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第五章《市场细分与目标市场》章节练习
一、单项选择题、在“彩电大战”、“空调大战”如火如荼的同时，海尔始终坚持“优质高价”战略海尔实1行的市场定位方法叫（）o依据产品属性和利益定位依据产品价格和质量定位A.B.依据产品用途定位依据运用者定位C.D.、市场细分的依据是（）2o产品类别的差异性消费者需求与购买行为的差异性A.B.市场规模的差异性竞争者营销实力的差异性C.D.、（）差异的存在，是市场细分的客观依据3产品价格需求偏好细分A.B.C.D.、同质性较高的产品，宜采纳（）4产品专业化市场专业化无差异营销差异性营销A.B.C.D.
5、定位主要是指（）o价格优势良好服务在顾客心目中确定适当位置产品特征A.B.C.D.、企业希望开拓和占据为自己带来最大经济效益的细分市场叫（）6o市场细分市场定位目标市场消费者市场A.B.C.D.、市场进行细分的外在要求是（）7o爱好爱好相同消费者对商品需求的差异A.B.企业利用有限资源进行有效的竞争市场的供求状况C.D.、乐百氏与娃哈哈、麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是8（）o避强定位迎头定位重新定位产品差异化A.B.C.D.、雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间惊慌的中年母亲最9合适；艾维达质优价高适合于新生代这说明雅诗兰黛在运用（）o无差异营销差异性营销集中性营销一体化营销A.B.C.D.、企业进行市场细分首先要考虑的因素（）10o地理环境人口因素心理因素购买行为A.B.C.D.、无差异性目标市场策略面对的是（）11o整个市场一个分市场多个分市场相关市场A.B.C.D.、某些消费者连续购买某品牌的产品，这些消费者对该品牌来说是（）12单一品牌忠诚者几种品牌忠诚者无品牌爱好者不肯定A.B.C.D.、不属于市场细分有效标记的是（）13o可衡量性可进入性时效性反应差异A.B.C.D,、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（）14o无差异营销差异性营销集中性营销标准性营销A.B.C.D.、在产品进入成长后期和成熟期以后，市场竞争激烈、销售量急剧增加，应采纳
（15）策略A.差异性或集中性B.差异性C.集中性D.无差异性
二、多项选择题、无差异营销战略（）1o适用于资源有限的小企业不进行市场细分相宜于绝大多数产品A.B.C.只强调需求共性最大的优点是成本的经济性D.E.一个企业采纳哪一种目标市场策略，要考虑的因素主要有（）
2.o产品特点及其所处的生命周期阶段企业状况A.B.市场特点产品生命周期C.D.、市场细分的主要理论依据是（）3o产品的多样性消费者需求的差异性A.B.利用有限资源开展有效竞争市场的困难性C.D.、将用户地点作为生产者市场的标准，它的详细变量有（）4o地区国别集中程度企业大小A.B.C.D.、（）适用无差异性市场策略5食盐墨水白酒便利面A.B.C.D.
三、推断题、美国可口可乐公司在相当长时间里只生产一种口味、一种瓶装的（大小都一样）的可口可1乐饮料，这是无差异性市场策略（）、市场细分是选择目标市场的前提（）
2、依据消费者对商品的同质需求和异质需求，把市场分为同质市场和异质市场（）
3、市场细分是选择目标市场的目的和归宿（）
4、集中性市场战略适合于资源薄弱的小企业（）
5、通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义6（）、在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性（）
7、“反市场细分”就是反对市场细分（）
8、消费者需求和购买行为的同质性，是市场细分的客观依据（）
9、美国可口可乐公司在相当长时间里只生产一种口味、一种瓶装的（大小都一样）的可口可10乐饮料，甚至连广告宣扬的口号也只有一句“请喝可口可乐”这是无差异性市场策略（）、全部市场细分都是有意义的（）
11、服装市场可依据消费者年龄、性别、职业、收入、特性、购买动机等进行市场细分12（）、目标市场营销策略包括无差异目标市场策略、差异性目标市场、集中性目标市场、系统性13目标市场策略（）、市场细分不是对产品分类，而是对同一种产品需求各异的消费者进行分类（）、市1415场定位就是依据肯定的地理位置，确定企业产品销售的范围（）、消费者对商品需求的差异性是市场细分的理论依据，凡是构成消费者差异的因素都可以16作为市场细分的标准（）、消费者市场细分的标准，全部都可用做生产者市场细分的依据（）
17、集中性营销策略除了适用于同质市场的开发，主要适用于有广泛需求的、能够大量生产18的大量销售的商品（）、假如竞争对手较强，企业可以考虑实行差异性目标市场策略（）
19、一般来说，企业的产品在投入期或成长期的前期时宜实行无差异性营销（）
20、选择性专业化是指企业为不同的顾客群供应不同性能的产品（）
21、市场专业化是指企业向同一顾客群供应不同性能的同类产品（）
22、市场细分的实质是细分顾客的需求，最终目的是发觉并确定目标市场（）
