市场营销实习报告

市场营销实习报告导语为了提高高职市场营销专业学生的实践实力、专业技能和市场竞争力，实习已经成为高职市场营销专业教学中的一个重要环节以下是市场营销实习报告范文，仅供参考！市场营销实习报告透过这次的市场营销实习，我从中学到了许多课本中没有的东西,虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的机会，尤其是会计专业，终归会计吃的是阅历饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余

一、岗位职责衣派服装股份有限公司是国内很有实力的服装企业由尤兆Empire坚女士在年成立目前在全国各地多个省市内设立超过八百多家20xx20的服装连锁店除了由多位内部设计师，协作选购人员与打板师携10手制造的时装系列，还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等Empire Empire将始终以低价、时尚与品质同在的宗旨为大家服务自仿真实习实训起先，我就市场总监这一个职责，这个职责主要是对渠道商订单的响应，合同的签订，总结下一季销售的货物量等等，同时也负责各项竞赛，例如广告创意大赛等等，这些相关的竞赛的项目这CIS,是我们公司市场总监的的职责，这有可能和其它公司有所不同但是，到了实际状况，你处于公司里面的，就须要帮忙其它人员，某某人没有上班，你就去接手他/她的工作所以在这近两个月的实训，除了会计的核心工作，物流，选购等等各种工作都有经验过，只是说次数不多而己之后，在轮岗制度后，我又从市场总监变为物流主管,这一转变，我接触了更多的外围机构，如到第三方物流办理货物运输手续，到海关办理货物出口手续等等

二、实习项目对于我们生产商来说，我们的项目相对不困难，主要是买卖赚取差价是其利润的主要来源，在综合仿真实习平台上，我们十八家生产商应对的只有八家渠道商，僧多粥少，这让我们不得不使出浑身解数去获得订单其次是限制选购成本和物流成本，虽然这些不太起作用，但也不行无视的一部分还有命运罗盘有时也会戏弄一下我们，使这个仿真变得搞笑点，还有每隔一些日子就会有一些竞赛例如竞赛，营销创意大赛等等CIS

三、实习资料其实基本的流程特别简洁，只是细心去探讨一切问题都不是问题简洁地说一下基本的运作找寻渠道商洽谈订单，并且相约好关于货物的价格和数量，然后响应获得订单，之后渠道商就过来签订合同然后到第三方物流将我们的货物运给对方，我们就能够将发票和出库单给渠道商，假如货物是国外的话，我们就须要进行报关，进行响应的出口报关手续报完关之后还要去税务局进行响应的退税手续，并且去银行入账由于财务部的财务总监和财务主管的事务很繁忙，所以支票的填写和去银行缴纳货款都由我负责，然后我干脆把支票的回执交由财务部保存记账即可完成响应工作后，与渠道商洽谈下一季度的订单，然后告知生产主管、选购主管、物流主管、财务主管下一季我们的需求量，以便做出相应的预算而我在市场总监后的工作资料我除了上述的工作外我还要制定每个季度的销售量和预料整个市场的需求量然后每个季度之后还要计算每个季度的库存量，依据这些数据一个季度一个季度环环相扣下来但是由于第一个季度不太了解整个市场的状况和整个规则的要求,但之后经过和的商讨和对整个书的重新了解我对整个市场的模拟规则有了进一步的CEO加深这就是我额外学习到的东西了，我觉得是就应要帮财务部分担一下工作，不要说分担吧，自己就应学习除了市场以外的其他学问这样就完成了一个季度的基本流程，也描述了每一天每个人基本要做的事情这就是实习的基本资料第三周的星期四的上午召开了市场总监论坛会议，不要说这是市场总监的探讨吧，我觉得这更加像是一场埋怨会许多人直说模拟市场给人带来的坏处，说模拟市场的不足和缺陷，生产商的垄断和不按规则办事我觉得不就应只看到不足的地方而就应看到模拟市场给我们带来的好处，终归上下班制度这是许多外面的公司都是这样貌规定的这就要求我们要做到准时上下班，做一个守时的人，我觉得守时是做人的基本原则他们埋怨生产商的不公允竞争，那试问，外面的社会是公允的吗市场原来就是竞争的，没有公不公允但也有部分市场总监提出了自己的进展安排、共享自己的心得等等仿真模拟的确是存在许多不足的地方许多限制的地方，但是仿真模拟实习的确是给了我们学习的地方

四、存在问题与改善这个存在问题有内部，也有外部首先内部问题，刚起先工作的时候，由于大家都不清晰完全的流程，所以时间总是耽搁了许多工作都跟不上进度，然后不明白中介机构的位置在哪里，此刻才发觉许多书籍也未曾保管好，书籍上面有每个工作的地方，书籍上还有许多参考数据这些都是值得我们去学习的地方市场营销实习报告

一、实习目的或探讨目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和综合素养，希望能帮助自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务实力要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必须要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习实际体会一般公司职员的基本素养要求,以培育自己的适应实力、组织实力、协调实力和分析解决实际问题的工作实力实习在帮助应届毕业生从校内走向社会起到了特别重要的作用,因此要赐予高度的重视通过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理适应期

二、实习内容实习的内容主要是营销化妆品，学习公司的企业文化、营销技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，乐观开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务

三、实习报告总结及体会年月日到月日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两20xx47419个星期的实习这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了营销员的实际操作步骤更重要的是，这是我踏入社会的第一步,虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知出身社会，还须要许多学校里学不到的实力首先简洁介绍一下我的实习单位本公司位于广州市海珠区，是一家以营销扮装品为主的私营营销公司虽然它的规模不大，只有几个员10工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信任的公司，始终以来在社会上都有很好的口碑本公司本着始终贯彻执行〃顾客的满足是我们永恒的追求〃为质量方针本公司现和多家生产型的厂家干脆代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发觉有产品不良现象可全数退还给厂家，公司始终坚持“以人为本〃的企业经营原则为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素养人才制造宽松的环境;注意基层员工业务素养的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识〃为宗旨对员工进行培训通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、乐观性和制造性，以限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合公司主营产品或服务保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等这公司的经营理念是质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的,终归书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你难得的实习机会,我想把它做好在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手虽然说这只是个营销化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经验过许多的实习，但这次却又是那么的别出心裁它将全面检验我各方面的实力学习、生活、心理、身体、思想等等就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在,所以，我对它的投入也是的!惊慌的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。