市场营销模拟实训报告

课题名称因纳特市场模拟实训项目学院/专业经济管理学院连锁经营管理专业市场营销模拟实训报告指导老1实训I目的2实训时间3实训内容4实训过程5实训总结1实训目的在新社会我们不光要有书本上的理论学问，我们更须要的是在实践中的学习实训课让我们深刻地体会到了纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行的道理从市场营销这门课的性质来说“它是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要书本上的内容和实训中的有很大的差别我们除了要学好课本上的理论学问外，更重要的是在实训中所获得的阅历利用课堂学问指导实训任务，实训阅历反哺理论学问，从而实现理论联系实际，缩小两者间的差异的目的，努力将自己锻造为社会所需、企业所用的人才！完善了自己的营销学问与常识实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不行避开的通过专业实训L加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能相识和驾驭；在整个高校的学习过程实质就是理论学问的吸取，为了缩小理论教学与将来企业营销实践的差距，营销专业的实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手实力与分析问题和解决问题的实力，为后续教学供应更多的感性学问和打下良好基础实训在帮助学生从校内走向社会起到了特别重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间与时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理适应期作为一个学习市场营销的学生，专业实训不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充溢憧憬和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的斗争因此我们要不断地提高自己2实训时间:4月15号一4月26号3实训内容实训的主要内容是要了解因纳特市场营销模拟软件的性能因纳特市场营销模拟软件的主要内容一是“即时数据，它可以时刻地让你了解你自己公司的相关信息二是营销环境，市场营销环境主要包含了市场调查信息、市场调查问卷、竞争对手调查、市场调查报告等四个方面内容三是SWOT分析，SWOT分析主要包括STP分析和目标市场四是市场定位，市场定位主要包括西北、西南、华南、华东、华中、华北、东北等七个市场五是产品策略，产品策略主要包括产品研发、技术购买、产品包装和产品生产六是价格策略，价格策略主要是定价和调价两方面内容七是促销策略，促销策略主要就是宣扬策略与促销活动紧接着以下内容就是交易中心、物流配送、财务报表”这些就是市场营销实训的主要内容4实训过程在我看来实训过程是惊慌而激烈的是一个肯定考验你头脑反应实力和坚决实力的考验从一起先的市场分析起先就影响了你接下来的经营一起先你要做的就是做市场分析和调查，它对你来说特别地重要它确定了你接下来的基本走向比如说华北地区中学低档产品销量很好，那你就要做出相应的市场开拓和投广告……一般来说只是我个人的想法，在选取目标市场时我不会选取一起先低中档销量很高的地区因为大家都认为这个区域好的话，那么相对来说它的竞争压力较大想要拿到单你就得多投广告这样就增加了你的资金压力在投广告的过程中我觉的尤其的重要广告确定了你的知名度，确定了你能不能拿的到订单我觉得有无订单是一个公司是否存在的根本，所以它的重要性就不用我多说了关于怎样快速地提高自己的知名度，在此有一个小方法与大家共享一下“就是一起先就去投户外的的广告，虽然它的价格比较的高，但是它的知名度提高的的真的很明显这样就避开了在别的地方投了许多钱知名度却上不上去的苦恼”在抢单的环节“我们一般都是先抢单，之后才去生产，假如你要是拿到单后马上就去生产的话，就会错失许多拿单的机会，因为市场饱和的很快你能拿单的机会也很少”下面是我做的成果截图，做的不是很好，但我会做出仔细的分析口回冈引i市场营销模拟平台-■icrosoftInternetExplorer文件F编辑幽查看V收藏工具9帮助量Q后退▼•回回©户按索收藏夹e氏，回▼口二目转到地址

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9.6,207:8081/xmarket/stu_index.do市场营销模拟平台软件叁？通知私信帮助指南实训首页退出登陆Marketing SimulationPlatformSoftware■」!即时数据公司名称帐户号码新星公司状态实脸产品正常手机、价格策略当前年度当前实验连锁1211考试信用等级AAA帐户金额

29085167.50◎市场定位所在区域华北地区产品档次中档品牌名称公司状态欧特正常M产品第略区域品牌知名度可销售数量市场开拓度目标市场e J华北地区

2.

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0327153057.2仝超市渠道」商场渠道次合作渠道华中地区

0.

000000.0o匚」才:具中心螳实训考核产品名称产品档次产品库存、r手机高档0M手机中档0・财务报表手机低档0Internet以便找出缘由从这张表中可以看出我只生产低档、中档产品没有生产高档的因为假如想要达到生产高档的水平的话，相应的产品研发投入就要高一些假如我想要卖高档的怎么办啦？你可以去自由交易中心看看，那里可能会有高档出售，而且价格相对较低再来分析一下我的品牌知名度“我觉得我存在失误的地方就是不应当在华北地区有所投入因为当别人的品牌知名度达到几十时，我的就完全被沉没了，我所投入的资金就打了水漂最终来分析一下我的产品库存“在产品库存方面我觉得我还是算的挺准的，一般在年末的时候，在没有失误的状况下，所生产的货一般都能卖完，即库存为零5实训总结通过一段时间的市场营销专业实训，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既生疏又熟识所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和探讨过它，对它的相识仅仅是表面而已；所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，例如最简洁的例子，我们去超市购物，去逛街,去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落这次的实训，把书面上的学问与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论学问，而且增加了我们的营销实力实训是个人综合实力的检验要想胜任这些工作除了课本上的理论学问功底深厚外，还需有肯定的实践动手实力，操作实力此次的实训，我也深深体会到了积累学问的重要性现在，我们能做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养自己有了实力，到时候才会是“车到山前必有路”今后社会须要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是学海无涯，只有不停的学习新的学问，驾驭新的技能，你才能被社会所接受，营销是一个很重视实践的专业，所以，倘如我们只会空谈学问，哪怕是再精妙的言论唯恐到了实际中也只是“空谈”所以学校组织我们参与实训是特别必要的我们要重视对于任何营销的实践，总结阅历，不断地提高自己。