关于商业计划模板合集6篇

关于商业计划模板合集篇6商业计.篇1中国白酒协会数据显示截至20xx年底，五粮液分彳布在团购、餐饮、商超三个渠道的销量比例卷154540,茅耋三渠道比例卷

501535.由此可见，团购在白酒业的重要性已经越来越重要，这主要是来自于三个方面的原因一.是因卷随著酒店等终端费用飞涨，导致虽然终端量大但是利润很低，而团购则因减少了大量的中间环节费用而利润可观二.是因卷酒店终端争夺的实质是争夺重点消费者，酒商希望这蟹群体能带动整个市场的消费，而通过消费同样也可以把这些客户收入网中三.是随著酒店费用上升，酒店白酒的价格和商超以及批发的价格差距不断扩大，更多的消费者开始选择自带酒水消费的方式，一些重要的会议和团体消费更是如此，这使得团购的空间更加扩大公关团购营销的障碍及关机环节:

四、产品研发篇概述产品成品演不产品功能表依据功能表的研发架构已研发成果及其先进性未来要研发什么公司在研发资金总投入是多少计划再投入的研发资金是多少列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用现有技术资源研发模式是怎样对研发队伍有怎样的激励机制和措施未来35年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明〜

五、产品制造篇（互联网行业则自行替换成产品运营）概述公司目前的年生产能力.厂房面积和生产人员数量（替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何,以下自行替换）生产方式生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期产品的生产制造过程和工艺流程何控制产品的制造成本，哪些措施产品质管理体系关键质量检测设备.成品率控制方法和采用的控制标准原材料、元器件、配件，零部件等采购情况采购渠道原材料质量控制手段

六、市场方案篇概述产品定价方式销售成本的构成销售价格制订依据和折扣政策销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法市场方案的竞争优势与哪些因素有关对销售人员采取什么样的激励和约束机制竞争对手的销售方案你们有哪些优势短期销售目标长期销售目标列表营业额预测列表说明市场份额的预测

七、财务状况篇概述列简表说明公司在过去的基本财务数据（主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率）说明财务预测数据编制的依据在你们这个依据下，提供融资后未来.年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表说明与公司业务有关的税种和税率公司享受哪些优惠政策，由谁提供

八、风险篇概述详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓障碍一组织缺失，是公关团购无法正常开展的最基本障碍

1.公关团购没有“技术堡垒”可言，“组织”比“方法”更重要

2.没有成立专业的组织一公关团购部，是公关团购工作始终无法有序开展的第一原因由於没有公关团购销量，区域销售人员不得不投入人员做团购工作而没有专职人员，就没有销量因此，无法形成良性循环

3.企业没有专职的团购组织往往是在人员费用和销量的权衡中选者了销量因为作酒店的很熟悉，每个促销员每个月能销售多少瓶酒很有把握，而公关团购人员在短时⑶内却只能看到投入障碍二配套的预算、报销管理体保建立一套及灵活又可控的“赠酒”“请客”的管理体彳系，就是保证“公关团购”推广模式的基础，也是核心竞争力之一（众多的企业只是知道方法，而没有配套的管理体彳系作保证，因此无法执行障碍三赊销

1.赊销的本质是获得销售渠道

2、没有赊销就没有团购，像做酒店一样去做公关团购，作酒店能不赊销吗？

3、在公关团购中赊销风险相对不高，企事业单位的坏账率实质上比酒店低得多，而销售毛利率却很高障碍四前置性投入

1.团购部门前期销量有限，比做酒店“槃中槃”见效还要慢，所以相比之下更需要前置性投入过程

2.由於名烟名酒店发达，更多的名烟名酒依赖于团购而生存,因而往往我们直接团购销售的量并不大

3.但这并不代表我们不重视公关团购!通过公关强化品牌拉力，培育核心消费者，是市场轻推重拉的重要措施之一障碍五“一桌式”品鉴会，需要理解和资源保障

1.大多数人把“品鉴会”和“大型”相联彳系以往的品鉴会形式是卷品鉴而品鉴会，探用专家“自拉自唱”的办法，注定收傲甚微

2.在现实中，真正具广泛推广意义的是“一桌式”品鉴会在“时间”越来越成为“不可复裂的稀缺资源”的时代背景下,我们和团购客户都没有时间耗费在大型品鉴会上

3.可能是经常“吃吃喝喝”，因此，在费用审批和报销时，需要更多的”理解:否则，品鉴会会没有资源支持只能成为理念商业计.篇2摘要一句话说明理念由来（切入点）一句话说明市场的需要（市场前景）一句话说明你们提供了什么需要（产品）一句话说明还有谁提供了这些需要（竞争对手）一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势）一句话说明你们如何做出这个“强，，（研发）一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要，，那里去（市场运作）一句话说明你们弥补的需要能赚多少（盈利模式）一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么（回报）一句话介绍一下你们（团队优势）如上摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行Tips还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引用“公司”的思路自行编制计划书，我分享的这份思路文案里，部分是可以根据需要删减的正文要求所有一句话能说完的，绝不两句话

一、基本情况篇公司叫什么公司在哪公司是什么性质公司股东有哪些控股结构是怎样公司主要业务是什么公司员工组成是怎样公司财务怎样公司近期目标和长期目标是什么0

二、公司管理篇概述高层是哪些高层简介高层怎么分工管理体系是什么融资后要设立哪些机构及相关的人员配备管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施管理层的薪酬，是否有员工持股计划公司是否建立人事管理制度对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施公司是否存在关联经营公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对公司有何影响

三、行业情况篇概述市场前景怎么样谁在使用产品使用的目的，为何购买列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力所投资的产品行业目前所处发展阶段是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等更新换代周期是多久说明本产品是否有标准产品与同类产品的比较本公司产品的新颖性、先进性和独特性重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势本公司与行业内五个主要竞争对手的比较影响行业和产品发展的因素过去3~5年各年全行业销售情况，列明资料来源未来35年各年全行业销售收入预测，列明资料来源〜公司未来35年的销售收入预测（融资不成功情况下和融资〜成功情况下）。