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文本内容:
百色市场调查与操作规划
1.调查意义了解市场需求和确定核心重点区域、重点客户、大户，合理支配示范试验的和示范推广的关键点
2.调查区域田东县林逢镇和右江区阳坪镇、华润小镇
3.调查方式
1.采访客户（农彩民、何向转和他的销售点客户）
2.下地与农户沟通、收集作物管理的关键节点和普遍存在的困难
3.结合网络查询作物的大局结构调查人员林永杰调查时间:
2014.
12.22—
2014.
1.15
一、市场基本信息
1.种植结构
1.1林逢镇种植结构全镇总面积372平方公里，耕地总面积
6.8万亩，其中水田
2.7万亩，旱地
3.8万亩下辖21个行政村182个自然屯384个村民小组，总人口50825人芒果
2.8万亩，产量约7万多吨；香蕉8000多亩，产量
3.2万吨；甘蔗
5.8万亩，年进厂原料蔗二十多万吨，雄居全县乡镇之首，由于今年甘蔗市场较差，大部分地区都改种植芒果表1林逢镇市场（德利、东养和林驮）主要芒果品种、种植面积、种植成本与发展趋势表三个关键节点、预防黄化和果园除草为重点，依托唐开献、罗新义、廖丽娇开展阶段性试验、观摩会和种植大户会议冬储规划
1.快速学习和驾驭各项工作流程（包括产品学习，各项会议工作习，砂糖橘栽培的下地与农户学习、与客户关于农药肥料学问学习、查看相关网站和书籍学习）
2.加强与核心客户的沟通，找寻适合的核心种植大户为后期工作做打算核心客户确定与首用试验农户支配唐开献（最核心客户）示范园1个，首用阶段试验大户4个；罗新义首用阶段试验大户2个；廖丽娇首用阶段试验大户3个
3.产品定位怡农园（靓丽素）预防黄化、养根促根、增加肥效、改良土壤（冬肥、春/秋梢肥、幼树每梢适用）顶妙同时具有预防和治疗炭疽病、疮痂病、沙皮病等作用，适用于出春梢和幼果期农帮帮果园除草不伤根，除草彻底，一次限制时间长
4.怡农园冬肥试验唐开献处冬肥试验2个，罗新义处1个
5.怡农园回访，收集照片、视频和种植大户资料年后规划
1.三月初种植大户会议开展种植大户会议（依托唐开献、李世雪、廖丽娇、刘庆富）唐开献:预料3月2日开展，主推产品（怡农园、靓丽素、好施保、炬腾）；廖丽娇预料3月7日开展，主推产品（怡农园、好施保、炬腾、农帮帮）；刘庆富预料3月10日开展，主推产品（怡农园、好施保、炬腾、世标）；李世雪预料3月13日开展，主推产品（顶妙、正歌、炬腾）
2.全年产品试验和会议支配表5产品试验方案进度和会议进度支配月份树型节点产品方案推动动作支配怡力用U管谷胪/理+康修仁、青山（砂糖橘）试验10-15预防黄个⑵28-
3.10）花幼苗怡农园+尿素（高氮复合2月每隔3天左右回访一次，共视察快速成树肥）15-30天型依据试验效果，开展观摩会2-3场（3促壮春靓丽素月25日）成年梢树炭疽疮修仁、青山（砂糖橘）试验5-8顶妙+标脱津或皇生痂个（3月20日）3月预防黄怡农园+尿素（高氮复合花幼苗肥）修仁、青山（砂糖橘）试验5-6快速成树个（3月20日）靓丽素+顶妙型成年保果壮修仁、青山（砂糖橘）试验5-84月靓丽素树果个（4月5日）观摩会1-2场（4月25日）示范园阶段性，观摩、大户会开展（4炭疽病好施保或世标+标脱津月1日）预防黄修仁、青山（砂糖橘）试验5-6花幼苗个（4月5日），靓丽素+顶妙快速成树