市场营销专业毕业生的实习报告

市场营销专业毕业生的实习报告市场营销专业毕业生的实习报告我们眼下的社会，我们运用报告的状况越来越多，其在写作上有确定的技巧那么你真正懂得怎么写好报告吗？以下是我帮大家整理的市场营销专业毕业生的实习报告，仅供参考，希望能够帮助到大家市场营销专业毕业生的实习报告篇1我是一名学习市场营销专业的20xx届高校生毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了XX金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销学问,也让我个人更加的成熟和坚毅；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经怀疑

三、我学会了如何应对顾客的异议面对顾客的异议时，正确相识顾客的议异，保持正确的看法顾客提出意义并不行怕，重要的是能否对顾客提出意义的异议赐予满足的答案，使顾客感但推销员的重视其看法，对解决异议有诚意，一防为主，坚持准备训练，答复之前细致辩析顾客异议选择恰当时机做出解答市场营销专业毕业生的实习报告篇

5、乙—

一、刖5俗话说纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行当然我们学习有关市场营销专业的根基理论学问已经两年多了，然则我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑团体有限公司等三家企业进行实地考察，参看，听取企业工作人员授课，学习探讨，我不仅开发了我的视野，而且还相识了市场营销专业学问在实际工作中的作用

二、实习光阴和历程本次实习的光阴是20xx年1月4日到20xx年1月6日本次实习的历程是这样的20xx年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参看和学习20xx年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任授课20xx年1月6日，学校组织我们到众和化塑团体有限公司进行了参看和学习探讨

三、实习内容通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和治理的环境；了解了茂名石化的原资料是怎样供应，怎样选购，怎样储存和治理；了解了该公司的生产原资料的化学装置，生产原资料的运作和制成制品塑料编织袋的生产流水线通过这次的实地见习，我还了解到了各类营销手段是怎样被运用到企业的生产经营傍边和各企业的营销治理特色

四、实习体会这次的实习当然只有短短的三天光阴，可是，我已经劳绩良多以下几点是我这次实习的

（一）深刻了解茂石化当然来到茂名念书已经有三年多了，可是应付茂石化的了讲解起来真的很少平常，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，本身并没有主动主动地去了解茂石化然则，听了茂名石化物质供应中心李主任的具体解说之后，我应付茂名和茂石化最终有了一个全面而又深刻的了解听了李主任的课之后，我不仅应付茂石化的来源历史有了深刻的了解，而且应付茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了必定的了解听了李主任的课之后，我应付石油在一个国家的惊惶性又有了深刻了解这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会我也充分地应用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产历程

（二）深刻相识到机器化在生产中的作用和治理我平常都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活在没有去见习之前，我应付生产机器化这一词真的没有什么观点当然通过课本的学习也知道现在的社会已经很蓬勃了，很多的生产已经进入机器化生产，苦力已经垂垂退诞生产环节了可是，没有亲眼观到，亲身阅历，我不能深刻体会到机器化在生产中的作用来到茂名铁路运输公司，观到来来往往的火车在运输着各类各样的产品，可是,却观不到有很多很多的工人在现场指挥操作一走进他们的信息楼，观到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各类各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不必要很多的工人在现场进行指挥而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过舷沉私灌较旅娴幕器呈现了故障，下去修理的再来到众和化塑团体有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了倘如大的车间，一排排机器有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作观着这些高速运转的机械，我最终明白到3千万吨的产能是怎么来的了现在的生产已经是机器化地生产，再也不是传统的人力劳动了机器化的生产，解放了劳动生产力，大大地进步了产出，低落了生产本钱，包管了产品的质量，为企业的竞争供应了很好地保障

（三）熟悉本身的产品和竞争对手在见习的历程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我独创了他们都有一个共性便是异样熟悉本身企业的产品，尤其是产品的特性，用途，良好性和不够不仅如此，他们还异样了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手实行了那些营销策略等列位主任和厂长的阅历之谈，很好地印证了先生教化的内容在学营销根基理论学问的时候，先生教化我们在贩卖本身产品的时候，我们要异样熟悉产品的特性实力把产品很好地贩卖出去;在贩卖产品的时候，我们要鼓吹产品的良好性从而吸引顾客的眼球；在订定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略我想理论与实践便是这样相结合的吧这也是我们常说的知己知彼，百战不殆

（四）质量包管贯彻到实际生产中在学习理论学问的时候，我们都知道也常常强调产品要包管质量实力贩卖出去，实力进步花费者满足度，可是，我们并不了解在生产历程中原委要怎样实力包管质量在这次是实习历程中，我学习到众和化塑团体有限公司是这样做的首先，引进先进的生产设备从而包管质量众和化塑团体有限公司的生产设备都是异样先进的，这为他们的产品质量供应了保障其次，树立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的公司质量方针:质量为本，市场导向，持续改进，用户满足；公司质量方针目标产品合格率=101%,顾客满足率=95%,员工培训率101%,客户投诉和埋怨处置惩处率101%o这样做，让每一个员工时时刻刻都记着公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中最终，派专人负责检测产品的质量在参看车间的时候，我们独创他们会派一两个员工特地负责检测产品的质量，并且准时检测产品的质量，从而包管产品的质量和合格率市场营销专业毕业生的实习报告篇6在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既生疏又熟悉所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和探讨过它，对它的相识仅仅是表面而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街,去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！自从起先实习后便起先选择适合的题目，想了一天后确定选择......对此有一些心得和总结

一、做好科学的时间管理在营销工作中做好时间管理是很重要的我的日常工作是在办公室进行的，必需珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟时间这种资源公允地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢？首先，树立科学时间管理的概念其次，工作有支配，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天支配好其次天的支配，有日支配、周支配、月支配，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他原委看到了什么，却说不出个所以然最终，充分利用移动时间

二、做时间的主子，做好目标管理做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成功的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有确定期限，不能今日拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置

三、我平常负责销售三部的帐目及日常支配等工作，通过学习与近半年来的工作，我感受最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清晰市场营销是指企业以满足顾客须要，创建顾客价值和满足为中心所进行的一系列活动顾客的须要是市场营销的起点，顾客须要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销〃、〃销售〃具有不同的含义市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性市场营销就是在变更的市场环境中，旨在满足消费须要，实现企业目标的商务活动过程包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，供应服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动随着生活水平的提高及人们对食品平安意识的提升，消费者需求方面变更了很多，营销环境既能供应机遇，也能创建威逼成功的公司都知道持续不断地视察并适应变更着的环境当须要制定一个支配之前要目标确立、资料齐全无误之后，才可以制订支配工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的XXX是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的全部信息；尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预料一下这个产品的市场前景，做到知己知彼市场营销专业毕业生的实习报告篇7

