市场营销推广方案

一至五播出

2、在甘肃双休时19点40分播出，一次30秒

八、促销策略

1、主题寻求健康，追求自然，品尝生活，力求平安纵然离开了生命之水、离开生命之光、离开生命之本，依旧美如初、花如故

2、资料在这个经济飞速进展的环境下，茶饮料市场的日益完善和膨胀，而平安健康意识却在不但下降，屡次出现的各种健康问题，让我们对茶饮料市场的前景担忧，在这种环境下我们把勿忘我花茶推向了整个市场

3、时间20_年8月20日——20_年12月25日

4、方案:

1、在广告宣扬上，在黄金时段播出我们的广告,在《都市报》上刊登我们的广告⑵、把市场分为三个市场，分别在这三个市场做好促销宣扬

3、在个大商场专柜摆放我们的新产品，并有免费品尝，并收集看法，了解大众的口味和需求市场营销推广方案2

一、市场分析在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异样激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场据了解他们的销售模式只是单纯的在高校校内宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不刚好，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件

二、推销对象分析推销对象西北工业高校20_级本科新生对象总人数预料本科新生在3600人左右对象需求分析⑴对于刚踏入象牙塔里的高校生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗

（2）在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点⑶现在英语四六级的试题改革，对当代高校生英语水平有了更高的要求提高英语成果的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量找寻一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体实力的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标

三、推销市场实地与人员:1推销市场实地分析西北工业高校地域广袤,宿舍分布较为集中2推销人员为了进行较好的市场宣扬与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,这样才能做到有利的宣扬与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有肯定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!3鉴于对市场实地的分析，估量总共须要40人左右的推销员分布在校内各个新生宿舍进行宣扬与推销，至于后期发送杂志也许须要5人宣扬与推销:U!宣扬主题读新东方英语，做将来的主子!推销宗旨诚恳守信，服务至上，让顾客满足!前期打算:⑴人员招募考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和挚友，特殊是以前有过推销阅历的同学和挚友优先同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生,并选择实力较强的人为队长2人员培训及阅历沟通作为推销团队，就应当有团队精神，同心同德将推销的事情做好团队精神的培育须要团队成员更多的相处和彼此的了解为了获得更好的推销成果，驾驭肯定的推销技巧是不行少的虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河,广泛的吸取阅历并相互沟通除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧聚沙成塔,1结的力气是无穷无尽的，要求我们能够

五、推销打算工作1提前两天到校，制定推销具体规划步骤2协调组织成员，鼓舞士气!

六、宣扬推销阶段⑴定点宣扬新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣扬版进行平面宣扬同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸⑵宣扬与推销新生入学的时段到新生宿舍进行宣扬推销⑶抓住老乡会的时机，帮忙新生了解高校生活及英语学习，为新生对高校的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸

七、营销策略重在抓住推销对象的心理1首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要,带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交挚友一般交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露高校英语学习的重要性作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将确定他们在那个级别的班里学英语讲清晰分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成果的提升，更早的参与英语四级考试而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些打算，找回英语的感觉，同样可以受用于以后高校英语课程及英语四级的学习2推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅,切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感⑶假如能顺当的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，该杂志专用的还要留下校内主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校内主管反映同时推销人员还要主动留下自己的联系方式,主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣扬，为以后征订的人留下途径

八、营销支配进行阶段1每天从各队特长收集整理最新征订状况⑵每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题3每天开组内会，鼓舞团队，同心协力！

九、后期杂志的发送⑴基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷因此会在校内各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行刚好地发送，给新生以满足的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径⑵鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款,者反馈机制依据各个宿舍区征杂志订的人数支配该区域内发送员一个发送员负责一个宿舍楼;另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不刚好、错发、漏发等问题均可向校内主管反映，由校内主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩所以后期的发送服务肯定要刚好、到，据此建立读⑶为了避开错发、漏发等问题，须要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避开出现问题而引起客户的不满！

十、售后调研对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和进展市场营销推广方案3

一、项目背景中国某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而著名海内外然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危急为了从根本上变更这一不利的局面经过周密的前期市场调查，确定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发,引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广

二、策划目标希望通过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的胜利市场推广,带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在:

1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透

2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入

3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍

4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度

5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉

6、在完成铁皮产品的胜利推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合

三、策划方略用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问；对铁皮研制专家进行深度产品学问与市场趋势访谈调研；对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研；对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研；对产品市场的竞争对手立钻进行全方位细致调研；对已入市的其它竞争对手民康、桐君等同期跟踪调研；对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜寻调研经过大量细致的调研，本案的一些市场背景慢慢清晰起来

四、市场环境分析纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征产品品种和品牌为数尚少；产品市场因未饱和而未及细分；铁皮类产品无明确的产品定位；先导者立钻牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀；少数一些跟进品牌因立钻的强大竞争优势而被迫处于守势；历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者;铁皮枫斗产品在消费者心目中存在肯定程度的信任危机

五、行业环境分析由于自然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛始终受供求关系的影响而价格高企然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因领先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹据一些牢靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来S场内一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作场外更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，打算投入资金与人力生产铁皮枫斗,进场拼抢市场份额可以预见不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起!

