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文本内容:
二、市埸分析
1.嘉字^市埸^查典分析没有一偃深入幺田刖及科挚市埸^查奥科学市埸分析，期市埸推廉思绪就是辗本之木，辗源之水……
1.1嘉字^宏觐市埸分析在房地^^^四大姓品（住宅、商金甫、嘉字摩房）中，嘉字^各项粽合指檄最能反应一偃家和地is尔密湃活力4揶兄及走势所以，mw（或租用）嘉字^客户群最理性，嘉字^利润敕高，同畤^^亦敕大粗略夕徙觐嘉字^^展状况，在
92.93年房地座一片热潮中，嘉字^市埸也是一片歉馨笑言吾，在廉州常畤地襟性物棠“世贸中心”就曾亶到16000元/M2但伴随著嘉字才矍谩度^^和阈家宏篦兄^控政策^施，W字^命建也最篇悲f象以96年以彳爰廉州嘉字^市埸舄例，璟市柬路、天河北路一带甲级嘉字^月租金彳隹旺市畤250-350元/M2跌到120T80元/M2,跌幅近60%,且空置率仍相常高嘉字^^脩直至98年底1999年至，随著中帔I即揩加入世贸步伐牖近，部分省市嘉字租售市埸^始升温，儒管大部分升幅幅度不大，但北京、上海升幅全部不低，北京升幅更是逵到40%以彳急随著中阈正式加入世贸幺且^和O家^湃暹一步好斡，IS外檄情和阈内企渠封嘉字^^有敕大需求，尤其是京、津、，扈、穗等^湃中心和内地在地理交通上估相关键地位II域性大城市，如武澳、成全部、重麽等所以，嘉字^市埸檄畲腾曾越来越多
1.2武澳嘉字^现状分析要分析武澳嘉字^市埸，首先得IS敲武漠武漠作舄湖北省省曾，位於中0中部甲够泉，晨江中游地带，是全阈关键交通福幺丑，素有“九省通衢”之耦，水、陛、空交通樊蓬，同畤武漠也是全IS关键物资集散地，稹正街小商品市埸^名全阈，也幅射全是一座多功效粽合性特大城市，商^^潸活耀武澳嘉字^关键集中在商矜H澳口H,高槽嘉字^售基础在6000-8000元/M2之^,租^基础在40-70元/M2•月之,管理费基础在10-15元/M2•月之入住4犬沉刖雨趣分化，以招金艮大厦、建金艮大厦等十座嘉字^舄例，招金艮大厦、泰合JW埸等五座瘾字^入住率在90%左右，建金艮大厦、瑞通魔埸等四座嘉字^入住率全部在40%以下武漠所虑地理及樊展状况，在中阈加入世贸成和在武澳在西部大^^中所肩负使命，注定武澳在今彳爰赞展中揩充满著檄畲和活力，也必揩吸引大量跨阈集I割和阈内各^企渠揖H逛融武漠，武澳嘉字^市埸在今彳爰雨年肯定曹檄曾不少
2.关键兢事封手分析
2.1同^同槽嘉字守矍兢事卦手分析（冕附表1）因中商庚埸事案大、槽次高，所以，其市埸鹰在武昌IS基碘上吸纳其它国尤其是澳口H嘉字^客源，故全^客户每十二个月交名合赞展商金额篇56000010%=56000元（第一低1月交清）客户五年交^^展商金额舄560005=280000元每十二个月遢返^客户金额舄5600001096=56000元每十二个月逐月返遢客户金额焉56000+12=4667元五年遢返吉亥客户金额篇560005=280000元客户五年内交幺合赞展商金额寞除舄28二0元考亥客户贷款金额篇560000+2=280000元^客户月供金额舄（280000・10000）
129.38=3623元遢返^客户金额^^客户月供比焉4667-3623=1044元五年内il返^客户月平均租金舄
（56000012）10047元/M2^^字^正常出租^格舄55元/M2赞展商每十二个月除遢返外尚可额外赢利（55-4）10012=9600元樊展商五年内除遢返外尚可额外赢利96005=48000元
3.4金十封自用型黄家（还未租用矍）任其逗撵以上二槿
八、促金肖策略
1、直金肖
