市场营销学专业大学生实习鉴定报告

市场营销学专业高校生实习鉴定报告在这三个月实习里面，在领导和同事的指导下，向行业学习学问，向同事请教阅历，传授工作技巧，正是在这个过程中，相识到自己的弱处在实习的起先头两个星期里，我主要是熟识产品，包括学习各种产品的运用和简洁障碍处理、向客户具体介绍产品的性能和演示产品纸上得来终觉浅，要知此事要躬行课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚运用机器时有“心有余而力不足”的感觉一款收款机，看起来很简洁就是那么几个键，可要真正能娴熟操作，我甚至用了比预期多一成天的时间才能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比因为这是我接触的第一项产品，成果如此不济，也激起了的爱好和好学的愿望因此在以后的操作学习中，我倍加用功，用心致志，却也收到了事半功倍的效果自己操作产品、熟识产品，还不算难的，真刚要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的爱好，从而能胜利地作成一庄生意这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难先是自己对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理帮忙，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也最终看到了经理脸上露出来的笑容接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来,还须要师傅们实际教化第一次接触生人，起先正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清晰、扼要，在跟着老师实际学习和仿照了*次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老师也说好好了，并赞扬我进步很快再结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了这也就是最终的7个礼拜的我的工作所说已有了临场的阅历，但终归是自己•个人出场，心中仍是存有余悸因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的餐饮软件，而人家明显是有备而来，应付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知老板是谁，有没有分店，有多少员工，甚至没有留下经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名

三、实习总结与体会在此次调查中，我们去的场所主要是超市我们调查的大多数是中年人，因为中年人是一个家庭中的主要实施消费者向活动的人当我们找人帮忙写调查问卷时，我们遇到了一些问题，最突出的就是很多人不情愿协作我们写调查问卷，在被人以没时间拒绝几次后，我们就在高买高峰的时候，找排队等候交钱的人填写问卷，这样被拒绝的次数就很少了还有一个问题就是，在填写问卷时，对填写者问的一些问题，我们不知如何解答，这使我们觉得我们对问卷上的问题考虑不周全，想一些问题过于简洁，所做的准备工作不够充分，进过此次调查，不仅使我们学到了学问，学到了解决问题的方法，了解了社会，还使我们看到了自己的不足，得到了珍贵的阅历我们会在以后的学习中会考虑周全，更加细致的做每一件事消费者行为调查问卷

1、您的年龄是a18岁以下b18-30c30-40d40-50e50岁以上

2、学历史是a初中b中学c大专d高校e高校以上

3、您的工作是a管理人员b一般职工c服务人员d个体经商e离退休人员f在校学生g待业

4、您的月收入是a1000元以下b1000元-3000元c3000元-5000元d5000元以上

5、您的消费方式是a事先做好准备b能省就省c毫无安排随意而为d不确定

6、您选择某一种商品主要是看a产品质量b产品包装c产品新奇度d产品价格e产品的好用度

7、您觉得商品须要分档次吗a须要b不须要

8、假如很多人都买一种产品，您会跟随大众一起买吗a会b不会

9、您觉得超市促销会吸引你吗a会b不会

10、您会因为商品促销而买您短暂不须要的东西吗a会b不会

11、您在购买物品时是否会货比三家a常常b间或c从不

12、在购买商品您是否讨价还价a还价b依据商品而定c从不还价

13、您会对某些商品有特数的爱好吗a会b不会

14、您对某些商品有禁忌的商品吗a有b没有

15、您认为您属于下列购买行为的那类a习惯型购买行为b理智型购买行为c经济型购买行为d冲动型购买行为e不定型购买行为第四篇市场营销调查报告青龙瀑布景区调查报告［书目］

一、调查活动概述

二、调查课题介绍

三、调查方法

四、调查内容

五、调查结论

六、调查报告局限性分析

一、调查活动概述本次调查活动是在我们学习了市场营销学课程之后，将我们所学现代市场营销学学问学以致用的一次社会实践活动！在这次调查实践活动中我们将所学的课本学问应用于实践，增长了见识，课本学问也体会到更多，真的是受益匪浅

一、调查课题介绍本次调查活动我们主要以青龙瀑布景区的市场营销活动为目标，对其市场营销活动有一个初步的理解、现在存在的不足之处以与社会的反响此次调查主要分为两个部分，第一个部分是以学校外的各种人士为调查对象；其次个部分是以**三峡学院的学生为调查对象

三、调查方法

1、抽样调查法；

2、市场视察法；

3、市场访问调查和问卷调查法；

四、调查内容瀑布景区简介青龙瀑布景区位于**市万州区龙宝甘宁河段名闻遐迩、饮誉中外的“亚洲第一瀑”一一青龙瀑布，以它惊天地、泣鬼神的磅礴气概和众星拱月般的奇妙景观与喜闻乐见的民间传闻，受到世人瞩目青龙瀑布宽115米，高

64.5米，瀑布面积达

7417.5平方米，是**市级风景名胜区它位于万州区境内，距城区30公里，景区面积

60.13平方公里青龙瀑布山青、水秀、瀑宽、洞奇、潭幽、湖大、虹美瀑布下面1600平方米的水帘洞能极大丰富您的想象力7000余平方米的青龙洞中,叹为观止的是自然天成的青龙洞“天工画壁”青龙瀑布地杰人灵、山川秀美它哺育了三国东吴大将军甘宁，也诞生了蜚声中外的现代闻名诗人、散文家、文学理论家何其芳青龙瀑布景区由青龙瀑布、甘宁湖、白云洞、贯峰书院、逍遥山庄五个景区组成目前，青龙瀑布已对外开放由于青龙瀑布景观独特、气概恢宏，已成为长江三峡国际旅游线上一颗绚烂的明珠，受到世人青睐青龙瀑布和黄果树瀑布已联姻，联合打造“中国水文化”旅游产品青龙瀑布风景区是国家级三峡风景名胜区内重要景区之一，是**市级风景名胜区分5大景区39个景点，5大景区由核心景区青龙瀑布、甘宁湖、白云洞、贯峰书院和逍遥庄组成，集山青、水秀、竹茂、洞奇、潭幽、瀑宽、虹美、湖大、古墓、名人故居于一体景区内不但有青龙瀑布、青龙洞、青龙潭、水帘洞、青龙河等众多自然景观还有出土于此的“战国包锣”、“虎钮淳于”等国家一级文物和三国东吴名将甘宁故里，现代闻名文学家、诗人何其芳先生的故居等丰富的人文景观但是，青龙瀑布景区由于受地理位置和其他一些因素的影响，在国内的影响和我国的另外三大瀑布比较起来仍旧很多不足的地方，影响也没有三大瀑布在游客的心里影响深具青龙瀑布景区统计，景区年平均接待游客100000人次，最多时达到年接待游客130000人次和其他的景区比较起来，还有很大的提升空间现在景区的游客主要有两个旅行社组团和散客，其中旅行社团队人数占了90%而旅行社组团又主要有三个第一，从**发船，去有三峡的阳光游或者是包船的游客一般是在武陵码头接游客；其次，从**干脆做车到青龙瀑布景区，然后去有三峡的平湖游的客人；第三，是逆水游三峡，回来经过万州的团队在这三个来源中，第一个和其次个占了90%的比例散客大部分来自万州或者周边的县市（包括云阳、开县、忠县等），其他地方来的客人比较少我利用在青龙瀑布带团的机会，实行了抽样调查法、视察法、市场访问调查法等方法，对来青龙瀑布巡游的游客进行了调查其中，有95%的客人都是组团社举荐来的，以前根本或者很少听说过青龙瀑布，基本上都是靠旅行社对其进行宣扬和举荐，才或许了解青龙瀑布，才产生到青龙瀑布旅游的动机另外，就连万州本地的市民和周边的市民都有人没有听说过青龙瀑布，就更别说想去青龙瀑布旅游了最终，我还发觉，来青龙瀑布旅游的游客大多是**周边省市的，例如四川、云南、湖南、湖北、江西等对此，我们了解了青龙瀑布公司专管营销的负责人具他介绍，他们对外的宣扬主要是针对不同的地区实行不同的推销手段例如，他们在万州主要是制作广告牌，节假日的时候靠他们青龙瀑布公司的车在街上做广播宣扬，以与利用三峡都市报做宣扬对外来说，他们主要是针对各个旅行社进行宣扬和推销，并未在其他的方式上进行青龙瀑布的宣扬他们在对外宣扬的省市包括四川、海南、上海、湖南、湖北、江西等，其他的地方基本上涉与的很少同时，我也利用在学校为青龙瀑布组织人去旅游的机会，对在校高校生进行了调查通过调查发觉，我们**三峡学院、信息学院、三峡职业学院以与三峡医专的大部分同学对青龙瀑布都没有一个具体的了解，有的甚至没有听说过青龙瀑布，很多人都是望见我们贴的海报才知道万州有一个青龙瀑布另外，我还留意一个现象，就是很多同学想去青龙瀑布，都是打电话来问的，而我们贴海报贴的与时的时候，组织的人也越多从中，我真正体会到了宣扬对一个产品销售的重要性客人的反应大约有50%人去了青龙瀑布之后都说值得一游，30%的人认为还可以，另外20%的人认为景区景点太单一，资源组合不好具青龙瀑布公司介绍，他们现在也正在招商引资，准备大力的提高青龙瀑布景区的地位，扩大其影响，不断的完善其资源组合据说，现在景区已经和浙江国旅集团达成协议，由浙江国旅投资2个亿对景区进行扩建,变更现在景区景点单一的局面将会实现青龙瀑布两日游、三日游等，建成集吃、住、娱为一体的知名景区