六、品牌现状分析饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，糜战正急从整体的环境来看，我国茶饮料工业进展势头非常强劲，整个呈快速增长的态势，市场渗透率快速提高，茶饮料整个市场进入了成长中期20_年以前,在市场上占有很大份额的康师傅、统

一、旭日三分茶饮料天下，而如今，康师傅收获最丰，旭日升跌据其次，统一高升第三康师傅占据了茶饮料霸主地位；统一为市场渗透率增长其次的品牌生产康师傅茶饮料的顶新集团，无疑是今年茶饮料市场的赢家顶新的前身是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂，一年10月起先投资大陆，经过10年的进展，顶新集团目前在大陆投资总额达12亿美元，旗下共拥有55家营运公司，34家工厂，3家量贩店，31家速食餐厅，员工近人近年来，康师傅饮品的市场销售额持续每年翻一番的速度增长，茶饮料更是以超过100%的高速度快速增长而作为我们的新品牌勿忘我花茶，是否能在市场上占有一席之地呢这对于我们来说是一个至关重要的康师傅统一都出现了问题，我们能够以勿忘我花茶清热解毒，清心明目，滋阴补肾，养颜美容，补血养血，能促经机体新陈代谢，延缓细胞苍老，提高免疫力，具有清肝明目，滋阳补肾，养血调经之功效作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题品牌优势点1品牌历史较长,在省内有着良好的品牌知名度;2母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力⑶有着发育成熟的经销商网络体系；⑷与超过180家超市与医药终端有良好合作关系;品牌问题点1登峰品牌存在肯定的品牌老化现象;⑵登峰系列产品从未进行过产品形象整合;⑶登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确；⑷如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品特性;⑸如何面对产品市场先导者的市场狙击;⑹如何有备无患完成产品市场的市场细分;⑺企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗;⑻直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏⑼如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛快速获得市场认同

七、定位措施⑴针对常规消费市场，产品定位于钻石补品;

（2）针对礼品市场，定位于尊贵礼品；⑶主打广告语做事我靠它

3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略（价格分为礼品，一般，常规三种）

4、实行高档包装的包装策略，并在制作中接受新材料，强化产品形象

5、做好产品系列的开发打算，适时整合登峰品牌的整体产品形象

6、制定全部终端的户外广告推广策略

7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动

8、制定市中心广场大型公关推广活动方案

9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售

10、举办万人重阳登峰活动，提升品牌美誉度

八、市场策略20_年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路

1、登峰养分保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合（某某•登峰出品）

2、确定明确的产品定位（目前铁皮市场无明确产品定位）

九、本案策划与实施经过三个月的深化调研、细心策划，产品于同年8月25号正式上市经过一个中秋的热销（仅杭州市场各终端累计就达到50万/天），某某•登峰铁皮胜利地占据了市场，得到了广袤经销商与消费者的广泛认同某某•登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本市场营销推广方案4一营销环境1厂家供应的相关行业资料以及在某些区域已经取得胜利的先例2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下加之二汽相关企事业多不甚数，为我们供应了一个优与其他区域的营销环境3在本区已经登陆的电子产品诸如gps,电子狗已经胜利抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感爱好，只是惧于价格而实行观望看法这说明假如我们下一步工作做的正确的话肯定可以撕开市场的死角（产品定位就显得特别重要）5目前我们的市场销售刚刚起先，只是停留在找分销商的初始状态正在的销售活动还没有起先6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨7《道路交通平安法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款

（一）拨打、接听电话、观看电视的;

（二）下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三）连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;

（四）警车、消防车、救援车、工程救险车不依据规定运用警报器、标记灯具的;

