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文本内容:
职称学历________________________年龄A20——30B30——40是否有车A有B没有假设有车的C40——50D50以上品牌是（）A国产日系C韩国D欧美系
1.您比拟宠爱什么品牌的车F其他
2.您购车的预期价位是多少A10万以下10-20万C20-30万D30-50万F50万以上
3.您选车（多项选:留意的是什么是，择）l=J返修率E外观F配件廉价G品牌知名度A性价比B经济，油耗C平安D质
4.您购置的第一辆车盼望是A全新B二手
5.车辆运用中您最期盼解决的问题？A保险索赔B售后效劳C新车保养D投诉
6.您买汽车的用途？A家用B工作C身份象征D外出旅行
7.您最担忧买车后会出现什么问题A质量问题售后效劳C平安性D其他B停车费C配件A汽车保养费
9.您一般通过什么途径了解车辆（可多项选择）A挚友介幺B网络C电视，杂志D车展
8.您认为以下哪个方面是买车后花销最大的
10.影响您购置一辆汽车最主要的信息来源A挚友介绍B网络C电视，杂志D车展E效劳
11.您是否对近期的汽车新闻有所关注？D目前并无准备
12.您会在多久后买车或者换车13•A假1如年您内须要买车或者换车C4您年会后选择哪一款汽车年月日第2篇市场调查实习报告市场调查实习报告4篇对您有所帮助,感谢阅读本文是关于市场调查实习报告4篇，仅供参考，盼望日前，经过近两个月面对京城住房消费者的问卷调查，珠江地产于xx年1月10日推出的〃自己的家自己作主〃大型问卷调查活动已接近尾声,本报在第一时间得到调查问卷的统计结果，并公之于众据了解,珠江地产此次活动问卷在北京青年报、北京晚报、中国电视报、珠江网站、焦点网同期发布，同时托付亚商在线公司直投活动得到了京城住房消费者的广泛关注，截至3月1日，共收到问卷近2万份，有效率约87%o此次问卷调查主要集中在区域和社区环境、社区规划与配套、建筑与户型、物业管理等方面，是对京城消费者住房需求的一次较为全面的征询，也充分说明白珠江地产一贯秉持的〃好生活，在珠江〃的开发理念和效劳精神据统计，被调查者中30至45岁的中青年人占据了确定的主力，占
64.4%,家庭月收入在3000—5000元的占29%,500010100的占32%,10100元以上的占4%30至45岁的・o中青年人多数已经拥有商品房或其他形式的自有住宅，这一年龄段的人大多事业家庭都较为成熟、稳定，他们在年轻时购置的商品房或房改房已经到了更新换代的时候，随着住房二三级市场的开放，他们潜在的需求将得到释放;此外有很多目前租住公寓的人，他们也会考虑购置房产调查结果说明-----
1、消费者选择购房的区位偏好日益多元化，但朝阳区和泛cbd地区仍是热点区域被调查者中49%盼望居住在朝阳区，19%盼望居住在丰台区，盼望居住在通州区的人约9%,另有23%盼望居住在其他区购房者最倾向于居住在朝阳区的理由有三点⑴它是是北京主要的涉外活动区域，cbd规划方案的确定更明确了朝阳区的区域特征;2从居住环境优劣的角度考虑，区内亚运村、望京及其以北地区空气自然环境优良，居住区集中，区域人文环境好;3东四环路打通，国贸桥、地铁复八线通车，通州区轻轨地铁开工，区域交通优势明显此外，起先有越来越多的消费者考虑在南城购房，其主要缘由是南城房价相对廉价，购房者更易于选择到价位适中，品质高档的社区，同时，南城改造力度的不断加大也增加了人们对于该区域的信念对于社区周边环境的期望，很多被调查者同时选择了两项，约41%的被调查者期望居住在
三、四环边,29%期望居住在泛cbd区域，9%的人宠爱郊野风光可见，环线的概念在人们心目中已发生变更购置者倾向的区域已经不再是二环至三环之间，而转变为三环至四环之间与此同时，很多人情愿居住在泛cbd区域，主要缘由是cbd商业核心区的形成，使得城市的核心居住区域外移
2、消费者越来越看重社区的景观环境，并且宠爱居住在有相当规模的大社区51%的被调查者期望滨河而居,68%的人宠爱水景林由此可见，傍水而居、亲近自然是很多人的居住志向，所以水景住宅天经地义受到购房者的推崇因此，利用自然水系或在小区内建立人工湖泊、瀑布、喷泉、水景广场演绎都市水文化是开发商明智的选择对于社区建筑环境的期望，32%的被调查者宠爱河边林荫跑道，34%盼望有人工湖，选择河边大型艺术广场和社区中轴线广场的人数都约占25%,选择社区艺术中心的人不多关于社区的志向规模，68%的人认为是3050万平方・米，选择50101万平方米的约有15%,选择101万平方米以・上的约9%,只有5%的人选择30万平方米以下遵照一般规律，居住区社区规模大，居住者就会感到居住的环境更加舒适、生活更加便利比方购物、子女就学、医疗、消遣设施及物业管理等等方面，只有社区到达必需规模，这些条件才会同时具备所以，多数人选择30口01万平方米的社区但是，假如社区规模太大可能会受到购房者的抵触
