商业计划书标准格式

前百商业计划书是贵公司提交的全面介绍公司运作情况及阐述未来发展前景和融资规定的书面材料为使双方更好地沟通和了解，请严格按照本公司的下列规定编制

一、提交商业计划书要遵循以下原则

（一）、真实，所有数据均有出处，论据假设合情合理；（二卜形式完善，叙述清楚流畅；（三人简明扼要，突出重点；（四卜原则上应按提供的格式规范编制本公司的商业计划但可根据实际情况，略做增删；（五人书面商业计划一式三份，另备电脑磁盘拷贝一份

二、商业计划书应涉及以下各重要部分第一部分摘要第二部分公司及其未来第三部分管理第四部分财务说明第五部分危险因素第六部分投资回报与撤出第七部分经营分析与预测第八部分财务报告第三部分公司管理介绍本公司的管理情况，领导者以及其他对公司业务由关键性影响的人通常,小公司不超过三个关键人物；大公司也不宜超过六个关键人物应当从最高介绍起，且注意，关键人物不等于有成就之人董事和高级职工

一、列出所有高级职工、董事和关键雇员之姓名、职务和年龄关键雇员

二、应指出

三、四位关键职工，简要介绍他们的背景资料和个人简历管理者之职业道德

三、正面描述似乎是一个较好的范例.薪金

四、列表说明公司所有关键雇员、股东和高级职工之个人收入状况，涉及姓名、职务、薪金及其他收入情况，其薪金指由公司取得的所有收入，具体之股东收入、征询费、佣金、红利、工资等股权分派

五、列表说明目前认股情况，除股东姓名之外，还要说明公司拟出售股份总数、平均交易价格，以及各股东拥有的股份数以股计算

六、

1、介绍贵公司认股计划的基本内容；

2、说明现有的认股总数和将来预计的认股权总数重要股东

七、列表说明各重要股东之姓名，拥有或可直接控制的股份数，以及尚可认购的股份数，还要说明投资前后的各股份比例以及股票的购买价格雇员协议

八、具体说明公司与雇员签订的协议，并且要说明协议的性质利益冲突

九、此部分，应当说明管理者与公司之间的互相互换关系顾问、会计师、律师、银行家与其他

十、

1、简要介绍顾问、会计师、律师和有关的投资人的姓名和电话号码;假如需要向他们按月或以其他形式支付费用，这里简要说明第四部分投资说明这部分，要说明拟寻求的投资的类型及其他相关问题关于投资的建议

一、

1、对投资形式阐明自己的意见其意见要尽也许明确具体假如计划出售普通股，应说明其后是否可以累计补发，在适当事件公司可否收回普通股，普通股价格水准；还要说明普通股是否有限制，普通股股东有何种表决权和注册权总之要说明有关股权的上述一切环节，假如对投资形式和期限规定是灵活的，在此应补充说明资本结构

二、说明普通股和当前未还的长期债务之数额条件

三、说明与投资相关之条件.报告

四、..介绍对创业资本公司提供那些报告.资金指出预算

五、说明资金之重要用途.注意措辞不能模糊不清.所有权

六、

1.要说明已售出股权情况；

2.说明假定我们参与投资后的股权分派情况；说明获得股权的价格及我们也许占有本公司股权的比例.股权收益减损

七、

1.以价格手册形式,说明新投资者股权收益减损限度；

2.对比创业投资者许付的每股成本与其他股份的每股成本的差别.杂费支付

八、

1.说明是否打算支付代理人费用和关于办理投资法律手续的费用；

2.特别指出是支付其它费用或有无不可预见费用需要支付.投资者介入公司业务之限度

九、

1.说明你们希望投资者如何介入贵公司的相关业务；

2.说明希望投资者将来应以何种方式为贵公司提供服务的所有相关问题.第五部分:风险因素说明投资者向贵公司投资也许面临那些风险因素说明过程中，请只介绍风险因素，正面叙述，除结尾外，不做评论性说明

一、经营历史的限制假如一个公司新建或创建不久，应当说明公司缺少经验将是一个不拟定因素.

二、资源限制假如各种因素无法完全按计划实现,那么在未来的一段时间内，公司是否有足够的资源保证其生产经营正常进行,请说明.

三、管理经验之限制假如管理者年轻或是本行业新手，应当说明该管理者的经验水准.

四、市场之不拟定性分析说明市场之不拟定性，由于这类因素直接影响销售.

五、生产之不拟定性分析说明任何也许存在的生产不拟定性.

六、破产说明公司的破产情况，假如公司陷于困境，不得不破产清理,其清算价格如何.

七、对关键者之依赖

1.说明假如某关键管理者因故拜别,公司将受何种影响,谁能接替他的位置;

2.假如公司最高首脑因故拜别,谁能接管本公司.

八、失误之所在设身处地分析说明失误所在,挤相应的解决办法.

