产品营销方案策划

概要提示吸收更多的客户，把潜在客户转为主要客户扩大临汾邮政银行在临汾市场的影响力，提升市场地位摆脱邮政银行的旧形象,树立可信，时尚的商业银行新形象树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象发展临汾邮政银行的客户，争取每个客户都知道网上银行，和小额贷款在客户有需要时，临汾邮政银行作为客户的第一选择先进思想除针对网上银行，小额贷款卡这几种产品的营销策划，还有一种新型的低碳信用卡此卡集材质环保，设计优美，多功能等多种优势于一体为新一代的年轻人，热爱环保的人，提供了更好的选择

一、策划目的本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡,和低碳信用卡四种金融产品其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位,提高知名度,拓宽业务范围

二、营销环境分析

（一）、宏观环境分析

1.政治环境我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件

2.自然环境人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题为贯彻科学发展观,坚持走可持续发展〃道路,用低碳信用卡为客户建立个人绿色档案〃，这是一个有效的节能减排方法

3.经济环境目前,世界整体经济形势仍是较严峻的,国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力但是,国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民消费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依然强劲网上交易、鼓励创业,这些都对我国经济的发展起了很大的推动作用

4.竞争环境我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的压力我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用卡的发展之路

5.人口环境20xx年1月16日，中国互联网络信息中心CNNIC发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》报告显示，截至20xx年12月底中国网民规模突破5亿，达到

5.13亿，全年新增网民5580万报告显示，中国手机网民规模达到

3.56亿，同比增长

17.5%随着网络的普及和广泛应用，网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台,会得到更多人的青睐另外,人口问题,也使得就业困难的问题更加严峻,创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优势性二金融产品S WORT分析

1.优势1信息优势邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势2政策优势政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠银行以支持三农〃和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确,在本地易得到政府的支持3环境优势临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进4自身优势改革开放以来，我国金融业发展很快在整个金融机构组织体系中，中小型银行是发展最为迅速、最具活力的一个群体,它们以特有的生机与活力，活跃于经济领域，其作用不容小觑中小型银行业务规模发展的夬经济效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势

2.劣势1知名度大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广大市民、中小企业对邮政银行了解甚少；规模不大，便捷性差，也会导致邮政银行不能成为首选2认知度临汾邮政银行于08年3月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风很多市民对临汾邮政银行的认知只是达到农村合作信用社〃的水平，对于从邮政储蓄〃到”商业银行〃的转型并不了解3形式业务领域狭窄,产品创新能力差,无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品,没有及时更新新颖地吸引顾客的业务4员工水平经过与其他银行对比，临汾邮政银行员工整体综合素质不高,专业化水平相对较弱5服务水平缺乏有效的营销服务体系,售后服务不到位

3.机遇.Q.在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额如可在学校，娱乐及公共场所进行现场的互动宣传，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品

2.政策壁垒的破冰，使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间3世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路在低碳经济背景下，中国商业银行应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战,不断推动金融产品创新,积极参与中国碳交易市场构建,逐步建立健全低碳金融体系,迎接未来世界低碳经济新格局的挑战

4.近些年，中国银行业取得了飞速的发展，在经济全球化形势下，中国银行业面临着巨大的机遇宏观调控给商业银行经营带来的机遇；经济发展模式的变化对商业银行带来的机遇；另外，很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企业发展模式变化的过程中，不断寻找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的,这些产业将来会有更好的前景

4.威胁

1.世界金融危机的影响下,世界经济尚未走出低谷

2.外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加激

3.受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制

三、市场竞争分析

1.我国商业银行是国家经济发展的重要支柱，金融宏观调控的.市场基础，在国家经济中起着举足轻重的作用在经济全球化和金融一体化加速发展的今天，我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经济危机的多层冲击

2.国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位，使中小银行面临现实的市场竞争压力高度垄断的市场必然出现不正当竞争行为,中小银行体系面临极大地挑战近年来，由于市场份额不足，资金实力较弱，电子化水平不高，国内中小银行出现了三大病症自有资金比例严重不足；信贷资产质量低下；业务品种单一，盈利水平低下如何及时改善中小银行的生存环境，妥善、解决这些病症，将直接关系到中小银行的生死存亡

3.要想保持竞争力的领先优势,就必须明确竞争力所处的状态，随着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断、培育和巩固，维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的领先距离否则，竞争力就会被模仿甚至赶超因此，做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系，对综合竞争力做出及时、正确的评价，不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓，同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位辂

四、企业形象分析临汾邮政银行前身是临汾邮政储蓄该行秉承人民邮政、为人民的优良传统，充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势，以支持“三农和地方经济发展为己任，紧紧围绕“以市场为导向、以客户为中心〃的经营理念,建立健全现代企业制度,明确市场定位,依托现代科技手段，加快金融产品和服务功能的创新，突出个人业务、零售业务,全面服务百姓生活，积极向产权清晰、经营情况良好的中小企业、微小企业倾斜,获得了良好的社会效益和经营效益三.市场面临的问题分析（）1竞争力大除国有银行外，中国目前有很多家中小银行，如招商银行、交通银行、民生银行，也有一些事大型的外资银行，如花旗、渣打、汇丰等临汾邮政银行在知名度，产品创新能力，服务体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺（）2创新能力差篇三:金融产品营销策划方案产品营销方案策划篇4

