市场营销实训报告

市场营销实训报告随着个人的文明素养不断提升，报告的用途越来越大，报告依据用途的不同也有着不同的类型那么一般报告是怎么写的呢下面是整理的市场营销实训报告，希望大家喜爱市场营销实训报告1在这次市场营销实践中，我们小组调查的是化妆品中的彩妆市场的市场营销我们主要在麦凯乐、锦辉商场、丝芙兰、屈臣氏进行实地调查询问以及通过网络收集各种品牌彩妆的相关信息和资料，如美宝莲、露华浓、ZA、，蜜丝佛陀等，从而分析其市场定位、销售渠道、促销方式等营销策略

一、中国彩妆市场背景分析中国化妆品市场是一个充溢活力的新市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业更加变更多姿彩妆以前在中国始终被看为化妆品配角,近年来随着护肤品市场竞争的日趋激烈，彩妆消费市场基本成型，始终由护肤品所主导的中国化妆品行局正在悄然变脸，彩妆越来越受到现代都市女性的青睐彩妆被称为化妆品里面的最终一块蛋糕，无疑将成为将来日化行业爆发的引擎点归纳其营销策略，可以的做事实力与交际实力做什么事情都要细心耐性,有一件事情我感受很深，在投简历的时候，公司对简历的要求很严格，不能有任何涂改修改，必需细致对待不容许有一点差错从一份简洁的简历上就可以充分体现应聘者的看法，看法是否端正，做事是否严谨很多时候，一个小小的生活细微环节就能体现出一个人的性格实力，有时候一个微小的疏忽就可能毁掉一个人的前途在企业工作，还有一点就是要虚心，多听前辈们的训诲，努力吸取阅历教训，人们更喜爱虚心好学的人，而厌烦傲慢自大的人这次实践，我跟很多同事相处得特殊好，他们都很热忱，教会了我很多事情，也让我对将来更有信念

