市场营销大赛策划书

应用法律二系级经济法律事务区队11二零一二年-一月H附件

一、大赛报名表宁夏司法警官职业学院高校生营销大赛参赛报名表团队名称团队口号姓名性别专业联系电话团队成员（4人以内）队长姓名手机团队联系方式邮箱固定电话团队及团队成员介绍备注报名时间2012年12月**日至2012年12月**日竞赛将在各个系部设报名点，参赛队伍请将报名表交到报名点或在现场填写活动沟通QQ群；大赛组委会指定邮箱报名须知

1、本次大赛由宁夏司法警官职业学院应用法律二系11级经济法律事务区队承办，并组织宁夏司法警官职业学院市场营销大赛组委会.

2、填写此报名表视为填写者自愿参与本次竞赛，接受本协议及其他相关竞赛规贝U，接受大赛领导小组日程支配

3、队员义务和权利各队队员（包括队长）必需遵从本次大赛组委会各项规定，不得擅自退出竞赛，不得以各种方式影响竞赛公正,否则将取消全队竞赛资格4本协议及其他相关竞赛规则说明权归大赛组委会全部宁夏司法警官职业学院市场营销大赛组委会2012年11月附件二评分标准评分标准初赛阶段从初赛选手提交的策划书中评比出**支队伍进入复赛复赛阶段实战营销和PPT展示解说及答辩，打分加权计为复赛成果，评比前三名初赛策划书评分标准

1、产品市场分析（15分）产品市场分析正确，对竞争对手和宏观环境有精确相识（12T5分）产品市场分析基本正确，对竞争对手和宏观环境相识基本精确（9—12分）有市场分析，但市场分析不够正确，对竞争对手和宏观环境没有精确相识（9分以下）

2、产品把握（15分）能把握住产品的特点及其所面临的机会和问题（12—15分）基本把握产品的特点及其所面临的机会和问题（9-15分）不能把握产品的特点及其所面临的机会和问题（9分以下）

3、策略运用（25分）营销策略运用恰当，能进行很好的策略组合，有创意（20—25分）营销策略运用基本恰当，策略组合基本合理.（15—20分）营销策略运用不当，组合单一（15分以下）

4、行动支配（25分）行动方案支协作理，预算科学有理，可实施性强（20—25分）行动方案支配基本合理，预算基本正确，有可实施性（15—20分）行动方案支配不合理，没有预算分析，可实施性差（15分以下）

5、过程限制（20分）文体符合方案要求，整个方案过程严密，系统性强（16—20分）文体基本符合方案要求，整个方案过程能成一体，系统性较强（12—16分）文体不符合方案要求，整个方案过程凌乱，前后连接差（12分以下）复赛PPT展示评分标准A.参赛作品设计思路（20分）参赛作品展示逻辑设计及层次清晰，对作品各项内容的关键点提炼精确、合理、有针对性B.阐述形式（20分）形式新奇、层次清晰、结构明白、劝服力及逻辑性强、内容丰富有条理、用词恰当Co现场演讲表现力（20分）发音及吐词清晰、语言流畅、精神饱满、演讲充溢激情，擅长引导现场观众，肢体语言恰当、丰富，能够感染他人.Do团队表现（20分）成员之间协作默契、团队组成科学合理、策划执行实力强、打算充分、团队名称及口号创新、队员着装得体Eo评委提问（20分）语言表达和思路清晰、对问题的关键理解精确、说明具有服力、应变实力强.附件三:营销策划书包含的内容初赛作品模板

一、前景介绍宏观环境和市场前景、介绍行业前景、介绍企业该产品市场现状.

二、营销策划的目的分析产品目前所处的营销阶段，提出营销策划的目的（为了实现公司产品在市场的销售目标、为了向市场推出新产品、为了提高品牌知名度和市场份额、为了适应环境新改变，重新制定营销方案、为了解决企业营销面临的某个具体困难）

三、市场环境分析环境分析、营销现状及目标差距、企业及产品（优势、劣势、机会、威逼）市场细分、目标市场选择、市场定位企业原来市场观点的分析及评价重新进行目标市场策略决策的必要性

四、竞争对手分析1主要的竞争对手2竞争对手的基本状况3竞争对手的优势及劣势4竞争对手的策略

五、营销策略产品定价（策略）、渠道（策略）、促销（策略）、其它配套策略具体行动方案（人物、时间、地点、事务）

六、费用预算市场调查、策划费、广告费、人员促销费、关活动费、营业推广费

七、应急预案各种危机处理预案

八、营销管理方案营销支配的执行、限制和管理等的措施

九、效果预料市场调查结果分析

一、活动背景目前，高校生课外活动开展得日益频繁，形式趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论学问的考核然而，社会发展对于高校生的实践实力要求越来越高,对于高校生学以致用的要求越来越高，对于高校生为学为用的综合素养要求越来越高基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论及实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今日，营销越来越成为企业生存及发展的关键，社会迫切须要懂得营销理论学问及实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的高校生，有必要抓住在校的黄金时间，熬炼自己的实力，提高自身的综合素养.为了促进高校生就业创业，帮助高校生整合社会资源，为我校高校生搭建项目和人才汇合的平台，n级经济法律事务区队联合学院各系部团支部特此举办此次营销大赛经济法律事务专业的师生团队系始终坚持走实践性教学之路,注意学生实践动手实力，提高了学生学习专业学问的主动性和主动性；同时开展学生专业课外活动，能够很好的将学生活动及专业学习紧密结合起来.本次市场营销大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创建一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合实力