一、营销产品（

1.产品卖点经济、无线WIFI无需布线）,远程访问、有事信息提醒、云存储；

2.目标客户:个人用户（

二、推广2大类人群）

1.分销类人群:装修公司:针对个人用户多的特点网络社区:QQ群微信圈.人员流动适中的商铺或其它场所；

2.直接用户个人家商铺别墅等

三、运营

3、部门组织构架:业务员对销售终端客户业务员开发分销人或商户或公司（重点分销类人群）（独立建立分店归业务员所有）产品运营经理负责区域内的产品统筹工作产品总监负责产品运营监督管理工作

4.培训I定期组织培训，产品操作方法,营销经验交流

四、前期策划方案

1.xx商场外组织营销活动；

2.活动时间5月1日―5月3日

3、地推包申请帐篷、横幅、展架、易拉宝、文化衫、宣传视频、产品单页c2w产品、小礼品等

4.参与人员发传单2人（）演示技术讲解1人（）现场负责人1名（）5设备需求桌子1套椅子3把演示电视设备1套宣传音响系统一套插排6场地支持设备运输车辆一部协调现场使用电源1套20xx年04月27日xxx有限公司产品营销方案策划篇5春节来临,又到了一个拜年送礼的旺季喜年来蛋卷以第一品牌形象在消费群中仍稳居领导者地位，然而其他同类品牌的礼盒也相继侵入市场，尤其是大方筒新包装于中秋节推出以后,蛋卷市场又进入另一新纪元,其他各种品牌也相继在此时,以庞大广告预算侵夺市场,市场竞争将更激烈作为领导者，喜年来在行销策略运用及广告媒体应用上，应谨慎小心,步步为营,采取如下广告企划战略战略目标确保第一品牌、巩固市场战略重点以不同的表达方式，配合各种媒体使用，使本品牌在各通路中,互相配合,以求在年关时节,能开创更佳的业绩

一、广告策略

1.运用TV,CF（商业电视）作为主要的传播讯息工具，以加深消费者的记忆

2.广告活动于春节前两星期至春节展开，以唤起消费者对喜年来品牌的记忆3酒己合市场需求,提供其他附属广告制作物,如NR DM（零售店）夹报、海报等,加深广告信息的传播效果）

4.制作特别广告在除夕团圆（大年3,初

一、初

二、初三播出，把品牌性的广告宣传与春节过年之风俗结合起来,以强化促销效果

二、表现战略

1.以表现喜年来蛋卷的高贵感及价值感,尤其是表现外包装优势，加强知名度（但不标榜新包装）

2.以过年喜气的气氛塑造与喜年来第一品牌的商品印象，来表现喜年来领导者的地位，使消费者把春节与喜年来相连

3.确保第一品牌的优良印象,以对抗其他品牌的市场侵入

4.除年节固定一般送礼市场外，另作平面稿表现公司、工厂春节犒赏员工的心理需求,加强机会性的销售

三、CF主题及内容设定

1.以包装产品为主要画面,用春节团圆送礼气氛烘托,突出指名送礼佳品喜年来

2.CF气氛高级感,亲切感

3.人物感觉定位现代中国人过年,喜年来是最好的情感表达

四、媒体策路4以根据市场的性质，除使用大众媒体如TV、报纸、杂志为主力媒体外,另外根据市场性质不同的对象,辅以特定媒体加强广告表达,火力支援，如夹报、DM、电台等

2.拍春节篇CF一支,以作为喜年来春节蛋卷礼盒上市的广告,以密集的方式播出于三家电视台,以加强春节促销3酒已合春节的风俗习惯，制作4套TVSIide（幻灯），从除夕到初三播出一系列的喜年来蛋卷商品的广告，使商品与浓郁的过年气氛相结合

4.以制作针对工厂员工士气，送礼给员工的DM信函一套，加强机会性销售,提高成交的比率

5.制作海报、夹报、消息稿及电台节目的广告加强效果，以增加广告播出的频率与层次

6.制作系列杂志稿,强化品牌气势及商品的表现Poster（广告招贴）一Head（标题）:春节Sub（副标题）:最能表达珍贵情谊的春节贺礼,荣获

1981.1982年世界食品评赏会金牌奖（Logo标识）喜年来蛋卷Slogan（标语）爰心经营，名扬世界Poster二Head:恭禧!恭禧!祝大家喜年来!！Sub:喜年来蛋卷超薄蛋卷copy（强调）喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水,所以特别香、特别脆、特别有滋味!新春贺礼，家家都欢迎喜年来蛋卷荣获

1981.1982年世界食品评赏会金牌奖Logo:喜年来蛋卷Slogon:爰心经营,名扬世界）Radio（电台3F背景音乐喜年来小女孩:爸爸,今天要去奶奶（阿妈）家我们要带什么礼物呢！父:当然是带奶奶最爰吃的喜年来蛋卷罗！小女孩:那,我跟弟弟也可以吃吗？父:可以啊!看到爷爷奶奶，你就说恭禧,恭禧,喜年来奶奶最疼你了！小女孩:好棒哦!喜年来蛋卷又香又脆,奶奶爰吃,我更喜欢吃呢！（父春节送礼,喜年来蛋卷,体面又受欢迎喜年来1\/16杂志）一Head:迎春接喜Sub:喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!！Copy:喜气洋洋过春节,家家户户乐陶陶恭禧恭禧新年好,迎春接福喜年来超薄蛋层,卷卷留香喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！新春贺礼馈赠喜年来蛋卷，体面又受欢迎荣获

1981.1982年世界食品评赏会金牌奖Logo:喜年来蛋卷Slogan:爰心经营,名扬世界MG-Head:开门见喜Sub:喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!！Copy:喜气洋洋过春节,家家户户乐陶陶恭禧恭禧新年好,开门见喜喜年来超薄蛋层,卷卷留香喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！新春贺礼馈赠喜年来蛋卷，体面又受欢迎荣获

