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1、‘酒香不怕巷子深〃是一种（）生产、产B观念品、推销、社C D会营销、生产观念强调的是（）以量A.2求实、求名、以留意产品的实际运用价值为主要特征的B C取胜、以廉取胜、以质取胜、以形象取胜、（）动机是B C D A.3求新、求美、（）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的D D.4场合困难、多变、习惯、和谐、变更消费者对竞争品牌B C D C.5的信念，这是（）定位实际的重新、心理的重新、竞争性反、B C D二次、下列组织中，（）不是营销中介单位中间商、供应B.6B商、银行、保险公司、能满足同一须要的各种产品的生产者C D B.7互为（）竞争者愿望、平行、B C产品形式、品牌、当家庭收入达到肯定水平常，随着收入D A.8增长，思格尔系数将（）下降、增大、不变、上下波动B C D、企业确定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是C.
9、产品/市场集中化、产品专业化、市场专业化、有选（）o A B C D择专业化依据人口的具体变量细分市场的方法就是D.
10.成长期、衰退期品，可接受无差异性的目标市场营销策略B、导入期、成熟期、（）调查是为了解市场中出现的有关C D C.12细分地理、行为、心理、人口处于（）的产（）B C DC.
11.、果性、预料性、以现有产品开发新市场，这是（）战C DC13现象之间的因果关系而进行的专题调查探测性、描述性B略一体化、市场渗透、市场开发、产品开发、B C D D.14利用原有市场，接受不同技术开发新产品，这是（）战略产品开发、同心多元化、综合多元化、水平多元化、产业用品渠B C D D.15道一般不包括（）批发商、代理商、制造商、零售商、产B C D B.16品价格低，其营销渠道就应（）长而窄、长而宽、短而窄、B C D短而宽生产者在某一地区仅通过少数D.17s几个细心选择的中间商来分销产品，这是（）分销策略广泛就是（）产品开发市场开发同心多角化复合多角化消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得
1.的余额叫做（）个人全部收入个人可支配收入A.B,个人可随意支配的收入人均国民收入一个企业若要识别其竞C.D.
2.争者，通常可从以下（）方面进行.产业和市A场分销渠道目标和战略利润.一种观点B.C.D.3认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门这种观念就是（生产观念产品观念）A.B.Co推销观念市场营销观念适应企业界解决问题的须D.
4.要〃，这是公司为自己规定的（）企业的短期目标IBM A.企业的任务企业的经营策略企业的支配市场营销经理要了B.C.D.
5.解顾客的看法，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（）市场营销A.场需求德国西门子公司的产品从本世纪初的光射线
6.X规划市场营销组合设计市场营销调研.预料市B.C.D诊断机一种发展到现在的核磁共振机组、心脏起博器等多种，该100公司实行的策略是（）一体化增长.同心多角A.B化.复合多角化.市场渗透.产品在畅销阶段时，C D7企业的营销目标是（.产品尽快投产上市.提高市场）o A B占有率.建立知名度，争取试用.保持市场占有率市场营销人C D
8.员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有特别相似的产品需求的一组个人或组织称为（）.社会市场营销一个细分市场A B.市场份额一个顾客基础在企业的几种定价目标中，有一C.D.
9.种只能作为企业的短期目标，这就是（）度过困难目标.市场A.B占有率目标.利润最大化目标.稳C D定价格目标公司是美国占支配地位的计算机芯片制
10.Intel造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，其次、三年便会大量销售产品而获利他们接受的是.理解价值定价口.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在D定价策略.撇脂定价.渗透定价弹性定价（）A B C.）阶段起先出现引入期（试销期）成长期（畅销期）（A.B.成熟期（饱和期）衰退期（滞销期）企业提高竞争力的源C D.