3、社区配套仍是消费者购房的重要考虑因素,社区的休闲消遣和运动安康功能日益凸显结果显示，住房消费者对居住区公建配套有较多要求住房消费者最盼望社区供应的公建配套依次是学校及幼儿园，会所设施，超市医院和保健中心等其他选项在问卷中都有涉及，难分主次关于会所设施的功能选择，在休闲消遣和运动保健之间，住房消费者无明显倾向由于温泉的保健疗效众所周知，37%的人盼望会所具有温泉保健的功能游泳池、网球场、室外林荫跑道、篮球场、乒乓球场是住房者需求较多的消遣设施，其中盼望有游泳池的人最多，有59%结合被调查者的收入水平进一步的分析可知，对公建配套的需求出现了分化，不同收入阶层的居民对公建配套设施要求不同，收入在500010100元的消费者,对环境、休闲、・消遣、文化等设施的需求较高;收入在5000元以下的消费者更留意与根本生活密切相关的公建配套设施（如学校、超市等）被问及盼望居住区域所具备的交通工具时，选择地铁、轻轨的人最多，约73%,56%的人盼望社区有公交车，另有18%的人盼望有社区中巴由此可见,公共交通的状况仍是很多购房者考虑的重要因素，地
4、板楼照旧受宠，低密度住宅深受消费者宠爱铁、轻轨因其快速、便捷受到众多购房者的青睐关于住宅类型，板楼照旧受到众多住房消费者的青睐,选择小高层板楼的占25%,选择高层板楼占16%;蝶型塔楼因其对采光、通风条件的改良，正在受到越来越多消费者的认同，选择蝶型塔楼的占33%;宠爱高层塔楼的人只有3%;另外由于对生活品质的更高要求,选择联排别墅的有8%,选择低层复式的有12%,选择独立式别墅的也占到了9%,且选择这三项的被调查者中，80%收入在10100元以上，这说明随着城市人口密度的加大和污染的加剧，使得高收入群体倾向于购置低密度住宅，从而享受舒适、清爽的生活环境
5、大户型需求旺盛，独居者和投资型买家成为小户型住宅的主力客户群体调查说明，85%以上的消费者所选择的购房面积在101平方米以上，其中选择单元面积在150平方米以上的人约占35%,其余那么有15%的购房者会选择101平方米以下的户型而对于房屋套型的选择上，那么以三居室居多，所占比例为56%,其次为对两居室的选择，被选率为22%购房者对大面积户型需求旺盛的同时，独居者和投资型买家正成为小户型住宅的主力客户群体69%的被调查者最盼望的客厅面积为30-40平方米，74%的人会选择2030平方米的主卧，61%期望卫生间为6・・8平方米，54%的人认为志向的厨房面积为810平方米59%・的被调查者认为志向的复式住宅的面积为160-210平方米住房消费者对住房的要求已经由〃住的开〃变为追求居住的舒适性、功能性
6、市场呼喊精装修住宅调查显示，73%的被调查者盼望购置全部精装修的住宅购房者生活、工作节奏快，多数对房子的装修和装饰没有太多的经验，假如有实力的开展商能供应有品质保证的精装修成品房，既削减了受那些不讲信用的和低素养的装修商蒙骗的可能，又可以不必长期受左邻右舍装修污染的影响，同时还可以将装修与住房一次性进展按揭贷款，所以精装修商品房会受到购房者的青睐可以预见，市场上的毛坯房被精装修成品房取代已是大势所趋，它是成熟的开发商和成熟的住房消费者的共同选择
7、物业管理的内涵不断深化统计结果显示，消费者所要求的物业管理的效劳内容既包含社区局域网、防盗报警等智能化效劳，也有家庭保洁、定餐，上门修理、订机船票、供应医疗保健询问等私人化效劳，涉及到了居家生活的方方面面所以说，在消费者购房心理日趋成熟的今日，楼市竞争的焦点已经从以往的价格、地段等因素，更进一步延长到效劳方面的角逐，谁能供应更优质的效劳,谁就能抓住住房消费者的心此外，消费者盼望得到组名:学期实训工程实训时间实训老师书目
一、序言1L调研课题
12.调研目的质优价低的效劳，60%的被调查者能承受的物业管理收费标准在3元/平方米以下
8、价格高端市场和低端市场的需求状况良好，中端市场需求相对缺乏12%的被调查者选择4000元/平方米以下的商品房，33%选择单价为40005000元/平方米的商品房,24%可承受・5000-6000元/平方米的商品房，12%选择的单价范围为7000元以上，选择60007000元/平方米的人最少，只占・9%,另有10%认为单价无所谓，只要总价相宜就行;70%的被调查者承受的总房价款在60万元以下，能承受总价为101万元以上的人占9%;选择总价为6080万元的人15%这说・明，高端市场和低端市场的需求状况良好，而中端市场由于改善居住的那局部需求因为二三级市场不完善而未被激活,所以需求相对缺乏其中，能承受的首付款为15万元以下的占43%,1525・万元之间的为34%,承受的首付款在25万元以上的人占23%可见，房地产金融政策的支持对刺激有效需求有重要作用