1981.1982年世界食品评赏会金牌奖Logo:喜年来蛋卷Slogan:爰心经营,名扬世界DM（直邮）Head:士气大增、喜气百倍Sub:奖励员工、酬谢客户，馈赠喜年来蛋卷Copy:员工的辛劳,做老板的您最了解,工作了一年,该给他们鼓励鼓励!！喜年来蛋卷,超薄蛋层,卷卷留香喜年来蛋卷完全以新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！荣获

1981.1982年世界食品评赏会金牌奖Logo:喜年来蛋卷夹报Head:喜气临门礼尚往来Sub:喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!！Copy:喜气洋洋过春节,家家户户乐陶陶恭禧恭禧新年好,喜气临门喜年来超薄蛋卷,卷卷留香喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！喜年来蛋卷外装高雅,内质精致,新春送礼体面又受欢迎荣获

1981.1982年世界食品评赏会金牌奖Logo:喜年来蛋卷Slogan:爰心经营,名扬世界电视一（除夕团圆喜年来）画外音:除夕夜全家团圆,喜年来蛋卷当点心画面:（春节贺礼）（喜年来体面受欢迎）0画外音:过年送大礼,喜年来蛋卷体面受欢迎电视二（初一拜年喜年来）画外音:喜年来向大家拜年,恭禧、恭禧新年好画面（春节贺礼）（喜年来体面受欢迎）画外音:过年送大礼,喜年来蛋卷体面受欢迎电视三（初二回门喜年来）画外音:年初二女儿、女婿带着喜年来回娘家画面（春节贺礼）（喜年来体面受欢迎）画外音:新年大礼,喜年来蛋卷，体面受欢迎电视四（初三欢聚喜年来）画外音:亲友欢聚,喜年来蛋卷使您宾主尽欢画面（春节送礼喜年来）（喜事年年来）画外音:春节送礼,喜年来蛋卷祝您喜事年年来产品营销方案策划篇6

一、战略分析

1.战略机会通过前期的市场信息收集，发现就目前海参现状而言，市场是巨大的，整体的海参需求量也是很大随着社会的不断进步，人们对保健意识的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，对于高品质的海参市场空间还是很大

2.战略手段其消费场所主要是以星级酒店、海鲜馆、中高档社会餐饮业、各大商场、专卖店、水产大厅、中高档娱乐场所，以及大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广、营销同时,尽快发展各地经销商和加盟连锁单位为了保证方案的可行性、可操作性,特分为个阶段逐步完成:

3.战略阶段第一阶段主要以大连及北三市为营销主要区域；第二阶段在稳定第一阶段市场的同时向辽宁十四个地级市区辐射;第三阶段是立足辽宁的基础上选择十个经济相对发达的省会城市开拓市场；第四阶段是逐步的向全国其它省会、地级城市覆盖

4.战略目标通过科学的、合理的销售预测,高品质的承诺,货源及时的配送,完善售后服务，满足广大消费者的需求有效的解决产与销的平衡问题,以减少风险，控制成本费用

5.战略目的在市场经济的观念指导下，根据该品牌的定位和消费群众状况，运用市场营销组合,采取各种策略和手段,去占据目标市场,力争在一年的时间内,立足辽宁，辐射全国

二、SWOT分析Strength（优势）（Weaknesses劣势）（Opportunist机会）（Threats风险）

三、市场分析

1.大连是一座沿海城市，而且盛产海参，对海参营养与功能的认知较高，对海参的消费能力较强大连是一座新兴的沿海现代化都市，生活节奏较快，人们对保健产品需求较高，特别是以绿色、野生、天然为诉求的产品更受青睐,海参便是其中高需求品之一

2.目前大连海参市场诸侯争霸，藩镇割据，因广告效应、营销策略而树立多年的几大品牌在市场上已经形成了相对的垄断，新兴产业往往受到品牌挤压,竞争手段匮乏,利润空间被压缩,品牌建设完全处于被动

3.大连作为东北三省的海参主要销售基地，辐射能力很强，由于和东北三省的特殊〃血缘〃及〃亲情〃关系，口碑传播力度很大，以致在全国范围内都有了一定的美誉度如中央高级政府餐饮曾经一直采用的“海洋岛海参

4.海参在大连的水产品市场上一直占据着重要的位置，可谓大连水产业一张亮丽的名片但今年的海参市场较往年有了不同程度的下滑,特别是部分企业的野生海参，由于受到圈养海参的低价冲击，面临着产品积压的现状

5、相较于全国其它城市,大连渤海湾海产品口碑较好，作为大连海参行业，在全国辐射力较强，俨然已经建立了大连海参的长兴岛〃岛屿文化，这并不是一个简单的市场现象问题，而是从另一个层面上反映了大连水域海参产品的口碑与传播范围

6.由于传统饮食文化的影响，中国海参市场的需求量巨大，海参深加工产品的功能认知也较其它保健产品要高，这对海参行业是个机遇,同时也是市场竞争方面的严峻挑战

7、海参市场前景预测海参市场发展的主导思路应该是，海参药食同源，但海参首先是食品海参的初级或深加工产品都应以大众消费的食用海参为主，以保健食品、海洋药品为辅海参的主要发展途径应该是重现海味八珍之首”，重新走进大众化消费的超市，摆上千家万户的餐桌,再现它昔日的辉煌冷冻海参与活海参是海参市场未来发展的主流趋势