1.1在管金肖活勤中，有雨槿情沆遹合探用直金肖，一槿是目襟客户舄普箍大聚，面相富魔，如街^直金肖人员所派保健品^^张，保陂企业逐家登PJ拜言方，此^直金肖眉次相封较低；一槿是目襟客户篇某一特定群醴，目才票相螯寸比敕明碓，如一些渡假村金肖售1r具卡等，眉次相封敕高，封直金肖人员要求也高些L2直金肖方法霜者舌拜登力拜覃张派赞
1.3直金肖物件中商埸已租客户、其它嘉字^客户、金融罩位、瞪券企业、保^企业、企事渠罩位、富有私管企渠主
1.4直金肖人具敝司金肖售人员、大阜生、橙倭（形象）小姐
2、DM垂B寄
2.1封於距蹄比较速客户和未作谩任何月整槃客户，在上F号拜^前先^行DM垂B寄，然彳奏再重官的旬冏直至登咒拜
2.2DM物件其它嘉字^客户，外省外市有意在武漠租离字客户，券金融罩位、保^企业、企事棠罩位
2.3DM酬寄内容中商廉埸军强曾介、中商庚埸投资秘笈
2.4DMH15寄畤於正式公|#|推前一星期左右
3、僵惠政策
3.1企渠姓品展示畲，在人流比较集中，琪境比敕侵雅地方聚行企棠形象和姓品展示畲，是很多企渠槃此不彼好事所以，在推廉期内，我凭曾逗撵H内或OF祭著名企棠免费在中商廉埸聚行企渠姓品展示曾
3.2租或黄嘉字楔狸人日遁限在10月10日前租用或H黄客户，其中租^^客户攫二人三日避，大面稹租和黄客户狸三人五日遁旅避地黠三日避可逗探张家界、黄山等地五日避可il撵雪南昆明、四川九寨潢等地方二人三日遁金容身控制在5000之内，三人五日遁控制在10000之内
3.3凡大面稹租用和口誉翼中商廉埸客户，姓品可侵先谨入中商瞒物中心和探瞒目金景；可侵先谨入中商瞒物中心言殳罢占选入中商瞒物中心客户可降低保底额和分成此例°
九、中商埸首期推工作言十副方案方面分析武澳嘉字^市埸封本案有莫大落助
2.2武昌［E嘉字楔兢事封手值I案分析在武昌H舆本案事等客源关键篇克贸1黄埸、^洲J黄埸、珞珈山大厦、江天大厦和洪/黄大厦，中商魔埸现在出租率彳堇舄25%,而至黄J^iiB座入住率逵100%,江天大厦入住率舄80%,以中商埸在武昌!I槽次和地襟地位及中商集18影警力和号虎召力，中商J簧埸低出租率和零出售令人费解所以，中商J黄埸面著原有嘉字^和新峻工嘉字^^重星力，其中本案最大兢事封手舄克黄廉埸克寅/黄埸^湃指襟名秣克洲贸易廉埸地罢占武昌II武珞路628虢^商克洲贸易廉埸股份女恩占地面稹1M2^建篥面稹10M2,其中A座建面36000M2规副由A.B二幢塔^和裙^建醴而成眉高A座28眉B座32眉功效底^一美食城、肯德基、停隼埸一^8—五^8舄商埸A座8-17Jf原规副舄四星级寅篦，现定位舄离字A座18-28唇舄高槽嘉字才矍B座篇高槽嘉字租售方法出售、出租、以租代售三槿形式售僵均僵4800元/M2,整^^有便惠，加有一定投资侵惠政策租僵均僵70元/M2,大面稹出租可僵惠（以此僵位出租，其^是引溥客户逗撵瞒翼方法探用策略）以租代售120元/M2•月，五年期满，筐槿端客户，但每十二个月租金需每十二个月第一他1月付清（il撵此槿方法客户也不畲多，以100M2面稹言十算，首期付出了20%款I期爰，五年共付70离元，而探用按揭形式^^彳堇需480000元，相富於五年分期7096）管理费
5.5元/M2•月入住率B座100%A座还未入住配套具借It物、休IHL餐食欠、娱槃等各工期殳施，具艘舄裙18大型商埸（全市第四）,200泊位停隼埸、新加坡美食城、肯德基速食JS、裙^屋11露天泳池、高槽保龄球篦、美嬖美容中心等用率69%外立面装管机裙^玻璃幕睛，塔^以白色修碑舄主，配涤蓝色玻璃内部考殳施中央空^
1、IDD互^消防盛控系统、A座共6部重梯内部装修嘉字^^天花、水泥地面僵惠政策