9、消费者看重开展商知名度96%的被调查者特殊重视开展商的知名度，一般重视的有4%,几乎没有人在此问题上表现出无所谓的看法可见，随着社会的进步和消费者支付实力的进一步增加，消费者对住宅不仅仅只是功能上的需求,而且还有精神方面的需求有品牌的公司就有信誉和实力是众多住房消费者的共识，一个优良的品牌，不仅能增加消费者的购置信念，而且还能给消费者一种成就感和地位感，赐予其参与社会竞争的志气和力气,所以对品牌的追求已成为他们选择住房的重要因素3月10日，珠江地产在其东部工程一一珠江绿洲现场举办盛大的抽奖活动珠江地产为支持〃自己的家自己做主〃问卷调查活动的广袤北京市民准备了丰厚的奖品一一〃小别克〃轿车、珠江合生会超值积分、韩国世界杯门票和四日游、广州游人人有时机摘取大奖，那就得让您的运气做主了!遵照学校的准备，16周是我们的市场营销实训这次的市场营销就是对市场进展调查，然后依据调查结果，选择要销售的产品，最终制定价格及销售策略开展校内产品销售6月9号到10号上午主要是营销的前期准备，货物是9号之前就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的第一件是那种玩具式的电动风扇像这种风扇是确定难以销售出去的，这是因为我们都是高校生了，那种东西不太适合我们这个年龄段的人用;
（二）这个东西不新奇，假如这种东西新奇的话，依据年轻人喜好新颖东西的心理，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就看到过了;
（三）不管用，学校给每个宿舍的学生都配了风扇,教室也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用场其次件是手链，那种手链是可以依据自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在校门口卖过，事实上市场就已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求量比拟大但是这种产品的价格比拟高，更换的速度也不是很快,不适合我们这种只搞几天的短期销售，那么9号下午贴海报，设计不是很令人满足，因为上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清楚实训原委是搞什么原委在哪个地方搞10号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感受很深的，老师交给了我们一批货物须要我们自己来定价，由于考虑到学生买东西可能会还价,所以确定定得高一点，可是谁知道货物一摆出去，别人一看到这个价格就干脆走了后来想一下也是，作为一个学生经济实力有限，价格太高一般人承受不了,而且这种产品并非品牌，只是摆在小摊子，所以无论从包装还是本身的价值来说，定价的确不合理其实从这里也可以看出我们的专业学问学的还是很不扎实的，市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品本钱、市场竞争、消费者心理来确定的，很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素其次，摆摊的地点也很重要，起先主要是摆在7栋公寓前，那样一来
2、3栋的同学就很难了解我们的这个活动，其次天我们把摊点分了一个摆到下面去了销售成果比第一天的要好了好多12号由于进的一批货物，在校内销售的话市场过小，所以须要在外面销售，这样确定没有在校内那样轻松，你得在早晨7点赶到那里因为那个时候是家庭主妇们出来买菜的时候而过了那个时间段就不会再有很多人出来;在外面这样子摆地摊有的时候连一张像样的桌子都没有的，你只能随意地搞一个东西铺在地上然后把产品铺在上面，在学校里面还有老师可以帮你解决一下这方面的问题但是在外面一切都得你自己想方法;这一次遇到了一件比拟有味的事，就在我们快走了的时候遇到了一个收卫生费的，说真的要不是这次的在外面的实习我还真不知道有收卫生费这一档子的事，到社会上还是能够多了解到很多在学校里面看不到的事情虽说这次的销售成果并不是很志向，但是想到我们是初次外出推销，还能卖出几件我就很快乐了，享受的过程要远比享受结果要快乐的这几天实训真的很累，但有一句话是这么说的‘累并快乐着〃，虽然说很苦，但是这几天我过得很充溢,而且我有时机将我在书本上学到的东西应用到实践中，同时也学到了很多书本上学不到的东西这次实训也大大提高了我们班的凝合力，我在这一次的实训中，对我们班的同学有了进一步的了解，同时也拉近了我和一些同学的关系，我交了几个好挚友，在人生的道路上我又多了几笔财产掌上电子市场的竞争特别猛烈，价格战、概念战、广告战、技术战如火如荼地进展着但拨开层层战火硝烟，不难发觉，掌上电子市场领域内的每一个动作,在很大程度上都是围围着新产品绽开的新机型销售奉献大从赛诺市场探究公司35城市商场销售监测状况来看，XX年市面上共出现386款机型掌上电子产品,其中179款是XX年新上市的，占到市面机型总数的