二、活动目的本次大赛打破了目前已经存在的绝大多数高校生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出书本，走进现实，走进社会熬炼在校学生为学为用的综合实力，强调学有所得，学以致用开拓“其次课堂”，为企业发掘人才，为社会培育人才，为高校生就业供应一种新途径本次大赛我们将其定位于以专业营销学问为基础，以销售策划为手段，从基础工作做起,强调社会阅历的积累，最终达到使参赛学生整体综合素养得到熬炼提高这一目的

三、可行性分析在校高校生理论探讨实力强、富于创建性，但是经常简单局限于书本，局限于理论事实上,社会才是高校生最大的学习舞台，学习如何更好地融入社会生活,学习怎样更好地参及市场经济是他们心声高校生们面临着逆境，他们也渴望走出校内，渴望开拓视野.通过实践性质的竞赛，同学们能够充分运用专业学问和理论来指导实践，并通过实践来验证理论，在总牢固践阅历的基础上深化对理论的相识并进行丰富和发展，发觉理论同实际运用的出入，有针对性的进行补缺补漏，完善理论学问，提高自身的综合素养,为将来就业打好坚实的基础同时，市场营销活动能够激发高校生的潜能，使更多的人冲破自身的障碍，挑战新的困难，提高综合素养另外，团队精神是当今社会及其重要的部分，此次活动实行团队参赛方式,正是为了让选手们在团队中相互学习，相互进步

四、宣扬策略lo海报宣扬在食堂门口张贴关于本次大赛的宣扬海报，并且悬挂相应的横幅.2o网络宣扬将竞赛消息公布于系学生会微博，刚好报道各阶段赛况，图片报道决赛和颁奖典礼.同时专文介绍本次活动的意义及影响.3o向院广播站供应资料，进行本次大赛宣扬报道

五、大赛流程一.报名

1.报名阶段时间2012年12月**日至2012年12月**日地点法二经法1121区队李斌教务处陈红老师参赛对象:参赛对象为宁夏司法警官职业学院11级、12级各班，组队参与，每队四人，设队长一名，详情参见报名表报名方式以班级为单位，到李斌（2#教学楼401教室）或陈红老师办公室（教务处）领取报名表.参赛要求各系部必需组织至少3支队伍参赛2赛前宣讲会0时间2012年12月**日地点2#教学楼200参及对象由各报名团队选派一名选手参与宣讲会内容由宁夏司法警官职业学院市场营销大赛组委会（由系部主任及陈红老师协调）及各参赛队代表出席，大赛领导将向参赛选手供应所要策划的商品清单、宣讲参赛要求、赛程支配等各方面事宜

二、初赛竞赛主题:群雄角逐初赛时间2012年12月**日至2012年12月**日竞赛地点报告厅初赛流程

（1）初赛打算阶段（2012年12月**日至2012年12月**日）依据大赛要求提交各团队的营销策划，包括环境分析、产品分析、目标、营销策略、预算等（作品以市场营销策划书及PPT的形式上交），作为初赛作品参及竞赛（初赛团队提交作品后邮箱中将收到大赛组委会的回复函如作品提交出现差错，组委会将及团队进行电话联系确认）初赛交稿邮箱、、

（2）初赛评审阶段（2012年12月**日）组委会于提交截止日期后一日组织专家进行评审，评审委员会成员5人，对第一轮筛选的作品进行认证评审，从策划的内容是否完善充溢，想法是否切实可行，团队分工是否合理及考虑问题的充分性等方面，秉承公允公正原则对各参赛作品作出专业评估，以分数形式进行结果呈现（视参赛队数量刷掉一批）

（3）初赛结果公布（2012年12月**日）经过审核后的进入复赛的队伍名单将通过电话方式通知到各队，并通过大赛主办方和微博等形式进行宣扬，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知各晋级决赛团队队长领取营销产品（赞助商待定，强调诚信原则，不允许提前销售）2012年12月**日晚召开复赛打算会，复赛入围队代表及会了解进一步细微环节.三.复赛竞赛时间2012年12月**日至2012年12月**日竞赛地点宁夏司法警官职业学院复赛流程2012年12月**日至2012年12月**日下午6点，各团队在校内进行销售销售形势分为两种