四、定位策略

（一）、品牌定位:品牌决定市场份额！

1.遭遇品牌挤压的生存空间财神岛〃、獐子岛、棒梗岛，，、三山岛岛屿环伺，”海晏堂〃、“上品堂、天伦〃玉磷、晓芹堂口众多，这都和合理的市场行销手段和多年的口碑传播密不可分

2.品牌建设是便捷方式:海参消费属于美食消费,属于保健消费,也属于奢侈品消费，没有多少人会像批发方便面一样随便地大批量购入在海参消费上,绝大多数属于保健或礼品往来,因此,在高价位的终端选择时，品牌代表了消费额度消费者基本没有对海参品质的专业甄别能力，而完全是依赖品牌的引导选择产品，所以经营高端消费品的首要任务就是建设品牌、树立品牌、浇筑品牌

3、培养消费者的品牌情感消费者的品牌情感就如竞选中选民所拥护政治家的状况，他们自愿为他们的偶像摇旗呐喊、奔波劳碌，这种现象被政治家利用起来就是培养核心选民培养核心选民的真正目的并不是这些选民的数量，而是这些选民手中的标语、旗帜和宣传品,正是由于这些核心选民的免费宣传，政治家的拥建在逐步壮大，选民数培养消费者的品牌情感，利用口碑传播迅速建立和巩固自己的品牌影响力和号召力,逐步扩大自己的消费忠诚群体

4、把品牌镌刻在消费者心中:让消费者牢牢记住自己的品牌,对本品牌拥有一定的忠诚度,首先要确立自己产品的核心竞争力都是海参,都在说自己的海参好，如何把握宣传和营销上的差异定位非常重要，即,我们的海参和其它海参有什么不同？我们的海参与其它海参相比有什么优秀的地方？把握细微的差异定位就等于找到了自己产品的核心竞争力,就等于找到了品牌建设的捷径这是个艰难的课题,但是,这是企业在激烈的市场竞争中生存发展的必备解决的课题

（二）、如何规避宣传诉求的覆盖

1.功能定位的单一诉求因为用同样的海参知识去灌输消费者,结果消费者记住了海参的食用价值，而在选择上依然选择心目中认可的品牌,这就是很多海参经营行业的功能宣传被覆盖的无奈

2.产地环境的单一诉求:宣传海参生态环境是每一个企业乐此不疲的事情，但是已经成为品牌的企业在这一点上事半功倍，而产地宣传如果不是做的警醒、简捷会成为许多海参企业被品牌覆盖的一大悲哀

3.包装及产品延伸的雷同:盲目追求豪华包装、档次包装、品位包装而不求新颖也是大连海参行业的一大奇怪现象，许多包装甚至已经起到了珠廉横贵〃的效果奢侈品的包装非常重要，同时也是一个广告传播以及宣传延伸的重要手段，但是，什么样的包装才会切实打动消费者？什么样的包装才会使消费者产生购买欲望？什么样的包装才会真正让消费者产生记忆？

4、追求认证的从众心理中国的认证行业这几年特别火爆，正是因为企业对诚信形象的需求造就了这一怪现象，所以中国成为了一个认证大国，但是，中国并不是一个认证强国！中国牙防组〃的笑话足以让众多跟风认证企业警醒——盲目求助于不规范的认证有可能会垮掉自己的品牌！什么样的认证是消费者认可的？什么样的认证是消费者熟悉的？什么样的认证是消费者心目中的品牌？

（三）、产品定位

1.品质定位

2、包装定位颜色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差，打破海参保健产品固有的色彩模式,在众多单一色彩或重复雷同中脱颖而出

3.消费群体定位中产阶级以上为主，其次为老年及免疫力低下群体；脑力劳动者；手术患者、孕产妇、久病初愈者；心脏病患者、脑血管疾病患者、高血压患者、糖尿病患者；肿瘤、癌症患者；中年以上夫妻；

4.市场定位针对该产品的特性，市场定位主要是以经销商代理、连锁家门店、各大商场专柜、专卖店、星级酒店、大型社会餐饮、海鲜馆、中高档娱乐场所,以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费

5.价格定位市场存在一天，价格就会成为产品迎合市场各个季节的服饰，陪伴着整个行业的发展，吸引着消费者的眼球价格的存在是以产品的成本和面对的消费群体不同而不同，也取决于企业在市场中所具备的优势大小而产生差异面对大连海参市场上的激烈竞争，因高昂成本而形成的稳定价格基本上使各家海参产品厂商很少在价位上作文章，而是寻求更高端的市场行销手段，即品牌创意与品牌保鲜我们的行销方针也基本保持价位的稳定性,在品牌包装和品牌建设上投入最大的策划精力而在节日促销阶段，适当地打折无疑会为产品增添人情味但是在树立品牌的先期行销当中,变相降价一定要客观、科学,甚至保守

6、渠道定位通过市场营销人员有组织的分批、分期建立各级销售网络

7、促销定位原有渠道经销商,原K/A店,商超等各卖场、批发市场，专卖柜台等成立产品市场营销中心，在一些特定消费场所赠送或悬挂POP标识，简单而精美的张贴画，赠送小礼品介绍海参知识，可通过体验试营销方法让消费者先品尝后消费，主要为有选择、有影响力的几家刚当餐饮消费场所