46.4%o而其中以供应记事、电话簿等功能为主，一般支持手写输入、电脑同步功能，产品系统较为封闭的平凡pda类产品中，XX年新上市的机型已经占到了市面机型总数的
53.5%O从监测数据看，XX年11月份掌上电子市场零售额的
66.3%来自XX年新上市的机型，
44.6%来自XX年下半年新推出的机型从目前掌上电子两大主流市场（pda类市场和辞典类市场）来看，pda类市场新品奉献率较大，其中XX年11月份pda类市场
83.2%的零售额来自XX年新上市机型，57%的零售额那么来自于XX年下半年上市的新品pda竞争是速度战从pda类主要机型在上市后各月的表现可以看出pda类掌上电子产品市场生命周期普遍较短，尤其是产品导入期和产品成长期特殊短从XX年上市的比拟成功的机型的生命周期来看，大局部机型都是在上市后的其次个月或第三个月到达产品销售顶峰，如XX年影响最大的机型mr—170,从产品上市当月在pda类市场就占销售额的
6.9%,但在其次个月销售额占有率那么快速到达
20.6%,在第三个月占有率到达最高点
27.0%接下来市场占有率就起先下降，在-----------0上市第8个月时占有率已经下降为
10.3%而其他一些机型的产品周期在市场上那么如同昙花一现各品牌差距在拉开从平凡pda类掌上电子市场主要品牌的新品上市速度来看，不同品牌差异较大，其中商务通、名人XX年新品推出速度较快，XX年新上市机型个数占XX年市面机型总个数的一半以上而联想、快译通XX年推出的新品相对较少主要pda品牌的XX年新品对XX年月的销售额奉献率普遍较高，但差异较大商务通的新品奉献率最高，其11月份销售额的
94.4%来自XX年上市新品，销售额的
73.8%来自XX年下半年上市的新机型其次是名人，XX年新产品对11月份销售额的奉献率到达
86.4%,但只有
43.8%来自XX年下半年新上市机型而联想pda产品的销售额中仅一半左右来自新产品，而且主要还来自于第四季度新品可见，无论从机型个数比重上，还是从销售奉献率上来看，XX年新上市机型都占据了举足轻重的地位可见，pda类竞争在很大程度上表达在新品竞争上制胜关键是创新力国内pda市场可谓是不成熟市场中的不成熟市场从市场开展状况来看，在11019年之前，国内掌上电子市场主要是以低端辞典类产品为主，而以记事簿、电话簿功能为主的pda产品规模较小，而伴随着〃呼机、手机、商务通一个都不能少〃的广告效应，pda产品在掌上电子市场上一夜走红，产品销量在两三年内成倍增长，XX年市场规模在销售量上到达192万台,在销售额上到达
23.5亿元在市场规模高速增长的状况下，不行幸免的是越来越多的企业（包括国外pda企业、国内的it企业、通信企业、家电企业等）都纷纷涉足pda行业，而从XX年pda市场来看，pda市场在疯狂了一阵子之后起先冷却，而对于pda越来越多的人起先质疑pda产品真正的功能利益原委在哪里〃、“pda原委卖什么J而紧接着势必是层出不穷的概念、不同的技术进展比拼，而不同概念、不同技术的一个载体势必是新机型目前大局部pda企业主要还是以oem形式进展生产，技术上还是特殊不成熟而pda行业普遍被认为是it行业的附属品，技术在必需时期内那么是这个行业的一个焦点话题，如名人智能王mr-170的〃首创草书输入识别技术、一指操作、只用一颗7号电池等〃,商务通先捷8823的〃精显视屏〃，快译通v68的〃首创兼容sim卡〃，联想a
68、商务通短信王8836的〃红外互传”,tel的〃开放式平台〃等等而对于pda产品来说，技术的效仿和跟进较快,为了在猛烈竞争下争夺更大的市场份额，全部的企业都盼望在技术上找寻更多的卖点，一方面推出具有独绝技术卖点的机型，另一方面，对于其他品牌的成功技术卖点快速跟进，推出机型，进展市场拦截对于pda企业而言，没有创新实力，就没有开展;没有研发实力，企业就举步维艰;没有新产品，市场就裹足不前然而，新产品开发的另一个严酷问题就在于新产品开发成功率极低，一个成功的新产品须要集天时、地利、人和于一身因此，pda市场的竞争，已经不再是单一的技术竞争、营销竞争或资金实力的竞争，而是各方面综合实力的一个竞赛龙洞作为广州天河区一个郊区城镇，虽然距离市区较远，但是交通便利，路况较好，极少塞车的状况,因此，聚居了大量的外来务工人员同时也是广州大中院校云集的地方，仅仅在龙洞商业步行街旁边就有广东工业高校、广东司法警官学院、广东金融学院等高校龙洞不仅人口众多，而且高度集中在25岁左右，单身的青年男女是主要的群体，具有必需的消费实力随着人民生活水平的提高，特殊是卫生安康意识的觉醒，大家对贴身运用的洗漱用品的要求也不断提高，无论在运用的总量上还是质量上都有了极大的提高对于龙洞聚集的受教化程度比拟高的年轻青年影响更加明显但是，大家获得这一类洗漱产品的途径主要是通过商场或者是便利店，质量、价格、品牌都比拟繁杂，无法对该市场进展更深层次的细分、挖掘因此，我们觉得在龙洞开设一间洗漱用品专卖店，不仅可以实现必需的经济利益，也可以接着提高人们在洗漱用品消费上的意识
