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第一章市场营销与市场营销学
1.关系营销是营销者与有价值的顾客、分销商、零售商、供应商以及广告代理、科研机构等建立、保持并加强长期的合作关系、通过互利交换及共同履行诺言，使各方实现各自目的的营销方式
1.什么是市场营销？为什么说营销市场是企业的核心职能？个人和集体通过创建、供应、出售、同别人自由交换产品或服务的方式获得自己所需产品或服务的社会过程同时，营销是通过创建和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和须要的社会和管理过程1企业作为交换体系中的一个成员必需以对方顾客的存在为前提，没有顾客，就没有企业2顾客确定企业的本质3企业最显著，最独特的功能是市场营销其次章市场营销管理哲学及其贯彻1•市场营销管理是指企业选择目标市场，通过创建、传播和交付优质的顾客价值，建立和发展与目标市场之间的互利关系而进行的分析、执行与限制过程
2.市场管理哲学是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想，它是一种观念，一种看法，或是一种企业思维方式
3.产品观念产品观念认为消费者更喜爱高品质、高性能和具有某些
4.说明困难的购买行为、削减失调感的购买行为、多样性购买行为和习惯性购买行为的含义、产生条件及相应的营销策略困难的购买行为含义指消费者完整细致地经验购买决策过程各个阶段的一种购买行为产生条件消费者属于高度参加，弁且了解现有各品牌、品种和规格之间具有显著差异策略营销者应制定策略帮助购买者驾驭产品学问，运用各种途径宣扬本品牌的优点，影响最终购买确定，简化购买决策过程削减失调感的购买行为含义指消费者购买过程简洁而快速，但是在购买之后易于产生失调感并力求降低失调感的一种购买行为条件消费者高度参加，但是并不认为品牌之间有显著差异策略营销者要供应完善的售后服务，通过各种途径常常供应有利于本企业和产品的信息，使顾客信任自己的购买确定是正确的多样性购买行为含义指消费者随意购买和随意转换以适用同类产品多种品牌和品种的一种购买行为条件消费者低度参加并了解现有同类产品各品牌和品种之间具有显著差异策略市场领导者力图通过占有货架、避开脱销和提示购买的广告来激励消费者形成习惯性购买行为，避开多样性购买而挑战者则以较低的价格、折扣、贝曾券、免费赠送样品和强调试用新品牌的广告来变更消费者原习惯性购买行为，激励多样性购买习惯性购买行为含义指消费者持续购买熟识产品的一种购买行为条件消费者低度参加并认为品牌之间没有什么显著差异策略吸引消费者试用，加强消费者的品牌熟识度，增加购买参加程度和品牌差异第六章分析组织市场
1.生产者市场指购买产品或服务用于制造其他产品或服务，然后销售或租赁给他人以获得利润的单位和个人
2.中间商市场也称转卖者市场，指购买产品用于转售或租赁以获得利润的单位和个人，包括批发商和零售商
3.非营利组织市场为了维持正常运作和履行职能而购买产品或服务的各类非营利组织所构成的市场
4.政府市场为了执行政府职能而购买或租用产品的各级政府和下属各部门
1.组织市场有哪些特点？（（）（）123）购买者比较少购买数量大供需双方关系亲密（）（）（）456购买者的地理位置相对集中派生需求需求弹性小（）（）（）789需求波动大专业人员选购影响购买的人多（）（）（）（）
4.10111213销售访问多干脆选购互惠购买租赁
2.试析政府购买行为的主要影响因素一受到社会公众的监督1国家权力机关和政治协商会议，即国会、议会或人民代表大会、政治协商会议2行政管理和预算办公室3传播媒体4公民和民间团体二受到国际国内政治政治形势的影响三受到国际国内经济形势的影响四受到自然因素的影响
5.第七章市场营销调研与预料1,潜在市场指某一产品的实际购买者和潜在购买者的总和，是对该产品有爱好的顾客群体
2.有效市场指对某种产品感爱好、有支付实力并能获得该产品的顾客群体
3.总市场潜量指肯定时期内，在肯定环境条件和肯定行业营销努力水平下，一个行业中全部企业可能达到的最大销售量
4.企业潜量即企业销售潜量，指公司的营销努力相对于竞争者不断增大时，企业需求所达到的极限
