市场营销学案例分析

市场营销学案例分析班级动医131学号1222130105姓名崔文涛案例宝洁公司和一次性尿布1年，宝洁公司开发部主任维克•米尔斯在照看其诞生不久的孙子时，1956深切感受到一篮篮脏尿布给家庭主妇带来的苦恼洗尿布的责任给了他灵感于是，米尔斯就让手下几个最有才华的人探讨开发一次性尿布一次性尿布的想法并不簇新事实上，当时美国市场上已经有好几种牌子了但市场调研显示多年来这种尿布只占美国市场的缘由首先是价格1%太高；其次是父母们认为这种尿布不好用，只适合在旅行或不便于正常换尿布时运用调研结果一次性尿布的市场潜力巨大美国和世界很多国家正处于战后婴儿诞生高峰期将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数，可以得出一个大得惊人的潜在销量宝洁公司产品开发人员用了一年的时间，最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子但在年1958夏天现场试验结果，除了父母们的否定看法和婴儿身上的扉子以外，一无所获年月，宝洁公司重新设计了它的一次性尿布，并在试验室19593生产了个样子，拿到纽约州去做现场试验这一次，有三分之二37000的试用者认为该产品赛过布尿布降低成本和提高新产品质量，比产品本身的开发难度更大到年月，这个项目进入了能通过验收的生196112产工序和产品试销阶段公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为“娇娃”（）的产品发觉皮奥里亚的妈妈们Pampers宠爱用“娇娃”，但不宠爱美分一片尿布的价格在个地方进行106的试销进一步表明，定价为美分一片，就能使这类新产品畅销宝洁6公司把生产实力提高到使公司能以该价格在全国销售娇娃尿布的水平娇娃尿布最终胜利推出，直至今日仍旧是宝洁公司的拳头产品之一保洁公司的抗风险实力的才能？

1.如今企业多从竞争对手角度来思索，停止企业结合、兼并，以加大企业实力和抗风险的才能模块组合强调各模块相对独立的运作于各自的市场，依据各自市场来自竞争者、顾客等方面的变更停止调整，而企业其他各局部能够无须调整，从而具有了灵敏、应变、抗风险性经济全球化条件下，企业将面临来自国内外的应战，竞争日趋猛烈，在猛烈的市场竞争中，企业要生存开展下去，须具有较强的抗风险才能.宝洁公司是否把握了现代市场营销的基本精神？2是，因为保洁公司把握了现代市场营销的基本精神才能如此的胜利！现代市场营销的基本精神强调“在适当的时间和地点、以适当的价格把适当的产品供应应适当的消费者”的本质，面对市场、注意满足顾客需求保洁公司在一次性尿布的开发过程中始终遵循着现代营销的理念从市场的需求动身，并且在产品设计、定价和促销等营销策略的定制中始终以潜在用户的反应作为各职能部门的决策依据.保洁公司开发一次性尿布的决策是在什么基础上进行的？3决策的灵感源于公司开发部主任自己作为一次性尿布潜在用户的需求，但决策主要基于广泛的市场调研调研结果表明，战后婴儿诞生高峰期的到来使得该市场规模巨大，市场上已有的品牌未能解决一次性尿布价格高和不好用的问题而未能占据主导地位假如保洁的产品能克服某些关键障碍，将会获得巨大的市场机会他的决策充分证明白企业进行产品开发和市场营销活动必需真正理解和把握市场需求，还要必需以科学且充分的市场调研为基础.保洁公司的品牌化战略？4一个胜利的营销与品牌化战略是分不开的当前的经济形势，对企业提出了更高的恳求，要想在猛烈的市场中立于不败之地，不只要有适销对路的产品，更重要的是要有正确的运营思想指导想要使保洁的品牌打亮必须要有一个广告基础，要进行大量的宣扬和推广在这基础上更要有硬的质量保证，这样才能赢得更好的口碑总结假如我是该企业的负责人，我会从以下几个方面进行营销一提高生产工艺，降低生产成本二讲诚信，提升品牌形象三扩大生产，提高质量与品质种类案例小油漆厂如何选择目标市场2英国有一家小油漆厂，访问了很多潜在消费者，调查他们的须要，并对市场作了以下细分本地市场的是一个较大的普与市场，对各种油漆产品60%,都有潜在需求，但是本厂无力参加竞争另有四个分市场，各占的份额10%一个是家庭主妇群体，特点是不懂室内装饰须要什么油漆，但是要求质量好，希望油漆商供应设计，油漆效果美观；一个是油漆工助手群体，顾客须要购买质量较好的油漆，替住户进行室内装饰，他们过去一向从老式金属器具店或木材厂购买油漆；一个是老油漆技工群体，他们的特点是一向不买调好的油漆，只买颜料和油料自己调配；最终是对价格敏感的青年夫妇群体，收入低，租公寓居住，依据英国的习惯，公寓住户在肯定时间内必需油漆住房，以爱护房屋，因此，他们购买油漆不求质量，只要比白粉刷浆稍好就行，但要价格便宜经过探讨，该厂确定选择青年夫妇作为目标市场，并制定了相应的市场营销组合（）产品经营少数不同颜色、大小不同包装的油漆并依据目标顾客的宠1爱，随时增加、变更或取消颜色品种和装罐大小⑵分销产品送抵目标顾客住处旁边的每一家零售商店目标市场范围内一旦出现新的商店，马上招徒经销本厂产品（）价格保持单一低廉价格，不供应任何特价实惠，也不跟3随其他厂家调整价格（）促销以“低价”、“满足的质量”为号召，以4适应目标顾客的需求特点定期变换商店布置和广告版本，创建新奇形象，并变换运用广告媒体由于市场选择恰当，市场营销战略较好适应了目标顾客,虽然经营的是低档产品，该企业仍旧获得了很大胜利市场细分的主要依据是什么？