（五）违反规定在应急车道内行驶或者停车的依据情节还可能扣分二营销问题1产品知名度不够一仍属新产品德列2产品定位不精确（客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机）3现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大4产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人5选择做汽车美容店分销，渠道不畅通（分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品）6促销方式局限化,渠道拓展不开7销售队伍完全跟不上三营销方案1队伍组建（周期费用）初期维持在3名销售人员，加强专业销售学问的培训划分各自的职责并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册建立客户意向档案及相关行业档案建立重点行业的时间规律表（马云在《赢在中国》中说过这样的话〃1必需证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实牢靠的团队〃2产品定位（周期费用）给产品重新定位通过网络搜寻相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位如:〃驾车,通讯,平安.车哥大.一个都不能少〃〃驾车办公是硬道理;平安通讯高于一切-一-车哥大〃〃开车打电话你的品位够吗车哥大告知你〃“请问你的爱车有车载吗？车哥大告知你〃〃开奔驰，驾宝马商务大哥大，开车车哥大〃〃这是一个交通事故频发的时代「车哥大，提示你一一你的行车够平安吗〃（现在有一部分老板喜爱用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚美容增白，清火明目，特性是对雀斑粉刺有必需的消退作用的健康茶饮料会有必需的影响力的

2、竞争对手分析目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显，销售排行前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96%其中，统

一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率到达九成左右正是看好茶饮料的将来进展前景，以碳酸饮料发家的〃两乐〃也随着市场的需求转身茶饮料市场茶饮料市场上演三国演义，已进入垄断竞争阶段,尽管茶饮料市场群雄并起，并已构成了三大品牌共同驾驭市场的局面，但仍有很多企业在全力跟进，抢夺市场份额今年夏天，一向以经营可乐等碳酸饮料著名世界的饮料巨头可口可乐公司，不仅仅破天荒地在中国打出多元化的旗号，而且好像在一夜之间就涉足中国全部茶饮料品种，推出岚风系列茶饮料，同时,可口可乐公司内部还给岚风茶定下市场目标超过康师傅和统一当可口可乐公司的绿茶刚刚登陆沪杭市场时，杭州娃哈哈集团便宣布涉足茶饮料，20_年5月份便推出非常系列饮料，乐百氏、汇源、春都、椰树、露露等也均已起先涉足茶饮业，分别推出了各自的茶饮料系列，就连国内啤酒业的龙头老大青啤也起先与日本朝日公司合作生产乌龙茶业内人士放言,茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮，甚至代替饮用水地位，与进展多年的碳酸饮料争夺市场霸主同时,由于可口可乐、康师傅、统一这三大巨头的倾力出击,三得利、麒麟以及朝日这三大日本厂商抢占中国市场的茶水之战如火如荼，茶饮市场廛战在即已成为业内人所共知的事实有市场就有竞争，有竞争才有创新，才有进展以市场份额的康师傅为主导，统一其次，这两大品牌的竞争优势是很明显，要想在这两大只支柱中脱颖而出须要有特色，勿忘我花茶的滋补身心，美容养颜正好有这优势

3、消费者分析调查显示，女性最常喝茶饮料的比例稍高于男性,这与女性消费者更看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系，另外，喝茶饮料不发胖是女性多于男性选取茶饮料的主要缘由，而且女性对茶饮料具有保健特性的认知高于男性也是其更多青睐茶饮料的缘由之一并且，1524岁消费者是茶饮料的主・要目标消费群，其次是2554岁年龄段消费者，这两个年龄段成为茶饮料的消费主体，与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大能够说，口味独特和产品时尚是茶饮料吸引15-24岁消费者的主要缘由在1524岁重度茶饮料消费者・（每周饮用茶饮料4次或以上）中，喝统一茶饮料的多于康师傅，而

25.34岁重度消费者，更多的倾向于喝康师傅茶饮料生活形态不同，茶饮料品牌选取相异偏爱对健康美容有益事物的消费者更多的会选取康师傅品牌,而喜爱追求流行、时髦、新颖和喜爱购买国外品牌以及对饮食非常讲究的人更多的倾向于统一品牌，旭日升的消费者大多更情愿购买国内品牌不同的消费者对茶饮料的口味需求是不同的，而我们勿忘我花茶所提出的是健康平安的茶饮料，是各种人群的需求,主要是以年轻人和中老年人，尤其女性顾客的吸引较大，在他们的消费习惯下，从而引导其他人群

