市场营销实习报告-市场营销实习报告

能，社会主要专注于员工的专业学问和业务实力要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必须要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习以培育自己的适应实力、组织实力、协调实力和分析解决实际问题的工作实力实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不行避开的通过专业实习，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能相识和驾驭;在整个高校的学习过程实质就是理论学问的吸取，为了缩小理论教学与将来企业营销实践的差距，营销专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程;实习就是一种实践过程,我们可以通过实习来提高自身的动手实力与分析问题和解决问题的实力，为后续教学供应实习是个人综合实力的检验要想胜任这些工作除了课本上的理论学问功底深厚外，还需有确定的实践动手实力，操作实力此次的实习，我也深深体会到了积累学问的重要性俗话说要给别人一碗水，自己就得有一桶水我对此话深有感受通过这次实习，我真正领悟了一位师兄送给我的一句话在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候此次实习还增加了我毕业就业的信念和志气在由此看来，我们在高校里学到的学问的确是要通过实习这样的形式来检验的现在，我们能做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养自己有了实力，到时候才会是车到山前必有路今后社会须要的人才是一专多能，甚至是多专多能的人才，这一理念带给我的冲击就是:学海无涯，只有不停的学习新的学问，驾驭新的技能，你才能被社会所接受、所承认.这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告知你的不愿定都是正确的，或许他们都认为不行能的事，假如你去做了就变成现实营销是一个很重视实践的专业，所以，倘如我们只会空谈学问,哪怕是再精妙的言论生怕到了实际中也只是空谈所以学校组织我们参与实习是特殊必要的我们要重视对于任何营销的实践，总结阅历,不断地提高自己在这次实习过程中，我有如下深刻的体会首先，营销的本质是人的营销在与促销沟通的过程中，发觉很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人其次，做好销售必需把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都特殊重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简洁，其实却没方法很好的掌控，因为我们缺乏足够的阅历理论的学问不加以实践是没有方法真正致用的销售特别依靠于销售人员的个人魅力，另外,团队精神也特别重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务这次实习，我还总结出要做好销售就应当做好如下准备第一,精神状态的准备在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种主动的、有活力的、上进的氛围，那么这种主动的上进的心情总会影响到他人，因为在看产品的时候，我们的销售人员就是干脆体现我们品牌形象的，所以销售人员素养的提也是产品提升的一个重要标记精神状态好的销售人员，成交的机会也会比较大其次，专业学问的准备在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟悉，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍,就是这么一点小小的产品学问，你不懂，顾客就不会买你的产品第三，对顾客的准备当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们驾驭销售的第一步，精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备确定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还须要我们了解顾客的，只有我们对顾客驾驭的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创建一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，举荐适合它的产品两天的实习生活结束了，在这两天里我的感受颇深以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想学好这门课程，自己还是差了好多这次专业相识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性相识和了解，同时也对自己有一个清晰的相识，以便在以后的学习中能够扬长补短通过这次实习通过这两个天的实习使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简洁它使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问灵敏运用到实践中去更重要的是，它使我们初步培育了专业爱好，初步设想了将来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础实习的时间虽然不长，但是我特殊珍惜这次实习机会，在有限的时间里加深对销售的了解，找出自身的不足这次实习的收获对我来说有不少，我自己感觉在学问、技能，与人沟通和沟通等方面都有了不少的收获总体来说这次是对我的综合素养的培育，熬炼和提高而且，通过这次实习，在市场营销工作方面我感觉自己有了确定的收获这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上实力的提高起到了促进的作用，增加了我们今后的竞争力这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有确定的促进作用，但我也相识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还须要我在平常的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的阅历才行通过这次实习，我成长很多，作为一个学生，一个销售专业的学生，我学到了在学校不行能学到的学问，通过这次到企业的实习，我明确了自己以后做企业的方法和要走的道路同时，也深知自己须要做些什么我会多读书、多思索，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步我面前的路还是很漫长的，须要不断的努力和奋斗才能真正地走好总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和特长，并熬炼了我各方面的实力，吃了很多苦，亦学到了很多书本上学不到的学问，相识了加大教学改革力度以社会需求为导向，调整课程设置目前社5会须要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人其实企业的真正须要的是人才，这里折射出来的是找总结网不算是人才我们不能变更聘请条件，只能使自己成为人才学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题因此，我们学校应当要探讨营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学支配、学生学问和素养要求等要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学校生存的重要基础模拟平台练兵，我建议学校应当在学校内建立一个营销活动平6台，由老师与学生共同策划，多点举办与营销有关的赛事，组织学生参与从长期学校发展的规划来看，这样不单省去很多不必要的支出还能更好促进学生参与，提高学生创业实力和创新实力存、资金无效占用的缺失最终，在访问结束后，再次跟订货人员确认一下定单的正确性，然后用手机依据固有的格式向公司发送定货短信，在收到公司的确认回执之后，再核对一下定单的正确性，结束定货最终，再次很有礼貌的感谢客户，并告知下次的访问时间在中国的农化产品市场日益成熟的今日，面对多个厂家的激烈竞争，越来越须要客户对我们的认可通过不断的学习专业学问，收取同行业之间的资讯和积累市场阅历，现在我对市场有了一个或许的了解，慢慢的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的相识也有了确定的驾驭.在不断的学习专业学问和积累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.但是自己对于市场的了解还是不够深化，对专业学问驾驭的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏阅历.几天的实习使我对销售有了确定的了解，驾驭了一些基本的销售技巧良好的服务看法是销售成功进行的前提1,做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,客户就是上帝良好的服务看法是必需的，要想获得在实习过程中我也遇到各种不同的客户，他们会用各种各样的看法来对待你，这就要求你有很强的应变实力实习中不仅要面对客户，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的确定一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了确定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处.思想上个人主义较强，随意性较大；

