市场营销案例分析2

案例分析样本1:海尔洗衣机〃无所不洗〃

1.对于〃无所不洗〃洗衣机的开发，你认为海尔胜利在哪些方面答海尔的胜利关键在于它能在对市场调研充分的状况下，抓住了市场的需求，针对不同的市场有不同的对策，针对性比较强，用营销的话就是市场细分得到位，抓住了每一个子市场的需求设计上以人为本，产品质量上合格再加上海尔在国内有很好的知名度也使它能胜利的关键

2.张瑞敏说“只有淡季的思想，没有淡季的市场”，请你谈谈对这句话的理解答人的思想统一全身，家电市场的确有季节之分，假如淡季到了，人的销售观念随淡季而淡化，确定拉不起销量，但是，假如在淡季还能保持旺季的销售观念与热忱，确定又是另一番绩效俗话说机会不等人有些企业创建机会有些企业等待机会，海尔自己创建机会后再找机会冲出赢得市场，使的冰箱洗衣机连续两年全球销量第一，更有国际高端产品卡萨帝全套产品打入国际组织，这就是海尔进一步提高自己身价的又一个机会

3.通过对本案例的分析，你能够得出哪些结论答企业想要胜利，首先要有一个很好的市场调查部门案例分析样本2人口分析发觉新市场问人口对市场有影响吗？人口是确定市场的唯一因素吗？答人口因素是影响市场发展的重要方面通过探讨人口因素的动态变更可以预料市场的规模和需求变动有利于明确不同消费者的需求偏好；对市场进行分析；从而使企业在进行市场定位时做出正确决策；引导行业的良性发展案例分析样本3印度洋海啸后的重建问分析在什么条件下才会发生交换？交换与交易有什么区分？答有需求，具有购买欲望与支付实力的条件下才会发生交换交换一般是货与货的关系，可以是一样的物交易存在公认的价值质量，交换不存在交易一般是货与货的关系假如是易货交易，交易双方物绝不是同样的物案例分析样本4美国通用电器的面包烤箱在日本市场受挫问美国通用电器的面包烤箱在日本市场为什么会受挫？答美国因为美国通用电气的面包烤箱不能满足日本消费者的需求企业经营要以消费者需求为中心，产品的推销也要以消费者需求为中心，不是从产品本身动身，只要消费者不须要，再好的产品也不会畅销的案例分析5镇北堡一出售荒芜问镇北堡出售的是什么样的产品？对于产品，你是怎样理解的？答有的人从镇北堡旅游回来可能你会说，什么破地方，除了荒芜还是荒芜””虽然，镇北堡除了荒芜还是荒芜没有什么好出售的；但我认为，镇北堡正是以这种无形的产品形式，创建了有形的价值；镇北堡出售的并非荒芜本身，而是荒芜的地貌和残留的古堡中的文化包装和艺术内涵，是文化艺术提升了荒芜和废墟的价值案例分析样本6秦川汽车销售公司销售案例案例问西安秦川汽车销售公司业务员为什么能多售出几辆车答因为西安秦川汽车销售公司的业务员以良好的服务看法和形象对待每一个客户为了不用顾客悲观地回去，而从样车中选出一辆交给了顾客从这一做法会让顾客不会悲观，同时让顾客满足，也有被重视地感觉也人顾客对产品更忠诚，满足地顾客会渐渐产生并加强对品牌的忠诚，从而提升品牌忠诚度案例7观念与命运问这两个人的命运为什么会如此不同？答去北京的人轻信别人的危言耸听，没有冒险精神的就变更想法，去北京图所谓的平稳；去上海的人在所谓的混乱混乱传言中却看的到商机，有经济头脑、市场的敏锐度和拼搏意愿最终，原来胆怯失败而没有选择去上海的在北京沦落，而另一位原来去北京的挚友在上海开创了足够好的商业成就假如是我的话，我会选择去上海，其意义在于提示自己要有足够的志向，也要对自己要做的事，要接触的任何事物有确定的调研和了解，另外就是要有足够的敏锐度，在危机中也要擅于发觉机会，并努力抓住机会案例分析样本8福特T型车的胜利问福特T型车为什么会胜利？其经营理念是什么？答福特的胜利之处在于把汽车带入了寻常百姓家，真正造出了“大众车”，也就是一般老百姓也能买的起的车，要知道福特之前全部的汽车都是奢侈品，基本上那时候的汽车都跟劳斯莱斯一样的，所以那是真正的奢侈品福特的贡献就在于他通过流水线作业和提高工人劳动效率的途径造出了廉价汽车或者说国民汽车，在这个过程中流水线作业和高工资高效率发挥了确定性的作用，是管理学中的一个创举和经典范例我个人的体会就是企业要想立于不败之地，必需依据消费者的需求，不断创建适应其需求的特性化产品，无视消费者需求的公司最终的结局必定是失败还有就是在管理体制方面的创新会给公司带来巨大的影响，通用的事业部体制的创新也是他胜利的重要条件之一。