市场营销毕业实习报告范本

市场营销毕业实习报告范本作为一名市场营销专业的学生，假如单纯地学习书本上的学问并不能很好地领悟和驾驭市场营销管理的原则和要领为了能把专业理论学问和实践相结合，对企业所进行的市场营销运作有一个系统的感性相识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程，学习企业市场营销管理中的实践阅历学院在课程设计中支配了我们专业在第16周到20周这四周的时间实习本人回到家乡，经过艰苦的找寻最终找到一家实习单位，在找实习单位的过程中真的感觉到了“找工难”，可以在迪信通实习真的要感谢这高超店的店长，他不但给了我一个实习的机会而且还教会了我许多东西，增长了我的工作阅历xx年6月30日-------xx年7月19日XX市XX区XX路XX广场x楼XXXXX市XX电讯器材有限公司XX连锁分店销售部通过在XX的实习，学习到本企业的生产经营的总体状况、市场营销策略、各种促销方法，如何进行市场调查、经营管理的阅历和今后发展的设想我的实习报告分为以下几部分

1、实习单位生产经营的总体状况XX是全国最大手机专业连锁企业，1993年创立于北京，经过十几年的创业与发展，目前已经发展成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区，拥有800多个连锁直营店1999年迪信通起先了全国连锁的经营模式，并领先提出了“大卖场”年销售手机500万部，年销售额50多亿元在短短的三年时间内，迪信通的店面已经基本覆盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵价格与促销的旋风如今，迪信通作为惟一一家真正意义上的手机专业连锁企业，产品、相关配件一应俱全，而且在手机功能应用上也取得了不错的成果高超迪信通是佛山分公司开的分店，在每个月初分公司就会依据地区的实际状况制定出该月的支配完成销售量和支配达到的毛利，以及规定出积压手机在由分公司制定这些任务之后,我们店在月初时就会相应给员工安排工作任务，在安排工作时会运用到“萝卜与大棒”的激励方法比如这个月的积压机是moto的w

208、c26K171和联想的e

320、e303v350一共有15台，平均每个营业员要卖o出3台，卖出一台当晚结算就有15元现返，到发工资时就每台奖金3元，一个月下来没卖出的话每台就扣3元，这个月每个营业员的任务是20台达到毛利3000元，意思是在这个月营业员卖出的手机要有20台而且毛利要达到3000元，在工资提成中才有每台机8元，假如达不到就每台2元这是一个不错的管理方法

2、实习单位的市场营销策略企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用4P产品、定价、渠道、促销来分析我所在的实习单位的市场营销策略

1、产品组合策略产品是指能供应应市场，用于满足人们某种欲望和须要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、视察、办法等在消费者要买你的手机时他不单单是要手机这个物品，手机的主要作用是打电话，而科技日新月异现在手机不只停留在打电话了，还考虑到其它的附加功能，有没有mp

3、mp

4、像素多大、可不行以上网、有没有内存卡、支不支持蓝牙、红外、是不是智能手机、音质、画质是否清楚……所以消费者还会考虑到手机的配置，有多少块电池、几个充电器、有没有耳塞、数据线、有没有送蓝牙耳机……现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关切到售后服务这个问题上,这是产品的一个保证每次顾客问到这个时，我们都会说“我们这里都是严格执行国家规定的三包政策7天包退换，15天包换，一年保修，全国联保,在一年两次检测仍有问题，还不能正常运用，凭第三次的检测报告单可以更换一台新的同一型号的手机”产品组合策略包括以下几种

①、扩大产品组合

②、缩减产品组合、

③、产品线延长策略，包括向下延长、向上延长、双向延长

④、产品线现代化决策

⑤、产品线号召决策厂家在推出某一产品经过投入期、成长期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某个周期出现竞争对手或者……厂家就会细分这个市场，比如手机夏新m330就是m3与m300的结合版，nokia的5700就是3250与5300的结合版，这两款都是结合了其他两款的优点；许多手机都有划分高、中、低三个档次的，只有细分市场才能拥有更多的消费者

2、本着服务创建将来的理念，本着顾客满足、员工满足的宗旨以及快速、热忱的经营风格，迪信通为消费者供应了富有价值的数码通信产品，快速成为供应商信任的合作伙伴和市场推崇的分销企业经过十年不懈的努力，现已发展成为全国最大的移动通信与数码产品连锁零售企业时至今日，海纳百川的迪信通已接纳诸多从事通讯终端零售的企业加盟至旗下风正劲，帆已张胸怀大志，以促进人类信息沟通为己任的迪信通，犹如勇立潮头的一支联合舰队，在二十一世纪里，正扬帆破浪，驶向新的航程迪信通的经营理念经营宗旨服务创建将来顾客满足员工满足经营风格快速、热忱使命陈述构筑经营与发展的平台,吸纳优秀人才，使公司成为供应商信任的合作伙伴，为消费者供应极具价值的产品与服务，实现公司的社会价值和财务目标市场营销专业在近几年是很热门的专业，这对于我们来说是很幸运的，但也向我们提出了更高的要求与挑战这次的实习告知我什么叫做真正的市场营销，怎样才能做好市场营销，我们必需不断朝着这个方向努力，装备好自己，做一名胜利的市场营销人员!。