2.不足与改进⑴阅历不足我对于人事部门的一些详细工作还是不太了解,本身也没有接受过专业训练，没有阅历，很多事情做起来有很多小麻烦，不是很顺当我觉得我还是要去多做兼职多实践积累更多的阅历，把自己所学的应用到实际工作中为此我去网上调了很多学习资料回家细致研读，也去图书馆借了很多相关方面的书，同时我请教了很多工作人员让他们带着我，这样久而久之,我发觉一起先很多觉得难以胜任的工作都简洁了很2做事实力有待提高我不得不承认相比那些工作了好几年的工作人员来说，我的做事实力不高有些事情明明很简洁却找不到合理的方法，饶了很多圈子，也奢侈了很多时间和精力后来我请教了里面的工作人员，他们鼓舞我说一起先都这样，他们热心地给我培训渐渐地我了解到做任何事之前都要动脑子想好方案，方方面面都要考虑到，多问问多学学，什么事情都不是问题这次暑期社会实践我学会了很多，认清了就业形势，就业创业实力得到了很大的提高，我希望在今后的学习生活中更好地培育自己的职业素养，将来顺当地毕业就业了解所学专业毕业生的就业状况，驾驭社会就业岗位和行业人才需求信息，认清当前就业形势，明确自身努力方向依托已建立的创业、就业见习基地,组织大中专学生开展“就业我先行，创业我也行〃实践体验活动，培育职业素养和创新素养，提高高校生就业、创业实力市场营销实训报告3系部名称经济管理学院专业市场营销班级11级市场营销班姓名刘建学号_030243实践单位一市黑天鹅胖鱼头大酒店实践时间年月日至年月日共天对于当代高校生而言，不仅仅是只对理论学问的苦苦追求了社会须要我们将理论与实践结合起来,所以社会实践引导我们走出校内、接触社会、了解社会，我起先明白社会实践是引导我们投身社会的良好形式;是培育和熬炼才能的良好渠道;是修身养性、提升思想的有效途径通过参与社会实践活动，有助于我们在校高校生更新观念，汲取新思想，学习更多的社会学问在这次实践活动中，我深刻体会到社会工薪阶层挣钱的不易，我也从中体会到自己父母工作的艰辛在和社会各阶层的人相处过程中，我发觉她们热忱和善，他们激情向上，我走近了更多人的生活,让我在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步给我的成才之路指明白方向我深深的感受到社会才是真正的大课堂，在社会的那片天地里，我的生活过得很充溢，我的价值得到确定的体现，为将来更加激烈的职场竞争打下更为坚实的基础我的体会如下:精神的负担每天重复着同样的事，做着同样的活没有竞争意识，没有量的标准，也没有质的检验因为工作上很少有变动，酒店的规模比较小，所以提升的空间很小，员工的工作激情得不到释放，我觉得我的进展前景很小当然依据我所从事的工作性质而言，不须要我制造多大剩余价值这是对于每一个有志向，立志干一番大事业的人所难以接受的内心的迷茫感和精神的空虚感就油然而生便失去了青年人应当有的激情和活力责任感责任感来源于两个方面工作和家庭对于工作,我必需对酒店的利益负责，时时刻刻为酒店的名誉着想在个人利益与酒店利益冲突时，我们必需保障酒店的利益不受侵害在社会实践过程中，我遇到很多事让我更加深刻的体会到责任的重要性对于家庭,我深知挣钱的不易，父母的每一分钱都来之不易，而我平常还不懂得去节制对于过去的铺张奢侈，我也深感惭愧和懊悔更加坚决我要独立自强，努力学习，提升自己的核心竞争力渐渐的起先懂得为家庭负责人际关系在没有接触社会之前，我就听长辈们说，社会上的人际交往很困难，人情世故很难懂但是详细怎么困难难懂，我想谁也说不清晰只有经验过的人才能体会的到吧，那种无法逾越的代沟，那种无法与之苟同的思想观念，都深深地诠释着沟通的困难不过,在这段时间我遇到了我的师傅找到了精神的依靠,我们相处的特殊好，像亲人一样四周的阿姨们也特别照看我，不和我斤斤计较所以在这次社会实践中，我觉得自己受益匪浅，懂得了很多心得和感悟实践是检验真理的唯一标准!