九、其他就其他方面作必要的补充说明.诸如

1.资金储蓄之估计；

2.股票市场之下跌；

3.经济控制与政府干预；

4.非投资股东对公司之控制；

5.股利拖欠等.第六部分:投资回报与撤出必须分析说明创业资本投资如何在公司变现.提供的变现方案涉及三种形式,同时指出贵公司最希望采用何种方式.

一、股票上市贵公司向社会公开出售股票,创业资本公司所持有的一部分或所有股份可在股票市场出售.

二、出售公司把公司卖给大公司，通常为联合公司.若确有这种设想,应指出有爱好接受本公司的大公司或联合公司的名称.

三、买回可向创业投资者做出许诺,贵公司原议案预先商定的方式,买回投资者应向贵公司所得的权益.

四、投资回报介绍必须说明，若我们按你规定的数量投资,可获投资报酬的形式与数量.第七部分:经营分析与预测重要分析公司自身经营历史,并预测未来.

一、概述从盈亏基本信息入手,通常以公司之财务数据为基础.比率分析

二、照财务数据各项比率为基础.

一、营业成果

1.分析公司的营业成果,并加以预测；

2.分析营业成果增减之因素,说明贵公司将来会增长的因素;

3.研究百分率变动因素；

4.指出重要事件的影响；

5.分析说明前述历史数据发生因素，阐述预测数据之依据.

二、财务状况

1.具体分析贵公司的钞票流量表；

2.描述贵公司的资金流量；

3.说明为什么在某些特定领域会产生故意义的增长.第八部分:财务报告公司财务状况的概要说明.一.假如公司财务报告未经公众会计师审计,则应追加审计手续.二应当有固定的资产负债表,利润表和财务状况变动表,并有适当的附加说明.三一切报告应涉及近几年的财务报告,还应涉及当前的财务报告.第九部分预测第十部分图表信息具体规定后叙第一部分摘要（篇幅最多不超过4页A4纸）摘要必须形式完美，叙述清楚流畅.公司简介一简朴介绍公司名称,公司地址,公司电话,建立时间，联系人.二.业务类型（具体描述不超过20个字）三.公司概况及其重要商业模式（最多不超过半页A4纸）四.管理者简介介绍2-3位公司重要管理人员.五.产品或服务的竞争优势（字数不超过半页）对产品或服务的竞争优势简短描述，表白唯一性或独特性若无唯一性或独特性，表述竞争优势在何处六.资金需求（注明精确资金数及筹资方式）第九部分:财务预测涉及其后连续三年的财务预测数据的财务预测表.

二、涉及此后连续十二个月的资金流量表.这些表格可以作为计划书附件.第十部分:关于产品的报道,介绍,样品与图片一.一些关于公司的综合介绍文献可以简要介绍公司的总体情况和重要产品及服务.二提供行业产品目录可以突出产品.三提供报刊,杂志关于公司或产品的报道四.提供产品图片上述一切对说明贵公司情况均有一定作用，但不宜过多，否则喧宾夺主七.资金合用计划:介绍所需资金的分派情况.八.公司近三年财务报告九.公司财务预测报告（三年或三年以上）十.撤出表白何时，以何种方式退出若到期不能按原定方式退出有否其他退身之路第二部分公司及其未来重要陈述公司的重要项目，各专题要独具特色，又要构成一个相关整体假如公司暂时没有特色，则应当说明，将如何努力办出本公司的特色概述

一、依次写明地址、电话号码、联系人；公司情况

二、本段写出公司的概述，从事哪方面的产品生产或服务本段文字要力求简练，且通俗易懂，要使读者能基本了解公司的自然情况公司的历史

三、

1、一方面说明公司创建时间;

2、介绍公司的主导产品；

3、说明公司发展的重要“里程碑”关于公司成长历史的报告一定要抓住重点和关键公司的未来

四、

1、编写连续若干年公司的未来计划；

2、特别指出公司未来发展的重要“里程碑”计划书这段很重要，但其形式可以灵活多样甚至可以简朴地说明假如想说明贵公司只有闯过一道道的险关，才干达成抱负的目的，那么要说明各道险关的具体含义，以便我们确切的了解贵公司唯一性

五、假如公司有新产品、新服务或其他的唯一性特点，在本段应注意说明产品或服务

六、

1、准确描述产品，以免对产品和生产计划有理解上歧义；

2、假如有多种产品或服务，应分段说明；

3、说明产品价格、定价依据和获利水准；

4、全面分析影响价格的因素，并应对各种情况均能做出尽也许的解释；

5、说明贵方努力限度对价格水准的影响用户或产品经销商

七、

1、具体描述产品的用户，说明谁是最终用户；

2、为什么使用你们的产品；

3、用户购买你们的产品或服务，是由于产品价格独特，还是考虑其他因素；

4、用户对你们产品或服务又和改善规定；要以表格形式，按销售额自高而低的顺序，列出三个经销商的名称、销售额和销售量若本公司故意向，请随时准备提供更完整的销售资料行业或市场