1.加强营销调研工作对参加市场竞争有何重要急义？1有利于制定科学的营销规划2有利于优化营销组合3有利于开拓新的市场第八章目标市场营销战略1•市场细分企业依据自身条件和营销目标，以顾客需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程
2.目标市场是企业准备进入的细分市场，或准备满足的、具有某种需求的顾客群体
3.差异性市场营销策略把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场，然后依据企业的资源及营销实力，分别为各个细分市场制定不同的市场营销组合或者说，企业多个营销组合共同发展，不同的营销组合服务于不同的细分市场4•集中性市场营销策略将整体市场分割为若干细分市场后，只选择其中一个或少数细分市场为目标市场，开发相应的市场营销组合，实行集中营销5•市场定位也称产品定位或竞争性定位，是依据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品别出心裁的显明特性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置
1.细分消费者市场依据哪些主要变量？地理因素，人口因素，心理因素，行为因素
2.企业怎样选择目标市场？分析评价各个细分市场，在综合比较、分析的基础上选择最优的目标市场）
（一）评价细分市场对各细分市场在市场规模和增长率、市场结构吸引力和企业目标与资源等方面的状况进行评估
（二）目标市场选择市场集中化、产品专业化、市场专业化、选择专业化、市场全面化
5.企业应怎样进行市场定位识别潜在竞争优势、企业核心竞争优势定位、制定发挥核心竞争优势的战略第九章分析竞争动态
1.市场领导者指占有最大的市场份额，在价格变更、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的公司
2.市场挑战者指在行业中占据其次地位及以后位次，有实力对市场领导者和其他竞争者实行攻击行动，希望夺取市场领导地位的公司
3.市场追随者指那些在产品、技术、价格、渠道和促销等大多数营销战略上仿照或跟随市场领导者的公司
4.市场利基者指特地为规模较小的或大公司不感爱好的细分市场供应产品或服务的公旬
1.试述市场领导者战略市场领导者指占有最大的市场份额，在价格变更、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的公司它要保持第一位的优势，必需从扩大总需求、爱护现有市场份额、扩大市场份额入手扩大总需求的途径有开发新用户、找寻产品新用途和增加运用量等防卫竞争对手进攻和爱护市场份额的战略有阵地防卫、侧翼防卫、以攻为守、反击防卫、机动防卫和收缩防卫在扩大市场份额的2战略制定过程中，应当考虑经营成本、营销组合和国家反垄断法等因素.试述市场挑战者可采纳的进攻战略正面进攻、侧翼进攻、包抄进攻、迂回进攻、游击进攻第十章产品战略1,什么是产品组合、产品线和产品项目？产品组合指一个企业供应应市场的全部产品线和产品项目的组合或结构，即企业的业务经营范围产品线指产品组合中的某一产品大类，是一组亲密相关的产品产品项目是衡量产品组合各种变量的一个基本单位，指产品线中不同品种及同一品种的不同品牌2,优化产品组合要通过哪些步骤或途径来实现？
1.产品线销售额和利润分析
2.产品项目市场地位分析
3.在产品的不同生命周期应当实行哪些营销手段？
（一）引入期的市场营销策略快速掠取策略，缓慢掠耳又策略，快速渗透策略，缓慢渗透策略二成长期的营销策略1依据用户需求和其他市场信息，不断提高产品质量，努力发展产品的新款式、新型号，增加产品的新用途2加强促销环节，树立强有力的产品形象3重新评价渠道决策，巩固原有渠道，增加新的销售渠道，开拓新的市场44选择适当的时机调整价格，以争也更多顾客三成熟期的营销策略市场改良，产品改良，营销组合改良四衰退期的营销策略集中策略，维持策略，榨隼策略第^^一章品牌战略
1.生产者品牌企业运用属于自己的品牌，这种品牌叫做企业品牌或生产者品牌或自有品牌
2.中间商品牌企业将其产品售给中间商，由中间商运用他自己的品牌将产品转卖出去，这种品牌叫做中间商品牌
3.统一品牌企业全部的产品包括不同种类的产品都统一运用一个品牌