一、实习目的市场营销是一个社会性、实践性很强的专业要求学生不仅具有全面、系统的理论学问，而且要具有较强的实践实力本次实践是学生在系统学习《市场营销学》、《消费者行为学》、《市场调查与预料》、《品牌管理》等专业理论课程的基础上所进行的一次理论联系实际的教学实践活动，是学生将理论学问与实践相结合的一次尝试，是提高学生视察、思索、分析和解决问题实力的一次实践机会通过营销专业课程实习，不仅可以帮助学生依据科学探讨的方法对所学学问进行有机整合，实现学问升华，而且通过营销课程实践活动，帮助学生正确理解后续课程内容，并明确后续课程理论学习目的以及实际应用方向，增加学习动力，自觉充分利用在校有利条件，丰富和完善自己的学问体系从而为后续的毕业实习和毕业论文设计奠定基础，也为毕业后适应和服务社会做好准备

二、实习要求

1、全程参与整个课程实习活动中，不许缺席

2、听从实习企业领导、实习老师的支配，不要干扰到实习单位的正常工作，同时留意自己的平安

3、在整个实习过程中，应留意培育自己的责任心，留意培育自己细致、虚心、勤勉、自强、创新的精神，学习独立思索和分析问题的方式方法

4、实习报告要按时独立完成实习报告是衡量实习效果和评定成果的重要依据，一旦发觉由他人替写或抄袭他人的实习报告，按不及格论处

三、实习内容

1、10月8日，实习指导老师布置课程实习任务，并提出实习目的和要求课程实习合作餐厅小城大爱的王总来到教室，给我们进行了企业介绍，并提出六个探讨课题随后，我们参观了小城大爱主题餐厅，并见证了餐厅的开业仪式依据自己的探讨爱好，和同学们结成小组，主要做的主题是小城大爱主题餐厅节日营销策划方案

2、10月9日，上午，我们大家一起再次参观了小城大爱主题餐厅，我们细致的调查了每一处的装修设计和桌椅摆放并且，我们对店里的和街上的顾客和路人进行了随机调查，得到了大量的数据在调查绽开前，小组进行了明确分工，首先，支配一个小组成员对小城大爱餐厅的该天客流量进行统计，由于餐厅有为商业街白领二特殊实际的早餐特色，该统计进行的很早干脆把早就准备的调查问卷投入运用，该消费者调查问卷，只是对小城大爱餐厅的消费者进行简洁的的调查调查的内容主要是消费者对小城大爱餐厅环境，菜品以及整体服务的评价分析，其中，还涉及餐厅主题”爱“的一些相关问题（关于爱心早餐的可行性）由于该日是小城大爱餐厅开业的其次天，在高校城的知名度不高,消费者较少，且都是第一次来餐厅进行消费，消费者都呈现了极大的热忱调查进展的比较顺当依据调查结果分析，我们发觉消费者对小城大爱餐厅的菜品展示了极大的认可，无论是针对白领群体的特色早餐，还是午餐晚餐，都有着相当不错的评价，这说明白餐厅具有了最基本的竞争实力，菜的品质获得了认可；其次，关于餐厅内部环境，由于餐厅开业不久，开业前对餐厅内部的整改不是很彻底，相对于餐厅的特色菜品显得暗淡很多，消费者也是热忱的提出看法建议，给了我们很多的启发餐厅的内部陈设过于简洁，与从前的餐厅差别不是很大，装饰很单调，给客人的第一印象就是没什么特点，也没有体现我们餐厅“爱”的主题特色，餐厅外部设计也是基本保存原有特点不能突出餐厅特色另外，餐厅服务方面，受到了广袤顾客的赞扬但是因为餐厅规模比较大，又与一般的餐厅不同，同时设有特色早餐，这就须要更高水平的服务质量，对服务要求也就会更加严格，餐厅须要在经营的同时对员工进行进一步的培训以提高服务通过调查问卷进行调查的同时，我们小组也支配小组成员对餐厅内外设计进行了探讨，通过视察还有和餐厅工作人员的交谈，也发觉了很多问题，大家做了简洁的个人观点的陈述，然后记录下来，希望在以后的策划过程中可以逐步解决到了下午，我们回到了学校，起先协商小题大爱主题餐厅节日营销策划方案的制作我们列举了大量的数据和路人调查结果，并且通过上网查阅资料和图书馆检查文献，对于营销策划方案的制作，我们有了初步的相识

3、10月10日，我们小组成员依据昨天的调查和探讨的内容起先制作小城大爱主题餐厅节日营销策划方案经过了大量的探讨和修改，我们最终得出了一个比较完整的方案我们的方案主要策划了餐厅在各个节日的应当做的各种营销方法下面是我们小组成员制定出的营销策划方案的一部分在圣诞节，我们认为由于物价上涨，为了限制成本，相较于往年的打折实惠，小城大爱主题餐厅今年的促销活动主要以赠送礼品、精变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并刚好的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕其次，我很有幸能够参与20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动！在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加

1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3,28元/箱；雪花10带2,28元/箱；竞争是相当的激烈在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的斗争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！彩的表演以及供应更贴心服务来吸引消费者为了促销活动的顺当进行，现对于圣诞节活动的筹备、操作及成本的限制，做出如下方案我们认为这个营销策划方案的活动策划思路和目的有以下几点

1.小城大爱主题餐厅节日特色的装饰，营造圣诞节喜庆的节日气氛，为消费者供应一个节庆消费的环境

2.主打“低价格、高品质”的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光；并主动利用有效的促销活动宣扬，引起广袤消费者对小城大爱主题餐厅的关注，以达到提升直营店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的

3.活动目的通过圣诞节的策划活动，扩大小城大爱主题餐厅的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得确定的经济效益和社会效益同时，我们认为在圣诞节当天餐厅应当做到以下几点L全部店员身着红色圣诞服，面带微笑