（四）、文化定位在很多知名企业成功导入CIS战略的时候，越来越多的人认识到〃智慧经营，人文关怀〃是当今企业参与竞争的一种至高境界，文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式把保健食品促销和中华民族饮食文化相结合，以御用、养生、美食、延年益寿结合为宣传经营诉求；立足现有的品质定位，以纯净的生态环境、绿色的生存理念、科学的分析角度来抓住消费者的购买欲望，都是一种文化促销的表现关键是,如何做到自己的文化同其他家的文化区别很明显？！由于海参成长期较长，故在文化包装定位上要体现出历史感，甚至苍桑感海参本来就给人一种高价位的印象，因此在形象宣传上不必要复制多家海参店的奢华，而从历史、朴实的角度去诠释海参的珍贵，诉求标新立异,以此体现本案产品的独树一帜,与众不同

五、VI系统VI应用系统节日消费已经成为诸多商家关注的焦点,每逢重大节日，商家都会上演各式各样的营销大片,春节,是中国人最重视的节日，也是传统的营销旺季,更是商家的必争之地不管是什么样的企业,都希望借此时机赢取更多的市场份额但是传统营销方式,已经被大家用到极致,那么企业如何在这种情况下抢占商机呢？现今社会已经进入互联网营销时代,互联网已经越来越多的改变我们的生活电子商务,逐渐改变了人们的消费行为,并深入到人们的日常生活当中网络营销,逐渐成为主流的销售渠道,收到越来越多企业的重视网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展,御参阁海参虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步,尚未形成一套完整的网络营销战略和方案,因而需要根据网络市场的特点和企业资源,策划出一套行之有效的网络营销计划,以期能使传统销售和网络销售有机地集合,有效提升企业知名度和销售额产品营销方案策划篇7执行部门监督部门考证部门

一、广告策划调研某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称,提到其品牌下的化妆品,消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐

（一）各品牌香水的特色分析我公司的香水（女士专用），在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示香水与其他品牌的差异化比较（）香水品牌包装特色包装规格ml价格（元）香水A品牌香水B品牌香水C品牌香水

（二）香水广告市场形势分析经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析,比较如下表所示20xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌单位:万元排名品牌20xx年7〜12月20xx年7〜12月同比增长率％1A品牌香水2B品牌香水3C品牌香水4三香水的目标市场描述

1.香水市场细分如下表所示香水市场细分表整体市场市场细分目标对象国内外香水市场

1.主要市场活跃客户1主要对象为22〜45岁的高层白领女士、阔太太2美容界的专业人士如美容师、化妆师等

2.次要市场不活跃客户118〜22岁的未婚白领女性218〜40岁的男性

3.目标消费者研究对于目标消费者的特征描述如下表所示香水消费者特征分析表目标市场的特征要素目标市场的特征描述

1.购买渠道未婚女士1百货专柜2大型商场或卖场3国外带回已婚女士Q百货专柜或百货行2向朋友咨询品牌、购买地点后去购买3国外带回

2.购买状态Q用完再买2没用完,看到喜欢就买3亲友赠送3消费行为应用场合1惨加正式宴会2平时上班3外出逛街产品营销方案策划篇8

一、前言随着社会文明的发展进步，人们更加关注健康、自然的话题，绿色、健康、环保〃已然成为现代社会的基本理念基于这样的理念，江苏红豆公司特推出以竹纤维为原材料的系列天然纺织品本着丝帝造健康优雅生活”的宗旨以独特的全方位营销方式和多渠道经营体制,逐步实现竹纤维纺织品在郑州乃至河南市场的发展、壮大红豆竹纤维纺织品涵盖了童装、家居用品、工艺品、男女内衣等中高档产品，以绿色、天然、可持续的生态文明宗旨，走自己的特色道路以天然、健康、可循环的产品，用心关爰消费者的点滴生活,用诗意把健康融入生活你们的健康，我们的快乐，本着这样的宗旨开拓郑州市场

二、环境分析型纺织面料，竹纤维的出现,它的意义是针对整个纺织产业而存在的,而不是某一个单一的产品体系中国纺织品市场每年高达15000亿元的市场份额，竹纤维则全面切入到这一庞大的市场领域，它所对应的下游市场涵盖了所有纺织行业，透过竹纤维我们可以看到的是一个立体化的、多层次的、多板块的市场空间从来没有一个创新技术，能够像竹纤维这样，以健康和抗菌作为切入点，将内衣市场、文胸市场、床上用品市场、巾品市场、袜品市场、家居服市场、孕婴幼市场等几大市场归为一体，实行纵向和横向的多元化开发因为健康特性，在上述任何一个领域，都能引起足够的市场冲击力竹纤维的产品价值塑造了消费者的身份与档次，它是一个空白的市场,它具有兆亿的商机

三、SWOT分析-产品优势

1.特殊的保健功能:竹纤维中负离子浓度高达6000个/立方厘米，相当于郊外田野的负离子浓度含量，使人体倍感清新舒适

2.调节湿度平衡竹纤维的多孔结构，具有良好的吸湿、放湿功能,环境湿度大时能快速吸收并储藏水份,环境湿度小时能迅速释放水份,从而自动调节人体湿度平衡

3.抗菌抑菌功能将原先培植好的大肠杆菌、葡萄球菌等有害细菌放在竹织布上一小时，细菌消失了48%同样数量的细菌在显微镜下观察，细菌在棉、木纤维制品中能够大量繁衍，而竹纤维制品上的细菌在24小时后被杀死75%左右，竹纤维的抗菌能力是其它纺织原料所不可比拟的

4.超强吸附能力竹纤维内部特殊的超细微孔结构使其具有强劲的吸附能力，能吸附空气中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物质，并消除不良异味