2.调查方法探究龙洞街开设洗漱用品是否可行并作出决策,须要针对消费者市场、现有竞争者分析、本钱限制及供应商状况三便利进展分析进展消费者市场调查是,我们是通过问卷调查进展抽样调查;现有竞争者分析、本钱限制及供应商状况主要是通过统计竞争对手商铺的人流量、零售额等方面的资料，同时也需借助一些可信的二手数据资料问卷调查的取样点包括校内、龙洞街邻居、龙洞街店铺员工三方面发出问卷调查总计300份，有效回收297份其中以上取样点各占的比例分别为50%、30%、20%o在数据的处理上我们接受比重比照的方式,保证了数据的精确性和可用性更具体的数据分析我们会在下文提及
3.结果与局限性
3.1需求状况分析
3.调研对象
14.调研内容
15.调研方式
16.调研时间1
二、市场调查报告
21.调查结果的分析
22.调查问卷的总结6
三、分析预料6
四、总结6附录1校内汽车消费调查问卷在我们调查的150名学生中，接近
48.7%的学生洗漱用品的月平均消费额在30元以下，44%的月月平均消费额在30至50元中，也有
5.3%的同学月平均消费在50至101元，有2%的同学月平均消费额到达了101元以上在龙洞街邻居这一群体中，虽然月收入集中在1010至3000元这一档，但是花在购置洗漱用品的费用上却没有明显的提高，
43.3%花在洗漱用品的月平均消费额为30元一下，
37.8%月平均消费额在30至50元这一档,
13.3%月平均消费额在50至101元，有
5.6%月消费额在101元以上从我们对龙洞一些店铺的效劳、工作人员来看，他（她）们的月收入也集中在1010至3000元这一档，但是他们对洗漱用品的消费支出明显比学生、邻居高一个档次在我们调查的60人中，有63%月平均消费额到达了50至101元，还有25%月平均消费额在101元以上，在30至50元这一档中那么有
8.7%,只有
3.3%月平均消费额在30元以下总的来说,
35.59%的月平均消费额在30元以下,
30.51%在30至50元中，
23.73%在50至101元中，
10.17%在101元以上这说明龙洞洗漱用品的市场高度集中在中低端用户，同时也有少量较高要求的顾客我们通过对龙洞村委会的走访，获知龙洞旁边有十几所高校，常住人口5万，加起学生差不多二十万人口，消费群体以年轻一代为主我们的调查的结果，也根本印证了这一消费特点由于龙洞年轻人口占确定的优势，年轻人在洗漱用品的消费上也颇为可观，另一方面从我们的问卷调查也可以知道，有一大局部人对洗漱用品的运用以及对人体安康的影响等方面的学问并没有深化的了解,假如这局部人加深对洗漱用品的了解无疑会进一步扩大市场的需求因此我们可以断定，龙洞洗漱用品的市场需求比拟大，通过进一步的细分和开发那么会有更加可观的经济利益
3.2现有竞争者分析为了进一步的分析我们竞争对手的状况，我们走访了娇兰佳人、龙涛超市、好好超市娇兰佳人虽然店铺较小，但是人流量特殊大，而且购置的消费者多数是集中在20至25岁的年轻人可能一次仅仅购置一条毛巾这样的小商品，也可能一次性购置多种类的生活用品由此，我们推断不少购置的消费者不必需是有准备的，而是逛街时临时确定购置的娇兰佳人品种齐全、品牌多样、价格实惠的特点也吸引了相当多关注品牌和价格的消费者而龙涛超市、好好超市这一类的商场，消费者那么没有明显的年龄倾向，分布比拟匀整，各种年龄段的消费者都有比拟明显的优势在于不少家庭主妇始终钟情于商场，往往以家庭为单位选购大量的生活用品;而且商场一般都推出会员制的实惠措施，对于常常在商场选购商品的消费者有较大的吸引力
3.3优势劣势分析由以上需求以及竞争对手的分析，我们不难发觉,在龙洞开设看法洗漱用品专卖店最大的优势可以充分利用龙洞巨大的年轻人的市场通过调查我们发觉，在选购洗漱用品时，
64.4%的消费者首先考虑质量，
25.4%的消费者首先考虑品牌，分别有
5.1%的消费者会首先考虑价格或者购置点的便利由此，我们发觉消费者对贴身运用的洗漱用品还是特殊看重其质量和品牌的，而对价格那么不是特殊敏感，对购置点是否便利的不关注那么验证了多数消费者并没有在便利店选购洗漱用品的结论作为专卖洗漱用品的专卖店，在质量、品牌的限制上明显能给消费者更干脆的信任感，同时消费者对价格的不敏感那么为专卖店专注品牌及价格供应了必需的可操作的空间同时，我们还发觉现阶段消费者对洗漱用品的运用、特殊是对人体安康的影响并没有明显的消费意识,假如我们可以成功的激发起广袤消费者更科学、更谨慎地对待洗漱用品的消费，那么这个市场将会得到进一步的开发，同时以专心、专注、专业为口号的洗漱用品专卖店那么会成为最大的受益者但是，大