市场营销专业大学生社会实践报告

市场营销专业高校生社会实践报告市场营销专业高校生社会实践报告1寒假一转瞬就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和荣耀本人姓名XXX,年龄XX,籍贯XX省XX市XX县，专业市场营销专业，社会实践职业销售员由于经济缘由我家在XX年在本村开了一家商店由于我校放假较早，我本准备参加一些有关自己专业的社会实践，可看到父母劳碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙于是我还是确定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货由于上学的缘由，我不常常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要承受爸爸的培训几天后，对商品的价格已有所了解但是通过几天的实践我发觉我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我那么不行通过实践我总结出几点第一，效劳看法至关重要做为一个效劳行业,顾客就是上帝良好的效劳看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量语言要礼貌文明,还是那么好玩，聚在一起天际海角地胡侃，仿佛我们又回到了中学时代，那时有数不尽的毫无理由的快乐最终和挚友同学们道别，一个人在家静静地思索,我只带了一本书回去，所以平常还是比拟多时间的,于是想起了寒假实践以前的假期实践我做过家教、家私店送货员、大型商场效劳员，感觉这些都有好有坏，主要看自己的爱好，不过我的这些实践阅历对我的成长有很重要的意义做家教让我明白老师的不简洁，做送货员使我明白家私的很多学问，包括性价比、出处、组装等，而在商场时我懂得作为一个员工就必需按单位的制度办事，很多事情并不是按自己习惯来做的，而是自己去适应制度但是，我总在思索，我能不能不做这些受别人管理的实践，我想自己的实践自己做主想了几天都没想出一个好的方法，而这时我以前的做过商场又打电话问我今年寒假还去不去实践，但我已经去那里做过一个暑假和一个寒假了，觉得再去做自己得到的东西确定没有以前那么多了，我心里想换个环境实践或许会有意想不到的收获，于是委婉拒绝了商场的好意刚好这天晚上，我二哥三哥说年底想摆滩卖桔子,我立即举手赞成，因为我可以和他们一起做，这样我的寒假实践就有着落了于是我和二哥、三哥一拍即合，立即准备起来首先，我们三兄弟进展了总体准备:L货源调查包括进货价、距离、质量等;

2.市场需求分析包括需求量、供应量、需求供应关系、消费者偏好等；

3.可行性分析包括竞争对手分析、摆滩地点选择、时间等于是我们三兄弟分工合作，我负责的是市场需求分析我上网调查了Xx的人口总数和家庭总数，得到Xx此时此刻人口总数约为160多万，占汕尾总人数的70%,而我所在的东海镇人口约20多万，共3万多户遵照我们Xx的习俗（祭神、回礼、访客都要用到），每户或许10千克桔子，这样东海市场就须要大约30万千克的桔子而每年的市场批发会有大约10万千克的桔子，摆滩批发也是差不多10万千克这就说明市场的需求还是没有得到满足，就像去年的桔子卖到最终都是涨价的，涨到最终

3.50元/斤当前的桔子价格为

2.00元/斤，可以说还有涨价的余地而据我的了解调查得到，我们那里人比拟宠爱不大不小、色泽红润的桔子，因为这样看起来好看，访客、回礼都不错，至于好不好吃、甜不甜倒很少去留意了经过我们几天的调查求证，我们根本上了解了整个Xx桔子市场的状况在二哥的调查中，我们得到去Xx西南镇（图1）进货比拟实惠，距离也不远，质量算中上，进货价为L35元/斤，货车运费600元而三哥那么查到估计今年会有竞争对手（摆滩批发）10家，地点我们会选在人流中心的人民路中段和龙仙桥边（图2）而在时间的选取上我们有不同看法二哥是想早点起先卖，十二月廿一进货，廿二起先卖;我和三哥都想到相宜的时间才卖，这样省时又能集中精力对待,到廿五起先卖经过探讨最终我们确定人民路滩点4000千克，廿二起先卖，而龙仙桥滩点2500千克廿四起先卖时间最终来到十二月廿一，这天我二哥三哥一大早就启程去西南镇桔子种植场进货，而我那么留在家这边接应然而，老天却下起了小雨，我想二哥他们此行应当很辛苦了，但此时此刻做哪行不辛苦呢晚上8点，我最终接到二哥的电话，于是立即起先开车到人民路，望见差不多变成泥人的二哥和三哥,果真他们此行困难等我们几个人把桔子卸到指定滩点时已经快9点半了其次天正式卖桔子，

2.00元/斤，不过比拟少人问津，可能是因为离春节还远吧，担忧到时桔子都烂掉了不过我们前两天都是靠着有熟人拉关系先做政府单位生意，这种比拟简洁做，一不讲价，二不挑拣,只要装好送上门就行（）整理发布就这样始终到廿五,我们也只卖出1010多千克，桔子的色泽已经没有刚回来那时好看了这时其他摆滩的也已经起先批发了，仅在人民路就有