12.泉是（）质量价格促销.新产品开发当某化妆品A.B.C.D
13.公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析确定接受某一观念或想法时，他们下一步的工作应当是（）营业分析.评核A.B与筛选试销正式进入市场小C.D.14,刘支配购买一辆轿车，但他既缺乏汽车方面的学问，又不了解有关的市场状况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是）（.适时传递有关产品的信息大幅度降低产品的价A B.格.保证肯定的存货水平.赠品销售一个国家或地区的恩格C D
15.尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平（）越稳定越低越高.比较波动市场A.B.C.D
16.调查与市场预料的关系是（）市场调查是市场预料的基础市场预料是市场调查的基础二者无关系C.二者等同某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价
17.格提高其销售量，一般状况下，这种策略对下列（）类产品效果明显产品需求缺乏弹性产品需求富有弹性生活必需品名牌产品下列状况下的（）类产品宜接受
18.最短的分销渠道单价低、体积小的日常用品处在成熟期的产品.技术性强、价格昂贵的产品.生产集中、C消费分散的产品年度支配限制过程的第一步是（）
19.o确定目标.评估执行状况规定企业任务A.B.选择目标市场下面哪一条最精确地概括了广告的特点（）
20.公共性、人员性、新颖性等公共性、渗透性、培育关系、强化剌激等可信度高、供应诱因、放大性、干脆性等公共C.性、渗透性、放大性、非人员性等
1.C
2.A
3.B
4.B5C
6.B
7.B
8.13;
9.A10B
11.C
12.D
13.A
14.A15C
16.A
17.B
18.C.市场是〃买主和卖主进行商品交换的场所”的概
19.A20D1是出自于传统的观念经济学家营销A.B.C.制造商.市场营销观念有四个支柱;顾客者D.2导向、协调的市场营销、盈利性和（）产品中心A..市场中心.“吉芬商顾客中心工厂中心D3B.C.增加不变品〃随着收入的增加，消费量在（）A.B..加速增加削减.供应弹性值一般是（C D.4E s.大于零的小于零的.等于零的A B.C小于或等于零的.在市场经济的条件下，确定商品价格的因D.5素一般是（）政府.物价部门.卖方A.B C市场的供求关系.须要层次理论的提出者是（）庇古D.6A.马歇尔马斯洛科特勒.市场按什么标准划分为实物商品市场、B.C.D.7劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场（空间结构层）A.B.次结构竞争结构C.商品结构.通常认为期货市场最基本的功能是分散（）D.8A.市场风险价格风险交易风险B.C..商品风险.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争D9最为激烈（导入期成长期成熟期）A.B.C.D.衰退期.企业在原有产品的基础上，部分接受新技术、新材料10制成的性能有显著提高的新产品是（）全新产品换代A.B.产品改进产品仿制新产品.对工业品中专用性C.D.11强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略（密集安排选择性安排）A.B.C.独家专营经销和代销.在实施选择安排的销D.12售渠道策略时，企业应当（）有选择地选择几个中间商中间商越A.B.多越好一个目标市场一个中间商不用中C.D.间商.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公13众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握（）公共关系A.广告人员推广营业推广.在产品市B.C.D.14场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在（）导入期衰退期成长期成熟期.最A.B.C.D.15古老、最普遍、最干脆的推销方法是（）广告公共A.B.关系人员推销营业推广.什么方法旨在激发消C.D.16费者购买和促进经销商的效率，如陈设，展出与展览、表演和很多特别规的、特别常性的销售尝试（）广告公共关A.B.系营业推广人员推销一种商品在什么状况C.D.
17.下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑（）需求弹性小需求弹性大收A.B.C.入弹性小』攵入弹性大.按领袖价格定价，属D18于（）成本加成定价法需求导向定价法A.B.C.习惯定价法生产导向定价法.消费者对价格D.19敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应接受（）.高价策略低价策略.满足策略A B.C折扣策略统一运费定价属于下面哪种定价方法（成本定）D.
20.A.价法地理定价法需求定价法B.C.竞争定价法D.l.A
2.D
3.D
4.A
5.D
6.C
7.D8,B
9.C
10.B ll.B
12.A
13.A
14.B.人员推销的
15.C
16.C
17.B
18.D
19.B20,B1缺点主要表现为（.成本低，顾客量大）d A成本高，顾客量大成本低，顾客有限成B.C.D.本高，顾客有限以广告为主的促销组合适用于（市场）
2.a A.的产品工业品潜在顾客数量少的产品C.D.顾客分布范围大的产品顾客分布范围小B..顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（）3bo让渡价值.顾客让渡价值C动，就是企业价值链的（）.供销环节c A.在企业的价值链中，真正创建价值的经营活4战略环节生产环节研发环节B.C.D..“酒香不怕巷子深〃、“一招鲜、吃遍天〃等说法，反映了企业的5市场营销观念生产观念推销观念（）d A.B.C.o产品观念.与企业紧密相联，干脆影响企业营销实力的各种D.6参加者，被称为（营销环境宏观营）c A.B.销环境.微观营销环境营销组合.旅C D.7游业、体育运动消费业、图书出版业及文化消遣业争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是）愿望竞争者（a A.B.类别竞争者.产品形式竞争者C品牌竞争者D..威逼水平和机会水平都高的业务，被叫做志（）8b A.向业务困难业务渠道流程中，（）为双向流程D.
