市场营销个人实习计划

市场营销个人实习安排市场营销个人实习准备怎么写？下面是我收集整理关于市场营销个人实习准备以供大家参考学习，盼望大家宠爱市场营销个人实习准备篇一我是一名学习市场营销专业的届毕业生，在今年月日很20xx1225有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销学问,也让我个人更加的成熟和坚毅;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终坚信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终坚信生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒绝放弃就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中踊跃向上，擅长发觉问题，并刚好的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣首先，我介绍一下所在市场的根本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕其次，我很有幸能够参加年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们20xx区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是带加升的大豆油,展示两个月，元/箱;

1021.827维雪带元/箱;雪花带元/箱;竞争是相当的猛烈在县203,28102,28城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的斗争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出我出3000,5000,经过竞赛我们金星买断了大局部饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近万买店费200时止今日，我的实习期已经完毕了，在这三个月当中，我付出了很多的辛苦，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇最终，感谢我的母校一——商业高等专科学校，始终以来对我的造就，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教化过我的全部老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和训诲感谢销售总公司张占波副总对我的关环，感谢主管孙经理对我的造就，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的照看，再次向你们致谢市场营销个人实习准备篇二我们其次小组联系的是苏宁电器，为其自主品牌惠而浦热水器进展了市场调查整个过程这样支配、各项工作进展之前，写一份具体的准1备书，包括小组成员的分工，任务进程，时间支配等、目标确定为惠2而浦热水器后，写一份调查的准备书、设计和修改调查问卷、进展34调查、分析所得资料，撰写调查报告5通过跟苏宁电器负责人反复沟通与协商，终极得到他们的认可这一步比我们想象的难很多，由于企业考虑到我们是在校高校生，社会接触沟通实力缺乏，所以刚起先忌讳我们给人家做调查，经过我们的坚持和努力终极达成共叫我们以一份固定问卷的方式，接受职员调查法，与被调查者接受面对面的沟通询问，我们做笔记，然后将所得资料进展回纳总结这样加大了调查的难度，做起来真的很麻烦、很累说到问卷局部的设计和修改，真是有点盲目，原本以为就是出几个题目凑份问卷，没啥技术含量的事儿，但真正做起来的时候才感觉无从下手由于以前没接触过问卷调查，再加上对热水器的了解甚少，小组成员通过上网调查，探究商讨，严密分工与合作才使第一份问卷初稿完成之后在单老师和王老师的帮助下，对问卷进展了的细心指导，才使我们加强了问卷设计方面的学问，终极完整的一份问卷出来了接下来起先了惊惶的调查局部，在这里有几点心得要跟大家共享一下

一、要给被调查者留下奇妙的第一印象由于这关系着访问的成功与否着装要大方得体，干净干净落落大方，面带微笑，真诚与对方沟通，让他感受你的恳切和热忱，大方承受你的访问调查

二、访问要具有较好的灵敏性由于我们与被调查者是面对面沟通，沟通的主题可以突破时间限制，同时对于一些新发觉的题目，尤其是争议比拟大的题目，我们可以接受灵敏委婉的方式，引导调查者的思路，迂回提问，逐层深进

三、对调查者的要求较高调查结果质量的好坏很大程度上取决于调查者本人的访问技巧和应变实力，所以我们在除了克制调查本身的困难，吃苦刻苦以外,还要加强自身的访问技巧整个过一的很熬炼人

