市场营销实训报告总结报告

市场营销实训报告总结报告市场营销实训报告总结报告（通用5篇）市场营销实训报告总结报告篇1我是一名学习市场营销专业的x级的学生，在今年5月28很有幸到啤酒实习，成为一名实习业务员,经过培训合格后，我被派往泉州销售分公司，我从基层的访销员在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的详细的市场上,曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多；在次已经确定卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任生命在于坚持,我可以接受失败，但我却不能接受放弃在工作中乐观向上，擅长发觉问题，并刚好的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在署，第一季度经营成果也充分显示取得了不错的效果,市场占有率由7%上升到9%,销售量达101,769,股指为110,股价贡献98,951,销售收入183,514在其次季度，由于决策失误，公司总体利润下降究其缘由，一是忽视了产品创新的重要性，没有推出新品牌;二是盲目跟随市场，降低了原有品牌的价位,为以后企业进展带来不利因素;三是预料失误，对前景过于乐观，最终导致库从增多，增加了库存开支;四是由于una公司的大幅降价，并获利丰厚，从而导致市场出现价格战，但不容置疑的是，这不是长远之计,由una公司后来的业绩可以看出，此举所冒风险之大可以拖垮一个公司！进入第三季度，为了挽回公司整体下滑趋势，我公司开发了新品牌就选我，该品牌定位为低端产品,以传统家庭为目标受众，并迎合消费者需求，定价在1,600元左右，该品牌的推出，一方面填补了我公司在该细分市场的市场空缺，开拓了市场，另一方面也满意了消费者”便宜买好货的需求，顺应了市场进展潮流该季度的运营结果显示，传统家庭所占市场份额上升，进而使得该季度总销量上升，销售收入提高,股价上涨，公司总利润增加，总体呈上升趋势也是从该季度起先，公司运营顺当，始终呈上升趋势在第四季度，我公司又开发了一新产品one,是针对企业用户特意打造的新品牌在市场细分中，传统家庭所占市场份额始终名列前茅，同时也是竞争最激烈的细分市场，针对该细分市场出现的品牌多，价格战激烈，并愈演愈烈，使得公司利润在该市场下降,因此适时的转移目标市场是精确的选择，而企业用户市场成为首选，经调查显示，该市场有广袤的市场前景，有进展空间，因此，我公司推出了该品牌，并大力宣扬，人员促销做到位，最终取得了良好效果，企业用户市场占有率上升，占总市场的30%多，也使该季度的市场占有率上升，股价，销售收入，净贡献增多当然这也与我公司其他产品降价有关进入第五季度，依据前四季度的运营结果发觉,针对传统家庭推出的bx品牌市场反应并不是很志向,虽该市场竞争激烈，但为了在该市场获得利润，又推出了新品牌xuan,为了取得良好效果，最大限度的满意消费者需求，在产品设计方面下了很大功夫无可厚非，该产品促进了公司销量的增加，也是该季度整体利润增加的重要因素，当然各品牌价位的调整也提升了公司的总体利润虽说达到了预期目的，但也出现了不足与失误在第六季度，考虑欠周到，只是一味的提高市场占有率，未从长远利益动身通过全方位的大幅降价,销量增加，市场占有率也在冰箱市场排行第一，但公司总利润，股价指数均下降总结纵观六季度的运营结果，不得不承认价格战给市场造成的影响之大，una公司引起的价格战使整个冰箱市场的公司无可避开的均卷入其中，冰箱价格不断下降，企业利润也随着该“斗争，演化不断下滑，这种策略是一起先的una公司占据市场老大的地位，但随着竞争的愈加激烈，该策略的弊端愈加明显，由于该公司未做好充分打算，最终被该战术拖垮这也说明一公司假如只是一味的靠降价来获得利润，而不注意自身实力的增加，与时俱进，必会被时代淘汰，只会是“来也匆忙，去也匆忙因此，要想得到长远进展,就必需从长远利益动身，提升自身竞争力，而不能只图一时之利，盲目运用价格战另一方面，不断创新是企业生存的不行或缺的因素，但在创新的过程中要注意品牌突出，注意企业形象，品牌过多不利于树立企业品牌形象，应进行适当的品牌整合，提高品牌认知度和美誉度，这也是我公司运营过程中的不足之处市场营销实训报告总结报告篇5为期一个月惊慌而又难忘的测量实训生活已经结束了，下个星期又要起先正常上课了，刚知道要实训的时候不大喜爱，但经验了这么多以后，却觉得真的很充溢，很有意义实践是检验真理的唯一标准O通过本次实训，巩固、扩大和加深我们从课堂上所学的理论学问，首先，我基本驾驭了课堂所学的测量学学问，知道如何正确运用水准仪、经纬仪、全站仪测量距离、角度、高差等，还有学会了施工放样及地形图的绘制方法既然是要测量就离不开实践实践是对测量学学问的最好检验，只凭在课堂上的听，我并没有驾驭很多详细学问，尤其是对仪器的运用更是一塌糊涂当第一天起先测量的时候，我的心里还一阵的发愁该如何把任务进行下去当动手的时候,发觉其实并不难，听