五、调查结论通过这次调查，我发觉了青龙瀑布景区的很多不足的地方，尤其是在市场营销这个方面，应大力的对景区进行宣扬，留意宣扬的对象和方法，扩大宣扬范围，留意营销策略；同时，应不断的对景区资源进行优化组合,建成知名的旅游景区

六、调查报告局限性分析当然，这次的调查仍旧有很多不足的地方，有很多局限性首先，是调查的人手不够，调查的人数有限；其次，是调查的范围仅限于万州周边地区，对外省的状况不是特殊了解，基本上靠青龙瀑布公司给的资料；再次，学问的局限性，终归学习市场营销课没有多久，很多学问还不是特殊熟识，运用的不恰当；最终，对有的资料没有量化，比较模糊希望老师对我的报告进行指正和指导！感谢！第五篇市场营销调查报告酒类产品的消费状况

1、白酒比红酒消费量大分析其缘由，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少这干脆导致白酒的市场大于红酒的市场

2、白酒消费多元化

（1）从买白酒的用途来看，约

52.84%的消费者用来自己消费，约

27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占

26.7%,1020元的占

22.73%,从品牌上来说，稻花香、洋河、汤〜沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占

18.75%,这或许跟消费者的地方情结有关从红酒的消费状况来看，大部分价格也都集中在1020元之间,其中，10元以〜下的占

10.23%,价格档次越高，购买力相对越低从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80150元之间（约〜

28.4%）,约有

15.34%的消费者选择150元以上这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量从品牌的选择来看，约有

21.59%的消费者选择五粮液，

10.795%的消费者选择茅台，另外对红酒的调查显示，约有

10.2%的消费者选择4080元的价位，选择80〜元以上的约

5.H%总之，从以上的消费状况来看，消费者的消费水平基本上确定了酒类市场的规模

（2）购买因素比较显明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是特别重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要

（3）顾客忠诚度调查表明，常常换品牌的消费者占样本总数的

32.95%,间或换的占

43.75%,对新品牌的酒持宠爱看法的占样本总数的

32.39%,持无所谓看法的占

52.27%,明确表示不宠爱的占

3.4虬可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难变更的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展特别重要

（4）动因分析主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣扬，然后是亲友介绍，最终才是营业员举荐不难发觉，怎样吸引消费者的留意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣扬，消费者的口碑如何建立，将干脆影响酒类市场的规模而对于商家来说，营业员的素养也应重视，因为其对酒类产品的销售有着确定的影响作用服装市场营销调查报告

1.调查说明河源职业技术学院管理系06营销1班cs队（小组负责人:赖艳芳小组成员黄丽霞黄秀萍刘静钟茂强张育章）对河源服装市场进行了了解调查本次调查发放问卷100份，回收97份，有效份数96份（百分比为96%o为了了解河源地区社会经济发展状况，商业竞争对手状况、消费水平与需求状况进行此次调查此次调查为河源以后的服装市场的定位、经营方针供应了依据河源的服装市场与其他的区域市场又存在着确定的区分应当依据具体的状况做出分析为此应当做好相关的市场调查，才能更好的作出相应的预料

2.市场营销环境状况目前河源的服装市场集散地主要有铜锣湾的女人街、翔丰商业广场、人民路地段商铺、步行街、湖滨路、广晟广场等其中这几个地方又分为不同的档次要对自己所进入的市场做一个充分的了解，有必要进行一个初步的市场探讨，以了解市场分布、市场容量、需求性质等调查采纳问卷调查以与面谈调查相结合的方法如定点访问、拦截访问

3.消费者状况

（1）、消费者基本状况性别构成比例中服装消费者以女性居多，女性人口占总体的76%,男性为24%o年龄构成中年龄以21-25岁者最多，占调查总数的52%,而16-20岁的人群占26%，剩下的

21.8%人群均为25岁以上文化程度方面以高校生学历者居多，占了

41.6%,中学生程度者则占了

29.2%,而工作者

18.8%位居第三，剩下的其他程度者为

10.4%o

（2）、消费者的购买力与消费水平调查资料显示，河源地区对于服装的购买力与消费水平属于中等偏下，这点可以从每次消费的状况可以反映出来

（3）、消费者购买行为状况消费者在购买服装的时候，关于对折扣感爱好的状况，被调查者所作出的反映是特别感爱好占了24%,比较感爱好的人群有

41.7%,一般的为

20.8%,剩下的

13.5%表现的看法为无所谓

4、对河源服装市场状况评价与经营建议征对河源市场的状况，要进行刺激消费除此之外还要强调自己的品牌体系在调查中发觉，就“对于款式，通常是什么因素影响你的选择？”这一问题中，个人喜好占了

42.7%,彰显特性

27.1%,追求潮流

19.8%,挚友看法

10.4%而“您通常通过什么途径来了解服装的新潮流”网络资源

40.6%,时尚杂志

42.7%,挚友介绍

11.5%,电视广告

5.2%由此可以得出，消费者身边的挚友是一鼓不行忽视的群体现代市场营销的发展，已不是单纯的为销售而销售的过程，营销管理与营运服务已是现代品牌营销取胜的根本，必需运用现代营销品牌运作的管理体系，营销的核心是管理与监控在营销内部的管理与监控中，充分应用数据信息化对市场走势、货品的上柜、分销、零售、库存与业务人员的业绩进行监控与分析无论是公司发展安排和目标，还是营销内部的运作，都必需在目标安排的范围内执行其责任，只有在规范有序、标准的程序下，品牌的营销才能达到志向的目标品牌的市场推广和策划是现代市场发展的基本条件，无论品牌的推广，还是终端卖场零售、促销，都应在统一的策划下绽开，如陈设方式、导购技巧、橱窗陈设、店面形象等因此我们需加强以下几方面的重点工作巩固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新新的市场；实行标准化战略

4、经营者条件与风险因素分析与建议swot服装市场经验了从无到有、从卖方市场到买方市场的历程以批发为主要销售模式的服装专业市场好像始终上演着永续的财宝神话然而，面临后协作时代和全球经济一体化的深化，服装专业市场已悄然放慢了发展步伐，老市场的不断萎缩，整体利润率的原地踏步甚至下降，表明其发展已遭受到确定的壁垒在新的市场环境下，如何保持可持续性的健康发展,是当下亟待解决的任务河源的服装市场与其他的区域市场又存在着确定的区分应当依据具体的状况做出分析为此应当做好相关的市场调查，才能更好的作出相应的预料目前河源的服装市场集散地主要有铜锣湾的女人街、翔丰商业广场、人民路地段商铺、步行街、湖滨路、广晟广场等其中这几个地方又分为不同的档次要对自己所进入的市场做一个充分的了解，有必要进行一个初步的市场探讨，以了解市场分布、市场容量、需求性质等将来消费品牌的需求会有增无减，会有更多的忠实消费群其品牌价值也将会稳定增加，它将是公司最珍贵的无形资产品牌的创立，要经验市场的推广期、成长期、成熟期、发展期四个阶段，它需花费大量财力、人力、物力、时间来维系打造的过程品牌就是信习，就是实力，更是胜利打造市场强势品牌服装专业市场发展始终与产业的发展历程与需求有着密不行分的关系，两者相辅相成，唇齿相依产业发展长期依靠于低廉的劳动力成本，生产规模不断递增，导致了产品数量增速较快，质量体系严峻滞后，产品差异化无从体现服装产业已进入品牌化时代，服装专业市场自然的也需打造专业的强势品牌市场细分市场细分是市场营销管理中制定市场营销战略的重要步骤，它是市场定位、确立目标市场的重要前提市场细分的根本目的在于使企业有针对性地认知需求，以便于企业利用自己的特点和优势来满意特定需求回到公司，经理问我出差状况，我无地自容，但也发誓一切要把这家搞定这一次的失败，在我写给经理的报告中我作的深刻的反省，并向经理讨教了一些好用技巧有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多因此，我在以后的实习工作中也充分相识到这一点，随时提示自己要学习，所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后，我最终迎来了我的第一个春天一一我的第一桶金这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的通过实习我明白到工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的一位资深人力资源专家曾对团队精神的实力要求有这样的观点要有与别人沟通、沟通的实力以与与人合作的实力合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴胜利个人要想胜利与获得好的业绩，我牢记一个规则我恒久不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的帮助下同时也从中受益的状况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己胜利的最重要的因素之一我信任通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素养，在与社会的接触过程中，削减磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起志向的风帆，驶向胜利的彼岸通过市场细分，由于服装具有很强的季节性、选择性和爱好特性，因此，针对细分市场所供应的品牌，将更利于目标客户对产品的选择，提高品牌在市场份额的占有率一句话，市场定位的细分既要紧跟消费市场，又要紧跟流行趋势，更重要的是要奇妙地迎合消者的心理，留意市场可操作性市场调查报告书**市教委副主任赵为粮等教化管理者认为，深层次分析，高校生创业还面临三类问题一是现行就业创业政策不够完善，青年就业创业必需面对政策门槛，在发达国家和地区，与就业创业相关的法律法规比较健全，青年创业获得相关政策比较简洁，近年来，我国各级政府虽也接连推出一些诸如减免税收、小额信贷等促进就业创业方面的政策，但整体上还不够完善，这在确定层面上使想就业创业的青年常常找不到相关政策，或者对已有的政策手续不太解，二是就业创业技能培训有待加强，共青团**市委调查分析认为，与高等教化已“大众化”的发达国家相比，中国青年平均教化水平相对较低，农村地区大多数青年只完成九年义务教化，城市青年大多数也只接受12年中等教化，绝大多数青年求职前没有经过职业技能训练，创业阅历缺乏,创业实力较弱，同时，由于受到传统思想观念影响，很多已取得高校文凭的青年没有做好创业的心理、实力、阅历等方面的准备，

