市场营销在企业管理中的重要性

市场营销在企业中的重要性摘要在现代市场营销活动中，企业为了实现各项任务和目标，必需非常重视市场营销管理，依据市场需求的现状与趋势，制定安排，配置资源，通过有效地满意消费者的需求，来赢得竞争优势，求得生存和发展关键词市场营销需求管理策略规划企业在开展市场营销活动的过程中，一般要设定一个在目标市场上预期，要求实现的交易水平然而实际需求受多种因素的影响，可能会低于或高于这个预期的需求水平，营销管理的任务就是协调需求的水平、时机和性质，以促进企业目标的实现市场营销管理的实质就是需求管理在不同的需求状况下，市场营销管理的任务不同

一、市场营销环境与分析市场营销环境包括的内容广泛而又困难依据不同的标记，可分为微观环境和宏观环境企业的营销活动只有亲密留意环境变更，只有与环境的变更相适应、相协调，才能在激烈的市场竞争中求得生存和发展，才能使企业由被动转为适应或主动

（一）对于宏观环境的分析宏观环境是企业外在的不以营销者意志为转移的因素，企业不能限制和变更国家的大政方针、政策法令和社会风俗习惯，更不行能限制人口的增长但企业可以主动适应环境的变更和要求，充分发挥其应有的主观能动性，在变更的市场营销环境中不断找寻新机会，主动调整市场经营战略，并可能在肯定条件下转变市场环境之中的某些可能被变更的因素，从而冲破营销环境的某些制约，为企业创建出一个良好的外部环境

（二）对于微观环境的分析:微观营销环境，是指与企业紧密相连，干脆影响企业营销活动的参加者企业是组织生产和经营的经济单位，是一个困难的整体企业内部各个部门、各个管理层次之间的分工是否科学，协作是否和谐，协作是否一样等,都会影响企业的营销管理决策和营销方案的实施微观环境主要分为企业、供应商、营销中介、顾客、竞争对手、公众这六项只有清楚地了解这六大环境因素，才能为企业做好市场定位

二、市场营销战略和策略规划企业要想在动态环境中求生存和发展，不但要擅长挖掘顾客并满意其愿望，还要主动主动地适应不断变更的市场环境市场营销活动的本质也就是要使企业的目标和资源与不断变更的营销环境相适应市场营销战略规划就是企业面对激烈变更的市场环境，为长期生存和发展而进行的长远谋划和思索，它是关系企业发展全局的科学规划，是每个企业在开展市场营销活动时要做的头等大事

（一）市场营销战略的内涵市场营销战略是企业战略的一部分，要听从与企业的总体战略，以实现企业的总体战略目标为动身点同时，它又是企业开展营销活动的主线，指导着企业营销部门的各项工作所以，市场营销战略就是指企业在确定的总体战略指引下，依据市场等环境与自身条件的动态变更趋势，对企业市场营销活动做出总体的、长远的、全局性的谋划

（二）战略规划营销活动市场营销战略规划是企业对将来较长时期内营销活动运行与发展的总体谋划，它的着眼点是迎接将来的挑战，是在环境分析和科学预料的基础上展望将来，为企业谋求长期发展的目标与对策人无远虑必有近忧，没有这种对将来的高瞻远瞩，企业必将恒久羁绊于眼前的困扰而不能自拔，失去营销的主动性，从而也就增加了企业经营的风险市场营销战略方向，是指企业制定营销战略方案和战略决策的指导方向，包括企业营销发展方向和经营结构的调整，其中企业营销发展方向是营销战略方向的核心企业要擅长依据外部环境和内部条件发展变更的趋势，确定拟进入或退出、拟支持或限制的某些业务领域例如企业要确定是在原有的产品和市场的基础上谋求发展，还是开拓新市场、扩大经营范围企业经营结构调整方向主要是指企业经营的行业、业态、商品等结构调整方向3

三、市场营销战略任务与目标规划

（一）分析营销机会规划市场营销战略任务与目标的第一步是探讨环境，分析营销机会通过广泛收集、分析市场营销环境方面的信息，可以驾驭环境因素的变更对市场营销的影响与程度，在对这些信息成分分析的基础上，能够发觉可供企业利用的市场机会，这是确定企业营销战略规划、保证企业胜利发展的一个关键问题

（二）规划营销任务规划市场营销战略任务与目标的其次步是确立营销目标，在整体上确定总的任务确定企业的战略任务，就是明确企业在一个较长时间内，所要取得的发展结果营销战略任务涉与的是企业全面发展所提出的要求或目标因此，企业的战略任务就是企业的使命和宗旨，也是企业经营哲学的详细化

（三）确定营销目标规划市场营销战略任务与目标的第三步是制定企业的营销目标市场营销战略目标是企业全部营销活动要达到的总体要求目标是企业预期要达到的结果，同时也是评价其业绩优劣的标准企业任务确定以后，还要将这些任务详细化为企业各管理层的目标，形成一套完整的目标体系，使各管理层的人员都有自己明确的目标，并负起实现这些目标的责任

四、市场营销新业务发展战略规划在规划营销任务、确定营销目标的基础上，企业应对现有的业务进行分析评价，确定哪些经营单位须要发展扩大，哪些应当接着保持发展一方面对现有业务进行调整，另一方面须要主动发展一些新业务

（一）密集型发展战略

1.市场渗透战略它是通过加强调研和宣扬，利用现有产品，在现有的市场上争取更大市场份额，增加销售数量，以达到扩大企业业务这一目的的战略

2.市场开发战略市场开发战略是通过正大市场开发费用和促销费用，以现有市场为基础4不断向外扩张，开拓新市场，以达到夸大业务目的的营销战略

3.产品开发战略产品开发战略是通过则加产品开发费用，对现有产品进行改进，使现有产品以新的姿态投放到现有市场上，以增加竞争力，扩大销售业务的一种战略

（二）一体化发展战略

1.后向一体化它是指企业在现有业务基础上，向上游的业务发展，即通过收买、兼并、联合等形式，拥有或限制企业的原材料、零部件与其他供应系统、实行供、产一体化

2.前向一体化它是指企业在现有业务基础上，向下游的业务发展，即通过收买、兼并、联合、建立经销系统，形成产、销一体化

五、总结市场营销是商品经济发展的产物，是人类才智在商战领域中的高度概括随着市场经济的发展和企业营销实践的变更，市场营销对于企业的重要性已经不言而喻。