三、事案分析
1.^案了解事案名耦中商J黄埸地黠武昌（S中南路占地面稹6700M2建篥面稹»J由A、B二幢角筒式主^和裙^速醴而成^高180米MA座49JW B座38眉（均含地下二JW）功效地下
一、二眉舄停串埸地上1-6眉舄物中心地上7-9唇篇欧食娱槃、休健身中心地上10-49眉篇嘉字^用率62%室内交通瘾字部美阈奥斯高速豪莘直升客梯，2部事用消防甯梯，另^步梯通道3脩，宽L2米室外交通46僚公交路在此^站，聚海K房途客^站、武昌火隼站、到武澳客建港和天河檄埸全部有直逢隼智慧化中商廉埸具借5A功效，即自勤化管理系统（BAS）、自勤化整:控及保安系统（ACS）、消防自勤化系统（FAS）、通言R自勤化系统（CAS）、辨公自勤化系统（0AS）空殳施美111特露牌裂冷檄^及中央空^系统，另有新凰增氧系统消防器殳施消防自勤幸艮警聊勤系统，房^及谩道言殳有手勤幸艮警田蜀，多眉次消防安全保主^第
10、
23.36眉焉防火、消S、供氧、疏散避辘眉，殳2部直升全程消防事用重梯供重言殳施供配重房接收输出雨回路10KV高屋夔霜，24小畤供重，另^迤口人防鹰急柴油极彝重杉影礼以供关键急普勤停申埸地下雨唇共180多他］泊申位，保安、监控和收费系统由重月的控制，全天候服矜外装前I裙穰舄金吕塑禊合板，主^以米黄色迤口面碑和^色玻璃相^幕精、脩黠窗碟面装^内装修豪荤大堂，高槽港口石材贴面辅地，公共走道探用高槽石材金由地，碱棉天花板吊丁鼠公共彳新生^全套装修嘉字均装天花，地面辅地毯租售方法可售、可租售矍均1M7000元/M2月租彳^:35元/M2起，升高一加1元/M2,均彳鼠幺勺焉55元/M2^商中商集18中江房地物渠管理中江物蕖管理物^^冏香港屋宇物渠管理建篥商武澳建工集H
2.谩往推策副
1.1谩往市埸定位5A智慧大厦
2.2谩往目|票客户群定位IT行渠
2.3谩往金肖售僵格7000元/M
23.惠案檄曹及侵势分析
3.1中I®年底加入世贸IS外资本滂入促暹整偃I嘉字^市道好樽，本事案作舄嘉字^同檄受惠
3.2国I家^始西部大^彝，武澳是通往全部西部^^中fyw占，水、陛、空交通彝逵，作舄内地最大城市武澳商极增多，所以，伴随西部^^不断深入，武澳嘉字楔市道曾有所好樽
3.3中商J黄埸舄武昌第一高I曼作舄武昌国地檄性建篥，具借较弓鱼吸客能力
3.4中商魔埸焉武澳上市企业中商集181^中商具借品牌侵黔，中商品牌可供挖掘和利用
3.5中商魔埸地霓武昌显主韩道内璟路中南路，交通彝逵，周港聚多金融檄情和政府檄居机聚萍省委、省府等四大政府班子府邸，既是文教科技中心，又是武漠政治中心，尊1之氟、儒雅之凰油然而生，地理便势辗可替换
4.6中商JW埸原有宣傅推魔和金肖售手法欠缺，即缺乏整飕包装，又瓢寮活侵惠租售政策，在此方面可利用敝司僵势，充分整合中商庚埸现有资源，封中商廉埸重新包装，制订篥活僵惠租售政策，通瞿富、制1|^有素金肖售人员推介，软醴方面可塑性相富大
3.7中商J黄埸焉5A智慧型甲级嘉字＞1,智慧型是高槽嘉字^必借功效和赞展翅势，中商廉埸具借作舄智慧型大厦基础功能
3.18中商廉埸租售僵格能根獴市埸作遹^^整，优高於兢事封手30%率下降到20%左右，即优7000元/M2^整舄5600元/M2,彳贾格渐超合理，同H寺^明中商廉埸令直要眉能尊重市埸、寮活鹰建
3.9中商庚埸内外装前i装修在IS域轮圉内首屈一指，嘉字IW装有天花，地面金捕殳地毯，焉兢事封手所没有，迤一步拉近了奥♦兢事封手^格距富隹，同畤提升了^^附加值
3.10中商廉埸舄现才更封於那些封期^缺乏信心投资客及急於租埸辨公企渠51a兑，有信心和畤tw上侵势