三、就业创业服务不够健全，发达国家相对完备的青年就业创业教化、就业创业服务机制相比，俺们在供应就业创业信息和就业创业指导、营造就业创业的舆论环境和文化氛围、整合社会资源为青年就业创业服务等方面还不够规范，相应的服务机构也不健全，在确定程度上影响服务青年就业创业的效率和质量，调查高校生自主创业最大的难题是什么？高校生自主创业最大的难题是什么？在此次调查中有

29.8%的人认为是缺乏阅历，30%的人认为是缺乏资金，

22.8%的人认为是缺乏人才，缺乏技术核心、缺乏政策支持、缺乏专业素养、缺乏好的创业项目等也被认为是高校生自主创业的难题，资金和阅历是困扰高校生自主创业的最大难题，宁波高校毕业的陈青杰目前正在宁波创立网络企业，他说“由于资金有限，企业很难在业务上有所扩展，目前宁波地区的网络企业或许有5000家，像俺们这种小型企业一不当心就会被市场淹没，前景不乐观，”此外，依据创业项目不同,他们对人才、技术、政策等的需求也不同，阻碍他们自主创业的因素是多元化的，那么高校生们原委须要什么样切实有效的协助政策呢

52.6%的人认为应当减免税收，

35.K的人认为应当放宽借款，另外依据创业类型的不同，有

22.8%的人选择土地运用，

26.3%的人选择公司孵化支持，

26.3%的人选择发展创业风险投资，还有

17.5%的人选择培训教化，高校生自主创业的显著特点高校生创业存在三个明显特点一是大部分青年对目前工作不满意，调查显示，大部分青年对目前正在从事的工作不满意，尤其是对职位和收入待遇不满，希望通过创业来改善工作环境，在对625名固定职业者关于“对目前工作现状是否满意”的调查中，表示“不满意”的有377人，占

60.3%;关于“是否考虑自主创业”的调查中，表示“有”的有354人，占

56.64%,二是缺少启动资金，对政策较少解，准备独立创业的青年准备从事的行业比较分散，从事销售行业和社会服务行业的相对集中，其次是软件、网络等高科技行业，其普遍特点是初期投入资金少，起步简洁，在关于对“自主创业资金承受额度”的调查中，选择“两万元以内”的有273人，占

27.86%;“10万元以内”的447人，占

45.61%,选择“10万元以上，100万元以下”的有206人，占

21.02%,答案补充三是创业优势劣势明显，调查显示，青年就业创业优势主要在于首先是青年尚处于职业发展初期，创业一次不成可以卷土重来，在关于创业失败的调查中，选择放弃二次创业的有163人，占

16.63%;选择“筹备资金准备二次创业”的有405人,占

41.33%;选择等待时机，积累阅历”的有

1.调查的时间和地点10月1日一一10月5日，抚州市临川区和东华理工高校（主要是南区）

2.调查的对象:抚州市临川区网民和东华理工高校的学生

3.资料收集方法:实行问卷调查方法调查，向校内的学生和临川区的居民发放问卷《抚州市市区电脑嬉戏市场消费状况》问卷再收回进行统计（这里的百分比都是以整体人数为基础，x/200计算，x是选择的人数）三.调查的内容见附页四.调查结果分析

1.经过统计，我们调查的人中有67%是男性33%是女性，年龄在18岁以下的有10%,18到25岁的有36%,26岁至U45岁的有50%45岁以上的有4肌在这些人中有83%的人玩过网络嬉戏，17%的人还未曾玩过

2.对调查最常玩的网络嬉戏中，30%的人选择联机对战类，有23%选择网络升级类，15%的人选择休闲嬉戏，15%选择棋牌台球等益智类，在家玩的人占25%,在网吧的有50%,其他的有8%,调查每周玩网络嬉戏频率每周一天的占15%,两天到三天的有26%,三到五天的占23%,五天以上有19%o

3.调查到玩嬉戏的目的时，纯粹消遣释放压力的27%,摆脱孤独结交挚友的0%,挑战自我追寻刺激的

7.5%,从中获得现实收益有5%,对有没有对嬉戏进行付费的，有的占49%没有的占34%,对那些没有进行付费的人询问缘由没有必要为虚拟的东西付费的占21%,我更宠爱跟现实中的挚友玩的占4%,玩网络嬉戏简洁沉迷,付了一次以后会付更多的占

7.5%,今后会接着投入吗？投多少？50以下占10%,50到100的占

12.5%100到500的占

22.5%500以上占3%,不投入的占35%

4.问到资金投入的渠道有哪些？有在淘宝网上得有

15.5%,5173±的占

3.5%,手机q币充值的占

10.5%,网上银行的占

2.5%,其他的有

21.5%,问对广告的留意和影响时，

27.5%的人表示留意过并产生影响，留意过不产生影响的占35%,没留意过不产生影响的有

20.5%,没留意过但产生影响的占17%

5.新嬉戏开发越来越多，问到是否会尝试去玩时，有

68.5的人选择可以去尝试玩一玩，

31.5%的人却不想去尝试调查他们对嬉戏的想法时,大多人希望费用能尽可能底一点，可玩性高一些，五.调查的结果总结经过本次调查，还是会有大多数人宠爱玩网络嬉戏的，并对其进行付费消遣，主要的缘由还是来自各方面的压力太大，通过玩嬉戏来进行释放自己心中的压抑，相对来说，男士玩网络嬉戏的概率比女士的大，玩得时间大致在两到三天的人居多基本上来说，都是在网上进行充值的，但是不宠爱对嬉戏进行资金投入，所以，假如能将其开发出来，那么这个网络嬉戏市场将会大大改观六.附件抚州市市区电脑嬉戏市场消费状况问卷

1.您的性别a.男b.女

2.您的年龄是a.18岁以下b.18到25岁c.26岁到45岁d.45岁以上

3.是否玩过网络嬉戏？a.是b.否

4.您最常玩的网络嬉戏类型a.联机对战类红警，魔兽等b.网络升级类cf,dnf,梦幻，大话c.休闲嬉戏劲舞，炫舞，飞车等d.棋牌台球等益智类5嬉戏地点是？a.家里b.网吧c.其他6您每周玩网络嬉戏的频率是a.每周一天b,两到三天c.三到五天d.五天以上7嬉戏的目的a.纯粹消遣释放压力b.无聊打发时间c.挑战自我追寻刺激d.从不获得现实收益8您有没有试过为宠爱的嬉戏付费过？《选a的，不用回答地9题》a.有b.没有9假如没有，您不愿为网络嬉戏付费的缘由a.没有必要为虚拟的东西付费b.我更宠爱跟现实中的挚友玩C.玩网络嬉戏简洁沉迷付了一次以后会付更多d.其他10今后您准备接着投入吗？投多少？a.50以下b.50至I」100c.五百以上e.不投入11您进行嬉戏资金投入的渠道有哪些？O a.淘宝b.5173c.手机q币的充值d.网上银行e.其他12有关嬉戏宣扬的广告您留意吗？会对您的行为产生影响吗？a.留意过并产生影响b.留意过不产生影响c.没留意不产生影响d.没留意过产生影响13假如有新嬉戏开发出来，您是否尝试去玩？@.是反否