全部的深刻的相识都来源于实践，这更说明白亲身实践的重要性和必要性实践不断促进了人类相识实力的进展，实践的不断进展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题，与此同时，人们的相识问题和解决问题的实力不断提高马克思主义哲学强调实践队相识起确定作用,相识对实践起具大的反作用，因为相识和理论对实践具有指导作用理论应当与实践相结合，终归在社会上能学到学校里所学不到的东西接触的人和事都不同，面对的困难和挑战也都不一样，社会更加现实,对待金钱的价值观念也迥然不同考虑事情也不再那么感性，那么片面所以一切都在实践中学习和成长!、我对社会实践的相识和规划作为一名商学院的学生，我感觉只学好课本上的学问是远远不够的鉴于商科课程的特殊性，以及它对实践的高要求性，我认为在假期时间参与社会实践是特别有必要的这不仅可以增加我们的社会阅历,而且可以检验我们对所学习学问的驾驭实力以及我们的敏捷变通实力假如我们细致视察思索，或许还会发觉比较好的商业机会，这对我们将来的就业和个人志向的实现都是有很多好处的就我个人而言，我没有什么社会阅历，学习的学问也特别有限而且我认为就找工作而言，我们不应当还好高鹫远，而是应当脚踏实地从最基层的工作做起，一步一个脚印踏踏实实地去实现自己的志向而就假期的社会实践而言，我感觉赚钱是其次位的，真正的融入社会，积累阅历才是我的主要目标综上所述，我确定在放假期间跟着我的大爷制作蜡烛:、我的社会实践经验我大爷是一个农夫，他有一个蜡烛作坊这个作坊说白了就是一间四五十平米的屋子在这个屋子里有两台手工操作的机器，还有就是一些模子在农村自种完麦子到元宵节前是没有什么农活的这将近三个月的时间假如好好利用起来是可以赚一些钱的我大爷家有我大爷、大娘、哥哥、姐姐四口人哥哥在外地工作，姐姐在外地念高校，平常只有大爷大娘两个干，现在放假了姐姐回家帮忙而且今年我也来帮忙了姐姐干活麻利，我练了几天也渐渐娴熟了，已经劳碌了一个多月的大爷大娘还是一如既往地抓紧时间做着蜡烛，四个人一起干，蜡烛的产量有了明显的提升起先两天，我信念满满，热忱也特别高，但是几天后我就干够了因为随着我渐渐地娴熟，我越来越觉得没什么意思，觉得做蜡烛特殊的枯燥，干劲也就没那么足了我起先分析这是什么缘由我认为前两天的工作状态并应当是一种非正常的工作状态我不应当以前两天的产量作为衡量标准应当以一种〃比较正常的产量〃来衡量自己的工作水平对于感觉枯燥的问题，我认为应当努力变更首先我调整了工作时辰表，确定了工作时间，每天工作八个小时上午四小时,下午四小时（当然大爷、大娘、姐姐干的时间长一点，他们晚上还要干一段时间）其次，我认为每小时应当休息特别钟，这样身心都可以得到放松，工作效率也可以得到提高再者，我认为还要努力克服自己焦躁的心情春节过后，到初三，初四的时候，蜡烛的生意渐渐的多了起来大爷实行的策略是销售的重点侧重于批发二不是零售他起早贪黑到市场上去卖蜡烛，并且乐观联系往年的生意伙伴到家里批发蜡烛批发价格是相对较低的，当然下货很快，到初八的时候，做了两个月的蜡烛已经差不多卖完了随后的几天我们照旧做蜡烛，做的蜡烛主要就是零售了我们分两组,大爷大娘到集市上去卖，我跟姐姐照旧在家做随着元宵节的接近，我们越来越忙我们都在〃加班〃最终十五早上，大爷、大娘将我们做的蜡烛都带到了市场上，下午，他们卖光了全部的蜡烛，风尘仆仆地回来了最终，劳碌的日子可以暂告一段落了