23、从消费者运用频率划分，可将一种产品的消费者分为单一品牌忠诚者、几种品牌忠诚者24（）、在市场细分过程中，往往不是运用单一标准，而是儿种标准的综合运用（）25
四、案例分析
（一）“白加黑”的市场定位策略年末“白加黑”推出时，比年进入中国的康泰克和年进入中国的泰诺都晚199419891993在这两个品牌中，康泰克凭借独有的缓释胶囊技术，第一个建立了全国性强势品牌，其广告是“早一粒晚一粒，远离感冒困扰”，在当时普遍小时吃一次的感冒药中，确立了“长效”定6位；泰诺则依靠分钟缓解感冒症状”诉求胜利，其定位于“快效”，与康泰克针锋相对“30面对强大而又被消费者所广泛认同的竞争对手，白加黑没有跟进康泰克或泰诺，而是在长效、快效之外，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，全部的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”产品名称和广告信息都在清楚的传达产品概念将两位领先者重新定义为黑白不分的感冒药，自己是“日夜分服“白加黑”上市仅天销售额就突破亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了的份额，180L615%登上了行业其次品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，白加黑凭此定位进入了三强品牌之列案例思索、“白加黑”采纳了哪种定位策略？
1、为什么要采纳这种策略？2
（二）贝因美的市场细分策略婴儿奶粉行业的竞争特别激烈贝因美公司通过市场调查，将奶粉定位为婴幼儿专用奶粉，产品高价定位，罐装零售价元，袋装元，比惠氏、美赞臣略低但已经跻身高128385%〜10%,端婴儿奶粉品牌阵营它将目标群体锁定在
①年龄岁有岁孩子的年轻妈妈
②22〜350〜3家庭月收入中等及以上元/月以上）
③母亲学习中学为主，初中为辅,再次为大专（2000生
④职业一般工人和个体工商户为主，专业技术人员次之，办公室白领及政府公务员不是公司奶粉的主力购买群
⑤地理位置中小城市及大城市郊县，重点乡镇为主,城市中心区为辅
⑥心理及行为特征喜爱看婴幼儿专业杂志，晚上喜爱言情类电视剧，育儿学问来源于专业杂志书籍，长辈及医生；信任专家不崇洋媚外；希望宝宝华蜜欢乐；自己憧憬有特性的生活案例思索、试分析贝因美是以什么标准进行市场细分的
1、试分析怎样的市场细分才是有效的2
（三）“哥弟”女装胜利的秘诀市场经济条件下，服装企业常常存在一些冲突现象一方面部分产品积压滞销，另一方面消费者需求尚未得到满意；一方面企业感到生意难做，另一方面又有众多生意没人做究其缘由，其中最重要的一点是企业忽视了市场细分有关调查机构对北京、上海、广州、成都和大连个大中型城市女性的调查显示岁以530上的女性白领在服装上的消费最多这一年龄段的消费者生活讲究，须要得体而美丽的衣着，但传统着衣观念和身材的限制，将她们阻隔在流行与时尚品牌之外而她们，恰恰就是目前的实力消费群在年轻人眼里，“哥弟”女装老气横秋，好像百年不变；而在岁以上的女性白领的钟30爱者眼中，“哥弟”女装贴身贴心，耐人品尝“哥弟”女装以“儒文化”为品牌内涵，以其精确的目标市场定位而在国内女装界占据一席之地“哥弟”品牌绝不二价，颜色花而不哨，价格高而不贵，剪裁贴而不紧，完完全全对准了这群消费中坚的“胃口二执着的坚持获得了执着的支持，“哥弟”女装将一大批忠实的顾客招揽在其四周，固定的客源消费支撑起了其市场位置，不管市场环境多恶劣，有顾客不变的支持为其遮风挡雨“哥弟”女装胜利的隐私就在于解决了上述这些人的穿衣问题，是近年来应用市场细分化策略比较胜利的服装品牌之一案例思索从上述案例，你认为“哥弟”胜利的主要缘由是什么？第五章《市场细分与目标市场》章节练习答案
一、单项选择题1-5BBCCC6-10CCBBA11-15AACAA
二、多项选择题1-5BDE,ABCD,BC,ABC,AB
三、推断题1-5V VV X V6-10X V X X V11-15X VXVX16-20VXX VV21-25XVVXV
四、案例分析
（一）“白加黑”的市场定位策略采纳了避强定位策略即实行远距离竞争方式，将产品定在竞争对手尚未占据位置的地方，拾遗补缺、以图尽快进入市场并取得优势地位的策略
1.感冒药市场是一个特别巨大、竞争特别激烈的市场各制药厂家都想在这迷人的市场上有所斩获“白加黑”作为后来者要与市场领先者康泰克和泰诺一争凹
2.凸是很难的所以，“白加黑”实行了避开强有力竞争对手的做法，将其市场定位在竞争对手不重视或遗忘的区域内，针对一部分特定的消费者绽开营销活动
（二）贝因美的市场细分策略贝因美公司在进行市场细分时，采纳了地理标记、人口标记、心理因素及行为标记有效的细分市场必需具备可测量性、可进入性和可盈利性三个有效标记
1.
2.
（三）“哥弟”女装胜利的秘诀
①采纳差异化目标市场营销策略
②胜利的消费者群定位在其他品牌把产品大都定位在年轻人身上大做文章时,“哥弟”瞄准中年白领这一中坚市场
③突出目标市场的特征多岁的女性选择服装会受到文化理念、传统观念、审美标准的影响“哥弟”从服装设计、营销网络到形象设计都做足文章，从而也获得了这30一年龄段消费者的青睐。
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