二、产品分析自然、健康、回来自然已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流而茶饮料之所以突然火起来正是因为其满足了消费者的这种需求，茶饮料的消费方式贴合了现代生活方式的要求茶饮料的特点能够归纳为三低低热量、低脂肪、低糖，具有自然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸饮料更爽口、解渴，比水饮料更怡人有味，芳香淡雅、回味无穷、富含保健成分，并且具有养分、保健疗效及消暑解渴的功用茶饮料起先得以畅销的缘由之一在于以20多岁30多岁的人士为中心收入水平获得提高随着年轻一代〜可支配收入的增加，大多数消费者认为PET瓶饮料虽然略微贵一点但是觉得更潇洒，更时尚从具有喜爱流行、时尚、新颖的特征的人群更多的会选取茶饮料消费另外一个缘由在于人们的健康意识提高过去可乐等碳酸饮料在凉爽饮料市场中占有肯定的优势，在非碳酸饮料中也是甜度高的饮料受欢迎20_年茶饮料的进展将延长到花草茶、植物茶（如中药凉茶、竹叶水、果茶）等产品茶饮料市场也将进入一个新的进展阶段，即从健康的概念起先着陆，提高茶饮料中茶的真正含量，茶饮料市场的空间还很大，健力宝、可口可乐、百事可乐的进入也说明白这一点在众多的饮料中，真正能和中国文化联系起来的只有茶饮料,能够说茶饮料的后劲还很足机场广告究其缘由，是由于人们认为既然掏钱购买，养分成份越高越划算然而随着以高收入阶层为中心的生活方式渐渐欧化,女士们起先关怀起自己的体重来，由于减肥成为人们追求的时尚，甜度低的茶饮料也就天经地义地为人们所理解无疑，正是因为茶饮料满足了当代消费者的功能和心理需求，才使它在很短的时间里进展如此快速据业内人士介绍，茶饮料是20世纪90年头欧美国家进展最快的饮料，被视为新时代饮料，在台湾和日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种，台湾95%的饮料企业都生产茶饮料,）近几年,中国茶饮料市场进展速度超过300%,茶饮料已成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛我们的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制,自然健康我们以健康清爽美容养颜定位的勿忘我花茶不仅仅仅填补了茶饮料市场上的空白，而且还是在这种食品平安的大环境咋红推出的茶饮料是一种机会

三、推广调查

1、广告目标以的份额抢占市场，使勿忘我花茶的市场占有率提升3%,让更多的人了解勿忘我花茶的品牌，树立品牌形象，提升知名度，扩大份额，到达目标

2、广告定位以一种健康自然清爽的广告形式，表现出现代人追求平安健康的茶饮料，让广袤的消费者了解勿忘我花茶，激起消费者的购买欲望，了解广告受众需求，注意广告心理诉求点一一健康，从而在广告的效果上吸引消费者

3、广告策略

（一）、目标市场策略⑴产品细分把整个茶饮料市场分为若干个子市场，勿忘我花茶属于茶饮料中的一种饮料2产品定位勿忘我花茶是以一种健康自然平安无化学成分的一种饮料，在市场上这种饮料是独一无二的⑶产品选取选取整个甘肃市场，在各个市内进行销售，选取精确的目标群体二人产品生命周期策略1导入期在我们勿忘我花茶刚刚进入市场时须要用超多的广告宣扬，运用渗透策略，以最快的速度去抢占市场，到达的市场占有率的策略⑵成长期对于成长期的勿忘我花茶来说，我们应抓住机会，持续旺销活力，改善产品质量，增加新产品的特色，在广告的策略上应劝服消费者，建立以消费者重复购买为核心3成熟期以降低增加广告对消费者的影响力为主导，在必需程度上改良产品，转变组合策略，增加促销手段4衰退期逐步放弃，制定一个有支配的日程表,支配逐步减产，有秩序的变更顾客的运用习惯

四、广告知求策略

1、诉求对象只对此刻的消费者对食品健康的要求，我们就应吧广告知求面对广袤的须要健康的消费者

2、诉求资料不顺畅的时候不要遗忘我哦，请不要遗忘我们对你真诚的爱.

3、诉求方法比较方法对消费者进行运用前后的效果进行比较，了解他们的需求，在品牌上的比较，消费者更倾向哪一种品牌

五、广告语

1、品尝芳香，期盼华蜜

2、茶清思绪，花香润心

3、绿色饮品，自然花茶!喝自然花茶，让您离漂亮更近一步

六、广告表现策略

1、平面广告创意表现青青的河畔绽放着蓝色花朵的勿忘我小花，天是那么蓝，云在轻轻飘，天空有着同样颜色的花，在远处轻轻的摇动，一个身穿白色亚麻长裙的少女手捧着一杯勿忘我花茶目光愁闷有期盼的望向天际

2、媒体广告策略首先由我们请的专家鉴定我们的产品，之后大力促销，让人们试尝花茶，多做广告

七、广告媒体策略

1、在甘肃电视晚间剧场前播出，一次30秒，每。