观摩会1-2场（4月25日）型修仁、青山试验4-6个（4月10农帮帮或炬腾（浓度梯日/4月20日），—草甘瞬度）观摩2-3场（4月19日/4月30日）保果壮成年靓丽素（五月中旬以前）示范园阶段性，观摩、大户会开展（5果树月15日）炭疽病好施保+皇生或势宁预防黄5月花幼苗修仁、青山（砂糖橘）5月20日怡农园+平衡型复合肥快速成树试验5-6个（二次运用）型预防黄修仁、青山（砂糖橘）试验2-4花幼苗怡农园+尿素（高氮复合个，（6月1日）快速成6月树肥）观摩会1-2场（6月20）型草甘—农帮帮或炬腾（浓度梯修仁、青山（砂糖橘）试验3-5个，（6月18日）瞬度、杂草）观摩2-3场（6月27日）修仁、青山（砂糖橘）试验1-2草甘农帮帮或炬腾（浓度梯个（7月20日），7月瞬度、杂草）观摩1-2场（7月30日）壮梢靓高钾复合肥+怡农园；成年果靓丽素+顶妙树修仁、青山（砂糖橘）试验，10T5炭疽病好施保+皇生或势宁预防黄个（8月15日），8月花观摩会2-3场（8月30日），，幼苗怡农园+平衡型复合肥快速成树型促秋梢修仁、青山试验4-6个（9月8日），幼树靓丽素老熟月底观摩会1场9月草甘农帮帮或炬腾（浓度梯修仁、青山试验2-3个（
9.10）—麟度、杂草）开观摩1-2场（
9.20）盖膜前（采摘前）好施10月炭疽病无保成年促壮春11月树采摘前后三元复合肥+修仁、青山（砂糖橘）试验2-3梢怡农园个（为次年会议作打算）12月—注:
1.每个试验开展后每隔三到五天回访视察一次，共视察20天以上效果好的做进一步跟进视察和选择性接着下一阶段试验
2.草甘瞬试验按第
3、
5、
7、10天进行视察，即可依据效果开展观摩会
3.大户圈子组建与维护地点目的标准名单（人差异化管理方案数）
1、提高工作效率，销量和客L认可公司、产品，理念与公
1、试验与试验品户的主动性；司一样；安排
2、由忠实大户带动散户，提
2、带动实力较强，喜爱传播；
2、打折（现款）修仁升产品影响力；
3、主动协作工作开展；7-
83、返利（带动力）青山
3、抓住一批忠实于公司的大
4、有自己的圈子，有肯定影
4、礼品赠送户；响力；
5、组织活动
4、便于后续项目工作与会议
5、最好不属于客户的大户群活动的推动体，自己挖掘的大户
4.示范园建设客户唐开献（荔浦）
（1）目的
1、建立柑橘全生育期示范园，为大户或基地服务打好基础
2、开发柑橘全生育期作物解决方案
3、便于开展大户或基地观摩沟通会，推广作物解决方案
4、开发可复制、可传播、标准化的推广流程
（2）农户标准
1、符合公司理念，认可公司、产品;
2、种植技术较高，在当地有肯定影响力，带动作用强;
3、主动协作示范园建设与活动；
4、情愿传播，种植面积30-100亩;
（3）示范园项目推动流程:选址（代表性，4-7年树）一一挂示范牌（海报等宣扬）一一方案用药管理（与时进行跟踪）一一素材收集，案例总结，（大户圈）观摩、大户会议活动推动一一形成全生育期样板示范（方案、案生育期病虫害用药方案用肥方案示范建设与会议推动休眠期（收果越冬虫源（虫浓稠800倍+石硫合复合肥+有机L依据要求正确用药；后至春梢萌卵）剂煤污病（石硫合剂）肥+怡农园（基
2、每次用药持续跟踪，运发，12-2月）病原肥）和越冬虫害（聚击）用方案效果与记录；
3、与时进行阶段性建设开花期（春梢炭疽病、疮痂怡农园200倍阿维+满灿+顶越（口比虫总结；抽动至谢花，病靓丽素1500咻）+顶妙（世标、疮痂病、炭疽病、