别人一说或者翻阅一下课本，然后自己动手操作一遍，就基本驾驭了方法要想提高效率和测量精度，还要经常练习，这样才能做到举一反三这些学问是特别重要、特别基础的学问从而积累了很多阅历，使我学到了很多实践学问团结就是力气，纪律才是保证一次测量实训要完整的做完，单靠一个人的力气和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实训快速而高效的完成这次测量实训培育了我们小组的分工协作的实力，增进了同学之间的感情我们完成这次实训的原则也是让每个组员都学到学问而且会实际操作，而不是抢时间，赶进度，草草了事收工所以，我们每个组员都分别独立的视察，记录每一站，并精确进行计算做到步步有〃检核〃，这样做不但可以防止误差的积累，刚好发觉错误，更可以提高测量的效率我们怀着严谨的看法，错了就返工,决不马虎直至符合测量要求为止我们深知搞工程这一行，须要的就是细心，做事严谨经过每个组员的团结工作，我们完成了侧图的工作，看到我们画好的图纸大家都兴奋不已在我们组的同学沟通测量中的阅历时，大家感觉收获都很多,有的说仪器的展点很重要关系到误差的大小，有的说水准测量中点不能架设的太远，等等吧想想大家每天早七点多就起床背上仪器去测量，算出误差大的大家一起探讨和修改，并重新测量有了团结的力气我们还是干的很有劲的我也从别人那里学到了以前不是太清晰的东西，比如数据的处理、水平角的观测以及一些作图的疑问都在测量中得到了答案O测量实训，让我学到了很多实实在在的东西，对以前零零碎碎学的测量学问有了综合应用的机会，限制测量和地形图测绘过程有了一个良好的了解学会了地形图的绘制等在课堂上无法做到的东西以及更娴熟的运用水准仪，经纬仪等测量仪器与工具很好的巩固了理论教学学问，提高实际操作实力，同时也拓展了与同学之间的交际合作的实力当然其中不乏老师的训诲和同学的帮助当我们每个组都基本画好图后，老师每个组的检查，出现问题就让我们刚好改正其实想想每天校内中那些测量的我们也算是一道不错的风景还记得晚上七点多了，因为一个站点的错误我们不得不重新测量，忙了半天大家连晚饭都没来得及吃总之，两周中我们也体会了不少酸甜苦辣,有的测量很顺当甚至零误差，有时测量到处碰壁，但也算过去了，完成了测量还是很兴奋的虽然测量中大家也有懒的时候不想测了我很珍惜学校为我们支配实训这理论与现实连接的重要环节，感谢学校在为促进学生实践实力所支配的这段实训，同时多谢几位老师细致耐性的指导,我们有如此的成果首先要感谢我们的指导老师，我将恒久珍惜这段经验同时这段实训生活也是我一生中最值得难忘的的泉州，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕在5月和6月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们也组织了大规模的铺货活动,比如把旗下纯生进行大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动！在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品纯生新一代的促销政策是10带2加L8升的大豆油，展示两个月，每相35元竞争是相当的激烈在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的斗争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！时止今日，我的实习期已经结束了，在这一周的实习当中，我付出了很多的辛苦，同时也收获了硕果信任这是我高校当中的一段奇妙经验市场营销实训报告总结报告篇2的实训最终结束了但这一周的时间，却给了我往后人生的启示社会是残酷的，社会是现实的,弱肉强食就是这个社会的规则，想要生存，必须要有实力，学会变通，与时俱进，利用优势进展自己才能更好生存下来起先的前3天我们进行的是因纳特市场营销的模拟实，它是依据市场营销4Ps理论设计的以产品策略，定价策略和营销策略确定市场份额，渠道策略确定产品是否能销售出去我和蒋勇分为一组，分别扮演了厂商市场总监和分销商总经理厂商市场总监负责经营一种品牌，确定该产品的产品策略，定价策略,营销策略，渠道策略和其它策略分销商总经理负责与超市，零售商等建立合作关系利用系统供应的交易洽谈功能，把握交易洽谈的技巧和实际销售策略我们通过分工合作制订了一系列的策略和订购了大量订单，最终才发觉我们定价太低，亏损了大量资金我们并没有灰心，马上投入资金生产中高档产品从中寻求最合理的组合，最合适的价格，找到最有效的营销策略并以第一个生产出高档产品的公司牢牢抓住了市场份额，让我们的销售额越来越大，资金也越来越雄厚，形成了良性循环最终我们以摧枯拉朽的姿态扫荡了其他市场，赢得了这次竞赛从中让我明白了，失败并不行怕，只要你有信念有决心，刚好改正，努力发觉规律，并把握好时机,赢家往往是从失败中成长的接下来的3天，我们进行了erp沙盘模拟在这段实训的日子里，感觉收获还是挺多的