2.准备大量的红帽子，每位进店消费的顾客都将获得一顶圣诞红帽子

3.菜单增加圣诞浪漫双人套餐圣诞温馨家庭套餐等圣诞套餐

4.每位进店消费的小挚友都赠送一枚圣诞糖果

5.消费满101元的顾客获得一次抽奖机会，奖品可以选择糖果，圣诞拐棍，圣诞驯鹿挂饰之类的小礼品

6.每位进店消费的顾客结账时都能获得一张细心准备的圣诞贺卡单单是策划方案的制作过程中我们就出现了很多分歧，大家都表达了自己思索设计的策划书主线，这些策划书预想都是实际可行的,于是大家又一起筛选设计取长补短通过一样的确定，做出了一个大家都满足的策划书，并且确定通过ppt的形式演示给领导后来，我们通过与其他小组的探讨沟通，找出了很多自身的不足之处，做了很多的修改，使我们的策划案更加完善，让老师以及领导可以看到一个满足的策划案

4、10月11日至10月15日，小组成员进行深化的探讨，参考餐厅领导的看法，对策划方案进行完善，撰写课程实习报告

四、实习总结这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和特长，并熬炼了我各方面的实力，吃了很多苦，亦学到了很多书本上学不到的学问,相识了本次实习的过程是这样的20xx年x月x日，学校组织我们到xx铁路运输公司进行了参观和学习20xx年x月x日，学校组织我们到xx石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的x主任讲课20xx年x月x日，学校组织我们到xx化塑集团有限公司进行了参观和学习探讨

三、实习内容通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的状况；了解了xx石化的原材料是怎样供应，怎样选购，怎样储存和管理；了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色

四、实习体会这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多以下几点是我这次实习的心得体会

（一）深刻了解XX石化虽然来到XX读书已经有三年多了，可是对于XX石化的了解说起来真的很少平常，只是听别人说XX石化很厉害，有了XX石化才有7XX,自己并没有主动主动地去了解XX石化但是，听了XX石化物质供应中心X主任的具体讲解之后，我对于XX和XX石化最终有了一个全面而又深刻的了解听了X主任的课之后，我不仅对于XX石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于XX石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了确定的了解听了X主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解这次的见习，给了一个让我深刻了解XX石化的机会我也充分地利用了这次机会，好好地学习了XX石化的历史和生产过程

（二）深刻相识到机械化在生产中的作用和管理我平常都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退诞生产环节了可是，没有亲眼看到，亲身阅历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用来到XX铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不须要很多的工人在现场进行指挥而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去修理的再来到XX化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了倘如大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作看着这些高速运转的机器，我最终明白到3千万吨的产能是怎么来的了现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争供应了很好地保障

（三）熟悉自己的产品和竞争对手在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发觉了他们都有一个共性就是特殊熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足不仅如此，他们还特殊了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手实行了那些营销策略等各位主任和厂长的阅历之谈，很好地印证了老师教化的内容在学营销基础理论学问的时候，老师教化我们在销售自己产品的时候，我们要特殊熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候，我们要宣扬产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略……我想理论与实践就是这样相结合的吧这也是我们常说的知己知彼，百战不殆

（四）质量保证贯彻到实际生产中在学习理论学问的时候，我们都知道也常常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满足度，可是，我们并不了解在生产过程中原委要怎样才能保证质量在这次是实习过程中，我学习到XX化塑集团有限公司是这样做的首先，引进先进的生产设备从而保证质量XX化塑集团有限公司的生产设备都是特殊先进的，这为他们的产品质量供应了保障其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的公司质量方针质量为本，市场导向,持续改进，用户满足；公司质量方针目标产品合格率=101%,顾客满足率=95%,员工培训率101%,客户投诉和埋怨处理率101%这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中最终，派专人负责检测产品的质量在参观车间的时候，我们发觉他们会派一两个员工特地负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率市场营销专业毕业生的实习报告篇9市场营销学是一门理论与实践紧密结合的专业，在课堂上学到的理论并不能完全适应在实际的工作中，这就是所谓的〃纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行〃的道理身为市场营销学专业的一名学生，有必要在步入社会之前，用具体的实践来完善和锤炼所学理论实习工作就是一个很好的熬炼平台在实习的过程中，只要肯用心，虚心学习，都会学到步入社会的宝贵阅历实习时间和过程依据学校的具体支配和实习单位的看法，我的实习时间定在20xx的9月1号，具体的实习期是一个月，实习单位是联想公司驻长沙的销售网点实习分三个阶段，首先是进行系统的培训与学习；其次是具体的销售；最终是售后服务工作每一个阶段的实习都有具体的老师指导实习内容第一阶段的培训工作很是无聊，当然这是我的第一感觉听着老师重复理论问题，人整个都要昏睡过去了但后来我昏睡的代价来了，正式起先销售时我几乎成了哑巴缘由很简洁，我对我所要销售的产品几乎一点儿都不知晓，面对客户的问题，我支支吾吾言不成句，要不是一旁有老师帮助，一成天的生意都会被我搞砸掉我才明白培训的重要，后来在我恶补电脑学问和本公司的销售策略后，销售工作才起先渐渐走上了正路最终的内容是售后服务，刚上手时也倍感无趣，每天都对着一部话机，只要铃声一响，就抓起话筒，重复说过了几百遍的〃喂，你好，这里是联想电脑售后服务〃然后听到的就是各种各样的埋怨，询问，甚至无理取闹客户是上帝，我起先压制自己的怒火，逐一向他们说明，并供应他们有价值的信息，后来我甚至宠爱上了这门工作实习体会

（一）在这进一个月的实习时间中，我收获到了很多东西我对联想电脑公司有了一个从生疏到熟悉的过程，我深切体会到一个大公司的运作并不全是精英们在前面拉动的，是要靠全体的员工共同努力每一个员工都是这个浩大机器的一个零部件，任何零部件的运作出现了问题都会导致机器的整体功能出现问题

（二）学习是一个永不间断的过程，而每一个顾客都是你的导师，面对各种各样的顾客，你须要各种各样的技能和应变实力做事情难免有挫折，挫折也是我们的老师，尽管这个老师的脾气不是很好，而且总会给我们深深的打击

