人、个体户一般纳税人和小规模纳税人的账务处理以及供应每月抄税、报税、纳税服务，和会计询问以及一些代办业务对于现代企业来说，会计工作是一项重要的管理制度，是要为实现企业的经营目标服务因此，可以认为，实现企业的经营目标是企业会计的根本目标带着这个目标，我起先了在我所在的实习企业进行了有目的实习在此之前，我仔细学习了《会计法》以及财政颁布的《企业会计准则》、《企业财务通则》等作为过渡的新的行业会计制度和财务制度，因为这些高校法规我国会计制度改革进程中的一重大举措通过这次实习，我对会计工作有了以下更深的了解以前，我总以为自己的会计理论学问扎实较强，正如全部工作一样,驾驭了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名精彩的会计人员，应当没问题了现在才发觉，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性离开操作和实践，其它一切都为零!会计就是做账其次，就是会计的连通性、逻辑性和规范性每一笔业务的发生，都要依据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户这为其一会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间依次登登记来的，极具逻辑性，这为其二在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础体现了会计的规范性，这为其三登账的方法首先要依据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证然后，依据记帐凭证,登记其明细账期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最终才把它登记入总账结转其成本后，依据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表这就是会计操作的一般依次和基本流程2022年高校生实习报告篇11实习的时间快而短暂，不知不觉已经两个月回想这段日子，我失落过，快乐过，仔细过，我觉得这段日子很值得我珍惜通过这次的实习，将课堂的理论学问与实际操作的实践相结合，了解他们之间的异同点，也更清晰地相识到，理论学习与实践操作之间存在着怎样的差距因为自己刚进公司的原因，一些重要的事情我都没有涉及，但是我并没有灰心，也没有觉得大材小用我想只有从最基本的起先干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业“不积脖步，无以致千里”，“江海不拒细流，方能成其大”“一屋不扫，何以扫天下？”说的就是这个道理经过了差不多半个月的适应期后，我渐渐的熟识了公司的各种规章制度和运作流程，更明确了自己的工作内容接下来的时间便起先为正式投入工作进行了大量的打算，通过上网查资料、看书、向同事请教等等多种途径在一个周的时间内我补充了大量实际工作中所须要的学问然而等真正投入到工作中后发觉自己要打算的东西还远远不够我深切体会到了会计专业的特别性，会计，是一门好用性和操作性很强的学科，假如不进行实际操作演练，而只是靠着书本上的一些理论性的东西去从事会计这门行业的话，你的工作将会特别地不适应，以至于在工作中出现意想不到的差错可见会计的谨慎性有多么地重要现在，从制单到记账的整个过程基本上我已经有了一个也许的了解，并结合书本学问总结了一下手工做账的来龙去脉通过自己的努力，我的实习变得越来越得心应手，我感觉很欣慰经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想第

一、要有坚持不懈的精神作为一名在校生，我们不管在到哪家公司，一起先都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里许多人会觉得很无聊,没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃其次、多听、多看、多想、多做、少说我们到实习单位工作以后，要知道自己能否胜任这一份工作，关键是看你自己对待工作的看法看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的驾驭看法不好，就算自己有学问基础也不会把工作做好，我刚到这个岗位工作，根本不清晰该做些什么刚起先我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说,多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做，渐渐的自己也可以完成相关的工作了第

三、要虚心学习在这次实习过程中，我们遇到了许多问题，有懂的也有不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然，要把社会实践当着我们真实的老师第

四、提高自己的执行力，今日事今日毕刚好快速地完成安排给你自己的任务，不拖拉，不推诿，找寻最优方法，创建最大效益万事蹉花，最终导致的结果，只会是你自己的冗杂和混乱第

五、要确立明确的目标，并端正自己的看法平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的越来越少，过着自我满意的生活，仅仅活在自己的世界里可是当我们进入社会，才会发觉外面的竞争是如此的激烈，我们要处理各种各样的关系和事物，这就须要耐性和决心，做到不急不躁许多时候确定胜利的，不在于这个人是不是绝顶聪慧，所在于的是你愿不情愿,决心够不够所以不要轻易放弃，只要不断尝试终究会胜利的

2、学习是无止境的学习如逆水行舟，不进则退不管工作再忙，我们每天还是要花时间来学习的刚出去工作，我们往往会以在学校考了多少分来衡量自己驾驭的东西，觉得自己许多都懂，不须要学习了，自我满意可是，事实上，当一个人懂得的越多的时候，他会感觉自己知道的越少学问如同浩瀚的海洋，我们是学不完的针对人生，我们有读不完的书，我们有数不尽的经验，从经验中我们总能学到以前没有接触到的学问所以,我们要有一颗平常心，踏踏实实地去积累，等待胜利