9.c实物流付款流信息流商流.西尔A.B.C.D.10斯公司（零售商的货物来自于它拥有或部分拥有的公司这属）50%于公司式垂直营销系统契约式垂cA.B.直营销系统管理式垂直营销系统.许可方式C.D险产生的须要是生理须要.社会d A.B.促销须要12U!个人为了人身平安和财产平安而对防盗设备、保安用品、保1L大要素中，可信度极高的是人员推销d A..广告公共关系宣扬营业推广.“订单一收B C.D.13款〃的循环是的核心营销情报系统cA.营销分析系统内部报告系统营销调B.C.D.研系统.企业在状况不明时，为找出问题的症结，明确进一14步调研的内容和重点，通常要进行探测性调研a A..描述性调研因果关系调研.临时性调研B C.D.随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求一般15会随之增大，但当营销费用超过肯定水平后，就不能进一步促进需求，市场需求达到极限值，这个极限值被叫做a市场需求市场潜量企业需求市场A.B.C.D.最低量.某工程机械公司特地向建筑业用户供应推土机、打桩机、16起重机、水泥搅拌机等建筑工程所须要的机械设备，这是一种策b略市场集中化市场专业化全面市A.B.C.场覆盖.产品专业化”.销售产品相宜选择D d密集分销的分销渠道电视机洗衣机高档A.B.C.家具啤酒.处于市场不景气或原料、能源供应惊慌时D.18期，产品线反而能使总利润上升.增加.扩充.延长.d A B C D缩减.一名计算机用户发觉，19计算机在深圳的价格为元而在兰州的价格为元这5866500,7500是由于计算机销售商实行了差别定价法a A.成本加成定价法目标利润定价法边际成本定B.C.D.价法」欧莱雅〃化妆品公司兼并了“美宝莲〃化妆品公司，这20属于发展战略前向一体化后向一体化（）c A.B.水平一体化同心多角化C.D.DACBDCABCA对策是（）快速投放市场改进产品加A.B.C.强促销.尽早放弃空调生产企业与电风扇D
2.当新产品的试用率高，再购率低时，应当实行的DCCABBDDAC生产厂家之间是（）关系形式竞争者品牌A.B.竞争者一般竞争者愿望竞争者c.D.日常生活用品高档化妆品小食品A.B.C..某商店经营以下四类产品，其中（）类相宜接受声望定价3文具用品D.自古至今很多经营者奉行“酒好不怕巷子深〃的经商之道,
4.这种市场营销管理哲学属于（）.产品观念生产观念市场营销观念B C.D..汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现（）战略的表现前5A.向一体化后向一体化横向一体化B.C..横向多角化.独家经销一般不适合分销（）的产品D6技术较为困难要求便利购买者较少B.C.A.单价较高内包装或小包装称为（）运输包装D.
7.A.贮存包装销售包装分类包装B.C.D..无差异性目标市场策略主要适用于（）企业实力较弱8A.产品性质相像市场竞争者多消费需求困B.C.D.难生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶，这是通
9.过（）找寻市场营销机会的方法产品开发A.市场开发B.市场渗透多种经营.中国电信规C.D.10定每日拨打国内长途电话按半价收费这种定21:00-24:00价策略属于（）成本加成策略差别A.B.定价策略.心理定价策略组合定价策略C D.人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉快空气
11.这属于空调产品整体概念中的（）.核心干产脆品产品A D.有形产品附加产品B.C.营业推广A.消费品最重要的促销手段是（
12..人员推销D广告宣扬公共关系B.C.企业在众多渠道类型中确定选用多少层次的渠道销售其产品是（）
13.决策.中间商类型渠道长度A B.C.渠道类型的数量地区中间商企业依据市D.