八、

1、说明产品市场的分布；

2、总销售额和销售成长率；

3、类产品或服务的市场总需求量（市场容量）；可列表说明在说明行业销售时，请注意说明你们面对的是全方位市场还是在有限的行业空间内销售竞争情况

九、

1、必须说明所有的竞争产品及相关的制造公司的情况；

2、要说明各竞争公司的销售额和市场占有率，同时要说明各公司的财力；

3、必须准确说明你们产品有哪些区别与竞争者产品的特点假如没有竞争力，则应描述缺少竞争力的因素；假如认为将来也许有竞争力，则应指出每个潜在的竞争对手，并指出他们合适也许进入的市场市场销售

十、

1、公司的营销管理和营销渠道的分派，即产品如何离开贵方送到用户手中；

2、是靠自身强有力的销售力量还是需要中介

3、销售产品需何种销售商和中介人；

4、你们与中间媒介属何种关系；

5、为销售产品已采用什么销售方案生产

十一、描述生产的所有过程，并特殊说明重要生产阶段；关键在于生产成本，特别要说明计划采用什么措施，把成本控制在抱负水准生产类型

十二、

1、生产过程是否难度较大；

2、是否为精密的高科技；

3、多家生产还是独家生产（需结合科技产业的特点）？

4、公司需追加多少生产费用？

5、外构件的比例是多少？生产过程有哪些关键零件？该生成过程是属于标准生产工厂还是存在许多困难环节假如属于复杂的生产过程，还要说明人员技术培训的有关情况劳动强度与雇员

十三、

1、说明现有雇员的数量及相关的劳动，在科技行业中特别表白重要人员任用、管理上有何创新；

2、是否有工会组织以及不同雇员间的劳动强度之差别；

3、说明与工会组织签订的协议，与工会的关系；

4、关键雇员有何措施保证雇佣稳定可靠供应情况

十四、

1、说明供应本公司原材料和其他资源有关公司的情况；

2、完整的重要原材料供应商的明细表

十五、协作生产商假如与本公司协作生产商；或有人为本公司完毕部分产品加工工作，并将产品投入市场，则应在计划书的这一部分说明几个重要协作生产商的名称、地址和协议金领提供一张重要协作生产商的明细表，说明各重要协作生产商的名称、地址、电话号码和协议金额设备

十六、

1、具体描述本公司现有或计划购置的重要设备；

2、说明现存固定资产的基本情况及其价值，

3、说明现存可用于生产的设备总量及价值；

4、指出设备的先进限度资产

十七、

1、说明贵公司自有和合用的当作生产、科研场合的不动产，

2、生产、科研场合占地面积和每平方米的价格特许权与商标

十八、

1、具体描述本公司现有和待申请的各种特许权和商标；说明特许权获准的因素，有效期限并附有关特许权的复印副本研究与开发

十九、

1、明确指出贵公司已用于研究、开发的费用总额；

2、目前研究与开发的现状、计划发展方向和目的；

3、计划将来用于研究与开发的费用总额，以及可用于研究与开发的费用总额；

4、准确说明准备运用研究与开发资金完毕那些具体任务诉讼

二十、

二十一、说明与公司相关的任何诉讼事件，涉及外公司对贵公司的，也涉及贵公司对外公司的假如公司有诉讼历史，应对此做出全面的解释政府管制

二十二、

1、描述政府对贵公司的各种管制以及贵公司与政府的关系；

2、描述贵公司的计划必须履行的那些安全管制委员会和健康管制委员会办法的有关条例；假如贵公司受到政府的大量管制，诸如药品管制，那么，必须对此作具体解释,并说明如何适应这种苛刻环境利益冲突

二十二、

1、描述存在的利益冲突，诸如公司的董事有时是公司的供应商；

2、表述上级管理者对贵公司之间的微妙关系，这种关系也许导致上级管理者经销给贵公司的商品价格不一定合理

3、说明如何解决这些冲突储备

二十三、

1、说明公司的产品储备总额；

2、各项储备应有量和实际储备量；列表说明贵公司产品的前三名经销商的产品储备，表的第一列写出经销公司的名称，第二列写出储备额，第三列提出储备量双方会晤时应向我们提供明细表，以便我方了解产品存放地点与经销部门保险

二十四、公司应参与保险，同时把投保的项目，涉及会在保险、意外险、水灾保险，以及重要雇员的人寿险等等列出只要列出与公司运作相关的保险即可税

二十五、要对于公司有关的税种稍加说明，假如公司已开始营业，要说明所有应纳税种,涉及薪金税（社会保险税）和所得税等公司类别与从属关系

二十六、

1、贵公司是中资还是外资的股份公司、合营公司，还是可按合作公司课税的公司；

2、说明贵公司在何处组建，在何处领取营业执照，用何公司名称；假如贵公司有从属公司的合营公司，则应作必要的说明；假如贵公司系联合公司，其母体拥有一部分或所有子公司，则应用条件图描述其从属关系，说明各子、母公司之间的权益分派公共关系

二十七、写出本行业的商业联合机构O。