14.您对于电脑嬉戏消费市场的一些想法广告二班10XX0208郑小强第三篇婚庆市场调查报告书婚庆行业是我国一个新兴产业，婚庆产业也是珍宝产业特别重要的一个组成部分婚庆市场是目前推动珍宝市场真正形成和发展的一个重要因素和组成部分，今年又逢我国婚庆大年，可以确定地说，对于拉动我国珍宝商品消费的内需，推动珍宝科技和珍宝经济的全面进步，具有无限的商机和发展的前景婚庆产业的进步和发展必需依靠社会文明的程度和婚庆物质的保证珍宝文化和珍宝商品恰恰又反过来有利于婚庆产业的发展，满意最广袤人民群众日益增长的婚庆物质需求

一、现代婚庆市场形成的历史、背景与发展前景婚庆行业既是一个古老行业，也是一个新兴的第三产业婚庆行业作为一个古老行业，有着特别深厚的文化底蕴与内涵，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广袤的发展潜力与空间，充溢了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同婚庆产业集中体现了一个国家、一个民族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀，又不行避开地受到外来的各个层面的文化影响因此婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念起始于上海的现代婚庆礼仪与服务行业更显出它的特色

1、上海现代婚庆沿革从1898年全国第一件洋白纱引入上海，到一时的白纱婚礼的流行，从以红色祥瑞色为主的中式婚礼到今日的中西合璧仪式，甚至更多的特性化婚礼的迈沿如上海有全国第一个烛光婚礼，第一个别墅草坪婚礼，教堂婚礼、游轮婚礼乃至潜水婚礼、冰雪婚礼、热气球婚礼，无一不显示上海这一大都市青年人的文化，在婚礼（转载需注明来源）创新方面追求的特性和时尚正因为上海婚礼消费的特殊性，便带来了更多的商机

2、上海现代婚庆产业的起始自上世纪90年头起，化妆、司仪、摄影摄像、场景布置等婚礼服务正渐渐形成，走向成熟，大大小小的婚庆公司如雨后春笋般强壮成长，从10家左右增至现在的100多家公司，从事婚庆这一行业的人员也越来越多如何建立良好的竞争环境，加强行业自律,提倡在竞争中完善竞争法则，反对各种形式的不正值竞争，在市场竞争中求得这个行业的健康和持续性发展，成为这一行业急待解决的首要问题上海领先成立婚庆行业协会

1、婚庆行业的发展远远跟不上市场对行业对的需求从服务人员素养到服务质量，行业的发展远远跟不上市场对这方面的需求，各种冲突相继明显从XX年至XX年起，上海婚庆投诉从每年10多起增加到100多起,每年以300%的比例增加，严峻防碍了行业的声誉，也影响了消费者的信念

2、筹建上海婚庆行业协会从XX年8月起，上海10家婚庆公司联合30家业内企业自主发起筹建上海婚庆行业协会，目的是重塑行业形象，爱护合法权益，提高服务质量，提升行业层次，此举受到了上海市经济委员会，上海市行业协会发展署，上海市民政局社团管理局的大力支持与赞许XX年3月10日在上海市黄浦区民政局召开了上海婚庆行业协会发起人会议，并进行了正式筹备，开通了独立网站，在社会各界的关切支持下,顺当的完成了筹备工作

3、成立上海婚庆行业协会成立于XX年7月29日在上海黄浦江的游轮上顺当召开了成立大会，上海市各界领导业内人士与各大媒体都来参与了会议，更值得一提的是中国社会工作协会会长徐留根先生应邀成为上海婚庆行业协会名誉会长，日本国际沟通中心的钱荣伟女士也成为上海婚庆行业协会特殊顾问会上全票通过了《上海婚庆行业协会章程》（草案），投票选举了理事会成员，并召开了第一届理事会议，投票选举了会长、副会长、秘书长完全体现了民主只会，自主办会的原则还邀请了三对准新人为行业协会实行揭牌仪式，这一策划和创意更体现了上海婚庆行业的特色与特性婚庆行业的全过程都明确地体现着它的服务性而且一般来讲，这个服务还明显地具有“新”和“不行重复性”这二个特点婚庆行业所体现的服务，既反映出特定的文化特征，又要面对激烈的市场竞争，这就使婚庆行业的服务不同于其他类别的社会服务业如何为广袤新人供应高品位、特性化，优质、周到、完备、热忱的婚庆系列服务成为行业协会成立后重点要探讨的课题婚庆行业协会的重要功能之一就是用先进婚礼文化的理念去取代婚庆礼俗中的那些已被时代接弃的糟粕，大力宏扬并提倡健康、文明、时尚的婚礼文化协会规范上海市婚庆单位服务行为

1、签定了《上海婚庆行业自律公约书》成立大会后的2个月内，在行业业务主管单位上海市经济委员会，协会业务主管单位上海市行业协会发展署，登记主管单位上海市民政局社会团体管理局领导的细心指导下，协会推出了一个又一个的新举措首先为了规范本市婚庆单位服务行为，爱护当事人的合法权益，维护社会的稳定，提高诚信服务，促进婚庆行业健康发展，协会与全部会员单位签定了《上海婚庆行业自律公约书》；

2、制定《上海婚庆礼仪投诉暂行方法》其次，为了爱护婚庆礼仪消费者和从业企业的合法权益，正确、与时处理客户对婚庆礼仪公司的投诉,依据《中华人民共和国消费者权益爱护法》与有关规定制定了《上海婚庆礼仪投诉暂行方法》，

3、制定《婚礼庆典服务合同示范文本》并于8月6日依据《中华人民共和国合同法》制定了全国首份《婚礼庆典服务合同示范文本》，合同中具体表明白双方的权利与义务，违约责任与争议解决，对婚庆活动中易产生纠纷的摄影、摄像、婚车、化妆等问题做出了具体的惩罚规定，正真出台了行业的标准，受到社会与消费者的广泛关注

4、打造了首个“新婚意外险”更值得一提的事，9月中旬协会与保险公司联手打造了首个“新婚意外险”，又一次填补了婚庆行业保险的空白

5、推出特色婚礼服务协会于9月底评出了对上海婚庆界发展作出贡献的三家企业，分别荣获促进“草坪别墅”婚礼发展杰出贡献奖的上海永吉礼仪服务有限公司；促进“烛光”婚礼发展杰出贡献奖的上海成世礼仪科技有限公司；促进“宗教”婚礼发展杰出贡献奖的上海名人苑罗曼缘婚礼礼仪有限公司让为行业发展作出贡献的企业单位和个人得到激励，使更多的有志之士来参与行业的发展行业协会发展快速，开拓海外市场从成立大会到9月底，这短短的2个月内，会员单位从35家增加到近50家，其中会长单位与理事单位均为民营企业，会员单位为一家国营、两家合资，其他均为集体或民营股份质企业这个数字证明行业协会的自发与自主，体现了行业的发展呼喊行业协会的诞生在今后的工作中，协会还将供应服务人员的培训，资质考核与规范，诚信档案的建立、开拓海外婚庆市场等服务，通过会展、网站、实行各种竞赛，向消费者与全社会展示本行业的新貌已开拓海外的婚庆市场有韩国济州岛、美国塞班岛和欧洲等地的海外婚庆市场，并取得骄人业绩上海婚庆行业协会的成立，意味着这个机构从今便与它所隶属的这个市场营销调查报告调查报告市场营销调查报告请接着关注酒类产品的消费状况

1、白酒比红酒消费量大分析其缘由，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少这干脆导致白酒的市场大于红酒的市场

2、白酒消费多元化1从买白酒的用途来看，约

52.84%的消费者用来自己消费，约

27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占

26.7%,1020元的占

22.73%,从品牌上来说，稻花香、洋河、汤〜沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占

18.75%,这或许跟消费者的地方情结有关从红酒的消费状况来看，大部分价格也都集中在1020元之间,其中，10元以〜下的占

10.23%,价格档次越高，购买力相对越低从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80150元之间约〜

28.4%,约有

15.34%的消费者选择150元以上这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量从品牌的选择来看，约有

21.59%的消费者选择五粮液，

10.795%的消费者选择茅台，另外对红酒的调查显示，约有

10.2%的消费者选择4080元的价位，选择80〜元以上的约

5.H%总之，从以上的消费状况来看，消费者的消费水平基本上确定了酒类市场的规模2购买因素比较显明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是特别重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要3顾客忠诚度调查表明，常常换品牌的消费者占样本总数的

32.95%,间或换的占

43.75%,对新品牌的酒持宠爱看法的占样本总数的

32.39%,行业荣辱一体了，上海婚庆行业协会是为全部婚庆人服务的，将成为业内人士共同的家我们有充分的理由信任伴随着婚庆行业这个“甜蜜”、“喜庆”的朝阳产业的前进步伐，我们的队伍将不断扩大，我们的事业将不断发展，我们的明天将更加美妙