4.个别品牌指企业对各种不同的产品分别运用不同的品牌？
1.如何认知品牌？品牌与商标有何区分品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区分开来的商业名称及其标记，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成区分1品牌是市场概念，是产品或服务在市场上通行的牌子，它强调与产品及其相关的质量、服务等之间的关系品牌实质上是品牌运营者对顾客在产品特征、服务和利益等方面的承诺2商标属于法律范畴，是法律概念，它是经过注册获得商标专用权从而受到法律爱护的商业名称及其标记企业品牌注册成商标，即获得了商标专用权，并受到法律爱护商标是品牌的法律形式，从这个意义上说，商标是品牌的一部分3商标无论其是否标在商品上被运用，也不管商标所标定的商品是否有市场，只有采纳成本法对其评估，它就必定有商标价值；而品牌则不同，品牌的价值是其运用中通过品牌标定的产品或服务在市场上的表现来进行评估的2•设计品牌应遵循哪些原则？
12.箱洁醒目，易读易记.构思奇妙，示意属性
34.富蕴内涵，情意浓重.避开雷同，超越时空第十二章定价战略
1.成本导向定价是一种主要以成本为依据的定价方法，包括成本加成定价法和目标定价法两种详细方法2,需求导向定价是一种以市场需求强度及消费感受为主要依据的定价方法，包括感知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法3•竞争导向定价包括随行就市定价法指企业依据行业的平均现行价格水平定价和投标定价法他选购机构刊登广告或发函说明拟购品种、规格、数量等的详细要求，邀请供应商在规定的期限内投标4,撇脂定价在产品生命周期的最初阶段，把价格定得很高，以攫隼最大利润，如同在鲜奶中撇取奶油5,渗透定价企业把其新产品价格定得相对较低，以吸引大量顾客、提高市场占有率？
1.在我国现阶段，影响企业定价的最主要因素是什么定价目标、成本、市场需求、竞争者的产品和价格等？2,企业在什么状况下可以进行战略性降价1生产实力过剩，须要扩大销售，又不能通过产品改进和加强销售等扩大市场2在强大竞争压力下，企业市场占有率下降3企业成本费用比竞争者的低，企图通过降价驾驭市场或提高市场占有率，从而扩大生产和销售量，进一步降低成本费用1,第十四章促销策略促销促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，提升品牌形象、引发、刺激消费者的购买欲望，使其产生购买行为的活动
2.促销组合企业依据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用
3.人员推销是企业运用推销人员干脆向推销对象推销商品或服务的一种促销活动
4.公共关系公共关系是指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系，以便树立品牌及企业的良好形象，从而促进产品销售的一种活动
5.销售促进又称营业推广，它是指企业运用各种短期诱因激励消费者和中间商购买、经销（或代理）企业产品或服务的促销活动1,促销组合应当考虑哪些因素？
（一）促销目标
（二）产品因素（）（）12产品的性质产品的市场生命周期
（三）市场条件
（四）促销预算
2.人员推销有哪些优缺点？推销人员应具备哪些素养？
1.2优点信息传递的双向性.推销目的的双重性
34.推销过程的敏捷性.友情协作长期性缺点支出较大，成本较高；对推销人员要求较高特色的产品因此，企业管理的核心是致力于生产优质产品，并不断精益求精
4.推销观念（或销售观念）认为，消费者通常有一种购买惰性或抗衡心理，若听其自然，消费者就不会大量购买本企业的产品，因而管理营销的中心是主动销售和大方推广5•市场营销观念认为企业的一切策划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的须要与欲望，比竞争者更有效的满足顾客需求，又称与以消费者为中心的观念6,全方位营销观念认为全部事物都与营销相关，企业和组织应当对营销项目、过程和活动的开发、设计及实施的范围和相关关系的了解为基础，实施更加整体化，更具一样性的策略，以维护与增进顾客和社会的福利，又称社会营销观念