三、我的社会实践其他见闻思索大爷有跟我说过，到初八日，我们的蜡烛百分之八十都已经买了出去那时的价格是每公斤12元，而到十四十五两天的时候，每公斤的蜡烛价格确达到了20元后来我去大爷家玩，大爷在闲聊时每每流露出那种惋惜的感觉我也感觉特别惋惜呀这主要是我们对市场的错误预判我们并不确定蜡烛的价格会涨到这么高十五的蜡烛价格远远大于它的价值所以，我们不应当要求将蜡烛在价格最高的时候出售,我们应当在自己感觉价格合理的时候将它销售出去那么怎么确定自己的心理预期呢最重要的就是对市场的了解，正确的预判市场前景当然就我们这个小作坊来说，就是靠大爷跟他往年的生意伙伴多联系,多沟通，也就是多打几个电话还有，为了增加销售量，我也去人流量比较大的路边、市场转过我身知一个良好的摊位的重要性在十一的时候，我跟大娘一起去集市上卖蜡烛，在集市的西边，有很多卖蜡烛的，几十个摊子的样子，在集市的东边则是零零散散的一些摊子我们并不想到西边去，因为那儿虽然有集群优势，但是终归竞争太激烈价格要不上去，还有一个缘由就是，购买者在太多的选择的面前往往感到无所适从，不会轻易购买商品我们假如在集市的东边，不仅会有比较小的竞争压力，而且从东边进入集市的购买者会首先看到我们的蜡烛，可能会购买，并且从西边入口进入集市的购买者在西边挑累了之后也可能会购买我们的蜡烛虽然在集市的东边，但是我们也是稍稍靠里的虽然我们的蜡烛质量过硬，但是购买者须要在货比三家之后才会蜡烛的质量、价格有所了解，我们蜡烛的优势才能体现出来在卖蜡烛的.时候，我总是特别乐观地叫卖，〃来看一看蜡烛啦〃热忱的叫卖会更简洁地招徒客人当有人放慢他们的脚步的时候，我就会跟他们做一些眼神、表情上的沟通，并且拿起两个拉着来敲自己看一看啦自己挑啦”这样干，蜡烛的成交率是相对较,碰一碰，说〃我们家的蜡烛质量确定没问题,同又高的当然，在卖蜡烛的过程中也有一些不和谐的因素,主要就是有人偷蜡烛有的人就是趁着你忙的时候的围上来，你不留意的时候他就会动手还有就是挑蜡烛挑很长时间，然后跟你耍赖，或是多拿上两个，或是谎称已经付钱，或是趁你不留意的时候拿走总之,对于这些事，我表示很反感我发觉大爷的生意是很好的，他迫于人手缘由所以没有扩大规模我们没有实力把它做大，但是有人想要投资做这方面的话，也是可以考虑的还有就是我感觉大爷卖了这么多年的蜡烛了，质量也很好，他应当有自己的〃品牌〃，这样，就会有更多人知道他的蜡烛人们大多倾向于购买自己亲身认可的高质量产品我有时候也会想，这也是可以提高我们蜡烛的销售量的后来我又想，这些事应当是有确定规模的企业来做，是不适合我们的小作坊的至于这种企业的规模嘛，我感觉乡镇企业就挺合适的，它以本县和接近县作为市场可以设计生产比较实惠的，高质量的销往农村市场的产品，也可以设计生产高端艺术产品规模现对较小，投资小，见效快另外蜡烛制作项目也可以作为一个农夫致富项目假如有更先进的机器可以提高劳动生产率的话，我感觉这也是一个市场当然，我也没有实地做过调查，这些都是片面的，操作性不强的构想