6、7家了,竞争相当猛烈而我们另一个滩点也进货回来起先卖了，我一般都在龙仙桥这个滩点，这边只有三两家，我们的桔子质量要好上不少，所以这边状况良好桔子刚一回来就有很多人来买，第一天就买了500千克，这使我信然而,:困难的是这几天始终低温降雨，很冻,念大增冻得大家都不想出门了，更别说去消费了这样我们的生意受到很大的影响，恶劣的天气大大地降低了消费者的消费踊跃性大多人抱着〃原来要买20千克的,这么冷了，那就随意买个10千克吧〃的心理所以今年的桔子市场的需求量由于天气的缘由降低了不少整理发布虽然天气恶劣，但很多劳动人民还是照旧劳作,我真正体会到社会上很多底层的老百姓的生活是多少的困难那么冷的天气，每天要起早摸黑的赚养家糊口，为的只是能让日子好过点而我在学校的课室上课都嫌冷，这使我感觉到自己并没有想象中的那么坚忍，我要熬炼的地方还很多很多接下来几天都是差不多的天气，面对消费者不踊跃的消费心态，很多批发的卖家已经起先降价第一天我们人民路滩点并没有一起降价，因为二哥觉得大家最终还是要买的，不怕卖不出去后来事实证明,这个确定是错误的，这导致我们这个滩点到最终并没有什么赚头始终到廿八才起先降到

1.50元/斤，而这时龙仙桥滩点由于竞争少，质量高已经卖得差不多了我们考虑到市场上还有很多的桔子，估计还有10万千克,于是来个大甩卖，L40元/斤本钱价出售，这样到廿九还剩下1010多千克，接下来的就根本上1元一斤贱卖了，只盼望这个滩点能赚回本钱到年三十那是5毛钱斤，想要就拿去吧，最终到中午卖剩200斤自己搬回家吃算了就这样，我的实践活动完毕了我们三兄弟核算了一下，除去本钱18200元、运输费1200元、滩点租费800元和各种税收（包括市政局税、工商税、卫生管理税、个体税等）600元，最终我们只赚了20xx多元，而人民路的滩点差不多没赚头这是一次失败而双成功的尝试，因为这次很多摆滩批发的都亏了，我们能不赔本主要是靠质量还有两边作战，同时准备也比拟足够，但第一次做这个我们也存在不少问题一是时间上把握不对，假如廿五才起先卖的话人民路滩点的桔子不会到最终变得很难看二是天气问题没有考虑进去，这是一个很重要的问题三是市场了解还不够深化，今年受去年的影响以为桔子会好卖，所以很多人都来卖这个，结果导致供大于求但是，总体来说，这次尝试还是很有价值的，终归让我们体会到做生意的感觉（不简洁），因为要考虑很多问题，全面的准备和充分的准备才能让自己把握市场动向，不会陷入被动的格局同时我也明白社会就是这样现实，商场上就是你争我夺的，任何企图躲避的人都会遭受失败，这次实践让我有了踊跃面对竞争的心理准备假期的实践不应当成为一种压力、一种负担，而是在自己的爱好之下亲身去尝试、去体会实践、工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，只有这样才会得到提高与成长待客要热忱周到，要尽可能满足顾客的要求其次，创新注入新活力创新是个比拟流行的词语，经商同样须要创新依据不同层次的消费者供应不同的商品去年过年，家里的商品比今年少多了,但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等这些年货是去年所没有的此时此刻生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代父亲的确有经商头脑第三，诚信是成功的根本今年我家的对联是,上联您的光临是我最大的荣幸下联您的满足是我最大的愿望横批诚信为本成信对于经商者来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是迟早的,诚信，我的理解就是人对人要恳切，真诚才能得到很好的信誉我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待谨慎诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点第四，付出才有收获虽然我家的生意还不错,但背后是父母亲辛勤的工作他们每天六点种起床,十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪寒冷，照旧如故，这是为了什么呢？我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上高校吗！我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日他们的辛苦可想而知有很多商品要早上搬出，黄昏再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不行开交，看着父母亲脸上一每天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的味道我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢！我只有拿优异的成果来回报我的父母,这样我才能心安理得一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了很多做人的道理，也使我更清楚地相识到自己的缺乏和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己,提高自己的素养，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关怀我的人市场营销专业高校生社会实践报告2自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作实习可以分为两个阶段第一阶段该厂领导支配我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理造纸生产分为纸浆和造纸两个根本过程制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变本钱色纸浆或漂白纸浆造纸那么是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成符合各种要求的纸页我负责收购的原材料是纸皮把从旁边城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸不要小看这只是简简洁单的购置纸皮，其中还真有学问以前只是会卖纸皮，此时此刻可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等学问和实践结合起来用在里面例如为了降低本钱必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，范文写作作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最终购置了还要作好验货、入仓等工作其中更有些是课本学不到的经验,就像是买纸皮时要留意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少虽然在供销室实习只有两周但坚信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的起先!接下来的其次阶段我被支配到销售室工作为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品卫生纸和瓦楞纸虽然我学的专业更适合推销，但事实上这并不是件好差事对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品的确很难的所以刚起先那两天真的‘无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看通过一个星期的学习视察和老同事的分析我总结了一下:该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区的确市场不大，而且自己工作时间短，经验少,又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力气倒不如集中力气推销在粤北地区也很大市场的卫生纸〃皇天不负有心人〃通过努力我最终在最终一个星期里做成了两挡生意虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得快乐另外一挡就是自己努力的结果更值得高傲这挡生意是一间零售商店为了这挡生意我做了很多功夫背熟资料，市场调查，打听该店实际状况，总结前几次失败缘由等等通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简洁同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问虽然很重要，但更重要的是把学到的学问灵敏运用到实践中去在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了,每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对xx市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发觉了该厂存在一些问题