二、中国婚庆市场是珍宝产业一个浩大消费市场中国婚庆市场蓬勃发展起始于上世纪末，形成于本世纪初的中国婚庆市场是由上海发起，在全国大中小城市快速响应而形成的目前，我国初略统计已有婚庆服务企业和专业活动的城市主要有上海、北京、天津、成都、广州、武汉、西安、**、南京、青岛、通化、常州、济南、大庆、杭州、宁夏、银川、许昌、海口、山门峡、海南、厦门、哈尔滨、泰安、沈阳、宁波、唐山、苏州、镇江、长沙、芜湖、徐州、郑州、盐城、阳江、大连、石家庄、宜昌、烟台、邢台、塘沽、张家口、济宁、合肥、深圳、福州、长庆、胶州、铜川、无锡、长春、慈溪、承德、扬州、鄂州和**等几十个城市，遍布全国沿海与中东部地区，而西部地区就显得滞后一些上海婚庆消费极大

1、上海是一个极大的婚庆市场据统计，上海每年有812万对新人喜结〜良缘，其中62%的人举办婚礼须要全部托付婚庆公司**以每对在婚庆方面消费25000元计算，上海每年婚庆总产值近25亿，这是一个极大的市场

2、今年是上海难得的婚庆旺盛市场由于民间传统习俗的关系，去年结婚人数是最少的一年，婚庆消费当然处于低谷今年结婚人数必定大增,据新闻媒体显示，上海上半年主要节假日的婚庆宴席在年前都已预订爆满，由此可见今年婚庆消费的趋势和兴盛程度有人预料，今年在上海举办婚庆，或婚庆一部分在上海进行或旅行的，结婚总数可能在1520万对左右，婚庆消费总产〜值将超出50亿元以上婚庆大典是珍宝产业和珠宝首饰的需求大户综观中外各国的文明史，婚庆大典历来就是珍宝产业和珠宝首饰的需求大户据统计，我国每年登记结婚约为I000万对新人，结婚人数达到1800-2200万人之多，婚庆消费高达2500亿元人民币之巨，到XX年,中国的婚庆消费市场将是一个近数千亿元人民币的大市场假如目前只计算其中的

5.0%用于珍宝产业或珍宝首饰的消费，那就是125亿元以上的潜在浩大消费市场

三、珍宝产业商品是发展婚庆市场的重要物质保证珍宝产业婚庆类商品中国婚庆消费市场在珍宝产业或珍宝首饰消费，依据习俗主要集中在珍宝首饰类婚庆用品方面据统计，目前可供婚庆市场的人、物、用具与环境等方面的珍宝装饰类商品主要还有珍宝服装鞋帽装饰类婚庆用品、珍宝房屋装饰类婚庆用品、珍宝床上装饰类婚庆用品、珍宝环境装饰类婚庆用品、珍宝工艺类婚庆用品、珍宝美术类婚庆用品、珍宝造型类婚庆用品、珍宝特供类婚庆用品和珍宝综合与服务类婚庆商品等十一大类几百个品种应当着重指出，珍宝婚庆特供商品、珍宝婚庆四技服务商品、珍宝婚庆中介服务商品以与珍宝婚庆检测鉴定服务商品，都是还未真正启动的消费市场，潜力巨大，前景看好！珍宝产业和婚庆产业必将形成相互依存和相互发展的关系中国珍宝产业既是一个传统的、古老的产业，也是一个新兴的、有着广袤发展前途的综合性的新兴产业一个产业能否生存、壮大和发展，主要依靠于有无市场和科技创新消费市场为我国新兴珍宝产业供应了生存壮大的肥沃土壤与无限空间，科技创新和理论提高又为我国新兴珍宝产业供应了前进和发展的基本保障与强大动力我国快速发展的婚庆市场就为珍宝产业供应了生存壮大的肥沃土壤与无限空间；上海市珍宝产业探讨发展中心的科技创新和理论提高又为珍宝产业供应了前进和发展的基本保障与强大动力珍宝产业专业于婚庆产业，就形成了新的珍宝婚庆产业；珍宝市场专业于婚庆市场，就形成了新的珍宝婚庆市场珍宝产业和婚庆产业必将形成相互依存和相互发展的亲密关系

四、上海珍宝婚庆市场是珍宝产业最重要的消费市场上海珍宝婚庆市场分析

1、主体珍宝婚庆市场一一婚庆市场内涵目前所指的婚庆市场主要是为新婚夫妇举办民间习俗所公认的婚庆全部仪式，主要包括有婚庆服饰、婚庆美容化妆、全套结婚照相、婚庆迎送、婚庆宴席、婚庆正式仪式、婚庆洞房等一些婚庆过程与婚庆礼仪婚庆专业人员与婚庆公司就是承办上述婚庆过程与婚庆礼仪专业人员与企业，这是上海现代三百六十行以外的最新行挡目前一般人所认为的珍宝婚庆市场，就是专指上述婚庆市场，也就是珍宝的有形商品与无形商品供应上述婚庆市场的消费

2、整体珍宝婚庆市场一一婚庆市场外延事实上珍宝婚庆市场还应包括以下三个重要与结婚与婚庆特别有关的市场珍宝情侣市场即恋爱前、恋爱初、恋爱中与热恋中的消费市场珍宝订婚市场即确定恋爱关系与取得结婚证明的消费市场珍宝婚后市场即已举办婚庆后的消费市场珍宝婚庆类商品要素与特征珍宝婚庆类商品的要素与特征主要是指专业用于恋爱、结婚和婚庆的珍宝商品，必需达到以下要求

1、珍宝商品必需有情侣标记与象征，必需有结婚标记与象征，必需有婚庆标记与象征

2、珍宝商品的包装必需有情侣气氛与特征，必需有结婚气氛与特征,必需有婚庆气氛与特征

3、珍宝商品必需有情侣的文化与风俗内涵，必需有结婚的文化与风俗内涵，必需有婚庆的文化与风俗内涵

4、珍宝商品最好有法定与权威的多媒体证明书面证明、光盘证明和照片证明等等

5、珍宝商品要做到简洁识别、醒目和专用；珍宝商品要有特性化、专业化和好用化的特点；珍宝商品要有丰富文化内涵与纪念意义；珍宝商品做到维一和绝版是高消费阶层的志向婚庆商品第四篇市场调查报告书市场调查报告书

1.请在做了足够市场调查的基础上，细致完成下面的表格，并简明阐述你的创业安排

2.有一些数据无法精确得知，请保留空白，不要编造数据

3.此份问卷与创业安排的完成状况，将作为甄选万马奔腾创业老板的依据之一区域概况

1.所在区域行政区划

2.人口___________________

3.人均月收入______________________

4.家电卖场人员平均月工资

5.房价平均值元/平米，商业区店铺租金元/平米（100-200平米）

6.离最近的市/县/镇的距离,车程____________________分钟竞争状况所在区域内有多少同类卖场？（家电，3c）同类卖场一（名称）_____________________大小雇员人数:月销售额同类卖场二（名称）大小雇员人数月销售额同类卖场三（名称）大小产品雇员人数月销售额创业安排请尽量在200字之内，简明阐述你的创业安排（包括从个人素养，社会关系等上你为什么适合在你的家乡创业；准备开一个多大的门店，请多少人，预料月销售额做到多少？准备如何与现有的家电/3c门店竞争？须要集团在哪些方面支持？对集团的建议？）第五篇装饰材料市场调查报告书〈一》材料篇痛过两天去装饰材料市场调查，使我对装饰材料有了更深刻的了解和相识，同时也体会到要想真正学好室内设计，设计出好的作品，必需对装饰材料市场有所了解，与时驾驭新材料、新工艺只有更早的驾驭新的、层出不穷的材料、工艺，才能设计出适应潮流的作品来通过这次市场调查，使我感受到学习课本学问当然重要，将课堂上老师讲的学问与市场上看到的联系在一起更重要或许，老师讲某个材料的造型须要画图并且反复介绍，最终还不确定理解，而当我们在市场上见到它时就会茅塞顿开通过这次市场调查，使我深刻体会到，我们要学的学问一半在课堂，另一半在市场因此，在以后的学习中，我们在学习的同时，应常常到装饰材料市场上看看，随时了解市场上出现的新材料、新工艺我们小组一行9人首先去了大商汇建材市场，80万平方米的市场有陶瓷、灯具、板材管材、木地板、五金油漆、整体厨房、整体家居、窗帘布艺布料（化纤、棉布）、家居饰品等基本上你想买的装修材料这里都能买全，但是价格、质量就得比较比较了，有的不是很便宜厨房电器、热水器之类也有，比一般的家电商场便宜其次天，我们去了得胜家具城世博店，得胜家具装饰材料相比大商汇少了些，但是成品家具是一应俱全以与02级邵登虎师兄所开公司去参观并和他们沟通了一些相关学问下面，我把这两天调查的所见、所闻、所感，并结合课堂上老师讲解的学问，对装饰材料市场作一总结

一、板材类

①胶合板具有确定的隔火性，防腐性，防蛀性和良好的隔音，吸湿,易于加工应用于各类家具，门窗套，踢脚板，窗帘盒，隔断造型，地板等基材，表面可用薄木片，防火板，pvc贴面板，无机涂料等贴面涂装常见规格1220mmX2440mm,厚3mm、5mm9mm12mm