5、蓄热保暖功能竹纤维远红外发射率高达087,能蓄热保暖,日照o升温速度大大快于传统纤维面料

6.更柔软更舒适竹纤维具有单位细度细、手感柔软；白度好、色彩亮丽；韧性及耐磨性强，有独特的回弹性；有较强的纵向和横向强度、且稳定均一,悬垂性佳

（二）产品劣势在加工工艺上，再生竹纤维生产工艺过程过长，对环境污染也有不同程度的影响，环保问题成了发展再生竹纤维的最大弊端，且其加工过程对竹材原料特性的破坏也是不可忽视的因此，再生竹纤维的加工工艺也有待完善对于天然竹纤维的制取主要有两个难点一是竹子单纤维太短，无法纺纱；二是纤维中的木质素含量很高，难以除尽常规的化学脱胶方法工艺流程长,周期长,需消耗大量的能量,且设备腐蚀较严重，对环境污染极为严重，加工出的纤维质量不够稳定而生物脱胶法也有相当大的难度，由竹材自身结构紧密,密度很大,而且细胞组织中又有大量空气存在,浸渍液很难浸透,势必延长脱胶时间,且竹子本身具有多种抑菌物质，菌种的选择也有一定的困难，因此有待于进一步的研究和探索在织造过程中，由于竹纤维易吸湿、湿伸长大以及塑性变形大的特点，极易脆断成衣制造中100%的竹纤维还没有很好地解决缩水性问题，手感与悬垂性也有待改善纤维鉴别和检测技术相对滞后，目前仍然找不到行之有效的方法区分出竹纤维和麻类纤维，因此，市场上不乏有以麻代竹的现象如何克服以上的不足，进一步推进竹纤维的产业化，将是今后研究的重点竹纤维制品不耐用是最大的缺点，价格高与加工工艺复杂有关,关注竹纤维制品的发展！竹纤维制品属于新兴产品，由于消费者认识了解程度不高，对其特有的功能和特点不是很熟悉，加之生产技术不够成熟，导致成本和价格略高,一时不能与传统纺织品相抗衡,前期宣传费用相对较高,并具有一定的风险

（三）机会当全球市场被越来越多的产品细分以后，诸多产业市场便呈现出了与日俱增的白热化竞争状况；而且随着科学技术的发展、全球经济一体化，各种产业市场空间也日渐受到挤压，因此如何寻找市场”新大陆、如何成功的运用新技术建立垄断性的原生态市场〃已经成为全球企业孜孜以求的现实谁能够在该领域占有先机，谁就能够在未来市场上首执牛耳正如比尔盖茨所言:创新一个标•准，拥有整个世界红豆竹纤维秉持生态健康新理念,充分整合新技术手段,成功开发以竹纤维为代表的生态家纺产品,开创了人类文明发展史上继棉麻\丝\毛后的纺织品新生代；推动了人类家纺产业的一场新革命这场革命所诞生出的市场也真正开启了一个全新的与人们生活息息相关的空白市场这个空白市场日国纯粹从数字上估算,它将拥有兆亿的市场容量；如果再从时空概念上看,它是全球性的、延伸百年的红豆竹纤维运用国际领先技术,通过成熟的工艺,成功开发出了包括服饰、服装、卫浴、床上用品、内衣、家居等竹纤维系列成品；创新的设计使产品独具时尚、品味高雅产品一投放市场,立即引起抢购热潮,这种现象正充分印证了市场空白后的无限市场前景产品营销方案策划篇9基本目标本公司XX年度销售目标如下

（一）销售额目标）Q部门全体:xxxx元以上；（）2每一员工/每月xxx元以上；（）3每一营业部人员/每月xxxx元以上

（二）利益目标（含税）:xxxx元以上；

（三）新产品的销售目标:xxxx元以上基本方针

（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革

（二）贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展

（三）为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决,始具实现上述目标的原则

（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策

（五）为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理

（六）XX股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务基于此立场,本公司应致力达成预算目标

（七）为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利

（八）将出击目标放在零售店上,并致力培训I、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大九）策略的目标包括全国得力的XX家店，以经销方式体制”来推动其进行业条机构计划

（一）内部机构

1.XX服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动

2.在XX营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）

3.解散食品部门，其所属人员则转配到xx营业处，致力于推展销售活动

4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状,不做变革，借此确立各自的责任体制

5.在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善二外部机构交易机构及制度将维持本公司一代理店一零售商的旧有销售方式零售商的促销计划一新产品销售方式体制

1.将全国得力的xx家零售商店依照区域划分,在各划分区内采用新产品的销售方式体制

2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售

3.上述的xx家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍

4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上

5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化二新产品协作会的设立与活动

1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会

2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项1分发、寄送机关杂志;2赠送本公司产品的负责人员领带夹;⑶安装各地区协作店的招牌;4分发商标给市内各协作店;⑸协作商店之间的销售竞争;6分发广告宣传单;7积极支援经销商;8举行讲习会、研讨会;9增设年轻人专柜;10介绍新产品

3.协作会的存在方式是属于非正式性的三提高零售店店员的责任意识为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点L奖金激励对策一一零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡,当销售卡达到10张时,即赠奖金给本人以激励其销售意愿

2.人员的辅导⑴负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识2销售负责人员可亲自站在店头接待顾客,示范销售动作或进行技术说明,让零售商店的店员从中获得直接的指导扩大顾客需求计划一确实的广告计划1在新产品销售方式体制确立之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为未来所进行的活动2针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标3为达成前述两项目标,应针对广告、宣传技术作充分的研究二活用购买调查卡Q针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机2利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等,确实做好需求的预测营业实绩的管理及统计顾客调查卡的管理体制1利用各零售店店员所送回的顾客调查卡,将销售额的实绩统计出来,或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理