量的商场照旧有其不行动摇的传统优势商场在选购以及对供应商讨价还价的实力较高，能够有效的限制本钱，具有价格优势;商场的洗漱用品与其他生活用品一起出售，在购置上更有便利性，也能形成规模经济;同时，商场一般都会推行会员实惠制度,提高了消费者的忠诚度;最终，龙洞不少商场开业的比拟早，不仅在在选址上占据了优势，同时也形成了大量比拟成熟、忠诚的消费者娇兰佳人的竞争优势在于大量的年轻女士的消费者群娇兰佳人为女性定位的倾向显著，通过多年的经营，形成了较好的商业口碑在生活日用品的种类上，比一般的商场有更多的选择也比拟擅长品牌的经营，消费层次比商场更为完善，无论是中低端的还是高端的产品、品牌都有经营由于连锁经营，统一选购，对供应商也有必需的讨价还价的实力，所以在价格上也有必需的优势同时，店面较小，人力资源的投入可以做得更专注，更重视对效劳员的培训,因此在效劳上比商场有更大的优势由此可见，在龙洞开设洗漱用品的专卖店，可能会受到商场和娇兰佳人这样的生活用品专卖店的双重夹击作为独立经营的洗漱用品专卖店，假如没有良好的供应商，会在价格上处于劣势;如何打破原有消费者对商场的忠诚度，扭转大量年轻女性宠爱生活日用品专卖店消费的习惯也是一个特殊大的问题我们的调查发觉，假如有龙洞有一间洗漱用品专卖店
45.76%的受访者会考虑常常在该店购置洗漱用品，
23.73%的受访者那么不会，
30.51%的受访者那么认为很难说（如下列图）这个结果显示状况还是比拟乐观的总的来说，在龙洞开设一家洗漱用品专卖店是机遇与挑战并存
3.4局限性分析我们的调查问卷分别在广工龙洞校区、龙洞商业步行街、龙洞村原住居民居住地取样虽然我们想尽量在调查的过程中，将龙洞主要的三个群体一一高校学生、外来务工人员、原住居民区分开来做具体的分析，但是我们也不能保证在以上三个地方取样能够实现这个目的同时，我们也比拟难于估计这局部的误差到达怎样的水平，因此并不解除会对调查的结论产生较大的影响在对娇兰佳人、龙洞的各大商场进展走访时，我们主要通过视察法细数在选定的时间内其人流量，依据一般的消费金额大约推断这些店铺商场在洗漱用品的销售量这种方法得出的数据与实际的状况可能会有较大的差异同时，在对问卷调查的回收上，由于我们的在设计的时候并没有明显互斥的问题去一一验证每一份问卷调查是否有效，只能通过调查问卷的第
五、
八、九题的作答状况，依据一般的常理推断，剔除一些无效的问卷总的而言，尺度放的比拟宽，因此不解除一小局部无效的问卷对我们的最终的统计构造产生必需的影响
4.结论与建议
4.1是否可行由我们对消费者市场的调查，现有竞争者的分析,以及对优势劣势的考量，剔除调查过程中一些局限性因素的影响，我们认为在龙洞开设一家洗漱用品专卖店不仅是可行的，而且是必要的开设一间洗漱用品的专卖店首先是市场的要求，尽管龙洞有不少商场、也有数间像娇兰佳人这类的生活用品专卖店、同时也有大量的士多便利店，但是以年轻人为主的龙洞洗漱用品消费市场远远没有饱和其次，开设一间洗漱用品专卖店也是消费者的要求，据我们对龙洞街商场、日用品专卖店、便利店考察，这些店铺对洗漱用品的关注度并不是特殊得高，产品也主要集中在中低端,无法满足多元化消费者的须要，同时随着消费者在这方面消费意识的觉醒，这种供需冲突将会日益突出,因此，开设一间洗漱用品专卖店恰好能弥补这一空白,同时对于促进消费者进一步关注洗漱安康的消费意识的提高也有推波助澜的作用
4.2选址决策依据龙洞商业步行街现有的格局和对将来开展的倾向的推定，我们假定了几个候选地点进展分析比照，并最终决策三个地方分别为，在龙洞商业步行街与娇兰佳人相近的铺位;在君怡酒店底层面对新建商业广场的铺位;在新建龙洞商业广场二楼的铺位总的来说，龙洞商业步行街有传统的竞争优势,各种帮助性设施完善，人流量大选址靠近娇兰佳人既有优势又有劣势，一方面可以干脆的吸引习惯在在娇兰佳人选购生活日用品的习惯，必需程度上降低了首次传播的本钱;但是，劣势也是明显的，因为干脆与娇兰佳人竞争，假如未能有效的吸引消费者，造成与娇兰佳人人流量猛烈的比照，那么很难扭转劣势，从而导致经营的失败我们认为龙洞新建的商业广场很难彻底的替换龙洞商业步行街现有的人流、竞争优势在本钱上,新建的商业广场会高出一个层次但是，新建的商业广场会形成一个新的商业中心那么是无疑的，它可以进一步细分龙洞的消费市场因此，选址在新建的龙洞商业中心，在产品、品牌定位上有确定的优势，但是在价格本钱上的限制难度也会是最大的在君怡酒店底层的选址，我们那么认为是不必要的，一来此处的铺位本钱较高，但是人流量远远不如龙洞商业步行街，同时周边的店铺以卖服饰、鞋、床上用品的为多，开设洗漱用品专卖店明显不协调;虽然随着新建龙洞商业广场的启用，这一带铺位的人流量会逐步旺起来，但是面对龙洞步行街和商业广场的夹击，最终有可能陷入高不成低不就的逆境中
4.3营销方式选择从我们调查的状况来看，我们觉得要在龙洞成功经营一间洗漱用品专卖店，关键在于营销依据我们问卷调查显示，有