（三）了解你的竞争对手竞争是无处不在的，而只有知彼知己才能站住自己的脚跟，有时候学习和了解透你的竞争对手比吃透自己都来的迫切

（四）质量与诚信是永恒的保障我们不能被眼前的蝇头小利所诱惑，坚决地走质量与诚信的道路才是正道很多人想弄虚作假，甚至自欺欺人地想，搞一次没事的，殊不知“一失足成千古恨〃啊感谢我特殊感谢学校和实习单位的教化，让我在短短的时间里无论从学问层面还是精神层面都有了一个质的飞跃市场营销专业毕业生的实习报告篇10为了巩固在校所学的专业学问，更好地把所学的专业理论学问与实践紧密结合起来，理论为了以后从事营销工作打下坚实基础学校为我们营销专业毕业生按排了5个月的专业实习我于20xx年X月XX日至20xx年X月X日在昆明市嘉华食品有限公司实习在实习中我从事营销活动，了解产品价格，分销、促销的全过程；深化产品价格、分销、促销的某一个具体环节，实习产品（商品）售前、售中和售后服务通过实习，我们得到了很多收获和体会，现总结如下

一、我学习了如何推销商品首先，全面娴熟地驾驭所在企业的相关学问和产品学问充分了解目标顾客的状况，诱导顾客产生购买爱好，描述产品给顾客带来得利益和好处的意境，刺激顾客购买欲望，了解市场的概况其次在推销时，不做表面工作，细致对待每一位顾客，对每位顾客全部提的问题都一一作答始终牢记一个宗旨一一顾客就是上帝同时，我还了解到消费者在购买时的心理行为习惯型长期认定购买某一种或几种品牌，消费习惯固定，购买时目标明确，不轻易调换品牌理智型购买时经过深思熟虑不轻易做出确定，一旦确定就不后悔冲动型简洁接受产品外观包装，广告和推销的景知向，购买的时对四周之群的反应很敏感，确定轻率，易于动摇和后悔好用型追求价廉物美，经济好用，特殊重视价格，并由此获的心理上的满足情感型追求产品的情感效应，特殊重视产品的象征意义，联想力较强不定型年青的、才起先独立购物的消费者，要追求新事物，简洁接受新产品依据以上几中类型，我们就可以了解消费者是属于哪种类型的，然后针对性地开展促销活动在做针对性的促销时要留意自己的看法,说话的方式，在介绍一个新产品时，要说清晰它的味道，价格，性质等等,其次,在推销是应实事求是，驾驭分寸不要说自己企业的坏话，用事实说话不轻易许诺，说到做到，不要过分热忱，不要刻意掩饰产品的不足，也不虚吹自己产品很好，在顾客已经购买的物品，有多差，要奇异应用口语，让顾客在下次购买同样的产品时选择我们的产品，还不要刻意掩饰产品的不足，公正地对待竞争，成为产品的专家

二、我驾驭了一些推销技巧一般来说，假如顾客对推销产品没有产生购买欲望不强的话，推销员就是把推销品吹得天花乱坠，也不能劝服顾客购买推销品，顾客之所以会买推销品，其主要缘由是推销品，的确能满足顾客的某种须要，并且推销员的确刺激了顾客的购买欲望，顾客的购买欲望与顾客的爱好不是一回事，购买爱好是顾客对推销品的欲望和要求，因此，刺激顾客购买欲望的方法当然有另外诱导顾客爱好的方法，推销员即使够特殊令人信服地作了产品介绍和推销演示那仅仅是诱导了顾客对推销品的爱好，而对顾客够买欲望的刺激,只靠产品介绍和演示是不够的，推销员要想刺激顾客的购买欲望，就必需奇异的向顾客说明，他在购买推销产品以后将感到称心如意，并从中共享乐趣，得到好处，同时，顾客的购买欲望是因人而异的，千万不要对一切顾客都运用一模一样的同种方式，刺激顾客购买欲望的一般技术原理是在产品介绍和演示的基础上把顾客需求与产品所具备的特性结合起来，阐述顾客购买产品后将的到的利益和乐趣，一般来说，顾客的购买确定是很难预料的，顾客常常在作出购买确定的瞬间会突然变的迟疑起来，静心想一想又对自己一闪而出的念头表示出怀疑

三、我学会了如何应对顾客的异议面对顾客的异议时，正确相识顾客的议异，保持正确的看法顾客提出意义并不行怕，重要的是能否对顾客提出意义的异议赐予满足的答案，使顾客感但推销员的重视其看法，对解决异议有诚意，一防为主，坚持准备训练，答复之前细致辩析顾客异议选择恰当时机做出解答市场营销专业毕业生的实习报告篇11

一、实习性质、目的和任务通过在XX港的实地实习相识，使我们对港口的经营管理、以及其它相关设施的设计与布置，有了一次全面的感性相识，加深了我们对所学课程学问的理解，使学习和实践相结合实习性质专业必修实践课认知实习是我们市场营销专业学习支配中的重要组成部分，是培育高素养的应用型人才必不行少的实践性教学环节实习目的依据市场营销专业的培育目标，相识实习不仅有助于时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇最终，感谢我的母校一一XX商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教化过我的全部老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和训诲！感谢销售总公司张占波副总对我的关切，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢！市场营销专业毕业生的实习报告篇2我是一名学习市场营销专业的XX届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任生命在于坚持，我可以接学生后续课程的学习，而且也有助于提高学生分析实际问题的实力相识实习旨在让学生相识和了解市场营销，增加学生对市场营销的感性相识，进一步加深对专业培育目标的相识通过实习活动，熬炼学生分析实际问题的实力，培育主动的工作作风和学习看法相识实习目的是使市场营销学生在进行专业学习中，对本专业的特点和学科性质形成初步印象通过相识实习，使学生对市场营销专业在市场总的重要地位形成基本感性相识实习任务相识实习的主要任务是通过对港口运输的实地参观考查，了解港口货物的物流程序，以及货物运输方式与过程；在驾驭国际货物运输最主要的方式一集装箱运输的状况下，全面了解国际货物买卖合同的实务操作流程

二、实习地点上港集团XX港务有限公司的机关本部以及外贸码头分公司、龙开河分公司、货运代理分公司和集装箱分公司等公司XX港位于长江黄金水道与京九铁路交汇处,江西省唯一通江达海的对外贸易口岸11010年经国务院批准为国家一类对外贸易口岸,上通重庆，下达上海并延长直达世界各地，全年可通航5000吨级船舶，已开拓日本、韩国、东南亚及欧美等国家和港澳地区直达或中转航线，11011年获准对外籍船舶开放，20xx年被列为我国内河25个主枢纽港，20xx年确定为交通部重点联系港航企业和被列入国家“十一五,1规划扩大开放水运口岸20xx年辟为对台直航口岸20xx年2月1日，上海国际港务（集团）股份有限公司主动参与XX港的改制，与XX国资委共同发起成立了上港集团XX港务有限公司（简称:XX港）公司注册资金6亿元人民币，上港集团占股比