②细木工板具有较大的硬度强度，可耐热胀冷缩板面平整，结构稳定，易于加工木工板，9厘板，也称大芯板，都是常见的板材，这种板材中间以多层杂木条黏合成芯，两面再贴上薄板，由于这些板材都是由胶水粘结而成的，加之国内粘结剂的质量参差不齐，很多粘结剂的甲醛和苯的含量都是超标的，所以造成板材的这些物质的超标，家具在做好后简洁有刺鼻的味道而且因多种杂木组合在一起，密度差别较大，易产生变形；含水率较高；甲醛含量较高；不能干脆运用，必需做后期处理但即使它有这样那样的缺陷，现在的家装工程中无论是门、门套、窗套、暖气罩还是储物柜、间隔柜等用得最普遍的还是大芯板应用于板式家具，门窗套，门扇，地板，隔断等常用规格1220mmX2440mm

③刨花板是将各种枝芽粉碎成颗粒状后，再经黏合高压而成因其剖面类似蜂窝状,所以称为刨花板现在市场上大多数的板式家具都选用此种板材，优点是内部为交叉错落结构的颗粒状，因此握钉力好，横向承重力好，且造价比中密度板低，甲醛含量虽比中密度板高，但比大芯板要低得多；价格相对较便宜但它的缺点就是因制法简洁，质量差异很大，不易辨别，抗弯性和抗拉性较差，密度疏松易松动具有良好的隔热，隔音性能，强度均衡,易于加工应用于家具基材，室内吸音和保温隔热材料常见规格1220mmX2440mm厚6mm、8mm10mm13mm16mm19mm22mm25mm30mm o

④纤维板结构匀称，耐磨，不宜胀缩开裂和翘曲，具有隔热，保温,隔音，绝缘，易加工等特性主要作为其他饰面材料的基材，常用于家具,隔断等常见规格1220mmX2440mmo中密度纤维板表面平整光滑，结构匀称，密度适中，强度高，隔热,吸音，机械加工和耐水性能良好主要用于基材常用规格1220mmX2440mmo

⑤饰面防火板具有防火防热功效，且防尘耐磨耐酸碱，耐冲撞，防水易保养常见规格2440mmX1270mm、2150inniX950mm等，厚l-2mmo

⑥木龙骨导电，导热，吸湿，强度高应用于地面铺设，吊顶，隔断等常用规格20mliiX30mm、30mmX40mm40mmX60mmo

⑦木地板木地板大致可分为三大类实木地板，实木复合地板、负离子木地板和强化木地板实木地板属自然材料，具有合成材料无可替代的优点，无毒无味，脚感舒适，冬暖夏凉但它也存在硬木资源消耗量大，铺设安装工作量大,不易维护以与地板宽度方向随相对湿度变更而产生较大尺寸变更等不足实木复合地板的外观有着与实木地板相同的美丽木材纹理，尺寸稳定性好，易于铺设和维护，由于选用先进的设备和工艺，产品质量更为稳定负离子木地板继承了强化木地板耐磨、美观等优点，负离子木地板在地板的四周附着一层负离子素，它可以持续的把空气中的水变为负离子，负离子木地板不再释放甲醛强化木地板的基材是中密度或高密度纤维板以与刨花板，尺寸稳定性好，面层为含耐磨材料的浸渍装饰纸，保证了面层的耐磨性能耐香烟灼烧，耐划痕和耐污染性能好正因为有这些诸多优点，强化木地板在家庭居室和公共场所的地面装修中均可运用

二、陶瓷类

1.釉面砖有陶制和瓷制釉面石专，依据釉面的光泽分为亮光和哑光釉面转，外墙应用的应性能稳定，耐候性好，抗冻实力强和吸水率低的特点釉面砖的种类按形态分为通用砖（正方形砖）和异形砖（配件砖）；按釉层色调分有白色釉面砖和彩色釉面砖彩色釉面砖还可制成不同色调的图案通用砖主要用于大面积墙面的铺贴，配件砖则用于墙面阴阳角与各种收口部位的细部构造处理规格有:正方形100X100X5,200X200X5,400X400X5,500X500X5,600X600X5,250X250X8,316X316X8,418X418X5,528X528X10；长方形250X316X9o陶瓷制品具有质地匀称、结构致密、强度高、防水等特点由白色的瓷土或耐火粘土经焙烧而成的瓷砖分上釉和不上釉两种市场上国产瓷石专厚度为5mm—6mm,平面尺寸为108mm见方、152mm见方的方形石专与152mm X76mm、152mm X50m m的矩形面砖，此外还有各种阴角、阳角、压顶、腰线等异形构件供选用瓷砖的品种花样繁多，包括釉面砖、有光彩色面砖、无光彩色面砖以与多种彩釉混合的花釉砖、结晶釉面砖、斑釉砖、大理石釉砖、白底图案砖、色底图案砖等内墙釉面砖的结构由陶瓷坯体和表面釉彩层组成釉面砖是多孔的精陶坯体，在长期与空气中的水分接触过程中，会汲取大量水分而产生吸湿膨胀的现象在受到冻融循环作用时，釉层更易脱落因而内墙釉面砖只用于室内而不宜用于室外内墙釉面砖主要用于卫生间，厨房的墙面与厨房和封闭阳台的台面等处的装饰

2.通体砖是一种耐磨砖，被广泛运用于厅堂、过道和室外走道等装修项目的地面，常用规格300X300mm、400X400mm500X500mm600义600mm、800X800mm等

3.抛光砖是通体坯体的表面经过打磨而成的一种光亮的砖种抛光砖性质坚硬耐磨，适合在除洗手间、厨房和室内环境以外的多种室内空间中运用常用规格400X400mm500X500mm600X600mm800X800mm900X900mm、1000X1000mmo

4.玻化砖是通过高温烧结，完全瓷化生成了莫来石等多种晶体具有高强度，超耐磨性和抗弯曲性，抗污性强，防滑性好，吸水率低以与极好的抗化学侵蚀性能，重负载实力可用于家居，写字楼，餐馆等地面铺设特殊适合于化工，食品，仪器与设备制造等车间、仓库、广场、停车场等地面铺设常用规格400X400mm.500X500mm.600X600mm.800X800mm900X900mm1000X1000mmo

5.陶瓷锦砖由优质瓷土烧结而成，抗腐蚀，耐磨，抗压，耐水，吸水率低，不褪色，易清洗广泛应用于室内小面积的墙面和室外大小幅墙面和地面常用规格20义20mm、25X25mm.30X30mm,厚度依次在4mm一

4.3mm之间

三、装饰石材类一般来说，进口石材大多为异形加工板，多用于豪华装修用材用于一般家庭铺设，运用价格相对较便宜的安溪红、芝麻白、泉州白等就可以To有的比中等价位的陶瓷釉面砖还便宜石材的坚实、耐磨性远优于瓷砖，所以选用低价位的薄板作铺地材料实为价廉物美

四、石膏板石膏板一般分为纸面石膏板和装饰石膏吸声板两大类纸面石膏板主要用于家庭装修中的吊顶或隔墙工程，它是以自然石膏为主要原料，掺入纤维和添加剂压成芯材，并与护面纸板坚固地结合在一起的一种板材护面纸板主要起到提高板材抗弯、抗冲击的作用一般纸面石膏板的厚度分为9毫米、12毫米、18毫米，板材的棱边有矩形、45度倒角形、楔形、半圆形和圆形目前，市场上销售的具有防火、防潮、高硬度等特种功能的纸面石膏板，它具有质轻、抗弯和抗冲击性高，保温、隔热、抗震性好，并且有较好的隔音壁和可调整湿度等优点装饰石膏吸声板也是以自然石膏为主要原料，加入玻璃纤维或干脆掺入固化剂、胶粘剂压合而成，面层无纸面，干脆以图案方式打孔或印刷图案以达吸音效果装饰石膏吸声板一般为600毫米义600毫米规格，也有300毫米X300毫米、300毫米X600毫米、500毫米X500毫米规格的由于尺寸大不简洁安装，时间长易变形，所以大规格装饰石膏板市场并不多见

五、门窗类市场上的门窗主要有木门窗、铝合金门窗、塑钢门窗等木门窗价格适中，外观差，封密性差，怕火易燃，变形开裂，只适用于低档次，一般场所适用，维护费用高，运用寿命短铝合金门窗阻燃性好，外观豪华但整体性较差，易变形、易腐蚀，且保温性差、隔热差、隔音效果不强铝合金门窗和木门窗相比，具有以下特点