3、沟通是做事的前提良好的沟通会起到事半功倍的效果俗话说,先交挚友，再谈生意社会是由人构成的，我们每天都在不停地与人打交道，沟通在此期间起到了很好的桥梁作用学校生活和学习，使我们能够和老师、同学有一个很好的沟通，但是一旦进入社会，才发觉我们已经脱节了因为长年的在校教化，使我们对外界的事物缺乏关切，减弱了我们和社会上各层次的人沟通的意愿，每每跟他们沟通,我们都会觉得没有共同语言，无话可说这样无形中，我们与社会便多了一层隔膜，觉得自己沟通不行当我们看到别人滔滔不绝的时候就暗自艳羡，其实没有必要，因为不是我们不行，只是我们缺乏操练所以我们必需打破它，要学会突破自己的心理障碍，尝试和各层次的人沟通，这样才能够把自己的心扉打开，在各个场面都能够很好的限制，才能够游刃有余除此之外，通过实习我发觉伟业轧钢有限公司也存在以下问题

1、市场观念和经营体制不适应公司快速发展的要求，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求有差距;经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责随意识还有待于进一步提高在实际操作中发觉，伟业轧钢有限公司过分地依靠于大客户，对散户的重视度不够，一旦出现价格波动，企业的订单将快速削减，严峻限制了生产实力另外，对新客户的开拓力度也不够，基本上还是靠老客户在维持，这对市场的扩大极其不利，这都是要改善的地方

2、企业的管理观念有待进一步转变，在经营过程中根据合同要求进行生产发货的组织管理的意识不强，目前的管理现状与企业管理科学化、规范化存在较大差距钢材市场是一个变动的市场，一天一个价，往往由于缺货或者发货不刚好给客户带来较大的损失，因为隔了几天才发货，价格已经变动了，经销商在发货过程中无形地提高了成本还有就是有经销商反映，反货量与实际到货量往往有很大的误差,远超过正常损耗，而伟业对此却始终是束之高阁，没有给出有效的解决方法所以经常是埋怨不断，这些严峻影响了企业的声誉，限制了企业的做大做强

3、成本意识不强，成本限制水平不高，个别项目存在管理粗放、生产大手大脚的现象，向管理要效益、向科技创新要效益的意识还没有坚固树立起来，以至于我们的成本限制与先进的生产企业还存在较大的差距，市场竞争力不强在山西、陕西等市场上，伟业的线材往往因为质量不高，价格还偏高而不受代理商青睐，市场占有率始终居于低迷状态

4、企业各部门的管理制度和管理程序化还不完善，在实际经营管理过程中存在程序不连接、管理不闭合的现象;对员工管理的重视程度不够，在管理手段和制度落实上存在薄弱环节许多状况下，都是经理、部长一个人说的算，还属于人管阶段，而对企业的各项管理制度置若罔闻，没有严格通过制度来管理和约束员工，这与现代企业制度下，对企业的要求是格格不入的对此，我提出了我的有关建议和对策:

1、进一步强化生产是经营接着的观念，开拓新客户企业的发展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多找客户，企业发展才有保障随着市场竞争的日益激烈，客户关系的管理也显得尤为重要在经营中，要把客户当做一种资源来管理，赐予特殊的重视在营销渠道的各环节上，我们必需弄清晰各成员间的利益关系,做出合理的返利政策，形成有效激励，这样各成员才能同心同德，做大做强品牌

2、树立“零缺陷、低成本”向精细化管理要效益的观念效益是企业生存和发展的根本，只有实施“零缺陷低成本”战略，才能适应市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的发展2022年高校生实习报告篇2白驹过隙，时间总是在不知不觉中匆忙而过为期差不多两个月的实习生活结束了，在实习期间，有过欢乐，有过心酸，但我们都在不经意中收获着、感动着……收获的不仅是教学阅历、班主任工作阅历,的是作为一名老师如何让自己的学生因为你的存在而感到华蜜，还收获了一份份虽然相识短暂但却真挚的友情虽然实习已经结束，但是实习那些小事，却在我的脑海中一遍又一遍的回放……班主任工作一一让孩子们因为我的存在而感到华蜜在-中学实习期间，我担当的是高一13班的实习班主任，原班主任是一位刚从华中师大毕业的新老师，在见班里的学生之前，他向我介绍了班里的状况以及一些班级管理的事情接下来就是与班里的学生见面，其实想到要与学生第一次见面，心情真有点惊慌，在讲台上自我介绍时，台下是一片笑声好几次都打断了我的讲话，可能是为我的风趣、幽默所感染了，一下子，我和学生的距离拉近了，他们都觉得这位实习老师很好玩，但是他们不知道，其实我也挺肃穆的因为起先的前两周，我们只是听课，所以有的时间管理班级工作，比如说，看早晚读，晚自修等第一次月考后，我们班的各科考试成果都不大志向，学生信念也大受打击，班里的纪律有点涣散，我每天晚上六点半之前都会到课室里看看，许多同学已经回来了，但是每天晚上总是那几个学生晚到，我都一一记录下来，然后每个都找他们谈心,询问其缘由并进行教化一起先，我们班里有一位同学上课很不仔细，作业不做，考试成果很不好，后来我渐渐的接触这位同学，发觉他其实很聪慧，钢琴还过了八级只是自律实力有点差，我找过他几次，后来渐渐发觉，他变更了每天晚上六点半之前就到课室学习，而且讲话也少了，渐渐地变好了希望他能坚持下去，考上志向的高校我在13班上过两次班会课，第一次的主题是一一扬起志向的帆!通过介绍几所全国闻名的高校以及高校生活，让他们感受高校的风范，激。