4、事案冏题及劣势分析
3.11II加入世贸脚步磬员隹然越来越陶近，但还未正式加入，所以，外商在阈内相常部份僮是停留在市埸蠲I查方面，尊根掳罢占尚需畤日
3.12商JW埸虽隹然在小II域内有地^侵势，但武昌H晕竟是文教科研真正商矜II在澳口所以，缩小了客户群箱圉
4.3在显域轮摩|内武珞路上有多彳固兢^槽次虽隹略低，但以其^格侵势吸引了部分客源，中商埸在^位上偏高，虽解监整渐超合理，但慎格比敕^^仍辗任何侵势
5.4中商庚埸虽隹然舄武昌第一高18,但外立面缺乏现代感，作舄地襟性建篥外11女合人第一感^是用落彳度磁碟幺且成所以，要想榭立中商廉埸令直袖地位僮懑高度尚登獴不足
6.5中商1黄埸焉现才曼有现^侵势，同畤也有其不利一面，“是媒子是焉”已清清楚楚，缺乏迤一步炒作和想象空封爱炒期^投资客已辗空
7.6中商JW埸^用率僮篇62%,篇同［g域最低，且配套含殳施不完善
8.7中商埸已作谩宣傅推廉，儒管原因很多，但毒愿视篇不成功，所以，要重新包装事案和做好事案，需付出曼倍努力
四、事案介入市埸身份言殳定根摞以上市埸分析及事案分析，本事案介入市埸身份言殳定以下
1.市埸形象定位中商廉埸优管金肖角度看，虑於优零^始4擀兄，由於之前加未作大规模且有晋十副宣傅推也未把事案侵势翥最大可能表琨出来，敝司建谟首先照事案重新包装定位，以下是敝司通遇封武漠房地姓市埸调查及空晤亥事案辞黜分析得出思索事案形象定位舄武澳市内璟^商矜性智慧大厦原因案有足别皙素支援上述定位支援黠
1.igg事案位於武昌n内中南路上，中南路舄武昌商矜中心和武澳金融一修街，也是武澳商矜II之一，以此淡化人优心目中武昌is作舄武澳市文教科研［I思雉定势，同畤强化位於武漠政治中心n,适是其成舄^^性建篥物渠地段上猗性
1.2方亥事案是内武昌I1段最高建篥，高度舄180米，造是中商魔埸成性建篥最大支援黠，即唯一性L3中商JW埸掩有5A级智慧系统，即自勤化管理系统、自勤化盛控及保安系统、消防自勤化系统、通^自勤化系统、辨公自勤化系统，是其舆其它事案舆策不一样之虞，即^威性
2、事案市埸推定位根摞上述市埸定位，我凭能够看出，本事案在II域轮圉内所虑育地位，所以市埸推/W定位要求有金十封性,同畤要大氟、豪氟、霸氟.事案推定位令直袖囤轮、商贵首逗
2.1理由由於事案关键目檄客户状沆良好大中型企渠和大部分有^力商人所以事案形象定位Sl^il一客户群醴特征，突出尊贵感
2.2领袖凰轮，表逵是在II域轮圉内本事案地位，以穰然第一高度、5A级智慧系统等^施^素及香港屋宇物管企业管理模式等侵势而傲视群雄而商贵首逗是入住本事案全部是商界中“翘楚”、“枭雄”，道封於真“皋雄”曹推得她用第忍同，而整寸於雕“枭雄”还有一段距雕中型企渠主来三兑也1r以入主中商埸辨公而自豪
3、目1票客户群定位
3.1彳徒企渠性^定位境外跨II企蕖，尤其是著名阈除企渠阈内中大型阈有企渠阈内有^力私营企渠
3.2彳徒企渠类直型定位房地企业、金融瞪券企业、保^企业、IT企渠高科技彳行企棠
4.3优目襟客户来源定位封现有辨公猿境不满意和企渠赞展壮人了，需要换一I用更能醴琪身份和槽次企渠；现有租户15%,即现租户之60%斡舄翼嘉字不谩要使现有租户60%斡舄瞒黄即需要有一套比较侵惠方法（侵惠方案在推廉策略裹面辞述）；投资客50%,要吸引投资客需要有一彳固吸引投资回辍率和保障回辍能方案（具醴方案在促金肖策略裹面辞述）；自用型黄家35%,封於那些^^平穗彝展企渠，此方案较舄吸弓I但首期款不能太重，a款期不能太短（具艘方案在促生肖策略裹面辞述）
4、^案^格定位