33.3%的消费者不会定期的更换毛巾、牙刷有
47.7%的消费者较具体的了解过关于洗漱用品的运用及对人体安康的影响等方面的学问，有
16.9%没有了解过且认为没有必要了解，有
35.4%没有了解过，但盼望尽快了解这显示有相当一局部消费者对洗漱用品的安康消费并不是很在意也就是说很多消费者在洗漱用品这方面的消费是比拟随意的，消费的额度也相比照较低，因此有一局部潜在的市场并没有开发起来依据消费者此时此刻的消费习惯，以及预期可能变更的方向我们认为通过传播科学消费洗漱用品的诉求的营销方式是比拟有效的同时要表达出洗漱用品专卖店专业、专注、专心的特点具体而言，可以通过如下的做法首先，要加强科学消费洗漱用品的传播比方在推广期印发一些关于洗漱用品消费的科学学问，加强和社区、高校社团的合作，将科学消费洗漱用品的意识推向社区、校内其次，要加强员工的素养我们聘请的导购人员不能太多，但在对洗漱用品的安康运用必需要有比拟专业的素养，能为消费者供应比拟专业的学问要对导购人员进展定期的有效培训，适当的依据市场的变更调整导购的方向最终，要有一名专业的牙医，可以为消费者选择相宜的牙刷、牙膏并提示消费者刚好更换牙刷通过这种方式，把我们的洗漱用品专卖店与一般的日用品专卖店区分出来，获得消费者的信任为了稳定客源，推广我们洗漱用品专卖店的科学消费洗漱用品的观念，我们还应当通过会员制的方式加强消费者的忠诚度为消费者的特性化资料建立完备的数据库，这样才能为消费者供应更优质、更贴心的效劳我们的调查也发觉，
64.4%的消费者在选购洗漱用品时首先考虑的是质量，有
25.4%的消费者首先考的是品牌，分别有
5.1%的消费首先考虑价格和品牌这说明消费者在购置洗漱用品时很大程度上都是优先考虑质量和品牌的，因此我们在商品的质量上必需要有保障，同时要有多种多样的品牌供消费者选择因为消费者对价格并不是很敏感，所以我们可以适当供应相比照较高端的产品和效劳和一般的日用品专卖店区分出来，同时也要有低端的产品保证各种消费的须要，在经营的过程中通过供应优质的效劳不断提高消费者消费的层次，最终实现高于同行业平均利润的目标
4.4供应商与本钱限制作为一间洗漱用品的专卖店，在质量的限制上无疑是最重要的要许久的保持产品的质量唯一的途径是有稳定的供应商首先，在供应商的选择上应当留意对方的商业信誉，选择有良好的商业口碑的供应商;其次，也要加强完善合同约束，把一般的商业道德上、厅营为了更好的造就我们团队的分工协作实力，我们以学校教职工为调查样本进展一次问卷调查，从学校教职工对汽车的消费状况来反映出局部人群对于汽车的需求以及关注问题现将调查探究状况汇报如下:
1.调研课题学校教职工对于汽车的消费状况--主要针对学校外语系教职工及局部行政楼及学生处老师进展调查
2.调研目的了解学校教职工的汽车消费状况和开掘潜在客户
3.调研对象学校外语系教职工及局部行政楼及学生处老师升到法律爱惜的高度;最终，在洗漱用品专卖店的前期经营，由于未能有效的保证必需数量的客源，在对供应商的讨价还价的实力上势必是相对缺乏的为了保证质量和效劳，可以适当的以比同行业相对高的价格获得更高质量的产品，同时不把这局部本钱转移到消费者身上当然，随着客源的稳定，对供应商讨价还价的实力会增加，从而可以在中后期慢慢限制货源质量和本钱为了有效的限制本钱，我们还应当适当的削减导购人员的数量，把更多的资源投入到对导购人员的培训以及高质量的效劳削减导购人员的数量可以使消费者有适当的自由选址空间，当然要确保当消费者有任何疑问的时候都能得到满足的解答结语龙洞有五万的常住人口，有接近十五万的高校学生，同时还有很多在龙洞居住的外来务工人员洗漱用品作为人们必不行少的消费品，这个市场只会随着人们的安康消费意识的提高而不断扩大作为以年轻人为主的龙洞消费市场，其消费意识比拟前卫，同时消费者也更简洁受到科学消费意识的影响了，供应了变更洗漱用品消费意识的更大可能性同时，我们也认为商品的出售有集中化的趋势作为选购品的家电、衣服等已经先后出现了集中买卖的大卖场当然，由于日用品的特殊性，实行集中化看，实现集中化经营也是一种势必因此，通过专卖店的形式使洗漱用品集中起来经营也适应了商业开展的趋势经营的模式会相对滞后,但从商品营销的长远开展来假如能够在龙洞成功经营一间洗漱用品专卖店,还可以在广州的其他地区，如五山、高校城等高校云集的地方开设连锁店，进一步提高品牌和知名度，形成核心竞争力第3篇市场调查实习报告家具市场调查实习报告范例实习报告频道家具市场调查实习报告范例，供大家参考工作简介在太原各高档消费场所发放问卷，对高消费人群进展调查，了解其对家具的偏好及知道家具卖场的途径，从而为优渥家居制定整体营销筹划活动，投放广告等供应依据正文XX年6月，我班在学校的组织下在优渥家居进展了为期6天的实习，实习内容是对太原市高消费人群进展一次调查，了解其对太原