7.顾客感知价值含义指企业传递给顾客，且能让顾客感受得到的实际价值，是指企业传递给顾客，且能让顾客感受得到的实际价值它一般表现为顾客购买总价值与顾客购买总成本之间的差额
1.箱述市场营销管理哲学（观念）的演化及其背景（依据）（）11920生产观念世纪末世纪初生产发展，供求形式变更，资本主义国家处于工业化初期，市场需求旺盛，整个社会产品供应实力相对不足（）2产品观念与生产观念几乎在同一时期流行12素养看法热枕，勇于进串求知欲强，学问广博34文明礼貌，擅长表达富于应变，技巧娴熟
3.什么是广告？广告设计应遵循哪些原则？广告广告主以促进销售为目的，支付肯定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动原则真实性，社会性，针对性，感召性，简明性，艺术性？？4,什么是公共关系它有哪些基本特征公共关系活动方式有哪几种？含义指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系，以便树立品牌及企业的良好形象，从而促进产品销售的一种活动特征1公共关系是肯定社会组织与其相关的社会公众之间的相互关系2公共关系的目标是为企业广结良缘，在社会公众中创建良好的企业形象和社会声誉3公共关系的活动以真诚合作、同等互利、共同发展为基本原则4公共关系是一种信息沟通，是创建“人和”的艺术5公共关系是一种长期活动方式宣扬性公关征询性公关交际性公关服务性公关赞助性公关案例p84
一、柯达的最终败落曾经的行业巨头，因对技术创新和消费者体验的忽视甚至出于对市场需求的高傲，而被市场最终遗弃，柯达为什么没有及早做出调整？为什么不情愿及早做出调整？1柯达进入数码相机较晚2投资方向单一，大量资金用于传统胶片工厂生产线和冲印店设备3短视的战略联盟4缺乏对市场的前瞻性分析，没有刚好调整公司战略重心和部门结构柯达长期依靠相对落后的传统胶片部门，而对于数字科技赐予传统影像部门的冲击，管理层作风偏于保守，满足于传统胶片产品的市场份额和垄断地位P109
二、线上消费行为与信息需求一分析消费者线上与线下购买行为的差异消费者对线上营销的心理特征
1、消费心理特性化
2、消费的主动性增加
3、追求购买的便利和购物乐趣
4、价格仍是影响消费心理的重要因素消费者对线下营销的心理特征
1.注意多元化和特性化消费
2.崇尚品牌与名牌
3.注意感情
4.新奇心理二电子商务网站如何供应消费者商品评价信息才最符合消费者的需求？1提高客服的专业学问，培训良好的销售技巧，成为客户的“购物顾问“2双向延长售后服务时间3物流配送信息刚好跟进三电子商务网站供应消费者最须要的信息能否有效的促进其购买行为？可以，消费者关注的东西，总是最想买的这也是购买欲的最基本体现，电子商务网站供应消费者最须要的信息能有效的激发消费者的购买欲望，从而促进其购买行为P224
三、微信开启移动社交营销新方式一微信是怎样定位的？第一类、定位自己的其次类、定位别人定位别人又分为两种状况
1、被定方位授权的
2、被定方位非授权的
（二）微信的概念和需求分别是什么？2011121概念微信是腾讯公司于年月日推出的一个为智能终端供应即时通讯服务的免费应用程序，微信支持跨通信运营商、跨操作系统平台通过网络快速发送免费语音短信、视频、图片和文字，同时，也可以运用通过共享流媒体内容的资料和基于位置的社交插件“摇一摇”、“漂流瓶”、“挚友圈”、”公众平台“、”语音记事本“等服务插件需求
一、生理需求被满足“摇一摇”、语音，“视频”等功能更为便捷的实现了如交友、谈恋爱等需求
二、平安需求被满足微信几乎不干脆涉及财产，在“财产全部性”方面也可以带给受众平安感微信在受众平安需求的满足上供应了保障
三、社交需求被满足所谓社交需求，即情感和归属须要每个人都希望得到相互的关切和照看，而工作和生活的压力让绝大部分的人都有足不出户就能社交的内心需求，微信正好可以满足
四、敬重需求被满足敬重的须要分为内部和外部内部敬重实质就是人的自尊心；而外部敬重是指人希望有地位、有威信，受别人的认可、信任和好评正好微信能承载这种需求，可以在“线上”让我们获得满足感