14.场状况和经营实力对产品组合的广度、深度和密度实行不同的有机组合称为（）营销组合策略产品组合策略A.B.促销组合策略品牌组合策略C.D..接受新原理、新结构、新技术、新材料制成的产品称为（）15换代产品仿制产品改进产品A.B.C.全新产品.在特定的市场上，生产企业有选择性地确定D.16少数中间商来经营自己的商品，称为（）密集分销A.选择性分销独家分销经销和代销B.C D..在社会营销观念中，所强调的利益应是（）企业利17A.益消费者利益社会利益B.C.企业、消费者与社会的整体利益.投资酬劳定价法属于（）D.18A.需求导向定价法竞争导向定价法B..招标定价法成本导向定价法.为了激C D.19励中间商多执行功能所赐予的价格折扣，称为（）数量折扣A.现金折扣交易折扣季节折扣B.C.D..通过试用或试销产品，分析效果后再确定是否作大规模推销的方20法称为（）试验法视察法.顾客看法法A.B.C询问法D•1-5BCBBB6-10CCBAB11-15ABBBD16-20BDDCA、密集、强力、选择性、下列各项中，（）不属于产品整B C DB.18体范畴品牌、包装、价格、运输B CD、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作肯定的改进D.19而形成的新产品，就是（）新产品仿制、改进、换代、完B CD全、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）品牌、D.20B商标、品牌标记、品牌名称、（）品牌就是指一个CD
21、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之22边际成本、平均成本、平均定成本、平均比称为（）B CD企业的各种产品分别接受不同的品牌个别、制造商、中B C变动成本、若则降价可扩大产品销售，增加盈利间、统23一EP（）,D等于、等于、小于、大于、在投标定价中,0B1C1D124应以（）时的价格为最佳报价成本最低、目标利润最高、B C中标概率最大、预期利润最大、在衰退期，可接受（）定价的D25方法撇脂、渗透、驱除、满足、工业产品的促B CD26销一般多接受（）的方法营业推广、人员推销、公关、广B CD告、（）推销结构规定每一个推销员特地负责某一地区的推27许可证贸易、国际合资经营、在国外产的国际营销方式B C销区域、产品、顾客、复式、（）是立足于国内生B CD28装配生产、间接出口、（）型组织就是在一名总产品经理领导D29下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式职能、地区、产品管理、市场管理、（）市场的需求具有B CD30显明的可诱导性产业、中间商、政府、消B CD费者、、、、、、、、、、、、、1B2A3A4D5C6B7B8A9CIO D11C12C
13、、、、、C14D15D16B17D18C19B20s s、、、、、、、、D21A22B23D24D25C26B27A28D29Cs、、执行推销观念的企业，称为推销导向企业其口号30D1是（我们生产什么就卖什么我们卖什么）B A.B.o就让人们买什么市场须要什么就生产什么C.怕巷子深、对于削减失调感的购买行为，营销者要供应完善的（）2B,通过各种途径供应有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买确定的正确性售后服务售中服务B.C.无偿服务、非营利组织的选购部门通过传播媒体发D.3布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫（公开招标选购.议）A A.Bo地计算产品所供应的全部市场认知价值是（）的关键B反向定价法认知价值定价法需求差异定价法A.B.C.价合约选购日常选购正常购买、精确C.D.4成本导向定价法、下列（）属于企业的不行控因素D.5A营销环境营销组合促销策略产品组合、依据〃须要层A B CD6次论”，下列属于第三层次的是（平安须要自尊须要社会）C A B C须要自我实现的须要、在营销调研中，调研人员一般先收集（）D7B外部资料、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的8需求状况竞争实力需求状况和竞争实力（）C AB CDo中间商的多少、产品生命周期中在（）购买者一般较多9C一手资料二手资料原始资料AB CD引入期成长期成熟期衰退期、下列产品AB CD10（）富有弹性大米肥皂家电食盐口.产品生C AB CD命周期的最终阶段是一产品成熟期C A.明星类B.产品衰退期问号类目的以快速获得较大市场占有率为CD.
12.的定价策略被称为—渗透定价撇脂定价A A.B.心理定价促销定价,将顾客划分为更小，更具C.D.13同性质的群体的过程是一经营多元化市场细分B—A.B.市场定位批发C.D.定价是市场营销组合中的一个重要因素，因为它一
14.A影响总收益影响聘用销售人员的数量影响产A.B.C.品的广告方式可以识别机会成本民族亚文化的变更D.