1、自重轻，坚实耐用铝合金门窗比木门窗耐腐蚀，不易朽坏，其氧化着色层不脱落，不褪色，经久耐用

2、密封性能好铝合金门窗的气密性高，水密性与隔音性都比木门窗要好

3、色泽光滑美观铝合金门窗的框料，经氨化着色处理，可着银白色、古铜色、暗红色等颜色，并可着上带色的花纹用其制成的铝合金门窗，外观美丽、表面光滑、色泽明丽坚固，增加了室内外立面的装饰效果塑钢门窗具有保温、耐火、防水、防腐、隔音等性能，是木窗、铝合金门窗无法比拟的，其价格适中，外观豪华，款式多样，封密性好，防火阻燃，不易变形，强度好，安装便利，工艺讲究，是新一代门窗材料，具有广袤的市场前景铝合金门窗和塑钢门窗虽然在材质上不同，但在结构形式和运用上却差不多铝合金和塑钢门窗的种类主要是依据开启方式来划分的，主要有持无所谓看法的占

52.27%,明确表示不宠爱的占

3.4%可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难变更的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展特别重要

（4）动因分析主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣扬，然后是亲友介绍，最终才是营业员举荐不难发觉，怎样吸引消费者的留意力,对于企业来说是关键，怎样做好广告宣扬，消费者的口碑如何建立，将干脆影响酒类市场的规模而对于商家来说，营业员的素养也应重视，因为其对酒类产品的销售有着确定的影响作用服装市场营销调查报告

1.调查说明河源职业技术学院管理系06营销1班cs队（小组负责人:赖艳芳小组成员黄丽霞黄秀萍刘静钟茂强张育章）对河源服装市场进行了了解调查本次调查发放问卷100份，回收97份，有效份数96份（百分比为96%）o为了了解河源地区社会经济发展状况，商业竞争对手状况、消费水平与需求状况进行此次调查此次调查为河源以后的服装市场的定位、经营方针供应了依据河源的服装市场与其他的区域市场又存在着确定的区分应当依据具体的状况做出分析为此应当做好相关的市场调查，才能更好的作出相应的预料

2.市场营销环境状况目前河源的服装市场集散地主要有铜锣湾的女人街、翔丰商业广场、人民路地段商铺、步行街、湖滨路、广晟广场等其中这几个地方又分为不同的档次其次篇市场营销调查报告高校生手机运用状况调查报告调查说明以下几种:门主要有推拉门和平开门两种平开门又分为内开门和外开门两种窗除了推拉窗（包括左右推拉窗、上下推拉窗）和平开窗（包括内开窗、外开窗）外，还有一种上悬式开启的窗不同的开启方式有不同的特点

①推拉窗优点是简洁、美观，窗幅大，玻璃块大，视野开阔，采光率大，擦玻璃便利运用敏捷，平安牢靠，运用寿命长，在一个平面内开启，占用空间少，带纱窗便利等优点目前，采纳最多的就是推拉式的窗缺点是两扇窗户不能同时打开，最多只能开一半的窗户，通风性相对差一些；有时密封性也稍差

②平开窗优点是开启面大、通风好，密封性好，隔音、保温、抗渗性能优良内开式的擦窗便利；外开式的开启时不占空间缺点是窗幅小,视野不开阔外开窗开启要占用墙外的一块空间，刮大风时易受损；而内开窗则更是要占去室内的部分空间，运用纱窗不便利，开窗时运用窗纱、窗帘等也不便利，如质量不过关，还可能渗雨

③上悬式这是后来才出现的一种铝合金、塑钢窗它是在平开窗的基础上发展出来的新功能平开窗关闭时，向外推窗户的上部，可以打开一条十厘米左右的缝隙，也就是说，窗户可以从上面打开一点，打开的部分悬在空中，通过绞链等与窗框连接固定，因此称为上悬式它的优点是:既可以通风，又可以保证平安，因为有绞链，窗户只能打开十厘米的缝，从外面手伸不进来，特殊适合家中无人时运用最近，这种功能已不仅局限于平开窗了，推拉窗也可以上悬式开启

六、涂料类目前，市场上用于家庭装修的涂料主要有以下几类

（1）低档水溶性涂料常见的有106和803涂料

（2）乳胶漆目前市场上常见的有立邦漆，它分高、低档两种高档的有丝得丽（立邦漆）、进口ici（多乐士）、进口gpm马斯特乳胶漆这类漆特点是有丝光，看着似绸缎一般要涂刷两遍低档的有美时丽，时时丽等这类漆不用打底可干脆涂刷据介绍立邦漆遮盖力强，色泽柔软长久，易施工，可清洗选择油漆时，可依据个人宠爱、房间的采光、面积大小等因素来选

（3）多彩喷涂据介绍多彩喷涂是以水包油形式分散于水中，一经喷涂可以形成多种颜色花纹，花纹高雅大方，有立体感且该涂料耐油性、耐碱性好，可水洗

（4）膏状内墙涂料（仿瓷涂料）据介绍仿瓷涂料优点是表面细腻，光滑如瓷，且不脱粉、无毒、无味、透气性好、价格低廉但耐温、耐擦洗性差

七、油漆类

1.聚酯漆漆膜丰满，层厚面硬，有清漆品种，叫聚酯清漆聚酯漆施工过程中须要固化

2.聚氨酯漆漆膜强韧，光泽丰满，附着力强，耐水耐磨，耐腐蚀性,被广泛用于高级木器家具

3.乳胶漆施工便利，平安，耐水洗，透气性好

4.外墙漆漆膜较硬，抗水实力更强

5.防火漆防火性能

八、五金件:

1.螺丝钉这个很常见，运用螺丝接合时运用，纤维板、防潮板运用纤维板螺钉，其它接近实木性能的板材用木螺钉

2.三合一连接件三合一连接件由偏心件、连接杆、预埋件三部分组成用在家具上便利美观，牢固耐用，并且可以多次拆装，被很多家具厂家采纳，个人diy也可以采纳但须要确定的技术，一般没有台钻、排钻,安装一个三合一连接件须要在两块板上精确的位置钻3个孔，而且要深度不能有太大的偏差，运用手电钻操作有确定难度，效率也较低

3.暗钱链制作往外拉开的柜门须要运用暗钱链，有全遮全盖、半遮盖、半开、全开内藏三种，一般是柜子最外边的柜门运用全遮较链，中间的柜门运用半遮较链，内藏式柜门则须要运用全开较链

4.柜门导轨制作滑动式柜门运用，有装在上端的也有装在下端的，具体按须要运用

5.抽屉导轨安装抽屉运用，有滑轮式二节和滚珠式三节两种滑轮式比较便宜，有噪音，滚珠式则较贵但推拉时特别平滑没有噪音

6.拉手抽屉、柜门拉手，种类繁多，按个人喜好选择

7.层板托也叫板支件，制作书架、鞋柜、置物架的层托板支撑运用,具有层板位置可调整的特点，种类也较多

九、墙纸类墙纸，也称为壁纸，英文为wall paper或wallpaper,它是一种应用相当广泛的室内装饰材料因为墙纸具有色调多样、图案丰富、豪华气派、平安环保、施工便利、价格相宜等多种其它室内装饰材料所无法比拟的特点，故在欧美、东南亚、日本等发达国家和地区得到相当程度的普与据调查了解，英国、法国、意大利、美国等国的室内装饰墙纸普与率达到790%以上，在日本的普与率更是实现了100%墙纸的表现形式特别丰富,为适应不同的空间或场所、不同的爱好爱好以与不同的价格层次，墙纸也有多种类型以供选择墙纸类型

1.纸质壁纸paper wallcoverings在特殊耐热的纸上干脆印花压纹的壁纸特点亚光、环保、自然、舒适、亲切

2.胶面壁纸vinyl wallcoverings表面为pvc材质的壁纸1纸底胶面壁纸paper backvinyl wallcoverings目前运用最广泛的产品特点色调多样、图案丰富、价格相宜、施工周期短、耐脏、耐擦洗2布底胶面壁纸fabric backvinyl wallcoverings分为十字布底和无纺布底non woven

3.壁布textile wallcoverings或称纺织壁纸表面为纺织材料,也可以印花、压纹特点视觉舒适、触感柔软、吸音、透气、亲和性佳、高雅、名贵1纱线壁布用不同式样的纱或线构成图案和色调；2织布类壁纸有平织布面、提花布面和无纺布面；3植绒壁布将短纤维植入底纸，产生质感极佳的绒布效果

4.金属类壁纸metallic wallcoverings用铝帛制成的特殊壁纸，以金色、银色为主要色系特点防火、防水、华丽、名贵

5.自然材质类壁纸natural materialwallcoverings用自然材质如草、木、藤、竹、叶材纺织而成特点亲切自然、休闲、舒适，环保1植物纺织类；2软木、树皮类壁纸；3石材、细砂类壁纸

6.防火壁纸retarding vinylwallcoverings用防火材质纺织而成,常用玻璃纤维或石棉纤维纺织而成特点防火性极佳，防水、防霉，常用于机场或公共建设

7.特殊效果壁纸special effectwallcoverings1荧光壁纸在印墨中加有荧光剂，在夜间会发光，常用于消遣空间；2夜光壁纸运用吸光印墨，白天汲取光能，在夜间发光，常用于儿童居室；3防菌壁纸经过防菌处理，可以防止霉菌滋长，适合用于医院、病房；⑷吸音壁纸运用吸音材质，可防止回音，适用于剧院国、音乐厅、会议中心；5防静电壁纸用于特殊须要防静电场所，照试验室等〈二》装饰公司调研篇〈三〉家装设计风格篇

（一）调查人武汉科技高校管理学院营销0702陈锋

（二）调查时间XX.