91.67%,xx市国资委占股比

8.33%公司下辖10家分公司，2家控股公司主要从事货物装卸、储存、中转和水陆运输；集装箱拆装箱、清洗、修理；仓储、保管、加工、配送及物流信息管理；船舶靠泊、船舶拖带、船舶分解队、船舶燃物料供应；船务代理、货运代理；港口机械设备制造、安装和销售；港口设施租赁；港口信息、技术询问服务;港口码头建设、管理和经营目前公司拥有生产性码头泊位18座（含2座租赁泊位），工作泊位3座，其中5000吨级泊位9座，堆场总面积32万平方米，岸线总长2190米，铁路专用线8条近3000米,各类装卸机械设备200余台，最大起重实力50吨，年通过实力1010万吨

三、实习内容实习期间，我共去了总部的生产业务部和下属分公司的经营管理部生产业务部和经营管理部主要负责营销、揽货、货物调度、出口操作、储运、进出口等活动，在每个部门，通过阅读内部资料，以及诸位师傅们的讲解，我对业务流程有了充分的了解出口业务流程，从宏观上看，货主有一批货物通过航运出口，须要解决三大问题一是货要可以运一即货主自主或我公司报关员代为海关报关，同时依据目的港、中转港状况或其他航运条件限制，确定是否能够承运货主的货物二是要把货装在船上一即要有适当的箱体盛放货物，还要有舱位三是货要集港一即在航运前，货物要在指定的时间运输到指定的地点，统一集港出口业务的流程就是解决这三个问题的过程，首先，生产中心业务员通过网络，电子邮件或电话承接业务，业务员依据货主供应的信息及货主的需求并结合当前的航线、港口状况确定是否能够承接此票货物运输，同时要确定是由货主自行报关还是托付我公司为其报关确定后，将货主所供应的信息录入系统，生成货物托付书，并通知出□操作部相关航线操作员出口操作业务员依据货物托付通过系统为客户订舱，并生成提箱单，并将相关信息传至箱管部与储运部客户自主确定是自己装货集港，将货物运至堆场，或是由我公司储运部出口陆运科代为进行出口陆运最终，集装箱在港口集港，装船运输财务运作以及相关单证操作贯穿整个流程除以上对业务流程的学习外，我阅读了很多内部资料如船期表,XX港务有限公司各内部期刊通过阅读这些材料，加深了我对航运这一商业领域的了解，包括中远以及全球各大船公司的业务状况；熟悉了中远承运的各大主要航线一亚太，美西，美东，欧地以及内支线,同时也记住了国内及全球各主要大型港口；记录了与航运有关的专业英语词汇及英文缩写意义；学习了IMO国际危品条例，各危品代码所代表的紧急品种类以及相关xx港务内部文件；阅读了与货运有关的国际公约以及国内法律，积累了一些常识；知道了一份完整的进口陆运项目招标书应包括哪些内容第三周在集装箱码头实习期间，我们参观了码头堆场通过对堆场的参观，我近距离视察了各种箱型一20尺柜，40尺柜，40尺高柜，45尺高柜，20尺冷柜,40尺冷柜QT箱，框架箱等，对箱体的构造，运用有了直观的了解同时，两次随业务员赴堆场监督装卸货，各类大型操作车辆以及现场装箱过程都给我留下了深刻的印象与外贸码头相比，集装箱码头堆场占地面积更大，有完备的信息及监控系统，在集装箱码头参观期间，我通过公司总经理了解了最近国家发布新的政策导向，大力开发长江沿线在江西省，xx港作为唯一通江达海的对外港口，我想xx港务确定能够很好把握这个机会，喜闻集装箱的二期堆场工程就要建成并交付运用了，将来的十年内，随着江西经济的发展，货运量将比现在提高很多，因此我认为有一个或多个大型、现代化、高效率、业务全面的堆场是特殊必要的，这样能让xx港务在将来港口行业更加激烈的时候拥有足够的竞争资本通过这次暑期实习，使我们对港口企业有了一次比较全面的感性相识，学到了很多书本上没有的学问，进一步理解接受课堂上的学问,使理论在实际的生产中得到了运用实习中，在学到很多东西的同时,我发觉了自身的很多不足，知道了在最终一年高校的学习中应当着重熬炼自己的哪些方面，作为将要走出学校的学生，我们应当在有限的时间内，驾驭在公司选购方面，选购部负责原材料的选购工作，并帮助设备选购部做好设备的选购工作，我结合自己所驾驭的选购专业学问，经过在公司的实际操作使我对实际的选购工作有了更深层次的相识，使自己更加充分地了解了理论与实际的关系主要实习内容是依据各个部门的选购需求选择供应商，以及订货，付款，入库，订单，划单等一系列的流程并且驾驭了一系列的选购技巧通过这一个月的实习，我感受到了公司团结奋进的斗志和员工间和谐相处的良好氛围虽然目前该公司的企业文化观念还比较淡薄，但是随着公司的发展，企业文化已经在无声地形成并完善着，公司的经营理念“诚信，务实，努力，合作〃和企业目标是“扩大企业规模，提高企业效益〃不都是卓世恒公司企业文化的体现么？企业竞争，实质就是文化竞争培育新的企业文化成为时代呼喊，中小企业必须要有自己的优秀企业文化加快培育核心竞争力，才能在学问经济的冲击下赢得自己的生存空间

三、发觉的问题和建议在办公室方面，为了进一步加强办公室的管理，确保各项工作的顺当绽开，营造一个良好的办公室环境，我向公司提了提了几点建议:lo进入办公室必需着装整齐