1、大户圈与周边大户为主的幼果期（谢花阿维+法标（杰功）+好施沙皮病、黄斑病6-7月壮果（拇指观摩（上个生育期方案用药保（顶妙）+品源（世标）至夏梢生长，红蜘蛛、介壳虫、大小）怡农园+效果）、大户会开展；5-7月）+农帮帮或炬（木）粉虱、鲂磷钾肥
2、专家授课培训K生育期管腾（除草）虫、象甲）理、难题解决方案探讨）表6示范例）用药方案年历
1、上个生育期按要求跟进用炭疽病、沙皮病、果实膨大期药，记录，总结煤烟病阿维+满灿+法标（法灵）（秋生长至怡农园+复合肥壮
2、大户圈与周边大户为主的+好年冬+顶妙（好施保）红、锈蜘蛛、秋稍靓丽素1500观摩（上个生育期方案用药果实膨大，+农帮帮或炬腾介壳虫、潜夜蛾、8T0月）倍转色亮果效果）、大户会开展；（除草）蜘1虫、实
3、专家授课培训（生育期管蝇理、难题解决方案探讨）果实成熟采盖膜前落果好施保靓丽素（亮果收期（花芽分炭疽采果测产观摩会促花芽分化）化至休眠期，天牛、越冬虫杰功或聚击11-12）保鲜好施保1000倍作物品种种植面积用药用肥成本发展趋势桂七德利1800亩1000元/亩德利村、东养村和林驮村东养1100亩芒果种植面积都渐渐扩林驮800亩大，取代甘蔗的种植面积依据与农户的沟通，得知林逢镇的三个主要村明年新增芒果种植户会大量增力口德利主要以桂七品种为主；桂七品种由于结果较晚，不与台农一号，有削减趋势，但近几年不明显台农一号德利1600亩1000元/亩台农一号花期结果相对较东养1000亩早，较受农户欢迎，有增林驮400亩长的趋势，但不同农户在芒果品质高度上，却选择桂七的也有
2.芒果农药化肥市场状况表2芒果农药化肥市场与标正产品占有状况地区市场销量标正销量标正占比标正主销产品主要竞品修仁8400万100万
1.2%草甘瞬、百草阿维菌素、农精灵、镇枯、阿米妙收、大生等杀虫怡农园、靓丽杀菌剂（高端的国外进素、世标、好口产品、国内的各种低施保、顶妙、价位产品）满灿、浓稠、青山
7200300.42%同上同上正歌注
1.主要竞争对手有先正达、步步高、天隆植保、恒丰等经销商；
2.优势产品资源丰富，产品效果稳定，公司有肯定的品牌影响力，好施保、世标、浓稠、怡农园等在柑橘上已有肯定影响力；
3.劣势价位偏高，现款操作，生育期产品线欠缺（如红蜘蛛防治），技术人员对操作流程了解少，缺乏阅历，区域宽人员少
3.荔浦市场核心客户基本状况荔浦市场共有客户24个，主要客户为修仁镇唐开献，青山镇罗新义,宏门廖丽娇3个表3荔浦核心客户概况客户电话主销产品2014年销量协作度怡农园、靓丽素、好施协作度高，有大品，客源唐开献保、世标、48万基础好，简单上量和扩大灿、浓稠怡农园、正客户在宏门有大量客源，歌、好施保、世标、具有较强影响力、主动主廖丽娇炬腾、农帮17万动、渴望大量销售，潜力帮、满灿大怡农园、顶协作度高，青山镇作物已妙、靓丽由马蹄转为砂糖橘,客户罗新义素、好施
10.5万表示协作完成转变保、世标、炬腾
4.荔浦柑橘种植户基本状况
1.种植规模修仁镇砂糖橘种植户的种植规模多为15-50亩的种植面积（基本都有在旁边乡镇包地种植），青山镇的砂糖橘种植户基本为种植自己土地，规模较小多为种植3-10亩;