四、获得高质量的调查资料在访问过程中由于调查者在场，因而既可以对访问的环境和被调查者的表情、看法进展视察，又可以对被调查者答复题目的质量加以限制，从而使调查资料的真实性和正确性大大进步这要求我们秉着谨慎细心的看法往对待调查，不行马虎接下来进进到了分析这一环节我们接受了实地考察的方式，SWOT对苏宁、国美、同天、华北等卖场进展走访和考察，在面对面与销售职员沟通的根底之上，又从网上了解竞争品牌的信息，牢牢围绕产品、价格、渠道、促销的模式，完善了学问贮存，为小组调查报告的撰写打写了坚实的根底在自身长见识的根底之上，圆满完成了任务通过这些天的实训生活，是我比拟全面的了解了热水器的相关学问，开阔了视野，熬炼了胆识另外通过实训活动，我也发觉了自己缺乏的一面，比方第一次接触市场调查与分析，没有头绪，感觉无从下手，多亏了小组其他成员的帮助;做事有时过于热忱，没有做到不卑不亢;有时比拟马虎爱忘事，这些都是我以后应当改良的地方最终，特殊感谢学校及我们的指导老师在我们毕业进进社会前，给了我们这次熬炼自己，开阔视野的难得时机，这将对我以后的工作和生活产生踊跃而深刻的影响市场营销个人实习准备篇三遵照学校的准备，周是我们的市场营销实训周这次的市场营销16就是对市场进展调查，然后依据调查结果，选择要销售的产品，最终制定价格及销售策略开展校内产品销售月号到号上午主要是营销的前期准备，货物是号之前就已69109经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的第一件是那种玩具式的电动风扇像这种风扇是确定难以销售出去的,这是因为

（一）我们都是高校生了，那种东西不太适合我们这个年龄段的人用乂二）这个东西不新奇，假如这种东西新奇的话，依据年轻人喜好新颖东西的心理，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就看到过了;

（三）不管用，学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教室也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用场其次件是手链，那种手链是可以依据自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在校门口卖过,事实上市场就已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求量比拟大但是这种产品的价格比拟高，更换的速度也不是很快，不适合我们这种只搞几天的短期销售，那么号下午贴海报，设计不9是很令人满意，因为上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清楚I实训原委是搞什么原委在哪个地方搞号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感受很深10的，老师交给了我们一批货物须要我们自己来定价，由于考虑到学生买东西可能会还价，所以确定定得高一点，可是谁知道货物一摆出去，别人一看到这个价格就干脆走了后来想一下也是，作为一个学生经济实力有限，价格太高一般人承受不了，而且这种产品并非品牌，只是摆在小摊子，所以无论从包装还是本身的价值来说，定价的确不合理其实从这里也可以看出我们的专业学问学的还是很不扎实的，市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品本钱、市场竞争、消费者心理来确定的，很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素其次，摆摊的地点也很重要，起先主要是摆在栋7公寓前，那样一来、栋的同学就很难了解我们的这个活动，其次天我23们把摊点分了一个摆到下面去了销售成果比第一天的要好了好多号由于进的一批货物，在校内销售的话市场过小，所以须要12在外面销售，这样确定没有在校内那样轻松，你得在早晨点赶到那里因7为那个时候是家庭主妇们出来买菜的时候而过了那个时间段就不会再有很多人出来;在外面这样子摆地摊有的时候连一张像样的桌子都没有的，你只能随意地搞一个东西铺在地上然后把产品铺在上面,在学校里面还有老师可以帮你解决一下这方面的问题但是在外面一切都得你自己想方法;这一次遇到了一件比拟有味的事，就在我们快走了的时候遇到了一个收卫生费的，说真的要不是这次的在外面的实习我还真不知道有收卫生费这一档子的事，到社会上还是能够多了解到很多在学校里面看不到的事情虽说这次的销售成果并不是很志向,但是想到我们是初次外出推销，还能卖出几件我就很快乐了，享受的过程要远比享受结果要快乐的多这几天实训真的很累，但有一句话是这么说的“累并快乐着〃，虽然说很苦，但是这几天我过得很充溢，而且我有时机将我在书本上学到的东西应用到实践中支，同时也学到了很多书本上学不到的东西这次实训也大大提高了我们班的凝合力，我在这一次的实训中，对我们班的同学有了进一步的了解，同时也拉近了我和一些同学的关系，我交了几个好挚友，在人生的道路上我又多了几笔财产市场营销个人实习准备。