①依据营业处、区域别，统计xx家商店以外的销售额；

②依据营业处别，统计xx家商店以外的销售额；

③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作2根据上述统计,可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩营业预算的确立及控制一必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节;二预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本,本部与各事业部门则需交换合同；

（三）针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策；

（四）事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划,并提出给本部门修正后定案产品经理工作如何制定新产品销售计划已经从PM公司出来有些时候了，之所以要写这篇文章，主要有两个原因,一个就是此时此刻出差在外,事办完了,还有些富裕时间可以打发;另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来，总结一下，以便日后参考对于一个新产品，公司没有自己的历史数据，销售人员也很难判断的情况下，做为产品经理,该如何制定新产品的明年销售计划,也就是销售目标（任务）在市场营销、产品管理、MBA等书籍中会有很多种分析方法，但是就个人认为有2种最简单,可操作性强的方法

一、顺推法所谓顺推,就是从大盘入手,逐步细分,最终得到自己的产品应该占有的份额

1.预测新产品的09年市场规模新产品没有自己的历史数据，但是可以从全国乃至全球的同类产品的市场份额中逐步分解,得到新产品的历史销售规模（有连续3年以上的数据最），根据历史增长率和业界增长率估算出07年的规模，譬如某类产品（如放垃圾邮件产品）全国销售的历史数据如20xx年8000万、20xx年

1.23亿、20xx年

1.80亿,就是说大概有50%增长率而IT也的年增长率大概在30%左右，则我们可以用平均值40%来计算该产品09年的销售规模,大约

2.52亿

2.对同一领域的竞争产品进行分析从历年的各竞争厂家的格局（市场瓜分率）,来将09年的份额进行分摊，然后确立自己的一个竞争目标（或者是参照厂商、或者是市场占有份额目，得到自己的产品应该在09年做到销售目标还是上面的例子,假如该产品大概有20个竞争品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%,如果我们分析觉得自己的公司规模、产品质量、营销能力都跟C差不多,或者说要强一些,那么我们就应该将C作为我们的目标,我们的产品09年的份额达到10~15%,则新产品09年的销售额计划就出来了，2520~3780万

3.目标的可行性分析从公司整体实力，产品差异化，等方面分析一下这个目标的可行性,然后还要给出具体实现目标的方法手段

二、逆推法所谓逆推法，就是从各个单元分析，最终汇总得到新产品销售额这里边还可以具体分成2种操作方法

4.销售估算法即逐一走访或者电话调查公司直属的销售人员和代理商，让他们自己对该产品的来年销售额进行估算，然后汇总得到公司全年的销售计划这种方法操作起来比较难，尤其是跟销售人员打交道，爱理不理的态度很让人难受，这就得考验产品经理的个人魅力了，但是这却是一种比较实际的行之有效的计划额，因为销售人员一般都会量力而估，不会有太多的水分

5.需求估算法就是从产品需求方面进行分析，最终得到新产品的销售计划还是以垃圾邮件产品为例，我们可以这么来考虑，全国大概有多少邮件服务器（这个从每年的中国互联网用户分析报告中都有）,每个省、地区有多少并根据该地区的经济水平和IT化水平估算出购买防垃圾邮件产品的比率会有多少目前大概会有多少是已经购买了该类产品……等等，从各方面详细分析后,我们也能汇总得到全国该类产品的销售总额【产品营销方案策划范文九篇】低廉；统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新颖；免费维修，解除后顾之忧扩大XX鞋业的影响力,树立XX鞋业的品牌形象

（二）本策划书建议实施期自1999年11月1日至1999年12月1日

（三）本策划书广告预算以70万元为范围

二、市场信息（—）市场性鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不可少，且每人日常拥有量在双之间由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好，使人们逐渐对综合性商场的鞋的质量产生怀疑批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不可及的事情因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段,并且可预计市场的起飞期将迅速来临

（二）商业机会近几年,郑州各大商厦除极个别外,普遍处于亏损状态,市场攻势受挫在目睹了XX商场由盛到衰的迅速蜕变之后，郑州人的消费观念正日趋理性由于近年来郑州商业零售市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的两个月之后才能树立起较为清晰的品牌形象鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在各个商场广告投入量均处于弱势期内发起强势攻击,着重宣传XX的与众不同之处,即运用USP理论指导宣传与攻势,足可起到立竿见影之效

（三）市场成长鞋业5年来的良好业绩,可说明连锁经营导入市场的安全性鞋业导入市场后受到普遍性地接受，说明了传统经营模式的缺陷以及连锁经营的发展前景之广阔鞋业属生活必需品,连锁经营普及后的市场量及市场规模庞大生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性和购物环境的舒适性

（四）消费者接受性鞋类销售市场较为杂乱,处于群龙无首的状态连锁经营属新生事物,容易激起人们的好奇心理鞋业的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象

三、市场研究（-）设定对象0!10岁此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人,予以排除11!17岁此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或自立性已较强烈,成为影响家长购物决策的重要力量18!28岁未婚男女正处在恋爰季节对穿着较为重视，在此方面的开销较大,乃为重要对象29!50岁”已婚女性:不仅自身对穿着重视,而且会决定0!10岁儿童乃至11!17岁〃少年以及已婚男性的购买，乃为重中之重之对象29!50岁已婚男性此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费许多时间去购买,至多是陪同,乃次要对象50岁〃以上除了特殊身份（如高级主管）外,在此方面不会过于重视,然而由于鞋是必需品，仍不失为一潜在消费群体，但至多列为次要对象