1、起始我们做的很不志向，主要是因为大家对沙盘的规则还不完全了解，都被大客户的优势迷惑住了致使有的组破产所以应当提前了解客户信息和自己资金

2、选择比价还是非比价客户，选择怎样的客户最合适，如何安排大中小客户的量这须要留意对手的选择和资金的安排要以最低的价格选择最好的客户，这须要大量的阅历和实践才能做到

3、懂得放弃和竞争客户，一般非比价大客户赚钱最多但要求比较多资金时间奢侈比较大这时就要做好估算，学会抛售客户和死守客户

4、竞赛中唯一不变的就是规则能不能在这场战役中存活，就要看自己的应变实力了时常竞争是激烈的，也是不行避开但竞争并不意味着誓不两立！这就要求企业知己知彼，在竞争中寻求合作同时，通过erp沙盘实训，我深刻相识到全局观念和团队合作的重要性每一个角色都要以企业总体最优为动身点，各司其责，相互协作，共同实现目标市场营销实训报告总结报告篇3

一、实训目的通过本阶段的实训，培育我们的详细营销策划实力主要培育以下实力:

1、培育企业运作与管理的理念与运用营销策划理论的实力;

2、培育创新精神与创新管理实力;

3、培育视察环境，配置资源，制定支配的实力;

4、培育分析界定问题，科学决策的实力;

5、培育分析组织结构，协调职权关系，制定组织规范的实力;

6、培育树立权威，有效指挥的实力;

7、培育协调关系和与他人沟通的实力;

8、培育对工作有效限制的实力;