2.在办公室自觉讲一般话，禁止喧哗、说笑、打闹，说粗话、脏话

3.疼惜办公室的各项设施，随时保持办公室干净、整齐、营造一个良好的工作环境

4.不得利用办公室会客、聚会、不得在办公室吃饭，更不允许吸烟

5.各部门务必刚好、细致递交下个月的工作支配和上一月的工作总结6办公室工作由办公室人员全面负责，其他部门予以协作O

7.不准私自动用办公室物品，如需应向办公室登记并做好领取记录由于实践阅历不足的缘由，我在分析问题时考虑得还不够全面虽然选购支配是经过精确数据和相关信息做出来的，而且就我个人来说是相当牢靠和好用的，但毫无疑问我并没有考虑和预料到市场将要出现的变更，所以面对紧急状况时还缺乏确定的应变实力其反映出我在参与这类工作时的思路是有确定偏差的，须要改进无论是制定工作支配还是汇报选购部的部门工作，我的工作思路却时时与工作部门的思路产生不同这就须要我去不断的去实践中学习通过实习我发觉，我国中小企业文化的建设问题已经是一个燃眉之急的的问题了企业经营者和主要管理人员的个人行为对构建和谐的企业文化起到重大影响力经营者和主管人员在主动参与创新活动中，发挥示范作用，建立激励创新的激励机制和认可机制，运用一切可能利用的方法和手段向员工供应进行发散性思维、敢于突破旧的规范和行为模式的环境，以及克服各种阻碍创新的各种不利因素，创建整体性创新氛围“学习型〃企业文化环境是企业创新发展的源泉在企业文化丰富内涵下，无统一模式可言，企业要留意依据企业内外环境变更状况进行创新我觉得针对着卓世恒公司的具体状况，应从以下几方面加强其企业文化建设首先，公司领导必需同员工构筑共同远景使员工感觉到自己是企业的一员，引起员工共鸣其次，企业要重视企业文化建设，塑造一种强势和特性的企业文化，就会大大缩短文化自发形成阶段一旦面临困难，企业仍能度过难关，快速健康发展还有，企业要主动营造一种民主和谐的企业管理氛围，即〃参与〃型企业文化，这会对企业发展起到特殊重要的作用

四、实习收获与体会实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段阅历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试这一个月，好比是一个过渡期一一从学生过渡到上班族，是特别关键的阶段回想自己在这期间的工作状况，不尽如意对此我思索过，学习阅历自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位在实习中，总结起来我有以下几点体会

1、看法确定要主动，要主动去找工作做，主动谈谈自己对公司的想法，主动去找机会表现自己，让老板重视不要放弃任何一个表现自己的机会

2、要留意如何协调各部门之间的关系问题以及工作交接问题关注微小环节问题

3、是最重要的一点，就是以后确定要留意自己的理论学问与企业实际状况的紧密结合，切忌纸上谈兵〃脱离企业实际

4、责任心交给自己的任务，按时按量按质完成，绝不打折扣实在完不成的，确定要刚好汇报，以免耽搁全组人的工作

5、搞好人际关系实习从某种意义上就是工作，你须要在这个环境得到大家的认可，首先就必需得到大家的好感保持幽默感，不过留意说话对象，不要没大没小，开玩笑适度人际交际实力是一个特殊重要的东西在学校，有一个在各方面都很接近的群体，很多问题都比较简洁沟通、较简洁理解和能得到较好的解决而在社会必需跟形形色色的人打交道，对一些人你必需去容忍他的各种不是搞好工友和上级领导的关系这些都是一个出社会必需留意的问题实习一个月的工作时间虽然不长，但是我特殊珍惜这次工作的机会，在有限的时间里加深对实际企业的了解，找出自身的不足这次工作的收获对我来说有不少，我自己感觉在学问，技能，与人沟通和沟通等方面都有了不少的收获总体来说这次是对我的综合素养的培育，熬炼和提高而且，通过这次实习，在市场营销工作方面我感觉自己有了确定的收获这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上实力的提高起到了促进的作用，增加了我们今后的竞争力这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有确定的促进作用，但我也相识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还须要我在平常的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的阅历才行我面前的路还是很漫长的，须要不断的努力和奋斗才能真正地走好总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和特长，并熬炼了我各方面的实力这对我今后的学习和工作将产生主动的影响通过这次实习增加了我毕业就业的信念和志气现在，我意识到必须要做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养同时，留意专业学问的学习这样，才能使自己有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战在这里，我想向指导老师和实习单位表示真诚的感谢,感谢你们给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和帮助，使我得到了一次很好的熬炼市场营销专业毕业生的实习报告篇13我的实习报告分为以下几部分

一、实习单位生产经营的总体状况迪信通是全国最大手机专业连锁企业，11013年创立于北京，经过十几年的创业与发展，目前已经发展成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区，拥有800多个连锁直营店11019年迪信通起先了全国连锁的经营模式，并领先提出了“大卖场〃年销售手机500万部，年销售额50多亿元在短短的三年时间内，迪信通的店面已经基本覆盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵价格与促销的旋风如今，迪信通作为惟一一家真正意义上的手机专业连锁企业，产品、相关配件一应俱全，而且在手机功能应用上也取得了不错的成果超群迪信通是佛山分公司开的分店，在每个月初分公司就会依据地区的实际状况制定出该月的支配完成销售量和支配达到的毛利，以及规定出积压手机在由分公司制定这些任务之后，我们店在月初时就会相应给员工支配工作任务，在支配工作时会运用至『‘萝卜与大棒〃的激励方法比如这个月的积压机是moto的w

208、c

261、171和联想的e

320、e303v350一共有15台，平均每个营业员要卖出3台，卖出一台当晚结算就有15元现返，到发工资时就每台奖金3元，一个月下来没卖出的话每台就扣3元，这个月每个营业员的任务是20台达到毛利3000元，意思是在这个月营业员卖出的手机要有20台而且毛利要达到3000元，在工资提成中才有每台机8元，假如达不到就每台2元这是一个不错的管理方法

二、实习单位的市场营销策略企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用4p产品、定价、渠道、促销来分析我所在的实习单位的市场营销策略

1、产品组合策略产品是指能供应给市场，用于满足人们某种欲望和须要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、视察、方法等在消费者要买你的手机时他不单单是要手机这个物品，手机的主要作用是打电话，而科技日新月异现在手机不只停留在打电话了，还考虑到其它的附加功能，有没有mp

