化妆品网络营销推广策划案

八、结束语…..…….美诺化妆品营销推广策划案.•要.摘•随着经济的发展，人们生活水平的提高，化妆品作为一种消费品而越.在并且这个庞大的群体在不断地扩张和延伸来越多的消费者接受和购买使用，.倍，化妆品市场的发展势头是十分4年中，新产品专利注册几乎翻了50过去的.在开展市场调查和全面分析消费者的喜好将成为品牌成功与否的关键迅猛的，的基础上，抓住了女性对肌肤健康的追求..关键词..美诺，化妆品，网络营销，..

一、环境分析.•美诺化妆品现状..集研发、生产、销售及，美诺化妆品有限公司是艾美（香港）集团在亚太区的运营机构..公司拥有雄厚的科研实力、先进的经营理念、优秀的运•服务为一体的专业化妆品企业•••团队以及艾美品牌独有的技术平台，为企业缔造化妆品专业强势品牌奠定了雄厚的基础...美诺愿与各位有志之士携手共创中国化妆品行业优秀企业之新辉！..分析SWOT

二、..（-）优势分析.企业实力雄厚美诺正与高级百货公司和高级药店合作，对每位顾客有着优质的服L…务，在强化既有实力品牌的基础上，打造出更多实力品牌，拓展在华市场..品牌形象好经过多年的培育该品牌已获得了稳定的客户群和市场占有率

2..代言人的优势本次美诺化妆品的代言人是著名的明星凭借其在消费者中良好的形3…象，为美诺的推广起到了推动作用..

（二）劣势分析.岁之间的时尚35岁至25现在的主要目标客群是具有很强护肤意识的价格相对较高

1.•使得客户群较狭对消费者的经济能力要求较高，这样的产品定位，产品为高档产品，女性，..窄，增加销售难度.品牌知名度低宣传力度低在有众多化妆品的卖场里，显得很平凡，不突出产品2…档次分布不均匀，集中在中高档，缺少低产品的投入.销售渠道单一产品的高端定位决定了美诺产品只在高级百货店以及药房销售的特3…点，而无开设专买店以及大众品牌的经营..

（三）机会分析.•我国经济发展较快，人民生活水平提高有利于本产品面向大众，为消费者所接受，如加大宣传力度，或实行一定有效地促销近期节假日较多（如中秋节、国庆节）

2.方式能够进一步刺激消费，提高潜在客户率和大众认知度消费者购买化妆品时,品牌转换已成为化妆品市场消费者的基本购买行为消费者表

3.就能更容易的美诺在市场占有率不高的情况下,示连续两次购买的不是同一品牌的化妆品吸引创新型消费者

（四）威胁分析等都是当地成熟的品牌,如不能采取恰当而有力的竞争策略,它们将对Za欧莱雅、

1.年底进入中国，已将旗下1996美诺形成严重的威胁世界上最大的化妆品公司欧莱雅集团2004该集团个国际知名品牌引入中国12兰蔻等卡尼尔、美宝莲、巴黎欧莱雅、年的全球亿欧元,成为其全球增速最快的3；中国销售额近

6.2%亿欧元,同比增长

145.3销售额达以上据调查显示,在众多60%市场,这也使欧莱雅在中国市场连续第三年实现销售增幅40%的化妆品中，目前使用欧莱雅化妆品的人数竟高达o从调查资料的显示中，我们可以看出美诺市场推广的艰难了解并使用过美诺产品的

2.,这就说明了绝大多数人还是不了解美22%,而仅限于了解的人群也只有13%人群只占用诺宝产品的,甚至都不知道这个产品,在这片新的领域开拓出一条市场其难度可想而知

三、营销目标-经营理念；美是没有一定标准的,每一个人身上必定都有只属于自己的独特的美我们希望通过我们的努力，能够帮助顾客去发现自己的美,塑造自己的美-目标市场抓住机遇,努力培养专业化的经销商与销售人员，为网络树立榜样培养出忠诚度高、目的是树立品牌的形成网络以此为中心点向外围辐射,专业化程度高的经销商,销售好、在竞争日益激烈的化妆品并不强求能有较大的销售额增加美诺的认知度与美誉度,形象，推广不同系列的化妆品针对不同年龄阶层的女性,美诺正不断扩大着自己的影响市场上，三产品定位人们对于生活品质现在随着经济水平急剧增长,美诺是覆盖面立足于高端市场化妆品将会更有利产品的高端定位,高端消费市场无疑是具有极大潜力的的追求也是越来越高，于形象的提升和信赖度的提高在高档品更追求心理满足感他们更讲究品牌,有一类是高收入群体,在消费群体里，这两款进口产品即是针对这一部分消费群体,价格较LUNASOL.IMPRESS牌市场推出的价格处于其次的位AQUA在高级百货店推出的专为中国女性肌肤设计的;处于塔尖位置高，还有一类是希望解决肌肤烦恼的消费者高级;置,面对的是队伍庞大的中产阶层消费人群即是针对这一消费群体FREEPLUS药店专用品牌

四、市场营销组合策略美诺化妆品根据现有的资源状况,及要达到的营销目标现就一下几方面进行分析3-产品策略在传承通过多种缔造水感美肌新世纪创献突破性保湿理念,美诺的雅呵雅丝睿系列，天然成分,融合佳丽宝护肤科技,引导肌肤本身力量,缔造光柔亮丽的肌肤唤醒肌肤自身雅呵雅丝睿从天然植物精华中萃炼的循环保湿成分促进内在水通道蛋白，从而使干燥与令肌肤底甘泉源源上升如潺潺泉水般形成循环流通,的力量疏通肌肤水通道，使后续的珍贵肌肤内部的水分环境充满花漾般的新鲜活力双向更新老化问题由内而外，成分最大限度地被吸收,从而实现梦寐以求的水感美肌-价格策略根据雅呵雅丝睿目前的价格体系可以做一下变动价格折扣与折让策略

1.现金、数量折扣1折折9给予,件的5数量为元，1200金额达到例如各卖场给那些大量购买的顾客扣优惠季节折扣2是销售在一年四季保持相各卖场给那些提前购买季节性商品或服务的顾客的一种减价，对稳定差别定价

2.）根据不同消费者消费数量或次数的多少，确定不同的价格1（可以对购买量分为此种做法目的是鼓励消费者增加消费量,在第一个区域的个区域,3，超月）、瓶8—5；如果消费者达到了第二个区域（即:，将支付原价月）瓶5（即购买量为则超过第二个区域的部分还可如果消费者超过了第二个区域，过的部分将享受一定的优惠；以享受更大的折扣）根据不同消费者的消费时间区段的不同,确定不同价格2（点之前购买的可享11由于化妆品产品的特性，将时间段分为一天内的淡时与旺时在受一定的优惠或其他赠品（节假日除外）

（三）渠道策略采用设立低级代理商+办事处可以选择扁平化的渠道管理模式渠道的选择与使用中，的形式来实现渠道的扁平化管理在芜湖市可以选择华亿与侨鸿这两个中其中，可以采用选择分销模式,在分销渠道中，间商来销售自己的产品,借以提高产品形象,加强推销力度，增加商品购买率最后，在销售渠道系统中还应加强管理，如激励渠道成员、评估渠道成员、调整销售渠道等

（四）促销策略能够提升品牌在目标消费美诺通过在专业性的版块节目里插播广告，电视标版广告

1.群体之间以及行业内的认知度，增强消费者对化妆品的品牌信心。