市场营销的实习心得体会

市场营销的实习心得体会我是一名学习市场营销专业的XX届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问,也让我个人更加的成熟和坚毅；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并刚好的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕其次，我很有幸能够参与XX年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加

1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3,28元/箱；雪花10带2,28元/箱；竞争是相当的激烈在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的斗争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇最终，感谢我的母校一一河南商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教化过我的全部老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和训诲感谢销售总公司张占波副总对我的关切，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢近期，中心印发文件，要求各省市，自治区进一步实行科学发展观，并把落实科学发展观作为当前和今后一个时期的重点工作任务加强学习，与时俱进，不断用具有中国特色的马克思主义思想武装全党，是我们党在建设社会主义国家的理论法宝在进一步实行科学发展观中，除了要大力宣扬，组织学习，调查探讨，总结创新，跟踪问效的基本实施方法外，我认为对重点领域和行业要进一步加强领导，加大宣扬，确保此轮落实科学发展观真正落到实处中国有8亿农夫，占全国人口的6成多，到2020年实现我国基本现代化，农业、农村、农夫问题是我们是否能顺当实现既定目标的关键近些年中心逐步加大了对“三农”问题的关注力度，同时中心财政的倾斜的力度也在不断加大，连续几年的中心一号文件都是涉农政策，这都体现了“三农”问题在我党执政兴国的重要位置，尤其在十七届三中全会上发表了《确定》中，针对土地流转、农村医疗、农村金融等方面指明白发展方向，这对于农夫持续增产增收，提高生活水平，破除城乡二元结构供应难得的发展契机在众多惠农政策的支持下，农村必将迎来了发展的春天，如何在基层深化实行科学发展观，坚持以人为本，全面协调可持续发展必将成为检验基层贯彻执行实力的标尺，贯彻执行科学发展实力的强弱也必将干脆确定着建设社会主义新农村的成败——基层党组织必需加强学习，把思想统一到中心的部署上来农村以耕作为生，大部分农村还未完全变更靠天吃饭的原始耕作面貌这极大制约了农村的经济发展，同时产生了耕作劳碌，信息不畅,动力不强的消极生活状况，使得农夫在领悟新思想，看待新问题上处于肯定的劣势基层党组织必需引领农夫党员和村民，利用各种形式加强学习，仔细领悟党的十七大、十七届三中全会和科学发展观的内涵和实质让科学发展的思想深化人心，成为各项工作的理论指导和实践法宝——基层党组织必需认清形势，抓住难得的发展机遇中心对“三农”的投入呈现连年增加的趋势，尤其受国际金融危机，我国加大基础设施建设，扩大内需的影响，惠农政策支持必将逐步增加，这是大的趋势，近期不会变更基层组织必需认清这个形式，因地制宜，把握本乡村的生产发展特点，科学搞好探讨，找准突破口，确定主导产业，务必抓住难得的发展契机——基层党组织必需开拓创新，成为党的事业核心和村民致富的领路人当今惠农政策优厚，但是农夫观望等待的发展观念还没有彻底变更，还未形成村村想发展，人人想致富的发展局面，在这个关键时期，特殊须要党员宣扬党的政策，更重要的是身体力行执行党的政策，建立以农村专业合作社为主的多种形式团结村民，共同发展党员必需在生产实践中落实科学发展观，体会精神实质，英勇开拓创新,成为想致富，能致富，并能带动其他村民共同致富的新型党员，这也是中心对党员提出的新的要求参与了为期五天的市级机关工委第十一期入党主动分子培训班的学习，这次系统的学习使我受益非浅，收获不小，总结概括来说有以下四点体会一是对党的历史和党的基本学问有了比较系统的了解和驾驭通过这几天的培训，我系统地了解了我们党的历史、性质、奋斗目标、建党宗旨、组织制度和组织原则等基本学问，并且，更进一步地理解了党的基本路途、方针、政策等的真正含义，使我对党的相识水平有了更深一层的提高，从而使我在工作，学习，生活等各方面有了更加明确的方向和目标，坚信共产党的最终目标一一共产主义的社会制度终将实现二是加深了对“三个代表”重要思想的理解和相识我们党要始终代表中国先进生产力的发展要求；代表中国先进文化的前进方向；代表中国最广阔人民的根本利益nbsp;“三个代表”是同马列主义、毛泽东思想、邓小平理论一脉相承的；是我们党理论创新的最新成果；是加强党的建设、推动社会主义自我完善和发展的强大思想武器，是我们党的立党之本、执政之基、力气之源三个代表重要思想向全世界表明我们党是一个顺应时代潮流，与时俱进，充溢自信，头脑醒悟,镇静自若的党三是进一步端正了入党动机通过这次学习，深深感到入党不仅光荣，更意味着担当党员的责任和使命共产党的光荣是与奉献和为公紧密联系在一起一个人入党时想法将在很大程度上确定一个党员的质量任何将入党这种神圣的选择同自己的私利相联系的想法，都会使党员质量大打质扣因此，从申请入党起先就要端正了入党动机将“立党为公”深深扎根于自己的头脑中四是看到了自己存在的差距，明确了努力的方向通过这次学习，进一步明确了共产党的条件，仔细比照党员标准检查自己的差距，明确在哪些方面达到了党员条件，哪些方面还没有达到相识到作为一名入党主动分子要立足本职工作不断努力，以实际行动争取早日加入中国共产党明确了入党有两个方面的要求，即从组织上、思想上入党，最重要的是思想上入党，把党员标准融入到实践去，以实际行动熬炼自己，要求自己端正了过去认为只要自己工作做好就能入党，现在充分相识到，党员要从各个方面体现先进性，示范性。