4.1售彳贾均^5600元/M2,雎然此僵格仍焉武昌H嘉字^最高僵，但典离字素相比，此僵位Jffi能舄目襟客户群所接收，此^位是中商J黄埸^格突破罢占
5.2租II起租35元/M2,眉差1元/M2,即均租余勺55元八亿另管理费
12.5元加2（含空
五、事案包装售^部、租赁部包装言殳言十建^（见附置I）原即J飕现中商JW埸槽次舆凰格醴现一槿大氟、豪氟
2、中商JW埸嘉字^^板1^^者十建^（见附HI）
3、中商埸大F号前升旗者殳言十（兄附11）
4、更改^名，作舄商厦名穗中商在三大不足一是不大氧，虽隹然中商是^企业中商集13曾穗，但作舄襟^性建篥，如用企业名耦，通常来^不畲大氧，像廉州襄乎全部甲级嘉字^均未用企业名耦作^名；二是“中商”同造^中^中彳寥^音；三是中商似乎城台人以中商、外商II分之感所以，建^“中商廉埸”改舄“中南J黄埸”，理由除上述四黠外，还有三黠一是中南也同棣可了解篇是中南商棠股份曾耦，舆中商加不矛盾；二是中南位於中南路上，中南路在武昌能够^是“路王”，同畴也是内璟路主韩道；三是中南有中南地国之地域概念，包容性更大
六、推魔策略
1、本寡案推四大障碾黑占
1.位概念上障万疑本事案位於武昌国，一提武昌，人伸很自然与忍舄它是一彳固文教科研H,似乎典嘉字^片司聊不大，彳隹而降低了封本事案熬同感同畤，人杷膑恩是拿它典同II域克贸比，所以^是在圈圈裹跳不出来
1.2彳^格劣势上障而疑封於投资客5H最最1«心是^格和升值空^和投资回幸艮冏题，^^素考感不在首位所以，很辘吸引投资客
1.3事案本身^素障碾本事案走是甲级嘉字穰，5A智慧大厦但本身^素未全部到位比如配套不全,外践不氟派，缺乏现代感，彳隹而舆兢事卦手没有一彳固相常明差距
1.4付款方法障碾在事案僵位辗僵势，素辗明差别情7兄下，呆板和繁重付款方法鹰是造成本事案前期不成功主因
1.5目襟客户定位不准事案原目襟客户定位Jg IT行蕖，虽隹有一定道理，面太狭窄
2、本事案推魔五大突破口
2.1[I位突破，改建人件号思雉定式II位上关键不提武昌，以免和文教和克贸捆在一起，而是提内因舄内^^可^是武澳商矜中心，而本惠案位於内猿幺泉中南路上，即耦位於内琪女泉商矜H道棣提，同畤又典克黄迤行了IS隔，舄音兑明^格比其高提供了有力瞪摞
2.2彳置格突破、飘至5600元/M2,缩小舆同［g域兢事然格差，同畤又舆内璟,^同^楔然比有格侵
2.3事案^素提升，硬醴方面除部分包装及可装修嘉字^言十已基本定型所以，只有彳出欧醴方面弓余^其典聚不一样，如著名物管企业管理，星级服矜，可焉黄家免费提供聚行企蕖和姓品展示曹埸所等
2.4付款方法突破，彳贾格上不占侵，注定^^案要做成功必须调整付款方法，使付款馨髭，付款^^延艮°所以，探取五成五年免息付款和五成八年金艮行按揭及五年返租形式以此增强投资客信心和减馨付款上:a搪
2.5目襟客户原定舄IT行渠，IT行渠芟展很快且很有前景，但心竟是新生事物而本事案容量大，僮消化IT行渠常然吃不鲍，所以要把目襟客户群才腹充舄各^力强企渠，如房地筐企业、保陂企业等
3.^言十logo、统一I票考戢
4..事案包装（前面已述，略）
5.宣傅主题
6.1中心上中心（弓金^11位）
7.2柬方之颠世^基棠（弓鱼^氟势）
8.3上流品味令期由凰靶（独飘地位）
9.4商贵霎集商贾首if（弓金客户群眉次）
10.5口首付、口闽五年返租震撼江城（弓金^付款馨鬃及高回幸艮率）
11.6首付一离黑，月供一千黑，租不如黄（弓鱼黄馨鬃和^值）
12.媒醴JW告（兄附M）
13.媒飕言十副（略）
七、管金肖策略
1、管金肖第奏及分H金肖售建^A座舄10—50磨舄嘉字^（其中第
10、
23、36赠焉安全懵）,即共38唇嘉字1®,而稹幺勺40000M2B座10—38Jf舄嘉字（其中第