四、我的社会实践感悟作以下要点概述强劲的广告宣扬攻势，公关策略应用，着重塑造品牌;胜利的专柜营销策略;超细分的市场策略，能吻合不同的消费需求;包装策略设计更留意特色，更有特性，更有品质感;更加迎合消费者心理需求;更重视品牌建设,重视市场信息收集、反馈和探讨

二、彩妆品牌的营销策略通过在我们小组成员在麦凯乐、锦辉商场、丝芙兰和屈臣氏的实地调查以及网上查询，归纳出各大品牌的彩妆营销策略，可以大体上概述为超细分的市场策略，能吻合不同的消费需求;胜利的专柜营销策略;包装策略设计更留意特色，更有特性，更有品质感;强劲的广告宣扬攻势，公关策略应用，着重塑造品牌;更加迎合消费者心理需求;更重视品牌建设，重视市场信息收集、反馈和探讨

三、卡姿兰的跟进策略美宝莲进入中国十来年，是中国名副其实的彩妆第一品牌04年度销售额愈10亿元人民币，有效的培育和引导了中国彩妆市场比附第一品牌，是品牌营销的有效胜利策略卡姿兰的成长有效运用了〃跟进美宝莲〃的胜利策略,从产品开发到形象建设及部分渠道建设思维都有效做了一个〃跟进者〃，这是卡姿兰成长的一大法宝特殊是卡姿兰借助自身早先从事彩妆通过这次社会实践，我真的学到了很多我渐渐地融入了社会，学到了很多书本上没有的学问还有就是渐渐学会将学习的学问运用到日常生活中当然,在运用的过程中，我发觉自己总是有些手足无措，也相识到了书中学问的用处和自己的所学甚少这也鞭策着我努力读书书本学问是从现实生活中抽象得出的西方经济学的整个理论体系就是建立在〃经纪人〃、〃信息完全〃和〃市场出清〃三大假设的基础上的假如去掉这三大假设，整个西方经济学理论体系都会被推翻所以,我们在将学问运用于实践是确定要考虑它的前提条件，不能生搬硬套其次从书本学问的运用来说，这也是一个〃技术活〃因为这牵涉到一个〃动手实力〃的问题比如我们可能会把演讲稿写得很好，但是当我们把它拿到讲台上去读时可能就没那么流畅，但是有的人就会读得很好，他们语速适中，声音美丽而且一点都不惊慌者与他们平常的练习和以往上台演讲所得到的熬炼是分不开的所以，我们确定要留意要在实践中熬炼自己同时我也留意到，我应当变更一下自己的思维方式，我不应当再以思索书本问题的思维方式思索我在现实生活中所遇到的问题，因为实际问题跟书本问题根本就不是一个模式我们不应当变成书呆子在这次社会实践中我学到了一些社会守则，我发觉社会要求我做的远远多于我想像的，所以我感觉自己应当乐观担当起自己的责任以融入社会我也驾驭了一些人与人之间沟通的技巧，熬炼了自己的人际交往实力我感觉要想融入社会沟通是前提，也是处理好各种社会关系的前提我还明白在社会中，要担当好自己的角色，实现自己的志向，确定要有实力，没有实力一切都是空谈正如前面所说，在这次社会实践过程中我真的学到了很多，它拉近了我与社会之间的距离，同时也深深地激励着我要为自己的志向而努力奋斗我又一次参与了社会实践活动，再次的体验了劳动的辛苦与欢乐，本次的社会实践我选择在花店进行打工的地方是一家名为〃花之物语〃的店，这是一家不算很大的花店，但是走进店里你会发觉，这里其实有很多值得你细细品尝的地方，店里装潢精致独特,花卉品种齐全，有鲜花也有盆栽，并且还卖很多精致的饰品，可谓麻雀虽小，五脏具全可能由于花店的别出心裁，独具匠心的缘由吧,这里每天都会有很多客人光顾花店的老板是一个30多岁的中年女人，从进的花卉，室内摆设就可以看出受优质原料，酿造出了簇新优质的全生态啤酒目前,已形成以高档类纯生、冰豹、小支产品以及中档类冰爽、精品双滤爽等系列产品为塔顶，大众类10度清爽、8度双滤爽等一般啤酒为塔身，专供农村市场消费的劲爽产品为塔底的金字塔型产品结构，产品广西市场占有率高达85%,成为国内继燕京之后，其次个在省级市场占有率如此之高的啤酒品牌八年间，公司取得了良好的经济效益和社会效益，连续七年成为桂林市纳税首户，跻身广西纳税五强，全国啤酒行业纳税六强，广西十佳、广西优秀诚信企业，中国啤酒行业杰出企业;品牌荣获广西闻名商标、广西名牌、中国驰名商标等荣誉称号,32个产品获得绿色食品认证;成为桂林市首家国家级工业旅游示范点及全国五一劳动奖状企业;连续多年总资产贡献、流淌资金及存货耗转率、净资产收益率刷新行业新纪录，多项技术能/RJ指标创国内同行业新低，品牌价值跃升至

32.09亿市场营销实训报告5加盟燕京后的八年时间里，公司领导班子团结带领全体员工，秉承〃以情做人，以诚做事，以信经商〃的经营理念，以〃六个创新、四个做强〃为指导思想,努力拓宽经营思路，乐观寻求管理创新，燕京漓泉成为燕京啤酒集团下属外埠公司的标杆企业同时，公司坚持接受“燕京+漓泉〃的双品牌运作模式，战术与战略相结合，依托最现代化的生产设备和先进工艺，接受优质原料，酿造出了簇新优质的全生态啤酒目前，已形成以高档类纯生、冰豹、小支产品以及中档类冰爽、精品双滤爽等系列产品为塔顶,大众类10度清爽、8度双滤爽等一般啤酒为塔身，专供农村市场消费的劲爽产品为塔底的金字塔型产品结构，产品广西市场占有率高达85%,成为国内继燕京之后，其次个在省级市场占有率如此之高的啤酒品牌八年间，公司取得了良好的经济效益和社会效益,连续七年成为桂林市纳税首户，跻身广西纳税五强,全国啤酒行业纳税六强，广西十佳、广西优秀诚信企业，中国啤酒行业杰出企业;品牌荣获广西闻名商标、广西名牌、中国驰名商标等荣誉称号，32个产品获得绿色食品认证;成为桂林市首家国家级工业旅游示范点及全国五一劳动奖状企业;连续多年总资产贡献、流淌资金及存货周转率、净资产收益率刷新行业新纪录,多项技术能耗指标创国内同行业新低，品牌价值跃升至

32.09亿元我们随着接待员逛了四个展区，通过展区内陈设的物品，雕塑，字画等，我们大致了解了漓泉啤酒厂的相关结构，生产规模，营销状况等学问，还知道了啤酒的一些酿造工艺，比如纯生啤酒接受特殊的酿造工艺，严格限制微生物指标，运用包括