15.将会引起下列哪个因素变更市场营销组合_C A.B.企业目标消费者看法群体购买.下列不C.D.16属于组织微观环境的是—顾客.供应商D-A.B竞争者新法律法规下列属于组织内部环境的是C.D.
17.竞争者企业员工.批发商零售B A.B.CD.商分析组织内部实力和外部环境机会与挑战的方法是
18.—B A.PLOT分析法分析法利益相关者分析法员工分析法差B.SWOT C.D.
19.别化产品在市场上是独特的，它胜利的条件是一满足顾客须要A A.别化产品总是能胜利的下列不属于产品生命周期四个阶
20..价格差别微乎其微品牌是所渴望的差B C.D.段的是—引入期高峰期成长期成B—A.B.C.D.熟期、非营利组织的日常性选购的选购金额相对
21.较多.较少一般B oAB C.量大、某工程机械公司特地向建筑业用户供应推土机、D•22打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所须要的机械设备，这是一种策略市场集中化市B A.B.场专业化全面市场覆盖产品专业化.消C.D.23费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做个人全部收入个人可支配收入个人C A.B.C.o可随意支配的收入人均国民收入D..一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，24便会顾客盈门这种观念就是生产观念产品观念推销观B A.B.Co念.市场营销观念.市场营销经理要了解D25顾客的看法，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（市场营销规划市场营销组）c A.B.o合设计市场营销调研预料市场需求.C.D.产品在畅销阶段时，企业的营销目标是（产品尽快投产）
26.B A.上市.提高市场占有率建立知名度，争取试用.保持市场占有率B C.D公司是美国占支配地位的计算机芯
27.Intel片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，其次、三年便会大量销售产品而获利他们接受的是（定价策略）B撇脂定价渗透定价弹性定价A.B.C.理解价值定价.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在D.28阶段起先出现引入期（试销期）成长期（畅销期）（）C A.B.C成熟期（饱和期）衰退期（滞销期）.企业提高竞争力的源泉是D.29（）质量.价格.促销新产品开发D A.B CD.一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水
30.平）越稳定越低.越高比较波动（C A.B.CD.市场调查与市场预料的关系是（市场调查是市场预）
31.A A.o料的基础市场预料是市场调查的基础二者无关系B.C.二者等同D.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销
32.售量，一般状况下，这种策略对下列（类产品效果明显产品）B Ao需求缺乏弹性.产品需求富有弹性生活必需品名牌产品BC.D.
33.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和限制家以上的油漆商店，这200就叫（）前向一体化后向一体化.横向一体化多角化A A.B.CD.新产品开
34.发过程的第一个阶段是（评核与筛选营业分析）D A.B.产品开发提出目标，搜集构想用料与设计精致的酒瓶，在C.D.
35.酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是配套包装附赠品包装分档包装再（）D A.BC.D运用包装市场营销观念的中心是（）.推销已
36.B A经生产出来的产品发觉须要并设法满足它们质优价廉制造B.C.的产品制造大量产品并推销出去企业D.