2.农户面临和难以解决的问题柑橘黄化、限制夏梢难易落果（保花保果）、病虫害（炭疽病、疮痂病、蜥虫、潜叶蛾、介壳虫、红蜘蛛等）的防治不稳定等造成果树产量和品质不稳定；对于青山的大多数新起农户还存在肯定的技术管理问题（如水肥管理、用药、修剪等）；
3.农户需求散户这类农户种柑橘作为家庭收入的一部分，一般都是跟风种自己的地，种植区域也不成块比较零散自己种植水平不高，对厂家要求不高,关注当前利益只要保证能有果子，对品质和长期利益考虑较少；一般用户这类农户种柑橘是家庭的主要经济来源，自己开荒种植的,也有包地种植，果园部分成片种植水平一般，也有种植技术比较好的，对产品质量效果上比较看重，多数都情愿用国外产品（效果好），其次才是成本和技术服务；种植大户这类农户以种植柑橘为生，一般都是包地或者自己开的荒地种植水平较高，当然也有跟风的种植水平一般，对产品质量效果和整年成本以与技术指导服务比较看重，其次是用药是否便利能否节约劳动成本（重点跟踪服务维护的一个群体）；种植基地一种是承包到户（每户20亩左右），另一种是几个大老板合资或独资经营，种植集中，都是连片管理，一般都有有自己特地的技术人员对产品的稳定性、效果、产家、用药成本与劳动成本比较看重
5.砂糖橘管理节点和解决方案表4砂糖橘管理节点节主要病虫解决方案生育期防治时期病虫害综合解决方案1月至次年2月采
1、基肥怡农园+复合肥果后至休
1.米果后；越冬病虫害
2、清园聚击500倍+虫农特1000眠期
2.春稍萌发前;红蜘蛛、蜥虫、介满灿3000倍+皇令2000倍+杰功3-4月初壳虫、粉虱1500倍+标托津1500倍+顶妙初花期长;炭疽病、疮痂病1500倍+靓丽素1500倍春梢萌发、L春芽萌发1粒米
2.春梢修剪后;1,谢花后7天浓稠2000倍+标红蜘蛛、介壳虫、开花期至生4-7月潜叶蛾、粉虱正好施保2000倍+杰功1500倍+理落果期、
1、谢花2/3时;炭疽病、疮痂病、乐斯农1500倍+润康液硼夏梢抽发期
2、谢花10-15天后溃疡病
2.谢花后15天:满灿3000倍+品源1500倍+翠霸1500倍+虫农生理落果锈壁虱、红蜘蛛、7-10月介壳虫、黑刺粉虱、
1.7月中上旬;潜叶蛾好施保2000倍+盈满2000倍+乐定果期至果
2.8月中上旬;炭疽病、溃疡病、斯农1500倍+顶妙3000倍+品源实膨大期
3.9月中上旬果面病害（砂皮病、1500倍+杰功1500倍各喷一次黑星病、煤烟病、特1500倍+靓丽素1500倍黄斑病）1•采果肥怡农园+复合肥（有机肥）成熟期和采11月至次年1月
2.保鲜标正好施保收期花芽分化至休眠1000+85%2,4-D200PPM1克兑水青霉绿霉、蒂腐病4-
4.5公斤）配成保鲜液，浸果1分钟后捞起晾干后装箱储存表5柑橘关键节点解决方案树型节点时间产品方案农事操作与留意事项夫91新梢萌芽前7天L抹芽放梢；新梢夏
5.1-
7.
10.1-
1.2斤怡农园+复合肥
2、潜叶蛾、炭疽等病虫害防治；（快梢9幼树
0.2-
0.4斤淋施/棵一一养根护
3、整形修剪速成秋
7.20-10型）根留意梢.14*、”1/-1r\r l7土、、,J-MP，-TV A春梢（养根
1.15-
3.
0.2-
0.4斤怡农园+
0.5-
0.8斤
1、疏梢（留中庸2-3根），_L\t/j•Q,、L r-mr*、-L口、L人rtrrt/_LtxtJI Il\IJi
1、疏花花前靓丽素一一促花保花
2、环割（依据品种、树势等确定）保果920+硼肥+养分液（芸苔
3.20-
6.