0.45微米微孔过滤的三级过滤，不进行热杀菌让啤酒保持较高的生物、非生物、风味稳定性这种啤酒特别簇新、可口,保质期达半年以上干啤酒的发酵度高，含糖低，二氧化碳含量高故具有口味干爽的特点由于糖的含量低，属于低热量啤酒还了解了公司的企业文化，燕京漓泉除了以〃以情做人，以诚做事,以信经商〃为经营理念，以〃以全优的质量取信于民，以独特的.风味取悦于民，以真诚的看法服务于民〃为质量宗旨外，还以“不遗余力的奉献精神，艰苦奋斗的创业精神，敢打敢拼的拼搏精神，顾全大局的协作精神，为企业分忧的主子翁精神〃为公司的精神以〃让交付给顾客的产品100%合格〃为公司的质量方针通过参观漓泉啤酒，经过接待员的介绍以及我们同学的探讨互动，我们还学习到了一些平常不知道的饮酒常识以及啤酒的一些其他日常妙用等原料的优势全面跟进美宝莲的产品开发思路，全面复制相关产品线，大力地塑造〃同（美宝莲）等质量、相对（美宝莲）便宜的价格〃如卡姿兰3D星光果冰唇彩就是〃跟进〃美宝莲的水晶3D星光唇膏，并且价格要比美宝莲低这种借助自身资源又有效比附第一品牌〃美宝莲〃的胜利策略有力地推动卡姿兰的成长市场定位卡姿兰目标消费者一般比较年轻，介于16-25岁之间（相对其他彩妆品将目标消费者年龄下沉到16岁，因为90后才是将来彩妆消费的生力军,我们没有理由不细致经营），中等收入的年轻女性占比较大，随着彩妆市场的不为断成熟，在校学生的占比将会加大此类年轻女性一般受过较好的教化，且有确定的品牌意识，思维特别活跃，很简洁接受新事物,相对来说品牌忠诚度较低市场营销实训报告2一.实践目的

1.了解当前就业形势⑴高校生就业形势严峻目前我国正处在建设社会主义市场经济的初级阶段，经济进展水平还较低，加上我国巨大的人口压力，使得整个社会的就业形势严峻处于当前阶段的高校毕业生的就业形势自然要受到整个社会大气候的影响，更何况近几年来各高校始终在扩大招生，我国的高等教化正在向〃大众化〃过渡，因此，高校生的就业形势不容乐观高校生就业问题已成为全社会特殊是在校高校生关注的焦点2缘由高校生明显供过于求，培育的高校生方向以及高校生应当学习的内容和社会的实际需求是脱节的高校生缺乏胜任力，大量的理论课程让学生在专业方向上的收益是有限的，高校生毕业后不具备相关工作的胜任力高校生就业观念存在问题，就业期望值较高,志向与现实存在较大差距，最终导致高不成低不就⑶如何解决政府，企业，高校生三方面结合，鼓舞和支持高校生自主创业高校生要刚好调整就业思路，拓宽就业渠道选择职业技能培训，社会须要的是既有工作阅历又有实践实力的人，我们高校生就更应当努力丰富自己的学问，同时丰富自己的社会阅历，做社会须要的人才

2.上海一市场营销服务有限公司⑴概况上海一市场营销服务有限公司是中国最大，实力:雄厚的市场营销服务代理商，我们拥有强大而完整的执行办事处网络系统，能快速将营销的触角延长到中国市场的每一个角落.成为jwt及wpp集团成员之一后，一不仅可以干脆运用世界上最有影响力的广告公司jwt的创意与品牌管理，同时更可将全方位的品牌激活方案通过一的网络在中国绽开.wpp集团总部座落于伦敦，是世界最大的市场营销传播集团，在全世界106个国家有超过一个办事处同97,000名员工.⑵进展状况上海一市场营销服务有限公司是1999年成立于上海.在全国有5大分公司，70个办事处，260名员工,400个地区项目督导，超过10,000名长期促销员和工作人员，超过70,000名短期促销员.自成立以来，_不但快速成长壮大，同时为众多知名销费品牌及世界500强企业（联合利华，诺基亚,汇丰银行，卡夫食品等）供应市场营销解决方案.在不同行业的专业阅历积累，以及对中国消费者的深化了解，使我们能赐予客户所须要的一切支持和帮助.我们知道一家正真好的营销服务公司，要为客户带来创新思维，同时要能将支配变为现实;也就是说,好的创意，须要执行力的贯彻！每当执行营销支配时,一成为一个军事化团队，我们有良好的作战阅历、有娴熟的业务学问、思路灵敏反应快速、能适应各类变更、恶劣环境下生存_自创立以来，始终以〃客户完全满足〃为目标!我们的企业文化、亦是一最珍贵的特质:•正直诚恳•持续成长•激情洋溢•大张旗鼓•纪律严明•精诚合作二.实践内容

