市场营销实习总结

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一、实习性质专业实习

二、实习目的通过实习，使学生了解及本专业相关的国际贸易实况，提高借助所学理论学问

三、实习方式:分散进行

四、实习总结通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既生疏又熟识所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和探讨过它，对它的相识仅仅是表面而已；所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！自从起先实习后便起先选择适合的题目，想了一天后确定选择秦皇岛市市中心的一家不错的形象设计中心，“羽”形象设计中心，他的地理位置是秦皇岛陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员，每个店员都有自己的特色并且主动创新，经过进一步的了解，其主要业务有，美发美发设计全身设计，而且陪伴逛街买衣服等等，服务看法很亲切，而且会达到不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果许多顾客都是回头客经过对其他类似行业的调查探讨，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过将近两个星期的调查探讨以及实施和设计中心的人达到了良好的默契，并且完成了自己的策划案对此有一些心得和总结

一、做好科学的时间管理在营销工作中做好时间管理是很重要的我的日常工作是在办公室进行的，必需珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟时间这种资源公允地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢？首先，树立科学时间管理的概念其次，工作有支配，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天支配好其次天的支配，有日支配、周支配、月支配，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他究竟看到了什么，却说不出个所以然最终，充分利用移动时间

二、做时间的主子，做好目标管理做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是胜利的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有确定期限，不能今日拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置

三、我平常负责销售三部的帐目及日常支配等工作，通过学习及近半年来的工作，我感受最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清晰市场营销是指企业以满足顾客须要，创建顾客价值和满足为中心所进行的一系列活动顾客的须要是市场营销的起点，顾客须要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的市场营销是一项整体性的经营活动，它及“推销”、“销售”具有不同的含义市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性市场营销就是在变更的市场环境中，旨在满足消费须要，实现企业目标的商务活动过程包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，供应服务等一系列及市场有关的企业的企业业务经营活动元祖食品是中国大陆第一个同时推行erp、通过iso9001国际标准认证以及haccp食品卫生平安限制的企业，秉承“不断创新、引导市场、打造需求、创建流行”的经营理念，从礼俗文化中取材，以产品的高质量和新品的不断研发，再造美食文化的精致内涵随着生活水平的提高及人们对食品平安意识的提升，消费者需求方面变更了许多，营销环境既能供应机遇，也能创建威逼胜利的公司都知道持续不断地视察并适应变更着的环境当须要制定一个支配之前要目标确立、资料齐全无误之后，才可以制订支配在这一步骤中，先介绍”工作包（w bs）”的概念所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由谁负责工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的“甘特图”是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的全部信息；尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预料一下这个产品的市场前景，做到知己知彼每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者确定会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，假如针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式我不能一一列举，也不会一一列举，请勿见怪这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的视察市场就确定会有所收获，实践出真知敬重你的竞争对手，许多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的假如你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获这次实习还是我了解到如何定价，策略

（1）地区性定价策略有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；

（2）心理定价策略同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，祥瑞数字定价，习惯定价，招保定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徒顾客促进其它产品的销售）；

（3）折扣定价策略现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；

（4）竞争导向定价策略:随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；

（5）需求卑视定价策略应顾客而意，应时间而意，应场合而；

（6）产品组合定价策略系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简洁的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应相互匹配，以期最大限度的增加产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去做营销确定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变更，要推断下一步这个市场的需求,而主动提前做好推广支配，什么事都要快对手一步做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格做人很重要，不要想着去欺瞒你的客户，客户可能会因为信任你而上一当，但是他确定不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会诚信对于营销者完全的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下确定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证营销者要和自己的客户真心的交挚友，多了解客户的须要，多站在客户的角度去考虑问题产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以给予产品于生命力确定要留意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你胜利或者全牌皆输做市场营销确定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合守时对于营销者至关重要,及客户约好了时间确定要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，假如真的遇到不行逾越的困难的时候确定要提前告知客户迟到的缘由并致歉营销者确定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈确定你的胜利率会大许多在现代通讯特别发达的今日，确定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地最终一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是须要营销者长时间的努力日积月累起来的假如你因为惧怕困难而放弃那么就恒久不会胜利，坚持究竟就有见到曙光的那一天【各位读友，本文仅供参考，望各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点击下载下载本文，谢谢！】祝大家工作顺利】。