市场营销部实习报告

本文由第一公文收集整理公文gongwe n.1k ejian.com市场营销部实习报告实习生晋永龙市场营销部是我们公司新成立的一个部门随着系统的上线，我们公司也起先正BoSS式进入络服务供应商的行列市场营销部就负责将系统中业务信息以及用户信息进行提BoSS取分析，以达到用户细分、营业业绩考核、公司决策分析等目的周五下午，参与了市场营销部关于套餐制定的探讨会，发觉市场营销专业出身的侯总果真是很能抓住用户的心理，提出了元套的套餐策略元套，就是在基本收视维护费的1111基础上，用户可以只多掏元，就能享受到一个付费的高清频道，而且可以限制用户最多能加1两套我在营业厅实习的时候发觉，现在仍旧有很大一部分用户仍停留在元的水平上，对23我们供应的高清频道视而不见而这个元套的营销策略，很有可能就成为打破用户付费心11理防线的突破口假如这个套餐能够推销胜利，广阔用户的消费基数就从元至少提高到2325元，这不仅让更多的用户加入到付费频道的用户群中，有了付费看高清频道的习惯，而且对于我们的收入的促进作用也是巨大的元套这个套餐应当重点推广11侯总还提出了机顶盒的终端改造问题侯总认为我们的机顶盒也可以向络设备商方向发展将、路由器等功能都集成起来，我们短暂不能做络接入供应商，但做个管理用户家WLAN庭里的络接入的家庭媒体关还是可以的而且，侯总进一步提出，不能只是简洁的将这几个功能集成起来，还应当将广电络的视频流放入这样机顶盒与其他那些设备商相比才更有WLAN,优势这种方案的技术可行性我还在搜集资料进行考证我们也可以将点播作为一种服务应用，让用户将应用软件下载安装之后，当用户点播时，机顶盒负责将信号送入我们内，而其他的上应用则依旧走原先的络接入供应商的通道侯总的这种方案要求机顶盒必需具备相当好的稳定性，能在连绵不断电的状况下正常工作并有较长的寿命，否则用户花好几百块买了机顶盒，却频繁出问题，又不能上又不能看电视，会气疯的而且，这种方案须要用户更换机顶盒，所以只能作为一个长期规划的想法这周，很有幸还参与了单位关于有线电视灾难备份和复原的技术研讨会会议的主题是灾备，核心内容是要将广电公司的市场定位从一个络供应商上升为一个类似腾讯、新浪等的络服务供应商广电络经过这些年的发展，已经不再是简洁的对用户收取收视维护费，而是能够供应各种套餐等增值性业务随着我们服务内容的不断多样化，以及对于用户群的不断细分，用户的差异性数据也越来越重要如何保证用户的数据不丢失，保证我们的服务体系不崩溃，这才是我们这次灾备会议的探讨重点至于平安播出，其实只能算是我们从络供应商角度来考虑的最基本的服务保障要求同时会议最终的自由探讨部分我也是受益匪浅王总提到了要在医院、学校、政府机关供应特别频道包的想法王总的这个想法部署快速，可行性很高，这是我们转型为络内容供应商的一种尝试我记得我之前的报告也有提到过说我们有做络内容供应商的优势，但是详细该怎么利用这个优势，我还没有什么想法我们和电视台干脆打交道，具有先天的视频渠道优势，充分利用这些内容资源，肯定能为我们公司带来收入增长点还有王总提出的的概念，其实也是想转型为络服务供应商这就要求我们有自己的oTT络产品，而不仅仅是局限于视频内容像移动在自己的络上推广手机支付业务，就是一种oTT行为，又如技术研发部正在做的广告项目，也算是一种络服务产品EPG王总还说到的建设问题之前我始终简洁的认为，作为一个络运营商，大不了我们IDc自己建一个现在才知道这基本不行行如王总所说，我们只有等着广电总局能建成一IDc,个然后给我们供应了出口，这样我们发展互联接入业务才不会吃亏不过，我们虽然IDc,做不到接入互联，但也不能消极等待，主动提高自己的带宽容量，不管将来怎样，都是有百利无一害的总结这次会议，我深深体会到，利益是驱动一个公司发展的动力所在，赔本的买卖不能干而且，将来只能尽量务实规划，不能天马行空，尽人事，顺天命我现在又有一个怀疑我们为什么要假设由于我们无法供应互联接入服务，也就Wi-Fi是说，用户的上设备通过接入我们的络之后，除了看我们的节目，其他上冲浪等都统统Wi-Fi不行假如用户要上，又要断开我们的络，去连接其他的热点这样增加了用户的操作Wi-Fi困难性，会大大降低用户的运用热忱而且，的盈利模式也是一个问题Wi-Fi当然，最好的解决方案是广电总局能给我们供应互联出口，使得我们的络既能看电视又能上，让我们转换成一个集络内容供应商和络运行商于一身的综合公司我们现在还达不到这个目标，但是可以为了这个目标去努力像扩充光纤容量、拓展业务内容、架设等Wi-Fi技术研发部的郑主任说，公司目前项目的重点在于支撑络的有线部分的络Wi-Fi Wi-Fi架构设计为此，我回答郑主任说，我们可以借鉴移动的络结构设计，终归人家的比WLAN较成熟，可以让我们少走弯路，避开我们闭门造车郑主任还说，如今我们络最大的短肋就是光节点太少，光络不堪重负我们广电络都喊了这么多年的光进铜退，可依旧不能实现全光络，这不禁让人觉得缺憾同轴电缆就像紧箍咒一样对我们的束缚是巨大的，假如有条件的话，应当尽快摆脱，彻底让同轴电缆从我们的络中退出假如实在觉得这个项目没有盈利点太过冒险，可以先拿一个用户比较少的分区进行试验，扩充机房，实现光纤到户，并且一并将进行部署，待络成熟稳定之后，再在全市进行推Wi-Fi广最终我想说，在公司中接触到了许多的同事，虽然大家每个人都做着自己的本职工作,但是对公司的前景却都表现出一片迷茫和担忧说实话，我对我们广电络还是有信念的就像移动当时的目标只是为了能实现移动着打电话一样，我们一起先的目标也只是让用户能看到电视节目随着用户需求的倒逼，只要我们还有心发展，就肯定能一步一步去完善，去进步本文由第一公文收集gongwe n.1k ejian.com整理公文。