3、mp

4、像素多大、可不行以上网、有没有内存卡、支不支持蓝牙、红外、是不是智能手机、音质、画质是否清晰……所以消费者还会考虑到手机的配置，有多少块电池、几个充电器、有没有耳塞、数据线、有没有送蓝牙耳机……现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关切到售后服务这个问题上，这是产品的一个保证每次顾客问到这个时，我们都会说〃我们这里都是严格执行国家规定的三包政策7天包退换，15天包换，一年保修，全国联保，在一年两次检测仍有问题，还不能正常运用，凭第三次的检测报告单可以更换一台新的同一型号的手机〃产品组合策略包括以下几种:受失败，但我却拒绝放弃！就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并刚好的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕其次，我很有幸能够参与XX年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动！在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加

1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3,28元/箱；雪花10带2,28元/箱；竞争是相当的激烈在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的斗争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000,

①、扩大产品组合

②、缩减产品组合、

③、产品线延长策略，包括向下延长、向上延长、双向延长

④、产品线现代化决策

⑤、产品线号召决策厂家在推出某一产品经过投入期、成长期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某个周期出现竞争对手或者......厂家就会细分这个市场,比如手机夏新m330就是m3与m300的结合版，nokia的5700就是3250与5300的结合版，这两款都是结合了其他两款的优点；很多手机都有划分高、中、低三个档次的，只有细分市场才能拥有在做了一系列的努力去引发顾客的爱好之后，下一步就是激发顾客的购买欲望在这一阶段，总体来说是销售人员和顾客进行的是一场心里战开动脑筋，快速而精确地把握住顾客的心理，在适当的时机点破顾客的疑虑都是相当重要的

②公共关系，使企业在促销中塑造一个完备的自我良好的企业及产品形象可以引起顾客的好感和爱好，赢得公众的信任和支持，从而促进企业产品销售今年广东省的文科状元严俏华花落超群一中,迪信通正是抓住这个机会，通过多个途径来联系她，免费送一台手机以在公众心中塑造一个形象

③销售促进，是指企业运用各种短期诱因，激励购买或销售企业产品或服务的促销方式它的范围比较广有一次跟一位顾客的谈话中获知到中国移动的促销策略她说她现在用的手机是在中国移动营业厅里一元购机买到的，当时我很惊异表示怀疑因为她用的那台机是nokia5300,我们这里的考核价是1500多元的，怎么可能一元可以买到呢？再看看她那台，是有中国移动的标记的，发觉她那台机是中国移动跟nokia厂家订作的，主要功能都跟我们店里卖的一样的，但是即使是中国移动跟厂家订作的也不至于这么便宜接着她告知我,她是以11010元卖电话卡充话费再加1元来获得这台机的，这电话里面现在有11010元话费，不过她要运用这张电话卡12年，现在这台机是归她本人全部的我在想其实中国移动用的这种促销方法也是很有效的我也有向店长提意过，搞一个买手机送话费的活动，但这个是须要公司拔款下来才可以搞的

三、实习单位如何进行市场调查在我进这间实习单位的第一个星期，在沧江路开了一家“亚太手机城〃的分店叫俊宁手机连锁店〃，在开张之前就不停地搞宣扬，不停地发宣扬单，他们选择在星期六开张，开张的第一天人山人海，也搞了很多实惠活动，有本店自己搞的手机实惠，也有厂家过来支持搞的，第一天101元购机就吸引了不少人早早就来排长队，这就应了那句“人聚财聚，人散财亦散〃之后我也过去了好几次做调查，都感觉人流量好多，交易率也挺高，据一位在里面做的挚友说他第一个星期就有现返（一种工资方式，现金返回）160元在做调查的过程中发觉他们的手机价格都比我们门店的贵，而店面比我们的大，品种也比我们的多，店面的摆设比较光亮，产品宣扬重点突出，而且俊宁手机连锁店〃所在的地理位置是一段主干道，是一条手机街，四周都开有比较大型的手机店，比如中国移动、中国联通、苏宁电器、亚太手机城……消费者要买手机首先想到的就应当是来这条街看看而我们的门店位置也有好有坏，首先，它是在物业广场里面，物业广场在超群处于一个什么位置呢？物业广场处在文昌路这一条商业黄金地段，在文昌路里的都是中高档店面，文昌路〃和〃物业广场〃在整个超群来说都是比较出名的商业区，在超群人们的口中提到这两个词会想到购物〃和“消费〃而人流量比较多，但是迪信通是在物业广场，店面不是很大，少留意的人都不知道，少逛街的人都不知道在物业广场里面，这又跟迪信通在超群开业时间不长、品牌宣扬力度还不够深化有关

四、实习单位经营管理的阅历和今后发展的设想

1、为了更好的服务客户和拓展业务，迪信通将电子商务与传统零售业结合起来，建立了自己的电子商务网站，利用其覆盖广袤的物理优势，推出“四小时送货〃制度，并与新浪、搜狐等大型门户网站合作，合作建立了网上商城与此同时，迪信通的无线增值业务也快速发展起来，覆盖了全国31个省市的接入服务，使之成为了国内最大的sp企业从而增加了企业的盈利增长点，提高了企业的竞争力迪信通公司长期建立的会员俱乐部则保留了我们每一位客户的资料，至今已有近1010万的会员用户，针对他们定期进行回访，还供应了全国联保，免费保修的服务，同时还供应很多学问性、消遣性的客户活动，以建立忠诚的客户群在超群店里，每销售出一样物品，我们现在都会送出一张〃锋尚卡〃这张卡不仅可以保留客户的资料；还可以在我们店搞活动送礼品时通知客户来拿礼品；有促销实惠的时候通知客户；这张卡还不限于客户本人运用，可以借给客户挚友运用，客户的亲戚挚友来迪信通消费时这张卡同样可以有实惠和积分的作用

2、本着服务创建将来的理念，本着顾客满足、员工满足的宗旨以及快速、热忱的经营风格，迪信通为消费者供应了富有价值的数码通信产品，快速成为供应商信任的合作伙伴和市场推崇的分销企业经过十年不懈的努力，现已发展成为全国最大的移动通信与数码产品连锁零售企业时至今日，海纳百川的迪信通已接纳诸多从事通讯终端零售的企业加盟至旗下风正劲，帆已张胸怀大志，以促进人类信息沟通为己任的迪信通，如同勇立潮头的一支联合舰队，在二十一世纪里，正扬帆破浪，驶向新的航程迪信通的经营理念经营宗旨服务创建将来顾客满足员工满足经营风格快速、热忱使命陈述构筑经营与发展的平台，吸纳优秀人才，使公司成为供应商信任的合作伙伴，为消费者供应极具价值的产品与服务，实现公司的社会价值和财务目标市场营销专业在近几年是很热门的专业，这对于我们来说是很幸运的，但也向我们提出了更高的要求与挑战这次的实习告知我什么叫做真正的市场营销，怎样才能做好市场营销，我们必需不断朝着这个方向努力，装备好自己，做一名成功的市场营销人员！市场营销专业毕业生的实习报告篇