市家具卖场的一些看法我们是通过发放问卷来进展调查的，全班同学共分为6组，每组10人，分别前往不同的高档住宅小区和高端消费场所进展调研这次调研对自己来说是一个特殊好的时机，可以学习、借鉴和分析调研过程中与其他成员的团队合作实力，了解了家具行业的特点，通过调研，了解了目标顾客的个人消费偏好、消费习惯、消费水平和消费趋势对家具行业有了更深化的理解和探究我盼望在借鉴我们调查探究的根底上，通过进一步调查分析,得出有意义的结论，为优渥家居的领导高层制定整体营销筹划活动、投放广告等供应依据感谢学校为我们供应的这次时机，使我们学到了很多学问，拓宽了自己的眼界感谢同学们一路上的帮助和照看，有了你们，这次的调研活动对于我来说才愈加精彩充溢在为期半个多月天的调研中，我们收获颇丰，感受深刻通过团队的默契合作，我们才能顺当完成调研，由此更加体会到了团队精神的重要,不管是在调研中，还是团队成员的沟通沟通过程中,都须要大家的共同努力，齐心合力，一同面对困难,集思广益有人说过这样一句话:〃一种东西你假如没有亲身阅历过，没有亲身地去实践它，你就无法体会出其中的经典之处，其中的微妙之处，即使你曾听过，你曾看过，你体会的也只是一种外表之物，你体会的也只不过是其中的特殊微小的东西”没有这次专业课的实地调研，我们无法真实地感受到家具行业的开展和缺乏，我们应当把这些体会和心得融入到我的今后的学习生活中而通过这次的调研所了解到的状况和得到的大量真实而具体的数据更使我们对家具行业深刻的相识，满足了我们的调研需求这些于书本之外的学问使我们更加充溢
4.调研内容校内老师对于汽车消费的需求于特点
5.调研方式问卷法、访谈法等社会探究方法进展调研
6.调研时间
二、市场调查报告
1.调查结果的分析图
1.调查人员及车辆拥有状况调查发觉35人中女老师占有60%,虽然说外语系的女老师居多，但目前驾驶小车的女性逐步增多，所以车企有必要提高女性方面的关注度拥有车辆的27人有20集中在30-40岁,其一他们成家后有用车之必要，其二收入较稳定图
2.宠爱的汽车品牌分布状况表L预购价位状况表据统计图2显示宠爱欧美品牌的人数占59%,日系的占32%,而选择国产的只有仅仅的9%,说明这局部的人群对国产品牌车的需求最低，对欧美品牌需最高表1显示85%的老师选择汽车的价位集中在1030・万之间，分析得这个收入水平的人群选择汽车的价位在1030万为主・图3,购车时留意的问题统计图图
4.购车后最期盼解决的问题统计图从图3和图4中，可以看出，绝大多数老师留意的都是平安性跟售后效劳，对于品牌知名度并不是很敏感,同时他们也留意一特性价比，经济管用是此时此刻的一个购车的小原那么图
5.汽车了解途径统计图图
6.影响购车因素统计图客户想要买车会通过各种途径了解，由图5可知42%通过网络了解,31%通过挚友介绍,14%通过车展了解,13%通过电视跟杂志了解综合图5和图6我们可以看出在信息化时代，网络成为我们信息来源的影响因素之一还可看出顾客在购车当中都是慎重考虑，参考，了解，询问后才会去做出最终的确定图
7.准备购车时间统计图表2,关注近期汽车新闻调查表调查显示在老师职工中近期无准备购车的人数占了47%,这也是影响他们对汽车的关注度的主要缘由之%据前面车辆拥有分析状况，结合图7和表2可以看出校内汽车市场更换车辆周期适中，需求也是适中最终，我们调查到95%的老师购置汽车是为了家用,所以建议产商在为这局部人群设计汽车的时候可以往家用型这方面设计
2.调查问卷的总结通过总结，发觉校内汽车市场处于一个半饱和状态,30-40岁这局部的老师职工选择汽车的价格根本处于1030万之间，并且有接近一半的人准备在4年内・购车其中，选择家用的人数高达95%73%的人群是通过挚友介绍和网络了解汽车信息的
三、分析预料我们本次调查对象总计35位教职工，其中一份无效，通过34位样本的分析调查，可以预见在校教职工对汽车的需求处于饱和阶段，但是从中影响购车的主要因素是挚友介绍高达36%网络也高达36%从而显示在人群中挚友与网络均是当前购车的影响因素至关重要并且1030・万元的汽车占有85%是这个收入水平人群的选择，选择平安性家用型汽车的概率可能高达95%
四、总结通过这次对学校教职工汽车消费状况的调查，依据调查数据可以看出，学校教职工是汽车市场的局部需求群体本次的市场调查实训开阔了我们的视野同时也提升了我们的专业素养，学会了根本的问卷调查和数据分析实力也对汽车行业的相识更加深刻了附录1校内汽车消费调查问卷敬重的老师领导，我们是XXXX技术学院汽车工程系任务，XX的学生，这份问卷是我们这周市场调查实训工程的目的是了解校内汽车消费状况，感谢您的参与（填表说明请您在认可项前面划，”）个人信息姓名_________________________性别。
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