9、培育搜集与处理信息的实力，特殊是利用网上资源的实力；

10、总结与评价的实力

二、实训要求

1、学生必需高度重视营销策划实训的重要作用,明的确训要达到的目的

2、在实训前要熟识市场营销的基本理论，驾驭市场营销的基本方法

3、严格依据营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一个实训项目

4、实训一般分组进行，每组4-5人，在老师指导下开展策划活动，完成规定任务，提交营销资料和策划ppt并进行演讲

5、在每个实训项目完成后，学生必需提交工作状况、营销资料和策划报告书

三、实训时间本学期9到18商学院营销试验室

五、实训项目总数在9周实训中，我们共完成3项大任务

六、实训内容U!实训地点实训一以利用依云的品牌为它设计新的产品log就是依云矿泉水，做一个依云品牌的化妆品，不做化妆水,以高端入手，认为什么样的产品适合男性或者女性消费者运用

1、化妆品的包装和其他竞争对手之间的突出卖点、差异化、品牌全称；

2、主要客户，例如女性用户的专业美容人士；

3、主要消费渠道

4、消费行为适用的场合

5、产品的机会点利润点在哪我们组的成果在阿荣娜主要构思下，我们设计了一款特地为孕妇供应的护肤产品一一依孕美，并用以ppt形式依据老师要求进行了产品介绍实训二:为一个产品找寻招商渠道谁来帮我卖这个产品,为这个产品做一个渠道商的经销广告，例如给他利润或者市场例如商界特殊关注的后页招商广告

1、特殊关注或者商界书上的招商广告找一个

2、设计某一个产品的招商广告

3、要求建立一个样板城市，找一个城市销售我选择的产品，选择这个城市的缘由，市场机遇

4、每个组开一个经销商大会，招到情愿销售的经销商经销商大会的内容，大会致辞，企业给经销商的哪些政策我们组的成果在蔡忠亮主要构思下，我们胜利的以ppt进行了旅游卫视媒体优势广告招商，并以〃大中国、泛旅游〃的传播理念为主要招商亮点实训三为一个产品做一份策划书这是本次实训最终一项任务，我们全组一起分工协作，给这次实训完备的划上了句号

七、实训心得在实训的过程中我们整个组感受最深有以下几点其一，实训是让每个同学检验自己的综合实力要想做好任何事，除了自己平常要有肯定的功底外,我们还须要肯定的实践动手实力，操作实力，因此,每个同学都应当多在实践中提高自己的实力其二，此次实训，我深深体会到了积累学问的重要性在这个竞争如此激烈的社会中，只有努力充溢自己才能够站得住不被淘汰其三，实训中，让我们明白〃创新〃在营销策划过程中是特别重要的，但是这同时也须要我们在生活中重视发觉细微环节并进行相应的思索，在可以培育出来的其四，实训是让每个同学有机会确定自己的将来方向以前缺乏实践，虽然我们心中认为自己有实力完成自己志向的职务但由于缺乏实践阅历，所以对自己的将来也特别迷茫，但通过这次实训我们体会到了任何看似简洁的工作都充溢艰辛，这次实训使我们相识到做相应的工作所须要必备怎样的实力,只有我们确定了自己将来的方向，定下目标才能给自己定位，并努力提升自己来让自己适任职位千里之行，始于足下，这是一个短暂而又充溢的实训,我认为对我们将来走向社会起到了一个桥梁的作用,过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助最终，特别感谢王老师在此次试训过程中予以同学们的指导和帮助这次实训对于我们以后的学习和工作都是很有帮助的，也使我们也更加有信念迎接即将到来的各种考验市场营销实训报告总结报告篇4虽经过了两次实训，但第一次未能起到实训作用,真正起到作用的是其次次在操作中，依据以往阅历，企业要想在激烈的市场竞争中立足，首先要有明确的市场定位，目标市场要明确，据原有资料显示，在三个细分市场中，传统家庭占市场第一位，随后是时尚家庭，企业用户次之在第一季度中，ele公司原有产品elea面对大众市场，未经行市场细分，为满意消费者需求，我公司特推出了新品牌bx,其目标受众是时尚家庭，产品定位高，定价为2700元，属于高端产品，为了提高该品牌的知名度，在广告宣扬，渠道支持都做了充分部。