（二）市场预估导入期市场:以“18!28岁〃未婚男女和29!50岁已婚女性为潜在目标消费群,其中以20%的中上阶层为主要目标消费群成长期市场加上“11!17岁〃少年以及“50岁〃以上老人为目标群饱和期市场再加上“29!50岁已婚男性,为目标群三竞争环境竞争对象1市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象，但大部分商场处于亏损或负债状态,市场攻势不强,应把XX品牌名称列为主要竞争对象2鞋业以全新面孔出现，经营方式灵活,应占据或逐步扩大郑州市鞋业高、中、低档消费市场广告力量1XX品牌名称等商场以前多投入POP方行,现多投报纸广告2鞋业宜从电视、户外、报纸三方面发起高密集度的全面攻势竞争分析1XX品牌名称系先导品牌,自有其稳固地位2XX鞋业尚处前期导入,品牌宣传阶段3XX品牌名称在郑州的购物场所中已取得暂时的领导地位

四、消费者研究潜在目标消费群体-动机尝试新的消费方式享受周到服务与公平价格感受连锁经营下购买环境与文化理念二性格容易接受新生事物追求时髦,紧随消费潮流购物挑剔，但对价格不是非常关心注重生活质量,希望与众不同三习惯不定期地大量购物喜欢逛商场一般不与小商贩讨价还价

五、营销上的不利点与有利点-不利点主要竞争对手占领市场时间长,市场强,财力足,市场影响力大所以我们必须在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物（解决办法）引导消费者树立新的消费观念，让其明白片面追求方便会付出价格高与质量次的双重代价,以瓦解竞争市场现有实力初期目标较大,不易达成（解决办法）运用攻击性的宣传主题，以USP忠实顾客，争取客户产品单价低，开发费用过弱（解决办法）针对主要目标消费群，采取多方攻势,以求量与质的密集效果,甚至在第一期登陆成功后,追加预算乘胜追击

（二）有利点连锁经营,成本较低规模经营,易产生知名度品牌代理,无质量问题其他商场经营有缺陷售后服务良好,以取得受众信任

六、营销途径（-）导入期的途径指导原则在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的营销及促销策略以下是N种营销策略，可全面同步进行,亦可有选择地配合广告推进来进行以穿好鞋来XX啦！为倾诉主题,以《XX报》广告为辅助,在商场门口或大厅展开促销活动，以吸引客户此处需与极具吸引力的报纸广告、夸张性的平面广告以及专业的服装界人士密切配合赠单只文化鞋设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位的装饰鞋（亦可实穿）赠给客户，以传播XX鞋业的文化理念经营理念与经营模式,并可在一定程度上扩大销售赠XX袜根据产品互补性原则,设计制作出精美的XX袜,赠送给顾客（此乃配合性小活动，可有多种选择）征文活动与XX报社或XX早报报社联办主题为“鞋的故事”征文活动，融亲情、爰情于一体,借以弘扬XX文化,扩大XX的社会影响力和社会美誉度寻鞋活动在全郑州市乃至全省范围内展开〃寻找最老的鞋”的活动，掀起一股潮流可从历史式样等方面把关，而后在此基础上举办XX鞋业文化展XX模式〃宣传月在郑州市各大公司广场举办XX鞋业〃、XX模式〃宣传活动公益活动在郑州市各重要十字路口警亭处设置XX便民服务站”，设置水瓶、水杯、气筒等物品,并与下岗职工相联系,以设置宣传点高校巡礼以赞助或承办河南省首届高校毕业生就业培训系列报告会”的形式，在河南省各个高校进行巡讲，以宣传连锁经营，弘扬XX理念如活动可以安排在澳门回归及元旦节，则上述活动可与大气候相结合，扩大宣传攻势

（二）成长期的途径该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估,再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略

七、广告创意（—）指导原则追求与众不同,标新立异,产生强烈的吸引力和震撼力

（二）设定战略为造就高的广告注目率，使用极具杀伤力的否定攻击法为诱发消费者需求及加速购买行动的感性诉求及利益催促法为提高差异性的肯定法为增进广告记忆，使用一步一个脚印〃的音效与字体的突出表现

（三）广告主题电视篇画面一一健壮的成年人背着行囊在山间小路上前进，满脸汗珠，但步伐强劲有力画外音阔步前进！〃画面二一年轻漂亮的小姐与一男士在跳舞（重点突出女郎）,舞姿优美,面带微笑画外音轻舞飞扬！〃画面三一西装革履的商人神采奕奕地走进会议室，脚步铿锵有力,满脸自信画外音足下生辉！画面四一群儿童在做游戏，口唱儿歌你拍一,我拍一,穿XX布鞋,真开心，天真烂漫,活泼可爰画外音健康成长！〃画面五一足球运动员在球场上带球疾进，大力抽射，球应声落网画外音步步为赢！（注:以上画面均把人物脚部设为特写）画面六（XX〈品牌名称〉标志）（字幕）XX鞋业，连锁经营（字幕叠加,转换颜色）XX,一步一个脚印！画外音（男中音,浑厚有力）XX,一步一个脚印！户外篇方案一（）1市区灯杆悬挂之条幅〃您知道吗,XX（品牌）来咱郑州啦！、XX（品牌名称），-步一个脚印！〃

（2）设计制作一只巨型模具鞋,悬挂在XX广场显要位置,模型上可打上“XX,一步一个脚印！”及XX标志面的车流动的面的车可到达市区的每一个角落,将会给更多的人带去的信息广告词统一设置,另可打上地址产品营销方案策划篇3。