1.有时候办事不够干练；

2.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创建性不够；

3.业务学问方面特殊是与客户接触沟通方面没有足够的阅历，所驾4驭的沟通技巧还不够扎实等等由于公司规模较小，正处于发展阶段，我也发觉了公司存在的一些问题如员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作主动性和效率不高工作公司产品库存繁杂，很多配件没有明确的数据，更没有销售预料和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存成本，由于产品更新较快,一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金奢侈，公司应当在库存管理方面，应当用较为明确合理的库存管理，精确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节约人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本在短短一个多月的实习中，的确让自己成长了很多在实习期间,我学到了很多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着很多问题虽然起先认为电脑的组装和销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷实习，是高校生活的结束，也是自己步入社会努力工作的起先实习是我步入社会的前奏，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情虽然在短短的一个多月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是特殊重要的这次实习告知我，我还须要努力努力再努力，规划好自己的蓝图在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论学问和实践应用上的差距在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力气将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！【范文二】

一、实习目的或探讨目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和综合素养，希望能帮助自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务实力要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必须要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应实力、组织实力、协调实力和分析解决实际问题的工作实力实习在帮助找总结网从校内走向社会起到了特殊重要的作用，因此要赐予高度的重视通过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力准备，从而缩短从校内走向社会的心理适应期

二、实习内容实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，主动开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司支配的任务

三、实习报告总结及体会年月日到月日,我在东方丽人化妆品店进行了为期两20XX47419个星期的实习这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还须要很多学校里学不到的实力首先简洁介绍一下我的实习单位本公司位于广州市海珠区，是一家以销售扮装品为主的私营销售公司虽然它的规模不大，只有几10个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信任的公司，始终以来在社会上都有很好的口碑本公司本着始终贯彻执行顾客的满意是我们永恒的追求为质量方针本公司现和多家生产型的厂家干脆代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发觉有产品不良现象可全数退还给厂家，公司始终坚持以人为本的企业经营原则为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素养人才创建宽松的环境；留意基层员工业务素养的培训，以加强责任管理，提高品牌意识为宗旨对员工进行培训通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、主动性和创建性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合公司主营产品或服务保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等这公司的经营理念是质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，终归书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你难得的实习机会，我想把它做好在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去实习对我来说是个既熟悉又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也阅历过很多的实习，但这次却又是那么的别出心裁它将全面检验我各方面的实力学习、生活、心理、身体、思想等等就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在,所以，我对它的投入也是百分之百的!惊惶的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获实习结束后有必要好好总结一下以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活每天在规定的时间上下班，上班期间要细致准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事我们的肩上起先扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决【范文三】经过为期四天的市场营销实习，我深感市场营销真是一门博大精深的课程它包括了市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，供应服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动虽然我们实习的时间较短，但收获还是颇丰的第一天我们在老师的指导下选择并确定了调研主题苏州高校生旅游状况调查，然后设计了调查问卷这说起来简洁，过程确是相当艰难和坎坷的在选择调研主题上我们就花费了很多脑细胞，一起先我们是想调查当代高校生网购的结构与行为分析，但当即就被老师驳回了老师说那个主题太宽泛了，没有明确的目标，调研出的结果没有任何意义，而且我们根本不清晰自己的调研目的后来经过组员集体协商探讨，确定以苏州高校生旅游状况调查我们是把自己定位为一家旅行社，通过调查高校生关于旅行的状况，从而想方法将自己推销出去，以获得最终的利润这个想法最终获得了老师的认同，接着我们大家在一起探讨了问卷的题目，题目的选择也是很有讲究的问题不宜过多，最好是至个，而且最好接受封闭式为主，多项选择题后1520应标注清晰问卷的每个问题都是经过我们一再推敲才确定的，所以在这方面进行地比较顺当其次天我们实施了调研，由于范围是苏州的高校生，我们确定两两分组去不同的学校进行调研我和陈平负责苏州工艺职业技术学院和苏州高校文正学院，陈珍和蔡文妤负责苏州市职业高校和苏州工业职业技术学院，戴淑和丁丹丹负责苏州经贸学院和苏州科技高校，由于我们人员有限，所以还有一些学校不能兼顾到，也就造成了我们调研的不完善，但基本还是很具代表性的在调研时有人会把我们当成推销的，不情愿帮我们填问卷，醇厚说被拒绝当然会比较失落，但也是可以理解的，他们没有义务帮助我们虽然被拒绝但我们还是会很有礼貌地对他们说声感谢因为营销者确定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈确定你的成功率会大很多有人拒绝，当然也会有人很乐意帮助我们在那些好心人的帮助下，我们顺当地完成了调研任务通过此次亲自进行调研，我对于如何做一位好的营销人员有了更深层次的理解做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格做人很重要，不要想着去欺瞒你的客户，客户可能会因为信任你而上一当，但是他确定不会上二次当，你可能会因此失去作为一名市场营销专业的学生，实习对我来说是个既熟悉又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也阅历过很多的实习，但这次却又是那么的别出心裁它将全面检验我各方面的实力学习、生活、心理、身体、思想等等就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的为了能把专业理论学问和实践相结合，对市场营销运作有一个系统的感性相识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程学校支配了我们专业在本学期第五周进行实习

一、实习目的实习的意义在于可以干脆参与企业的运作过程，学习实践学问,同时进一步加深对理论学问的理解，使理论与实践学问相结合，圆满完成本科教学的实践任务一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习实力和专业技。