五、自我实现需求被满足该需求包括道德、创建力、自觉性、问题解决实力、公正度、结束现实实力的需求，这是最高层次的须要，它是指实现个人志向、志向，发挥个人的实力到最大程度达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人，解决问题的实力增加，自觉性提高，能完成与自己的实力相称的一切事情的须要
（三）还有哪些可以采纳的微信营销方式？
1.许可式的互动推送
2.二维码
3.漂流瓶4,挚友圈
5.公众平台
6.微网站320推销观念世纪三四十年头，市场供过于求，商品产量快速士曾力口42050市场营销观念世纪年头，第三次科技革命兴起，西方各国重视探讨和开发5全方位营销观念20世纪70年头起，社会整体利益呼声越来越高O？2•市场营销管理的新、旧观念的最根本的区分是什么，为什么根本区分中心不同，旧观念以产品为中心，新观念以顾客需求为中心，推销观念从厂商动身，以现有产品为中心，通过大量推销和促销来获得利润不同，市场营销观念是从选定的市场动身，通过整体营销活动，实现顾客需求的满足和满足，来获得利润、提高营利率3,什么是顾客满足企业要从哪些方面做出努力去达到顾客满足指顾客将产品或服务满足其须要的感知效果与其期望进行比较所形成的感觉状态提高顾客满足程度1要努力使顾客获得更大的感知价值，即努力提高顾客购买的总价值，并设法降低顾客购买的总成本2要努力建立长久的顾客关系，依据不同状况，在财务层面，社交层面和结构层面实施关系营销3要实施全面质量管理，始终围绕顾客满足，将改进产品或服务质量视为头等大事，并将其贯穿在公司全员和每一项活动中4企业必需系统协调其创建、交付价值的价值链工作，加强核心业务流程管理，突出抓好关键环节即战略环节，形成自己的核心竞争力第三章企业战略与营销管理
1.成长战略
（一）密集式成长（）（）（）123市场渗透市场开发产品开发
（二）^体化成长（）（）（）123后向一体化前向一体化水平一体化
（三）对角化成长（）（）（）123同心对角化水平对角化综合对角化2,成本事先战略致力于企业内部加强成本监控，通过固化产品、改进设计、节约材料、降低人工费用和生产创新、自动化等，在研发、生产、销售、服务和广告等领域使总成本降到行业最低，从而获得高于企业平均水平的利润
3.差异化战略也称“独具匠心”战略，其竞争优势主要依托于产品及设计、工艺、品牌、特征、款式和服务等方面和几个重要的关键点，与竞争者相比具有更显著并能为顾客感知的独到之处4•集中战略重点集中或聚焦，着眼于从特定领域，即局部谋求成本事先或差异化优势其核心是企业或战略业务单位“集中”于某个特定的购买者群体，或产品线的某一部分，或某一地域市场
1.怎样规划成长战略？一旦确定发展、扩大哪些业务，尤其是收割、放弃哪些业务，企业就要考虑发展新业务，以替代萎缩或被淘汰的业务1首先，企业可在现有业务范围内分别就现有产品、新产品和现有市场顾客、新市场，在这个框架内寻求新的发展机会，可采纳市场渗透、市场开发、产品开发的密集式成长方式2假如一个业务单位所在行业仍有前途，也可以考虑一体化成长，通过整合供应链、从事与目前业务相关的新业务等发展新业务可采纳后向一体化、前向一体化、水平一体化的方式3企业也可考虑开发与目前业务不相关或关联甚少，但其市场吸引力更强的业务领域，多角化成长有三种方式同心对角化、水平对角化、综合对角化2,比较三种一般性战略的特点和适用范围特点成本事先战略和差异化战略的战略目标是全行业，集中战略的战略目标是市场的特定范围，成本事先战略具有低成本的战略优势，差异化战略能使顾客感知到独特性，集中战略具有低成本的优势，又有顾客感知的独特性适用范围成本事先和差异化领先战略适用于全行业，集中战略适用于行业的特定范围？
3.怎样理解营销组合的概念并把握其特点“营销组合”是一整套能影响需求的企业可限制的因素这些因素包括产品、价格、地点分销或渠道和促销等，是开展营销活动的工具和手段它们须要整合到营销安排并应用的营销过程，以争取目标市场的特定反应特点可控性，动态性，复合性，整体性第四章市场营销环境
1.微观营销环境指与企业紧密相连，干脆影响与制约企业营销实力的外界力气和因素，多半与企业具有或多或少的经济联系，也称干脆营销环境，又称作业环境，包括市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众O2•宏观营销环境指影响微观环境及企业营销活动的一系列巨大的社会力气和自然环境因素，主要有人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素