（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，干脆影响工厂生产的正常运转；

（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够刚好，干脆影响工厂的正常运转；

（3）市场信息反应较慢，对开展新客户的工作作得不够细实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段阅历,他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野，长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试我想，作为一名即将毕业的高校生，建立自身的十年开展准备已燃眉之急，不是吗？信奉在哈佛广为流传的一句话If you can dreamit,youcanmake it!最终诚意感谢xx造纸厂给我供应实习时机！市场营销专业高校生社会实践报告3x年1月17号晚，我回到旷别已久的家，家是我恒久的港湾，无论怎样，它都可以让我停靠休息了几天，见了一些挚友和以前的同学，大家还是那么好玩，聚在一起天际海角地胡侃，仿佛我们又回到了中学时代，那时有数不尽的毫无理由的快乐最终和挚友同学们道别，一个人在家静静地思索,我只带了一本书回去，所以平常还是比拟多时间的，于是想起了寒假实践以前的假期实践我做过家教、家私店送货员、大型商场效劳员，感觉这些都有好有坏，主要看自己的爱好，不过我的这些实践阅历对我的成长有很重要的意义做家教让我明白老师的不简洁，做送货员使我明白家私的很多学问，包括性价比、出处、组装等，而在商场时我懂得作为一个员工就必需按单位的制度办事，很多事情并不是按自己习惯来做的，而是自己去适应制度但是，我总在思索，我能不能不做这些受别人管理的实践，我想自己的实践自己做主想了几天都没想出一个好的方法，而这时我以前的做过商场又打电话问我今年寒假还去不去实践，但我已经去那里做过一个暑假和一个寒假了，觉得再去做自己得到的东西确定没有以前那么多了，我心里想换个环境实践或许会有意想不到的收获，于是委婉拒绝了商场的好意刚好这天晚上，我二哥三哥说年底想摆滩卖桔子,我立即举手赞成，因为我可以和他们一起做，这样我的寒假实践就有着落了于是我和二哥、三哥一拍即合，立即准备起来首先，我们三兄弟进展了总体准备:

2、市场需求分析

1、货源调查包括进货价、距离、质量等;包括需求量、供应量、需求供应关系、消费者偏好等;

3、可行性分析包括竞争对手分析、摆滩地点选择、时间等于是我们三兄弟分工合作，我负责的是市场需求分析我上网调查了xx的人口总数和家庭总数，得到XX此时此刻人口总数约为160多万，占汕尾总人数的70%,而我所在的东海镇人口约20多万，共3万多户o遵照我们xx的习俗（祭神、回礼、访客都要用到），每户或许10千克桔子，这样东海市场就须要大约30万千克的桔子而每年的市场批发会有大约10万千克的桔子，摆滩批发也是差不多10万千克这就说明市场的需求还是没有得到满足，就像去年的桔子卖到最终都是涨价的，涨到最终

3.50元/斤当前的桔子价格为200元/斤，可以说还有涨价的余地而据我的了解调查得到，我们那里人比拟宠爱不大不小、色泽红润的桔子，因为这样看起来好看，访客、回礼都不错，至于好不好吃、甜不甜倒很少去留意了个xx桔子市场的状况在二哥的调查中,我们得到:经过我们几天的调查求证，我们根本上了解了整去xx西南镇（图1）进货比拟实惠，距离也不远，质量算中上，进货价为135元/斤，货车运费600元而三哥那么查到估计今年会有竞争对手（摆滩批发）10家，地点我们会选在人流中心的人民路中段和龙仙桥边（图2）而在时间的选取上我们有不同看法二哥是想早点起先卖，十二月廿一进货，廿二起先卖；我和三哥都想到相宜的时间才卖，这样省时又能集中精力对待,到廿五起先卖经过探讨最终我们确定人民路滩点4000千克，廿二起先卖，而龙仙桥滩点2500千克廿四起先卖市场营销专业高校生社会实践报告420xx年1月17号晚，我回到旷别已久的家，家是我恒久的港湾，无论怎样，它都可以让我停靠休息了几天，见了一些挚友和以前的同学，大家。