①指定产品销售（由赞助商确定产品，初步定为移动公司，联通公司），

②自由销售（学生自己拉赞助或自己购买物品进行销售，大赛组委会将提前及学校相关部门协调好，竞赛时供应相关条件，以便参赛队伍进行销售）各进入复赛的队伍都须要有一个销售状况的记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等.各复赛团队需在2012年12月**日晚上12点前将销售记录和财务状况以WORD发至大赛组委会指定邮箱或以纸质文件交及大赛组委会（各团队需照实记录，一旦发觉弄虚作假，马上取消参赛资格；纸质文件必需字迹清晰，条理清晰.）2012年12月**日，由大赛组委会审核提交的销售记录和财务状况，以销售额为指标进行评分复赛规则

1、不允许销售违法、假冒伪劣、对他人有害的产品；

2、不限制销售时间、地点及方式，只要在规定日期内提交具体的销售状况即可；

3、诚信参赛，不允许动用参赛队员自己拥有的资金，不允许做假账;

4、参赛队伍中，有专人负责财务，记录下每笔资金的来龙去脉；此外，专人负责拍照，为决赛答辩做好材料打算；

5、2012年12月**日，所以销售额和剩余产品全部交回组委会.

四、决赛（全部队伍较量）竞赛主题:巅峰对决竞赛时间2012年12月**日至2012年12月**日决赛流程实战营销竞赛时间2012年12月**日**支队伍（视当时状况假如参赛数少，分一次，假如参赛数多分两次）2012年12月**日**支队伍（视当时状况假如参赛数少，分一次，假如参赛数多分两次）地点由赞助商确定参与决赛的**支队伍900到达竞赛场地，让**支队伍销售指定的产品，中午12点准时结束，查看利润额，依据销售额评出前**（视参赛数而定）名进行产品介绍.PPT答辩（2012年12月**日至2012年12月**日）

1、团队展示打算阶段时间2012年12月**至2012年12月**日各团队依据市场营销策划书及PPT,结合复赛时的阅历进行修改（可加入复赛时的影像资料），同时打算做PPT答辩，并于2012年12月**日18:00前将总结材料发送至大赛组委会指定邮箱

2、团队展示竞赛时间2012年12月**日晚或2012年12月**日晚竞赛地点报告厅竞赛流程A、入围的团队以抽签的依次依次上台，联系自己团队的市场营销策划书及PPT做5分钟产品介绍，5位评委为各团队打分；B、评委依据团队展示内容进行现场答辩，各参赛队伍做出应答，时间为5分钟;C、观众对参赛队伍进行现场提问，时间为2分钟；D、评委依据团队展示及两轮答辩打分

3、决赛结果将各环节分数汇总，依据30%初赛分数+35%复赛分数+35%PPT答辩分数得出决赛分数，评比出冠亚季军，由院系领导、赞助企业进行颁奖

六、颁奖典礼lo时间2012年12月**日

2.地点报告厅

3.前期打算

1.发邀请函邀请有关院、系领导，评委及嘉宾;通知相关队伍

2.打算好证书和奖品.

3.工作支配现场秩序维护人员，影像资料及PPT制作播放人员，拍照人员、紧急状况应对小组4o会场布置和器材调试，依据冠军队伍的视频资料打算好，调试电脑及音响

4.典礼流程；lo奏唱国歌

52.主持人介绍参与会议的领导及嘉宾5，

3.由2~3个文艺表演拉开典礼序幕15，

4.主持人宣布冠、亚、季军获得者并宣读评委会评语和评分5，5o院领导、赞助商、评委会代表颁奖

106.冠军代表发表获奖感言（播放其市场营销PPT）

57.赞助商及评委老师发表感言128o院系领导发表讲话一一

59.主持人宣布典礼结束并奏人民警察之歌3,10o合影留念3

七、评审方法

（一）评委由宁夏司法警官职业学院专业老师担当

（二）全部参赛队须在规定时间内将初赛作品上交应用法律二系市场营销大赛组委会，经过评委审评，选出**参赛队进入复赛并予公布

（三）评委对全部进入复赛的参赛作品给出书面评语及改进看法；各参赛队可自行联系专业老师进行沟通，在原作基础上接着修改和完善初赛作品，在规定时间内上交组委会.复赛为实战营销和PPT答辩，以营销额为指标和PPT答辩得分进行评分宁夏司法警官职业学院应用法律二系市场营销大赛组委会将依据进入复赛的**名队伍的得分进行评比，评比出第一名、其次名、第三名

（四）相关评分标准请参照附件

（五）我院成立的大赛组委会只评比在学院内进行的初赛和复赛，对竞赛结果按成果组织颁奖，并对参与决赛获奖的团队也进行颁奖

（六）大赛主办方应用法律二系和活动冠名单位将对在复赛和决赛中取得优异成果的团队进行嘉奖，复赛嘉奖为各队的销售利润，决赛嘉奖为现金、物质和证书等嘉奖

（七）本次竞赛最终说明权为属宁夏司法警官职业学院市场营销大赛组委会全部.

八、奖项设置本次活动以团队为评奖单位,设计**队伍进入复赛，在复赛中角逐前六名及各单项奖第一名团队一个其次名团队两个.第三名团队三个另依据竞赛状况设置相关个人奖项，奖项设置待定宁夏司法警官职业学院应用法律二系市场营销大赛组委会2012年11月。