3.环境威逼指环境中不利于企业营销的因素及其发展趋势，对企业形成挑战，对企业的市场地位构成威逼
4.市场机会指由环境变更形成的对企业营销活动富有吸引力的利益空间的领域1•市场营销环境有哪些特点？分析市场营销环境意义何在？特点客观性，差异性，多变性，相关性意义市场营销环境通过其内容的不断扩大及其自身各因素的不断变更，对企业营销活动产生影响1市场营销环境的内容随着市场经济的发展不断变更2环境因素常常处于不断变更之中，环境的变更既有环境因素主次地位的互换，也有可控程度以至是否可控的变更，还有冲突关系的协调隰着我国社会主义市场经济体制的建立与完善，市场营销宏观环境的变更也将日益显著3营销环境是企业营销活动的制约因素，营销活动依靠于这些环境才得以正常进行企业营销活动所需的各种资源，须要在环境许可的条件下取得，企业生产与经营的各种产品，也须要获得消费者或用户的认可与接纳4虽然企业营销活动必需与其所处的外部环境相适应，但营销活动决非只能被动地接受环境的影响，营销管理者应实行主动、主动的看法能动地去适应营销环境
2.微观营销环境由哪些方面构成？竞争者、消费者对企业营销活动有何影响？构成供应商、营销中间商、顾客、竞争者、公众影响企业要胜利，必需在满足消费者须要和欲望方面比竞争者对手做得更好企业的营销系统总是被一群竞争者包围和影响着，必需加强对竞争者的探讨，了解对本企业形成威逼的主要竞争对手及其策略，双方力气对比如何，知己知彼，扬长避短，才能使其供应的产品在顾客心目中确立强有力的地位，以获得战略优势公众指对企业实现营销目标的实力有实际或潜在利害关系和影响力的团体或个人，企业所面对的广阔公众的看法，会帮助或阻碍企业营销活动的正常开展全部的企业都必需实行主动措施，树立良好的企业形象，力求保持和主要公众之间的良好关系？？3•宏观营销环境包括哪些因素各有何特点人口构成市场的第一位因素市场是由购买欲望同时又有支付实力的人构成的，人口的多少干脆影响市场的潜在容量经济影响企业市场营销方式与规模自然主要是指营销者所须要或受营销活动所影响的自然资源，营销活动要受自然环境的影响，也对自然环境的变更负有责任技术科学技术是第一生产力，技术进步是经济增长的源泉之一政治指企业市场营销的外部政治形势，主要包括政治制度与体制、政局稳定性、政府所持的市场道德标准安定团结的政治局面有利于经济发展和人民货币收入的增加，能酶影响群众心理预期，导致市场需求的变更法律对市场消费需求的形成和实现，具有肯定的调整作用文化对全部营销参加者的影响是多层次、全方位、渗透性的，它不仅影响企业营销组合，而且影响消费心理、消费习惯等，这些影响多半是通过间接的、潜移默化的方式进行
4.结合我国实际说明法律环境对整个营销活动的重要影响法律环境指国家或地方政府制定的法律、法规，与其他组织签订过的贸易协定等对市场消费需求的形成和实现，具有肯定的调整作用企业探讨并熟识法律环境，既可保证自身严格依法管理和经营，也可运o用法律手段保证自身的权利第五章分析消费者市场
1.参照群体也称为参考群体，指一个人在认知、情感的形成过程和行为的实施过程中用来作为参照标准的某个人或某些人的集合2,困难的购买行为指消费者完整细致地经验购买决策过程各个阶段的一种购买行为
3.习惯性购买行为指消费者持续地购买熟识产品的一种购买行为
1.试述消费者在购买决策过程中信息收集阶段企业的营销策略1了解消费者信息来源，阅历来源、个人来源、公共来源、商业来源O2了解不同信息来源对消费者的影响程度3设计信息传播策略
2.参照群体可以从哪些角度分类？1依据成员之间接触的亲密程度分类主要群体、次要群体2依据是否存在较为正式的组织分类正式群体、非正式群体3依据群体的吸引力性质分类正引力群体、负引力群体4依据消费者是否属于特定参照群体成员分类成员群体、非成员体O
3.产品须要程度与消费可见程度怎样影响参照群体的作用？1参照群体对必需品选择的影响力弱，不能影响个人是买还是不买对非光需品选择的影响力强，产品的先需程度越低，参照群体对产品种类选择的影响力越大2产品消费的可见程度越大，参照群体对品牌选择的影响就越大。
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