141、实习基本状况

1.实习时间20xx年3月22日一20xx年5月9日，共7周

2.实习地点实习地点32个在自治区内25个实习点，区外7个实习点具体实习地点详见附件1,20xx届本科毕业生实习状况统计表

3.实习内容实习内容可以概括为两大类1类是本专业范围内的工作，另外也有个别

4.实习人数

（1）实习学生20xx届3个毕业班的131名学生全部参与了实习

（2）实习指导老师共17人由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课老师及相关行政人员全部参与了实习指导工作

5.实习形式依据学院教务处的要求，实行集中实习和分散实习两种形式分散实习学生自己联系实习单位，都出具了3方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书）集中实习学生的实习单位由系里联系全部实习单位都有专业老师指导实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人（31个实习点）,毕业设计24人（1个实习点）依据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参与毕业设计

6.实习成果数据统计

（1）收到32个实习点每个点1份实习鉴定（实习单位盖章有效）鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成果全部合格

（2）收到学生实习报告112份其中毕业实习学生每人1份，共107份；毕业设计每组1份，共5份实习报告全部合格

（3）收到实习老师每人1份实习总结报告，共17份报告内容包括3部分1是对学生在实习过程中的表现、实力、纪律状况和基础学问驾驭程度的评价2是结合实习单位的看法，对自己指导的每个学生给出综合实习成果3是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进看法或建议等全体学生综合实习成果全部合格

2、实习表现与效果达到了毕业实习的预期目的在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的相识和客观的评价本次实习实行分散形式原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高实习收获主要体现在两方面我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇最终，感谢我的母校一一河南商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教化过我的全部老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和训诲！感谢销售总公司张占波副总对我的关切，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢！市场营销专业毕业生的实习报告篇3我是一名学习市场营销专业的XX届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并刚好的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕其次，我很有幸能够参与XX年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动！在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加

1.8升的大豆油,展示两个月,27元/箱；维雪20带3,28元/箱；雪花10带2,28元/箱；竞争是相当的激烈在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的斗争!在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇最终，感谢我的母校一一河南商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教化过我的全部老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和训诲！感谢销售总公司张占波副总对我的关切，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢！市场营销专业毕业生的实习报告篇4为了巩固在校所学的专业学问，更好地把所学的专业理论学问与实践紧密结合起来，理论为了以后从事营销工作打下坚实基础学校为我们营销专业毕业生按排了5个月的专业实习我于20xx年X月XX日至20xx年X月X日在昆明市嘉华食品有限公司实习在实习中我从事营销活动，了解产品价格，分销、促销的全过程;深化产品价格、分销、促销的某一个具体环节，实习产品（商品）售前、售中和售后服务通过实习，我们得到了很多收获和体会，现总结如下:

一、我学习了如何推销商品首先，全面娴熟地驾驭所在企业的相关学问和产品学问充分了解目标顾客的状况，诱导顾客产生购买爱好，描述产品给顾客带来得利益和好处的意境，刺激顾客购买欲望，了解市场的概况其次在推销时,不做表面工作，细致对待每一位顾客，对每位顾客全部提的问题都一一作答始终牢记一个宗旨一一顾客就是上帝同时，我还了解到消费者在购买时的心理行为习惯型长期认定购买某一种或几种品牌，消费习惯固定，购买时目标明确，不轻易调换品牌理智型购买时经过深思熟虑不轻易做出确定，一旦确定就不后悔冲动型简洁接受产品外观包装，广告和推销的景知向，购买的时对四周之群的反应很敏感，确定轻率，易于动摇和后悔好用型追求价廉物美，经济好用，特殊重视价格，并由此获的心理上的满足情感型追求产品的情感效应，特殊重视产品的象征意义，联想力较强不定型年青的、才起先独立购物的消费者，要追求新事物，简洁接受新产品依据以上几中类型，我们就可以了解消费者是属于哪种类型的，然后针对性地开展促销活动在做针对性的促销时要留意自己的看法，说话的方式，在介绍一个新产品时，要说清晰它的味道，价格，性质等等，其次，在推销是应实事求是，驾驭分寸不要说自己企业的坏话，用事实说话不轻易许诺，说到做到，不要过分热忱，不要刻意掩饰产品的不足，也不虚吹自己产品很好,在顾客已经购买的物品，有多差，要奇异应用口语，让顾客在下次购买同样的产品时选择我们的产品，还不要刻意掩饰产品的不足，公正地对待竞争，成为产品的专家

二、我驾驭了一些推销技巧一般来说，假如顾客对推销产品没有产生购买欲望不强的话，推销员就是把推销品吹得天花乱坠，也不能劝服顾客购买推销品，顾客之所以会买推销品，其主要缘由是推销品，的确能满足顾客的某种须要，并且推销员的确刺激了顾客的购买欲望，顾客的购买欲望与顾客的爱好不是一回事，购买爱好是顾客对推销品的欲望和要求，因此，刺激顾客购买欲望的方法当然有另外诱导顾客爱好的方法，推销员即使够特殊令人信服地作了产品介绍和推销演示那仅仅是诱导了顾客对推销品的爱好，而对顾客够买欲望的刺激,只靠产品介绍和演示是不够的，推销员要想刺激顾客的购买欲望，就必需奇异的向顾客说明，他在购买推销产品以后将感到称心如意，并从中共享乐趣，得到好处，同时，顾客的购买欲望是因人而异的，千万不要对一切顾客都运用一模一样的同种方式，刺激顾客购买欲望的一般技术原理是在产品介绍和演示的基础上把顾客需求与产品所具备的特性结合起来，阐述顾客购买产品后将的到的利益和乐趣，一般来说，顾客的购买确定是很难预料的，顾客常常在作出购买确定的瞬间会突然变的迟疑起来，静心想一想又对自己一闪而出的念头表示出。