1.实践支配及流程1实践支配20一年寒假，我来到上海一市场营销服务有限公司进行这次的社会实践，在活动的期间我们受到了集团以至各分公司的热忱接待大区经理支配我到人事部门进行学习，了解公司工作流程及日常运行⑵工作内容

1.行政公文处理；

2.员工征信调查及对保工作；

3.招募行政工作；

4.考绩行政工作；

5.资料档案管理；

6.劳保行政工作；

7.考勤行政工作8,专业学问技能在工作中的运用⑴建立联系在人事部门工作时，会有不同的人来进行面试,在面试过程中我们会预先拟好会问的问题，与其他有关方面建立并保持必要的联络，这时就须要英语技能的运用，在沟通中就更简洁更高效2真诚对待我须要以恳切友善看法与其他单位协调、联系,并就其所提出的有关本单位工作的询问、质疑予以解答，这个时候所学的待人接物，礼貌礼仪就得到了很好的运用有时还须要用英语在网站上发点帖子来招收人员，这个时候我的英语优势就得到了很好的发挥三.实践结果

1.实践中的问题与思索1员工职业素养一名合格的营销策划人员应具备一下几点要求:

1、须要驾驭综合学问和技能

2、必需有丰富的阅历和营销阅历

3、要有敏锐的洞察实力，能把握市场上存在的各种机会

4、要有系统思维实力，能用综合的学问去解决困难的问题

5、要有狂热的工作热忱，把策划当成自己生命中的一部分，才能有剧烈的动机和爱好把工作做到极致但是有些人员纪律意识不明确，克扣工资，贪污受贿，导致企业作风存在严峻问题⑵传统营销模式传统的营销模式已经渐渐不适应市场进展的需求，渐渐丢失原有的市场份额，所以一种新兴的营销模式有待开发与完善

2.对策与解决⑴职业技能素养培训企业必需定时对新老员工进行职业技能培训，刚好对条件不达标的员工进行进一步的培训，最终使其能够胜任同时应当加强对新员工的培育，使其成为企业的精英〃在欢乐中学习〃，嬉戏形式的体验本身就是一种价值〃在参与中学习〃，快速实现由转变认知模式到转变看法,直至改善行为「在错误中学习〃，不断发觉自身优势和不足，不断调整，从而快速用于实际工作2新营销

1、品牌公关化品牌公关机制、组织机构建立、品牌公关战略、隐性传播、显性传播、危机管理、危机公关、非传统营销、口碑营销、互动营销、品牌联合;

2、品牌模式化企业进展战略规划、品牌模式、产业模式规划、资本策略规划、盈利模式规划、项目及产品规划、产业整合规划四.实践总结或体会

1.收获与体会⑴清晰了就业形势现在的高校生就业率普遍低，就业难，缘由多种多样，主要缘由还是在于自身，通过这次实践我了解到一个事实，其实高校生就业并没有那么难，只要我们肯端正看法，调整心态就能顺当就业现在是工作挑我们的时候并不是我们挑工作的时候，我们只有抓住机会，刚好就业，积累工作阅历，才能够找到更好地工作⑵提高了就业实力现在我们这一辈大多数都是90后，社会各界对于我们这一代有着诸多的争议，很多就业单位干脆说90后的孩子过于自我，做事实力太差，脾气大说不得,让很多用人单位不放心通过这次实践我熬炼了自己。