市场营销毕业生个人实习报告

市场营销毕业生个人实习报告

一、实习时间20XX年2月15日到20XX年5月15日

二、实习地点武汉市华软信联有限公司

三、实习单位、部门与职位实习单位武汉华软信联有限公司实习部门商务部职位商务代表

四、实习目的高校生大部分时间都在学校里学习，学校里学习的是理论学问，而很少实践，我们还不能做到学以致用刚出来工作的高校生存在着一个严峻的问题一那就是没有工作阅历公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习阅历什么的，它要的人才是能为它创建价值的人才，最好就是立刻能见效的人才，不必再为培育人才而花多那些成本对于刚进公司里面什么都不懂的高校生来说，假如不能在它规定的期限内为它创建价值，那么只有走人的份了基于上面的缘由，我们高校生实习就成为了必定的课程了，通过实习可以让学生更好的相识公司与学校的不同之处、相识到自己与公司的要求还差多少、相识到社会上所须要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自己的不足通过实习把所学到的学问用于公司，为公司创建价值如何去利用电子商务学问来解决公司所存在的问题以与如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重

五、实习内容

1、熟识环境每个地方的生活习惯不同，只能是自己去适应环境而没有环境去适应你的同样的状况下，其它人为什么就可以在这里生活而我们就不行呢谁能保证以后的状况会怎么样，有可能比这里差一百倍也说不定，我没有埋怨，埋怨于事无补的实习的目的在于提高个人的整体实力，去适应环境也是实习的一部分之一，遇到这种环境只有自己去调整，去变更，才能让自己成长得更快！

2、培训第一天上班，公司里的刘经理来给我们培训，这个是工作之前必要的不管是从事销售工作，还是在公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清晰了解到自己公司的产品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么样的等等一系列的问题作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他肯定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值刘经理给我们简洁地讲了公司的产品，并讲了一些如何胜利营销的例子我觉得了解公司的产品五分钟就足够了，但是要真正了解它的话就不是一件简洁的事情，你还要了解到它的卖点是什么，客户为什么要买你的产品呢？这些都不是说培训一俩天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清晰？看似简洁的东西其实一点都不简洁，所以虽然我们知道了公司的产品，但更深层次的理解我还没有，有许多事情都不明白，但就是心里又说不上那里不明白！

3、找资料由于我们进行的是电话营销的实习工作，所以找资料就是利用各种途径来获得企业负责人或总经理的电话号码与公司地址在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，假如说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就干脆关系到你的到场客户，而到场客户的数量确定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资与整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了找资料看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松第一次找资料是在刘经理给我们培训怎么去找资料的那一天刘经理简洁给我们讲了下客户资料如何收集，如通过各地商会、不太出名的B2B网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获得资料第一次的任务是每人100个老总的电话号码，我的方法是去网吧查找，在网上黄页上许多公司的负责人，这样一来100个资料并不难一起先找资料时的确比邀约轻松，但是过不了俩天我就陷入了逆境那是因为我都还没有意识到问题的严峻，我根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料方法大家都知道是通过各地商会、不太出名的B2B网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获得资料，但是网上的资料是最差的，不止你一个人在网上找，大把的人都在网上找，所以网上的资料都被别人打烂了，你很难可以在这些人中找到签单的客户跟别人交换信息，在这儿人生地不熟的，去跟谁换资料，没有从别人手中取得对于我们刚刚做的人来说也很难行得通！绕前台是可以的，但是一起先也因为不会说话而做得很难!我们几个有俩三天是跑出去抄路牌的，但是因为效率太底了，而且抄的资料质量都不好，我们陷入了逆境了！我发觉了，方法给你了也得靠你不断去尝试，不断去实践，才能形成自己的一套方法，而不是说方法给你了，你就立刻找资料就很厉害，打个比方说，给个药方你你就会给人看病了吗答案是否定的，工作并不是想象的简洁

4、邀约公司采纳的电话营销和会议营销相结合的模式，所以邀约特殊重要，邀约就是以电话邀约为主，通过收集来的资料打电话给那些老总与负责人，邀约他们在指定的时间指定的会场来参加公司组织的产品销售会议，来激发客户的激情从而使客户签单!找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约打算而邀约是干脆影响客户到场人数，总结出来，一场会议它的业绩有多少？干脆跟到场人数有关，到场人数多，到场客户资质高那签单业绩就会很高，当一块会议人数少的话，干脆影响到在场客户的心情由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，干脆地影响我的邀约，因为那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就立刻就挂了你的机，有些人还不给你说话的机会他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比较好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他，看法是极不好的这也很难怪的，每个人心里都会对生疏电话有所防备，他不相识你当然不会轻易地信任你有些老总又比较忙，他们不对这些都很烦，所以不情愿去听你说什么因为对方都是一些企业的总经理与负责人来的，他们都是在商海打拼、了不得的人物，他们说话都比较有底气，而自己的确在底气方面做得很差，说话无力。