1.由于消费者需求存在差异，就引起了整体市场细分细分市场一般是用过有关变量来细分的细分消费者市场的变量一般有类一地理变量、人口变量、心里变量和行为变4量地理变量细分是按消费者锁处的地理环境、自然环境来细分市场1,人口变量细分是按人口统计变量〔如年龄、性别、家庭模式、收入、职业、2,教化程度、宗教、种族、国籍等〕为基础细分市场的心里变量细分是依据买者锁处的社会阶层、生活方式、特性特点等心里因素3,细分市场行为变量细分是依据买者对产品的了解程度、看法、运用状况与反应等作依4,据细分的.如何评价这家小油漆厂的市场营销组合策略？2这家小油漆厂的营销组合策略设置合理科学主要体现在以下几点

一、产品终端消费点距离目标顾客进，这使得目标顾客更易干脆购买到本厂产品

二、产品统肯定价，并且不实行降价等措施促销这使得产品具有稳定的价格顾客会在潜意识里认定本产品的价值就是现在体现出来的价格

三、促销以低价、满足的质量为口号，可以完全的满足消费者的需求，而不是追求华而不实的“完备的质量”从以上几点不难看出，本厂的营销组合策略设置合理科学为什么选择青年夫妇为目标市场？3因为青年夫妇的实力有限，对于价格比较敏感而且探秘比较收入低,租公寓居住，依据英国的习惯，公寓住户在肯定时间内必需油漆住房，以爱护房屋，因此，他们购买油漆不求质量，只要比白粉刷浆稍好就行，但要价格便宜所以，依据这一特点选择青年夫妇为目标市场是一个正确的选择而且把握更大，只要好好把握这一特点就肯定能取得很大的成效市场调研对这次胜利的作用有多大？4可谓是起到关键性作用！通过对市场的调研发觉本地市场的是一个60%,较大的普与市场，对各种油漆产品都有潜在需求，但是本厂无力参加竞争另有四个分市场，各占的份额对于这一发先就确定了其他四个分市场的10%目标且从四个分市场的分析和调研有确定了青年夫妇的市场并依据这一市场动身取得了很大成果所以，市场调研在这次作用是毋庸置疑的，对于一个胜利的案例市场调研都是必不行少的！总结假如我是该企业的负责人，我会从以下几个方面进行营销一加大策划宣扬二能在价值观指导下胜利的实践与验证三多样化宣扬手段II!五能得到员工的广泛了解与认同的价值观。