10、
23、36Jf舄安全眉）,即共26Jf,面稹幺勺26000M2分11生肖售建SMA、B雨座，高、中、低三他不一样模眉，第一睹段推廉畤，均拿出部分生肖售，其中以B座略舄多拿部分，底眉略焉多拿部分以儒量金肖售略差嘉字
2、僵格策略
2.1僵格均^建^不高於5600元/M
22.2慎格根摞方向、景觐、fW隔制订慎差
2.3拿出数套最低眉、方向、景霍且、隔最差罩位做J簧告，以低於受寅/黄埸均格金肖售，以吸引更多客凡
3.4^格擦定^行“低^中走”策略，先以敕低^入市，再根撼金肖售情况^整^格如金肖售情况好，MJ微升
3、付款方法策略
3.1付款原期上要求儒量减少首期款，增大免息分期成数和年限，提供^可能是贷款年限管金肖育正奏共分五低I喀段篝儒期，内部者忍瞒期（关键金十封现租户）公^金肖售期，强金肖期和^金肖期
3.2投资秘笈主醴内容
3.
2.1因本事案典周遏兢事封手相比，僵格偏高所以，唯有乐合予客户索活馨髭付款方法和在投资回辍上给予客户以较高回辍和较低反邛觥方是本^案彳他市埸突圉突破口所以，建^探用五成五年免息分期，五成八年金艮行按揭付款方法和五年返租，年回辍率10%返租方案，金十封具股客户^施以下
3.
2.2金十封中商埸现有租户，^行“租傅售”策略，所需“租樽售”即本事案现租客户如欲^所租离字可侵先瞒黄，且有额外便惠（免二年物棠管理皆）道^工作鹰走在全部管金肖工作前面，因篇假如把现租户解决了，即封外界含有弓金大虢召力和吸引力，我件炒作空^也增大了，言式想假如备兑某幢大厦全部租户全部斡成舄黄家，封外界符是怎棣震撼所以，在市埸不明朗情况下，封现有租户^行“租斡售”策略,造是封承租客户和S司可能皆大猷喜而且撷其关键一步具醴^施聚例以下例:现有一客户租用中商J黄埸嘉字^100M2,租期二年，租金舄平均租金幺勺55元/M2,管理费焉
12.5元/M2,^^行“租樽售”，售^^5600元/M2,同畤夕合予赠送雨年物渠管理费侵惠政策，用后十算以下字^原金肖售尚恩^100M27000元/M2=700000元考亥嘉字^^金肖售3恩僵篇100M25600元/M2=560000元免^客户物管费金焉100M
212.5元/M2122=30000元客户如^行五成五年分期付款及五成八年金艮行按揭，客户付款方法以下首期五成份五年付清，每十二个月第一他I月付清常年款额10%,即56800元^客户贷款额舄5600050%=28000元^客户每个月供款额篇
（28000010000）12938比3623元（以住房贷款利率言十算）客户租嘉字^每个月所交租金舄5500元每个月供款额舆每个月所交租金比舄5500-3623=1877元彳他以上能够看出，^客户每个月供款僮3623元，比租1#要5500元之交1877元，十二个月少交22524元，减去每十二个月所交10%即56000元，客户十二个月彳堇多交33476元，五年多交167380元，八年彳友就可挑有^^字
4.3金十封投资客ft行“我先租才曼你再策略，即五年返租，具醴焉客户如欲瞒翼中商埸嘉字由赞展商典隔^客户筵定五年遢租协议，赞展商在五年内於（徙筵定协议彳爰制•算）每十二个月第一彳固月招常月租金逐渐返幺合^^者，年回辍率舄10%,五年回辍率舄50%同棣，客户可探取五成八年金艮行按贷方法付款例现有一客户探取五年返租和五成八年按贷方法瞒黄中商魔埸嘉字^100M2,售^舄5600元/M2具艘言十算篇100M25600元/M2=560000元。
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