3、抹夏梢保花保果素等），2-3次；
304、留意限制保果药浓度和环割不伤木质部结果50斤果计一般可施入怡农园L夏剪、抹芽放梢树
0.2-
0.3斤,复合肥
0.5-
0.
62、秋梢肥斤，熬水「2桶或粪水+花生效
3、炭疽、潜叶蛾、锈壁虱防治秋梢壮果
7.10-101斤左右
4、靓果靓叶叶面肥施用靓果.10芽l-2cm顶妙+靓丽素防病壮留意新梢不宜留太多梢；（150-200）,长度20cm转绿靓丽素+
0.2%磷酸二氢钾促老熟春梢期
1、加强栽培管理，合理施肥和管在春、秋梢嫩叶期，各喷药皇生（络炭疽病秋梢期水，培育健壮树势，提高树体的典）或顶妙（预防）或
4.1-
6.
11、正确轮换选择药剂；浓稠+满灿（22℃以上）或浓稠+乙
8.1-
10.红蜘蛛
2、喷药叶正面背面匀称；螭哇（低温）或满灿+其他产品1春梢期怡农园2-4两/株（冲或撒施）
1、开沟排水；预防黄化夏梢期+靓丽素（叶面喷雾）/棵+其他
2、加强栽培管理；农帮帮80-120ml炬腾留意搅拌匀称与天气、温度、除草草甘瞬
3.1-
9.1100-150ml雨水的改变
二、机会分析
1.种植结构机会分析青山修仁两镇柑橘种植占据了当地作物面积85%,有种植集中且面积大的优势，便于大品专注在柑橘上的示范推广，提高工作效率和影响力
2.柑橘农药化肥市场机会分析目前我们公司产品占市场份额较小，加之农户越来越关注质量、效果和服务，我们的产品具有品牌的优势和新的一年可以开展大量的示范和服务工作，因此上升的空间还很大
2.合作核心客户机会分析我们协作的核心客户（唐开献、廖丽娇、罗新义）对我们的产品有信念，其中唐开献客源基础好，协作度高，有大品，简单上量和扩大；客户廖丽娇在宏门有大量客源，具有较强影响力、主动主动、表示渴望大量销售怡农园、炬腾、好施保等产品，潜力大；罗新义具有肯定的销售基础和较高的协作度因此，新的一年销售和示范推广将易于开展和发挥作用
3.柑橘种植户机会分析
1.农户最关切的问题为柑橘黄化，我们的怡农园+靓丽素方案能预防和削减甚至复原黄化，以此为突破口能吸引农户和帮助农户
2.修仁镇种植大户居多并且越来越多的农户规模化种植，追求高产、稳产、品质，但仍有许多农户缺乏较好的综合方案，后期我们建立示范园能满意种植大户对综合管理方案的需求，通过观摩会和种植大户会议带动农户对一系列产品的认可
3.青山仍存在许多的农户在砂糖橘管理技术上的缺乏，通过传播较好技术上的服务可带动农户对我们产品效果案例和产品的认可
4.农户越来越关注质量、效果，我们具有效果突出的大品，目前已具有许多的产品效果胜利案例与素材，将来也将具有更多的更接近当地状况的案例，这能满意农户真实感受体验式的消费心理，最终认可运用标正产品
5.目前在青山和修仁仅有天隆植保、步步高等少数经销商，支配技术人员下地做农户维护工作，因此，我们在示范推广和农户的围护和圈子扩大方面，较绝大多数农药店有很大的优势
三、操作规划综合规划荔浦市场以青山和修仁两镇的柑橘（砂糖橘）为肯定核心作物，（怡农园、靓丽素、好施保、顶妙、世标、农帮帮、炬腾）为核心大品，依托唐开献为最核心客户建立示范园1个；以砂糖橘（春梢、保花保果、秋梢）。
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