37.所拥有的不同产品线的数目是产品组合的深度（）A A.o广度.相互关联性.层次某种产品在市场上销B.CD
38.售快速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（阶段.介绍期成长期成熟期）B AB.C..在各类调查方法中，最有代表性同时又能节约39人力、物力、财力支出的方法是（重点调查法）D A.典型调查法全面调查法.抽样调查法很多冰B.C.D
40.箱生产厂家近年来高举〃环保〃、〃健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱它们所奉行的市场营销管理哲学是推销观念生产[D]A.B.观念市场营销观念社会市场营销观念.相对于黑白电C.D.41视机而言，纯平彩色电视机属于全新产品换代产品[B]A.B.改进产品仿制产品.机会水平和威逼水平均很高的企业C.D.42业务属于志向业务（困难业务（冒险业务（成熟（）（））））C ABCD业务.按马斯洛的须要层次论，最高层次的须要是生（）（）43C A理须要（平安须要（自我实现须要（社会须要））B Q D.产业购买者往往这样选择供应商:你买我的产品，我也买你的产44品，这种习惯做法称为（干脆购买（冲动购买（来）（）））D ABC回购买（互惠购买.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以）D45高雅、名贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达千美元，这种定价策略属于声望定价（基点定（）（））1A AB价（招径定价（需求导向定价除下列哪种状况）QD
46.下，需求都富有价格弹性？（几乎没有代用品）A购买者特别留意价格变动购买者喜爱追寻更低的价格购买者觉得涨价是没有理由的、企业利用消费者具有仰47慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最相宜用（）法定价、尾数定价、招彳来定C AB价、声望定价、反向定价、向最终消费者干脆销售产品和服CD48务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）B、批发、零售、代理、直销、以下哪种状况最ABCD49不适合接受渗透定价策略？（、通过大批量生产能降）C A争对手少、商品的市场规模较大，竞争潜力大.在D50低生产成本、商品的价格需求弹性较大、仿制困难，竞BC市场经济的条件下，确定商品价格的因素一般是（政府）D A.B.物价部门卖方市场的供求关系须要层次理论的提出C.D.5L者是（庇古马歇尔马斯洛科特勒.一般）C A.B.CD.52而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈（）C A.导入期成长期成熟期衰退期B.C.D..企业在原有产品的基础上，部分接受新技术、新材料制成的性能53有显著提高的新产品是（全新产品换代产品改进产品）B A.B.C.D.仿制新产品.最古老、最普遍、最干脆的推销方法是（广告）54C A.公共关系人员推销营业推广B.C.D..一种商品在什么状况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企55业在调整价格时应慎重考虑（需求弹性小需求弹性大收入）B A.B.C.弹性小收入弹性大市场营销学是一门（）D.
1.应用科学经济学社会学心理学某油漆公司不仅生产油漆，
2.并拥有和限制家以上的油漆商店，这就叫前向一体化后（）200o向一体化水平一体化多角c.化消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余
3.额叫做个人全部收人个人可支配收入个人可随意支配的收入人均国民收入分析影响消费者行为的内
4.在心理因素的目的是为了降低调研成本了解消费者的经济承受实力区分不同阶层消费者以满足他们不同的须要实行适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为困难，需经过5个阶段，其中最终一个阶段是接受和分析供应企业的8报价支配订货程序执行状况的反馈和评价具体说C.明需求项目的特点和数量市场营销经理要了解顾客的看
6.法，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行市场营销规划市场营销组合设计市场营销调研预料市场需求在各种调查方法中，最有代
7.表性同时又能节约人力、物力、财力支出的方法是重点调查法典型调查法抽样调查法全面调查法
8.-个企业若要识别其竞争者，通常可从以下方面进行产业和市场分销渠道目标和战略利润.市场营B.9销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有特别相似的产品需求的一组个人或组织称为社会市场营销一个细分市场市场份额一个顾客基础产品在畅销阶段时，企
10.业的营销目标是产品尽快投入上市提高市场占有率建立知名度，争取试用保持市场占有率公司是美国占
11.Intel支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，其次、三年便会大量销售产品而获利他们接受的是定价策略速取定价渐取定价弹性定价理解价值定价在企业的几种
12.定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是度过困难目标市场占有率目标利润最大化目标稳定价格目标下列状况下的类产品宜接受最短的分销渠
13.道单价低、体积小的日常用品处在成熟期的产品技术性强、价格昂贵的产品生产集中、消费分散的产品.小王支配购买一辆轿车，但他既缺乏汽车方面的学问，又不了解14有关的市场状况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是适时传递有关产品的信息大幅度降低产品B.的价格保证肯定的存货水平赠品销售某企业欲运用需
15.求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般状况下，这种策略对下列类产品效果明显产品需求缺乏弹性产品需求富有弹性生活必需品名牌产品在以
16.下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是百货商店超级市场专业商店便利商店以下哪个是报纸媒体的优点
17.形象生动逼真、感染力强专业性强、针对性强简便敏捷、制作便利、费用低廉表现手法多样、艺术性强制造商推销价格昂贵、技术困难的机器设
18.备时，相宜实行的方式广告宣扬营业推广经销商商品陈设人员推销
19.确定目标评估执行状况规定企业任务选择o目标市场.北京某公司利用技术方面的优势，既经营计算20机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及〃祥云宝〃饮料，他们这种策略。
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