12.27——XX.

12.30

（三）调查地点武汉科技高校（青山校区）

（四）调查对象XX级市场营销专业学生

（五）调查事例关于手机在高校生中运用的状况

（六）调查目的了解高校生手机市场状况

二、报告正文・高校生手机拥有和需求状况调查数据显示，手机拥有率达95%从数据可看出随着人们生活水平的提高，手机在高校里已不再是簇新事物了，已起先普与化了高校生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群体・现在运用哪个牌子的手机？哪个手机商拥有的顾客最多呢？最多的是一一诺基亚，占到50九其它的则以国产杂牌手机为主如PP、步步高、金立等从今数据可以看出大多数学生还是青睐于品牌手机・高校生购买手机的动机经过对问卷调查的分析，对高校生的手机消费动机明确，消费欲望强化，高校生渐渐形成了具体的购买动机高校生的消费动机可以分为一下几种

1、质量与好用的购买动机据调查显示，40%的人把手机的质量放在第一位，40%的人留意手机的功能，而仅仅只有20%留意手机的外形

2、新款式新功能的购买动机学生消费者在购买手机时，首先考虑手机的外观设计，如形态、大小、厚薄、颜色等手机的内部功能，如是否支持上网、是否支持语音拨号等且多数被调查者表示，选购时会优先考虑质量牢靠、设计灵巧、功能够炫的手机

3、便利的购买动机调查得知90%以上的高校生消费者购买手机的真正目的在于便利与家人、挚友、同学、用人单位联系

4、价格廉价的购买动机当价格在他们能够接受的范围内，他们会选择购买他们中意的新款手机・高校生对手机价格的敏感程度64%的高校生能接受的价格区间在500——1000元之间，11%的大学生能接受的价格在1000——XX元以下，16%情愿考虑XX——3000元的手机，其余9%则能够接受更高的价格高校生手中手机的样式选择的标准・问卷结果显示，59%被调查者运用的手机是直板机，27%运用的是滑盖机，14%运用翻盖机75%的被调查者运用手机的是彩屏，15%被调查者运用手机的是灰度屏，5%的是黑白屏结论依据调查数据得出高校生

1、高校生手机消费量在确定时间内会有较大幅度的增加

2、手机消费仍以外国产品为主导，国内手机还有待于进一步的改进与提高，服务有待于改善

3、品牌手机在高校生手机消费市场中占据有确定的优势高校生手机运用状况调查问卷

1、你现在运用的手机品牌是什么？a.诺基亚b.三星c.索爱d.Ige.夏普f.苹果g.联想h.其他

2、你购买手机的经济来源？a.家庭b.兼职赚取c.其他

3、若购买手机，你认为合适的价位是？a.500-1000b.1000-1500c.1500-XXd.XX以上

4、你换手机的缘由是什么？a.丢失或被盗b.功能落后c.厌倦d.款式旧e.其它

5、你多长时间更换一部手机？a.半年b.一年c.一年半d.两年与以上

6、你主要运用那些手机功能？a.打电话、发短信b.上网c.听歌、拍照、嬉戏d.学习e.其他

7、你买手机是最留意的是什么？a.功能b.外观，款式c.价格d.运用寿命e.其它

8、你手机是哪种类型的？a,彩屏b.灰度屏c.黑白屏

9、你对手机的外型要求是？a.时尚前卫b.高置高雅c.小巧可爱d.简洁

10、购买手机时，你会优先考虑？a.国外品牌b.国内品牌c.杂牌d.其它

11、你对手机的售后服务是否关注？a.是b.否c.无所谓第三篇市场营销调查报告《农产品营销》实习报告学生姓名班级学号指导老师实习时间

一、实习概况为了了解消费者的行为，我们小组于XX年6月27日在北京市昌平区做了调查此次的调查以问卷的方式进行，我们的小组一共有3人，在分别在昌平的各大超市做了调查，共调查了30人，此次的30份调查问卷全部是有效问卷在此次的问卷调查中，我们调查了消费者的年龄，学历，职业，收入，还有消费者的购买动机，购买习惯等问题

二、实习内容与结果

（一）调查的结果被调查者的年龄18-30岁的占30%,30-40岁的占了20%,40-50岁的占了40%,50岁以上的占了10%学历一中学学历居多，占了40%,而初中占了10%,大专和高校都是占了20%,高校以上学历的则有10%o被访者的大多数是一般职工，占了30%,管理人员占了24%,服务人员有15%,还有7%的退休人员和10%的待业人员在此次的调查中，参与者的月收入在1000-3000和3000-5000的人数最多分别占了46%和39%,还有27%的人月收入在5000元以上，月收入1000元以下的只占8%调查显示，很多消费者都以能省就省的消费心理进行消费的，有这种消费心态的消费者占了45%,有37%的消费者是有安排的进行消费，有18%的消费者却是毫无安排的随意消费在消费中，更多的消费者留意的是商品的质量，此部分人占了33%,25%的消费者更在意的是商品的价格，还有14%和15%的消费者被产品的包装和新奇度所吸引，还有12%的人在意的是商品的运用度在商品需不须要分档次的问题上有54%的消费者觉得分，46%的消费者却觉得不须要分档次当一种商品被很多人购买时，有18%的消费者会跟随大众一起购买，某种商品做促销时，72%的消费者会被吸引，而且有15%的消费者会因为促销而购买自己短暂不须要的东西在购买商品时，有62%的人会货比三家,21%的消费者间或会货比三家，而17%的消费者不会去比较在对某种商品有无特殊喜好和禁忌的问题上，有33%的消费者对商品有特殊的喜好，有26%的消费者对商品有一些禁忌最终，在给自己的消费行为定类的问题上，有33%的消费者认为自己是经济型购买行为，有26%的消费者认为自己是理智型购买行为，19%的消费者则将自己定位为冲动型购买行为，13%的消费者把自己的消费行为划分为习惯型购买行为,还有9%的消费者则觉得自己的消费行为是不定型购买行为

（二）分析消费者在购买商品时，会因商品价格、购买频率的不同，而投入购买的程度不同在消费者的购买行为主要受年龄、性别、职业、文化程度、经济状况、感觉、知觉、学习、特性、动机、看法、文化、社会阶层、参考群体、家庭等因素影响在此次调查中影响消费者行为的不仅是收入是主要问题，很多外在因素也在很大程度上影响消费者行为，比如有些消费者会因为商品促销而被吸引，从而买一些短暂用不到或根不用不到的商品，有些消费者则会有从众的心理，当有很多人购买一种商品时，自己也会跟着去买，而不考虑此商品是否是对自己有用的消费者的购买意图，会因他人的看法而增加或减弱他人看法对消费意图影响力的强度，取决于他人看法的强弱与他与消费者的关系一般说来，他人的看法越强、他与消费者的关系越亲密，其影响就越大当购买一种产品时，自己四周的人剧烈举荐某一品牌，消费者就会去买被举荐的品牌而放弃自己安排中的品牌但也有很多消费者是理性的消费，对自己的消费活动有着很多的计戈U,一切购买活动已安排为基础进行在购买商品时常常会货比三家，买到最经济适用且适合自己的商品这些消费者在选购商品时，特殊重视商品的质量、功效，要求一分钱一分货，相对而言，对商品的象征意义，所显示的“特性”，商品的造型与款式等不是特殊强调比如，在选择布料的过程中，当几种布料价格接近时,消费者宁愿选择布幅较宽、质地厚实的布料，而对色调、是否流行等赐予的关注相对较少大多数消费者则是以追求商品、服务的价格低廉为主导倾向的购买动机在求廉动机的驱使下，消费者选择商品以价格为第一考虑因素他们宁肯多花体力和精力，多方面了解、比较产品价格差异，选择价格便宜的产品相对而言，持求廉动机的消费者对商品质量、花色、款式、包装、品牌等不是特别挑剔，而对降价、折让等促销活动怀有较大爱好有的消费者是以追求商品、服务的时尚、新奇、奇妙为主导倾向的购买动机在这种动机支配下，消费者选择产品时，特殊留意商品的款式、色泽、流行性、独特性与新奇性，相对而言，产品的耐用性、价格等成为次要的考虑因素有一部分消费者是以满意个人特殊爱好、爱好为主导倾向的购买动机其核心是为了满意某种嗜好、情趣具有这种动机的消费者，大多出于生活习惯或个人癖好而购买某些类型的商品此类消费者选择商品往往比较理智，比较挑剔，不轻易盲从。